4 manieren waarop Facebook-remarketing uw ROI zal verbeteren: Social Media Examiner

Heeft u remarketingcampagnes op Facebook uitgevoerd?

Plukt u alle voordelen van targeting op Facebook-advertenties?

Om uw Facebook-advertentie-uitgaven efficiënter toe te wijzen, moet u mensen targeten die geïnteresseerd zijn in uw product of dienst.

In dit artikel zul je ontdek hoe Facebook-remarketingcampagnes uw ROI kunnen verhogen.

Wat is remarketing?

Remarketing is een tactiek waarmee u kunt adverteren voor mensen die uw website hebben bezocht en interesse hebben getoond in uw product of dienst. De manier waarop het werkt is relatief eenvoudig: bezoekers komen naar uw website, u segmenteer uw websitebezoekers en maak aangepaste advertenties en dan toon die advertenties aan die websitebezoekers via Facebook.

Over het algemeen helpt remarketing op Facebook om conversies te stimuleren en de totale kosten per acquisitie van klanten te verlagen.

Het grootste voordeel van remarketing is echter dat u uw advertentie alleen weergeeft aan mensen die echt geïnteresseerd zijn in uw product. U kunt remarketing gebruiken voor mensen die uw website hebben bezocht, maar nog niet hebben gekocht; klanten die een verkoop hebben afgerond; en mensen die uw product misschien niet kennen, maar er waarschijnlijk wel in geïnteresseerd zijn.

Om remarketing te laten werken, moet u uw best doen om te bepalen welke gebruikers uw website organisch of via betaald zoekverkeer hebben bezocht, en ze vervolgens op Facebook of Twitter. Maakt u zich geen zorgen, dat is het gemakkelijker dan u denkt!

Lees verder om meer te weten te komen over de voordelen van Facebook-remarketing en hoe het uw bedrijf kan helpen.

# 1: Lagere kosten per klik

Remarketing op Facebook heeft doorgaans lagere kosten per klik in vergelijking met remarketing op zoekmachines. De reden voor de lagere kosten is dat Facebook-verkeer minder gericht zou moeten zijn dan zoekmachineverkeer.

Op zoekmachines zijn gebruikers op zoek naar een bepaald product of dienst, en daarom vragen ze om jouw dienst (pull-marketing). Op sociale media stelt u gebruikers bloot aan een advertentie terwijl ze iets anders doen, en daarom is de kans kleiner dat ze een conversie genereren (pushmarketing).

Het resultaat is dat Facebook-advertenties een lagere prijs hebben dan zoekmachineadvertenties, omdat Facebook-gebruikers technisch gezien momenteel niet op zoek zijn naar uw product of dienst.

Maar zoals u waarschijnlijk weet, kan targeting via Facebook zo gedetailleerd zijn als u wilt. Gebruik dat in uw voordeel. Een hypergerichte doelgroep garandeert goedkoper verkeer van de doelgroep die u zoekt- in dit geval gebruikers die uw website hebben bezocht, maar nog niet zijn geconverteerd.

De manier om de doelgroep waarnaar u remarketing zoekt, te converteren, is door consistente, hoogwaardige marketing te hebben. Pas uw bericht zodanig aan dat het relevante en aanvullende informatie bevat over wat klanten al weten over uw product door uw site te bezoeken.

Niet alleen geeft gerichte Facebook-remarketing u meer waar voor uw geld, maar u kunt het ook verwacht een hogere klikfrequentie te zien dan andere algemene Facebook-campagnes, lagere kosten per acquisitie dan conversiekosten voor de eerste keer en een grotere betrokkenheid.

# 2: genereer hogere conversies

Nieuwe bezoekers omzetten in kopers kost tijd. Als uw branche concurrerend is, is de kans groter dat mensen meerdere sites bezoeken voordat ze een aankoop voltooien.

In de meeste gevallen bezoeken mensen uw site en klikken vervolgens weg, zodat ze uw prijzen kunnen vergelijken met die van iemand anders. Als ze weg zijn, vergeten sommige bezoekers uw naam en loopt u uiteindelijk een verkoop mis omdat ze de weg terug naar uw site niet kunnen vinden. Of misschien misten ze dat ene verkoopargument dat het verschil had kunnen maken.

Remarketing naar uw websitebezoekers die geen conversie hebben gegenereerd, werkt om deze situaties te verhelpen. Wanneer die bezoekers uw advertentie op een andere site zien (bijvoorbeeld Facebook), wordt u herkenbaarder en dat vergroot uw kansen om de aankoopcyclus te voltooien.

Jij kan sluit gebruikers uit die een verkoop hebben voltooid door simpelweg een aangepast remarketing-segment voor mensen die uw bedankpagina hebben bezocht, en vervolgens voorkomen dat ze uw campagne zien.

# 3: Profiteer van sociaal bewijs

U hoeft uw remarketing niet te beperken tot potentiële klanten. Door advertenties aan een breder publiek te laten zien, zoals degenen die al bij u hebben gekocht, kunnen huidige klanten communiceren met potentiële klanten. Tevreden klanten vaak deel positieve opmerkingen en ga in op uw inhoud.

Wanneer een potentiële klant die opmerkingen via remarketing ziet, heeft hij waarschijnlijk een positievere indruk van uw merk en dat kan uw kansen op conversie maximaliseren.

Die connectie vergroot ook de merkloyaliteit - en loyale klanten zijn meer waard dan nieuwe klanten, omdat ze bij u blijven kopen zonder extra (of in ieder geval minimale) kosten per acquisitie.

Over loyaliteit gesproken, als je breid uw publiek uit met huidige klantenis upselling veel eenvoudiger, socialer en boeiender. Wanneer klanten uw vertrouwde bedrijf op Facebook en Twitter zien, is de kans groot dat u dat doet betrokkenheid en extra conversies genereren zijn veel hoger.

# 4: Vergroot het marktbereik

Ik heb het gehad over remarketing naar potentiële en bestaande klanten, maar u kunt uw remarketingdoelgroep ook uitbreiden naar degenen die kenmerken delen met die groepen.

U kunt dat doen door een externe pixel te gebruiken om creëer een aangepast publiek in uw Facebook-advertentiebeheer met mensen die een bepaalde pagina op uw website hebben bezocht. Zoals besproken, kunnen die lijsten potentiële en bestaande klanten bevatten.

U kunt die lijsten gebruiken om Maak een lookalike publiek. Het voordeel van het gebruik van vergelijkbare doelgroepen is dat u dat ook zult doen bereik relevante potentiële klanten die u heeft gemist, en die waarschijnlijk ook geïnteresseerd zijn in uw product of dienst en uiteindelijk converteren.

Gevolgtrekking

Gebruikmakend van de Facebook-gegevens en tools die voor u beschikbaar zijn, kunt u precies remarketing toepassen op de doelgroep die u moet bereiken: potentiële klanten, bestaande klanten en zelfs mensen die nog nooit van u hebben gehoord. En aangezien er geen minimale investering is, past het gemakkelijk binnen elk budget.

Wat denk je? Heeft u remarketing op Facebook gebruikt? Op welke doelgroepen heeft u zich gericht? Werkte het voor jou? Deel uw mening in de reacties hieronder.