Hoe u inkomsten kunt genereren met uw inhoud: Social Media Examiner

Wilt u geld verdienen met uw inhoud?

Vraagt ​​u zich af hoe een loyaal publiek zakelijke kansen kan creëren?

Om bedrijfsmodellen te onderzoeken waarmee uitgevers inkomsten kunnen genereren, interview ik Joe Pulizzi.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers, bedrijfseigenaren en videomakers te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Joe Pulizzi, oprichter van de Content Marketing Institute en Contentmarketingwereld. Hij heeft vijf boeken geschreven, waaronder Epische contentmarketing en Content Inc.. Zijn nieuwste boek heet Killing Marketing: hoe innovatieve bedrijven marketingkosten in winst omzetten.

Joe legt uit hoe hoogwaardige content marketing kan transformeren van een kostenpost in een winstcentrum.

U ontdekt de verschillende manieren waarop u inkomsten kunt genereren met uw inhoud.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Hoe u inkomsten kunt genereren met uw inhoud

Waarom Joe schreef Marketing doden

Joe en co-auteur Robert Rose werk meestal met grote bedrijven. Ze hebben een trend gezien waarbij bedrijven marketing zien als een winstcentrum in plaats van als een kostenpost.

Momenteel doen slechts enkele bedrijven het op deze manier. Joe gelooft echter dat marketing als winstcentrum de komende 5 of 10 jaar de regel zal zijn, en niet de uitzondering. Het uitgangspunt van het boek (en de filosofie) is om vertrouwde relaties met uw publiek te creëren en die relatie te gelde te maken door meer te doen dan alleen producten verkopen. U kunt op 10 verschillende manieren inkomsten genereren met uw bedrijf.

Joe zegt dat de grootste fout die mensen maken met hun marketing, is dat ze hun marketingafdeling verkeerd hebben opgezet. Ze zoeken kansen voor het verkoopteam en zien niet al het potentieel in wat hun bedrijven kunnen zijn en verkopen.

Elk bedrijf dat 10 of 15 jaar heeft geduurd, is in de loop van de tijd geëvolueerd. Ja, het verkopen van producten is belangrijk, maar u kunt niet meer het product eerst leiden. Het enige concurrentievoordeel dat mensen tegenwoordig hebben, is communicatie. Al het andere kan worden gedupliceerd.

Marketeers moeten zich opnieuw concentreren op het maken van markten en het creëren van kansen voor organisaties; Velen hebben deze doelstellingen echter uit het oog verloren. Als de focus op mensen ligt, niet per se op producten, kunnen bedrijven allerlei dingen verkopen waar ze nog nooit aan hebben gedacht.

Luister naar de show om te ontdekken hoe marketeers doorgaans tegen marketing aankijken.

Bedrijven die dit uitgangspunt omarmen

BabyCenter.com, eigendom van Johnson & Johnson, is een van de grootste sites voor moeders. Acht op de tien moeders gebruiken de site, een geweldige bron voor onderzoek en ontwikkeling. Johnson & Johnson verdient rechtstreeks geld met de site en lanceert er nieuwe producten van.

Red Bull Media House wordt beoordeeld als een profit center en mediabedrijf. Hoewel ze de marketingtak van Red Bull zijn (en meer producten willen verkopen), komen hun inkomsten uit advertenties en content-syndicatie. Ze verpakken en verkopen hun video's aan bedrijven zoals De New York Times en de Wall Street Journal. Ze verkopen ook abonnementen (Het Red Bulletin Magazine heeft twee miljoen abonnees).

Een van Joe's favoriete voorbeelden is Arrow Electronics, het 118e bedrijf op de Fortune 500-lijst. Ze zijn als Amazon.com voor elektronische apparatuur en richten zich op elektrotechnici. Twee jaar geleden gingen ze naar Hearst en UBM (Het moederbedrijf van Content Marketing Institute) en kocht 51 media-eigendommen, waaronder EE Productnieuws.

Nu is Arrow Electronics het grootste mediabedrijf in de elektronica-industrie. Hoewel de media-divisie een marketingtak is voor het bedrijf, is de media-divisie ook zeer winstgevend. Bovendien helpt het het bedrijf om meer producten en diensten te verkopen.

In de meeste gevallen richten marketeers zich eenvoudigweg op klanten of prospects met als doel ze te laten kopen. Deze benadering is kortzichtig. In plaats daarvan zouden marketeers zich moeten concentreren op het opbouwen van relaties met hun publiek, zoals de bovengenoemde voorbeeldbedrijven.

Nadat u een loyaal publiek heeft, wordt het verkopen van producten aan hen vrij eenvoudig. BabyCenter verkoopt bijvoorbeeld babyvoeding en andere babygerelateerde producten. Arrow Electronics heeft een aangepast contentteam dat content creëert voor hun directe concurrenten omdat Arrow een publiek heeft dat hun concurrenten willen bereiken.

Hoewel niet elk bedrijf alles kan of zal doen wat een groot bedrijf als Arrow Electronics doet, moet u overwegen hoe uw publiek uw bedrijfsmodel kan veranderen. Wat u ook verkoopt of hoe groot uw bedrijf ook is, kijk niet alleen naar de klantenlijst of prospectlijst. Kijk naar uw publiek en de waarde van dat publiek. Als je een vertrouwensrelatie opbouwt met dat publiek, kun je er geld mee verdienen; in sommige gevallen op wel 10 verschillende manieren.

Joe noemt ook kleinere voorbeelden.

Ann Reardon, bekend als de bakkoningin van Sydney, Australië, heeft een geweldige Youtube kanaal. Ze concentreert zich op ongelooflijke recepten zoals een Instagram-taart of een gigantische Snickers-cake. Ze heeft meer dan drie miljoen abonnees en genereert inkomsten met haar content via merchandise, sponsoring en advertenties van YouTube.

Ann begon de site samen met haar man, die nu optreedt als haar agent, en spreekt over de hele wereld.

Missouri Star Quilt Co. heeft honderdduizenden volgers op hun quilten Youtube kanaal. Het bedrijf is de grootste werkgever in Hamilton, Missouri en Disney World geworden voor quilten. Bezoekers komen dekbedden kopen en ontmoeten de oprichter. Het bedrijf verdient geld met hun YouTube-kanaal door te adverteren en producten te verkopen. Dat is de kracht van een publiek.

De meeste mensen hebben niet het geduld om dit allemaal te doen. Terwijl je je publiek opbouwt, moet je je concentreren op één kanaal, één publiek en één inhoudstype tegelijk. Nadat je dat hebt gedaan, heb je deze mogelijkheden voor inkomsten.

Luister naar de show om te zien hoe Social Media Examiner ook een voorbeeld is.

Het verhaal van Content Marketing Institute

Content Marketing Institute (CMI) begon als een matchingservice. Ze brachten merken die op zoek waren naar contentmarketingdiensten in contact met bureaus en journalisten die die diensten leverden.

In het najaar van 2009 werkte het financiële model niet, hoewel CMI meer dan 1.000 bedrijven had geëvenaard. Joe, die een baan van zes cijfers bij Penton Media had verlaten, dacht dat hij een nieuwe baan zou moeten zoeken. Een paar weken later begon Joe de e-mails van zijn publiek te bekijken (ze hadden een nieuwsbrief en een blog over contentmarketing).

Het publiek van CMI zei verschillende dingen. Ze wensten dat er een persoonlijk evenement was, zodat ze anderen konden leren kennen die worstelden met contentmarketingkwesties, evenals een gedrukt tijdschrift. Ze vroegen CMI ook om de gemeenschap op te bouwen en training en advies aan te bieden.

Hoewel het publiek van Joe aandacht besteedde aan zijn inhoud, konden ze niet kopen wat hij aanbood. Hoewel Joe gefocust was op het verkopen van zijn bijpassende product, vroeg zijn publiek om verschillende dingen. Joe besloot om te draaien en zich te concentreren op wat zijn publiek nodig had. Hij wilde drie toonaangevende bronnen creëren rond contentmarketing: een online bestemming, een persoonlijk evenement en een gedrukt tijdschrift.

Joe lanceerde de blog officieel in mei 2010 en bereikte alle drie zijn doelen in 18 maanden. Om te beginnen verkocht Joe een geavanceerd sponsorpakket. Het pakket was beperkt tot 10 sponsors die delen van de website konden ondersteunen. Die sponsoring leverde de eerste inkomsten op.

In januari 2011 lanceerde het tijdschrift en brak zelfs het eerste nummer met gedrukte advertenties voor bedrijven. CMI stuurde het eerste magazine naar 20.000 gekwalificeerde marketingprofessionals in hun database.

In september 2011 lanceerde CMI Content Marketing World in Cleveland, Ohio. Joe hoopte dat er 100 mensen zouden komen, en ze verwelkomden 660 aanwezigen. Het evenement was aanzienlijk winstgevend (wat Joe niet had verwacht).

Na het succes van deze eerste inspanningen bleef CMI andere manieren vinden om geld te verdienen met hun publiek. De volgende lancering was educatieve webinars, die $ 20.000 kosten om te sponsoren. CMI promoot de webinars onder hun publiek en voor elk schrijven ongeveer 750 tot 1.000 mensen zich in.

Toen lanceerde CMI Content Marketing University, een online trainingsprogramma van het semestertype dat ongeveer $ 995 per sessie kost.

In 2013 zijn Joe en Robert begonnen Deze oude marketingpodcast, en voor elke aflevering verkopen ze een sponsorschap voor $ 7.000 tot $ 10.000.

Een paar jaar geleden kocht CMI de Intelligente inhoudsconferentie, dat plaatsvindt in maart in Las Vegas. Het is een technische conferentie voor grotere ondernemingen. Ze hebben het evenement waarschijnlijk verviervoudigd. Ze kochten en kweekten ook de Prijzen voor contentmarketing (voorheen bekend als de Magnum Opus Awards), wat ook een belangrijk winstcentrum is.

CMI verkoopt ook directe e-mails en geeft advies en advies, persoonlijke trainingen, roadshows en masterclasses. In totaal hebben ze waarschijnlijk 13 of 14 verschillende manieren waarop ze inkomsten en winst voor de organisatie genereren.

Luister naar de show om te ontdekken wanneer Joe en ik elkaar hebben ontmoet en hoe we elkaar hebben geïnspireerd.

Soorten inkomstenmodellen

Ik vraag Joe hoe je inkomsten genereert nadat je je blog, podcast, YouTube-kanaal of andere uitgeverij hebt opgezet. Joe zegt dat nadat je een loyaal publiek hebt opgebouwd in een specifieke niche, er 10 verschillende inkomstenmogelijkheden zijn.

Traditionele bedrijven denken over het algemeen slechts aan enkele van die mogelijkheden, zoals het verkopen van producten of diensten, het langer behouden van klanten, het verhogen van hun opbrengst of het verkopen van verschillende producten.

Als u echter ook denkt als een mediabedrijf, zijn er vijf extra inkomstengenererende activiteiten op het gebied van media. U kunt bijvoorbeeld advertenties op uw site verkopen, een sponsorovereenkomst sluiten, een conferentie of evenement lanceren of premiuminhoud verkopen. Met School voor digitale fotografieHeeft Darren Rowse een site van miljoenen dollars gemaakt door e-boeken, cursussen en post-processing presets aan fotografieliefhebbers te verkopen.

Als uw publiek zoveel van u houdt en u geen manier kunt bedenken om inkomsten te genereren, vraag dan om donaties. ProPublica, een onafhankelijke nieuwssite die zich richt op onderzoeksjournalistiek, genereert een deel van zijn inkomsten uit donaties van mensen die het gaande willen houden. Mensen doneren aan Liefdadigheidswater omdat hun verhalen zo goed zijn.

U kunt ook een doorlopend abonnement op inhoud verkopen, net zoals CMI een abonnement op hun trainingsprogramma verkoopt en wij de Social Media Marketing Society hebben.

Ik vraag hoe mensen Joe's model kunnen gaan gebruiken zonder overweldigd te raken door al deze manieren om inkomsten te genereren met content. Joe geeft aan dat je niet alles in één keer doet. Probeer elk half jaar een verdienmodel en begin met het laagst hangende fruit. Dat is over het algemeen een soort sponsoring.

Om sponsoring te krijgen, moet je eerst een behoorlijke doelgroep hebben. Joe deed er bijvoorbeeld ongeveer twee jaar over om zijn lijst uit te breiden tot 10.000 mensen voordat hij geld begon te verdienen. Als u klaar bent om een ​​sponsor te zoeken die uw doelgroep wil bereiken, voert u een Google-zoekopdracht uit op de zoekwoorden die daarbij passen uw publiek om mensen te vinden die pay-per-click-advertenties kopen of mensen in uw niche die gepromote berichten plaatsen op Facebook. Stel dan een sponsorpakket samen.

Nadat u bent begonnen met het adverteren van sponsoring, moet u naar uw publiek kijken voor het volgende. Spreek met hen. Lees hun e-mails. Zoek uit wat er ontbreekt in uw branche. Is er een gat voor een of ander evenement? Is er een kloof waar mensen zouden betalen voor premium inhoud in een abonnement of e-boek? Is er een mogelijkheid om uiteindelijk een product of dienst te verkopen omdat je publiek zo veel van je houdt?

Mensen vroegen zich af hoe BuzzFeed ging inkomsten genereren omdat het moeilijk is om advertenties te verkopen. Ze zijn gelanceerd Smakelijk, welke heeft Facebook-video's die honderden miljoenen mensen bekijken. Tasty creëerde een aangepast kookboek en verkocht in de eerste drie maanden meer dan 100.000 exemplaren. Tasty wordt nu gelanceerd Een Top, een kookplaat die u op uw telefoon kunt aansluiten. Dit bedrijf kent hun publiek.

Joe stelt voor om te mikken op een velddoelpunt. Ga nog niet voor de touchdown. Nadat u aan het ene doel bent begonnen, kunt u doorgaan naar het volgende en het volgende. Voor je het weet heb je vier of vijf inkomstenstromen en ben je een miljoenenbedrijf.

Luister naar de show om te horen hoe Joe's aanpak veel gemakkelijker te schalen is dan het maken van een blog ter ondersteuning van spreken en boekenverkoop.

Premium-inhoud

Premium-inhoud is het verpakken van uw inhoud voor verkoop. CMI verpakt de inhoud van hun masterclasses en hun advies in de training die ze verkopen voor $ 995. De winstmarge is ongeveer 95% omdat CMI al het geld heeft uitgegeven dat nodig is om de inhoud te maken.

Joe zegt dat je waarschijnlijk naar 37 verschillende plaatsen op internet kunt gaan en veel verschillende onderdelen van de CMI-training van $ 995 kunt downloaden. CMI maakt de cursus echter de moeite waard door al die inhoud in een mooi pakket te organiseren, het verstrekken van een formaat dat de training gemakkelijk te volgen maakt, en inclusief enkele tests en een certificaat op het einde. Het pakket bespaart mensen veel tijd.

Als je een geweldige serie van 12 blogposts hebt over iets dat niemand anders in de branche behandelt, verpak de serie en verkoop deze zodat mensen alle informatie kunnen krijgen zonder ernaar te hoeven zoeken het. Je zou van die inhoud een audiocursus, een videocursus of zelfs een boek kunnen maken. Er zijn allerlei manieren waarop mensen voor deze inhoud zouden betalen.

Als alternatief, terwijl John Lee Dumas van Ondernemer in brand verdient geld via affiliate links, hij heeft ook een webinarprogramma en premium content deals waar hij maandelijkse abonnees ontmoet. Hij heeft van alles gaande en deelt de zijne maandinkomen.

Joe herinnert het zich Bob Bly zeggen dat uw beste inhoud uw gratis inhoud is. Als je gratis inhoud niet geweldig is, betalen mensen nergens anders voor. Joe benadrukt dat je je trouwe kijkers of lezers die van je gratis content genieten, moet laten zien waarom ze misschien betalen voor je premium content.

Luister naar de show om te zien hoe Marketing doden kan helpen bij het oplossen van verschillende marketingproblemen.

Ontdekking van de week

Fontjoy is een website waarmee u aanvullende lettertypen voor uw ontwerpprojecten kunt ontdekken.

Soms voegen meerdere lettertypen in een citaatafbeelding, blogontwerp of ander online project extra aantrekkingskracht toe aan het uiteindelijke ontwerp. De lettertypen kunnen afzonderlijke ideeën of elementen onderscheiden. In een pull-quote kunt u bijvoorbeeld één lettertype gebruiken voor de quote en een ander voor de bron.

Om de lettertypen echter goed te laten samenwerken, volgen ze doorgaans de kernontwerpprincipes met betrekking tot symmetrie en contrast. Als u geen expert bent in het koppelen van lettertypen, kan Fontjoy.com lettertypekoppelingen voor u genereren. Ga gewoon naar de website, verplaats de schuifregelaar om een ​​contrastniveau te selecteren en klik op Genereren.

Fontjoy geeft u voorbeeldtekst voor een kop, pull-citaat en hoofdtekst. Klik op een van de secties om uw tekst in die sectie te typen of te plakken. Verplaats vervolgens de schuifregelaar om verschillende lettertype-ideeën te genereren.

Als je een lettertype hebt gevonden dat je bevalt, kijk dan naar de naam (aan de linkerkant), zodat je het kunt zoeken en kopen. Fontjoy is een gratis hulpmiddel.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe Fontjoy voor u werkt.

Luister naar de show!

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Belangrijkste afhaalrestaurants genoemd in deze aflevering:

• Lees meer over Joe op zijn website.
• Uitchecken KillingMarketing.com.
• Lezen Killing Marketing: hoe innovatieve bedrijven marketingkosten in winst omzetten.
• Volgen @JoePulizzi op Twitter.
• Leer meer over Content Marketing Institute, Contentmarketingwereld, Content Marketing University, de Deze oude marketingpodcast, de Intelligente inhoudsconferentie, en de Prijzen voor contentmarketing.
• Lezen Epische contentmarketing en Content Inc..
• Uitchecken Robert Rose.
• Kijk eens naar BabyCenter.com, Red Bull Media House, en Het Red Bulletin Magazine.
• Verken Arrow Electronics (# 118 op Fortune 500), Hearst, UBM (Het moederbedrijf van Content Marketing Institute), en EE Productnieuws.
• Kijk maar Ann Reardon'sYoutube kanaal met haar Instagram-taart en gigantische Snickers-cake.
• Uitchecken Missouri Star Quilt Co. en hun Youtube kanaal.
• Verken School voor digitale fotografie, ProPublica, en Liefdadigheidswater.
• Kijk eens naar BuzzFeed, net zoals SmakelijkFacebook-video's, aangepast kookboek, en Een Top heet bord.
• Leer meer over Ondernemer in brand en John Lee Dumas ' inkomstenstromen.
• Uitchecken Fontjoy.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific op Crowdcast of stem af op Facebook Live.
• Leer meer over Social Media Marketing World 2018.
• Download de Verslag over de sociale media-marketingsector 2017.

Wat denk je? Wat vindt u van het genereren van inkomsten met uw inhoud? Laat hieronder uw opmerkingen achter.