Webinhoud schrijven, schrijven voor de trechter

Heeft u meer leads nodig?

Bent u op zoek naar creatieve manieren om uw bloginhoud te gebruiken om uw conversieproces te verbeteren?

In dit artikel zul je ontdek hoe u zich kunt identificeren en patch het zwakkere deel van uw trechter door het juiste type inhoud te schrijven.

Hoe inhoud leidt tot leads

Geschreven inhoud werkt op veel manieren.

Sommige teksten trekken je publiek naar je toe, waardoor bewustzijn ontstaat.

Andere inhoud wekt vertrouwen en dwingt uw publiek om actie te ondernemen. Met andere woorden, inhoud kan nuttig zijn om verschillende delen van het conversietrechter.

De "trechter" is slechts een metafoor voor het pad waar bezoekers naartoe gaan leads worden, beginnend met bewustwording en eindigend met actie. Als u geen leads krijgt, is dat omdat er een zwak punt in uw trechter zit.

Hieronder volgen vele tips om u te helpen meer leads te genereren met uw geschreven inhoud.

# 1: Bewustzijn vergroten bovenaan de trechter

Bovenaan de trechter zouden uw doelen moeten zijn:

• Aandacht krijgen.
• Stel relevantie voor het onderwerp vast.
• Ondersteun uw branding.

Als uw conversieratio van bezoekers naar leads goed is (meer dan 2%), maar uw verkeer laag is, is de bovenkant van uw trechter zwak. Hier zijn enkele tactieken en onderwerpen die kunnen helpen verhoog uw totale verkeer.

Voeg zoekvriendelijke bloginhoud toe

Verkeer van zoekmachines is een uitstekende manier om de trechter bovenaan te vullen. Een van de snelste manieren om de trechter te vullen met verwijzingsverkeer van zoekmachines, is door uw webinhoud af te stemmen op sleutelzinnen. Voordat u uw volgende blogpost schrijft, onderzoek sleutelwoorden die betrekking hebben op uw product of dienst en schrijf uw blogberichten rond deze trefwoorden.

Schrijf gastblogberichten

Gastbloggen op externe sites biedt drie voordelen bovenaan de trechter.

Ten eerste: als je op andere blogs post dan die van jezelf, groeit je sociale volgers. Vervolgens de berichten verbeter uw linkpopulariteit en maak uw site waarschijnlijker hoger scoren in zoekresultaten. Eindelijk, elke gastpost die je schrijft versterkt uw netwerk van bondgenoten.

Deel uw inhoud

Natuurlijk moet u alles wat u publiceert op al uw netwerken delen. Beter nog, leer het pas uw webinhoud aan om op andere plaatsen goed te presteren. Nadat u een blogpost heeft gepubliceerd, maak een ondersteunende video en plaats het op YouTube. Verander het vervolgens in een presentatie en trek het aan SlideShare.

Publiceer lijstposts

Het is een feit dat sommige soorten berichten meer klikken krijgen dan andere. Genummerde lijsten genereren meer klikken omdat ze een verwachting wekken bij potentiële bezoekers: ze zijn overzichtelijk, scanbaar en bieden meerdere items die nuttig of interessant zijn.

# 2: Moedig overweging aan in het midden van de trechter

In het midden van de trechter zouden uw doelen moeten zijn:

• Onderwijs mensen.
• Betrek potentiële klanten.
• Zorg dat bezoekers dieper gaan - naar abonneer u op uw e-mailnieuwsbrief en volg je op sociale media.

Als uw site weinig shares heeft en geen opmerkingen heeft, als het verkeer van campagnes laag is en uw e-maillijst niet groeit of als zeer weinig bezoekers keren terug naar de site en de gemiddelde bezoeker ziet minder dan twee pagina's, het midden van uw trechter wel zwak. Probeer deze tactieken en onderwerpen en creëer een sterkere middelste trechter en houd uw merk voorop met bezoekers.

Schrijf gedetailleerde, gezaghebbende berichten en pagina's 

How-to-posts helpen je toon uw expertise en positioneer uw merk als nuttig. Bezoekers zijn er dol op. Echt nuttige instructies zijn de berichten die dwingen bezoekers om zich te abonneren en te volgen, en deze acties leiden tot terugkerende bezoekers.

Koppel gerelateerde onderwerpen aan relevante inhoud

Als uw website gedetailleerde pagina's heeft over onderwerpen A en C, maar niet over B, zullen uw bezoekers die informatie elders zoeken. Vraag uzelf af of u een belangrijk stuk inhoud heeft gemist. Schrijf die pagina's en link ze naar de gerelateerde pagina's op uw site.

Werk samen met relevante beïnvloeders

Bouw aan geloofwaardigheid door samen te werken met mensen die uw publiek vertrouwt. Draag bij aan relevante blogs en nodig relevante bloggers uit om bij te dragen aan uw site. Deze samenwerking is een vorm van goedkeuring dat versterkt de perceptie van uw merk.

Gebruik een persoonlijke toon en wees benaderbaar

Een gemeenschap opbouwen betekent een persoon zijn. Laat uw bezoekers de stem van het merk horen in het schrijven en zie gezichten in het teamgedeelte. Ze zouden interactie in de commentaren moeten zien. Anonieme bedrijven zijn gewoon niet zo gedenkwaardig en potentiële klanten blijven niet hangen als uw merk onpersoonlijk aanvoelt.

# 3: Actie stimuleren onder aan de trechter

Onderaan de trechter moeten uw doelen zijn:

• Verander "verdachten" in prospects.
• Vertrouwen op te bouwen.
• Inspireer bezoekers.
• Een gesprek beginnen.

Als de conversieratio van uw website lager is dan 1%, heeft u een probleem onder aan uw trechter. Als uw site geen ingewikkeld lead generatie proces of een verwarrende e-commerce afrekenen, is het probleem waarschijnlijk uw inhoud. Deze tactieken en onderwerpen helpen je de onderkant van je trechter te ondersteunen en breng uw bezoekers tot actie.

Vertel verhalen die uw waarden laten zien

Als lijsten voor de bovenkant van uw trechter zijn, zijn verhalen voor de onderkant. Neem de tijd en schrijf dat vertel mensen het volledige verhaal van waarom je doet wat je doet. Het verhaal moet laten zien dat het je kan schelen en waarom het werk dat je doet een verschil maakt, wat het ook is!

Toon bewijs van de waarde van uw services

Cijfers kunnen een krachtige motivator zijn. Gebruik data om uw resultaten te bewijzen en geef uw bezoekers een reden om op uw kunnen te vertrouwen.

Onthoud ook dat alles u schrijven is marketing, maar alles iemand anders zegt is sociaal bewijs. Gebruik de stem van uw klanten op uw hele site als getuigenissen.

Publiceer inhoud die de meest voorkomende verkoopvraag beantwoordt

Voor elke potentiële klant die contact met u opneemt en een vraag stelt, kunnen er 100 anderen zijn die niet de moeite hebben genomen om contact op te nemen en te vragen. Luister naar die veelgestelde vragen en publiceer de antwoorden in een onderzoeksartikel of in een FAQ-sectie op uw site.

Leid bezoekers van de blog naar de marketingpagina's

Een geweldige marketingblog leidt zijn bezoekers voorzichtig naar de marketingpagina's. De berichten die u publiceert, moeten relevant zijn voor uw producten of services en link naar marketingpagina's binnen de tekst. Gebruik deze links om leid bezoekers dieper in uw trechter naar bekering.

Neem oproepen tot actie op die relevant zijn voor de berichten

Suggereer je dat mensen contact met je maken? is er een oproep tot actie onderaan uw webpagina's en blogposts die bezoekers aanmoedigen om contact met u op te nemen? Of is elke pagina een doodlopende weg? Verplaats uw bezoekers naar uw contactpagina met snelle call-to-actions die strategisch op uw site zijn geplaatst.

Schrijf artikelen voor specifieke potentiële klanten

Heeft u enkele potentiële klanten die nog niet klaar zijn om uw voorstel te ondertekenen? Hebben ze specifieke zorgen? Maken een aantal van hen zich zorgen over hetzelfde? Schrijf een post, casestudy of whitepaper waarin die zorg wordt behandeld. Zelfs als dat niet zo is sluit de deal met huidige prospects, de post kan warm je volgende lead op.

Gevolgtrekking

Weet, hou van en vertrouw.

Je hebt dit eerder gehoord. Mensen werken met mensen die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen. Dit zijn niet alleen vage concepten. Het zijn specifieke onderdelen van uw conversietrechter. Als er een probleem is met uw trechter, kunt u dit oplossen met specifieke tactieken en specifieke onderwerpen.

Gebruik de tactieken die in dit artikel worden beschreven om de zwakke delen van uw trechter efficiënter en effectiever te maken.

Wat denk je? Kent u andere manieren om een ​​trechter te repareren? Heb je nog vragen? Laat het ons weten met een reactie hieronder.