Hoe u uw merk op YouTube kunt bouwen: Social Media Examiner

Wil je meer doen met YouTube? Vraagt ​​u zich af hoe u kunt concurreren met gevestigde YouTube-kanalen?

Om te ontdekken hoe je een merk op YouTube kunt bouwen, interview ik Salma Jafri op de Social media marketing podcast.

Salma is een video-strateeg en YouTube-coach die gespecialiseerd is in het helpen van andere coaches, solopreneurs en consultants bij het ontwikkelen van hun merk met video-inhoud. Haar YouTube-kanaal staat vol met nuttige inhoud gericht op het opbouwen van een persoonlijk merk met video en haar cursus heet YouTube Launch Pad.

Je zult ontdekken hoe je de VCP-formule van Salma kunt gebruiken om een ​​publiek op YouTube op te bouwen. U leert ook hoe u inhoud kunt maken waarmee u aantoont dat u een vakexpert bent die mensen zullen vertrouwen.

In 2011 had Salma vanuit haar huis in Pakistan een contentmarketingbureau, waar ze samenwerkte met klanten als Dell en LinkedIn Marketing Solutions. Toen ze een wedstrijd zag met een prijs van $ 10.000, deed ze mee door haar eerste video op YouTube te zetten. Ze won niet, maar haar video trok de aandacht van de juryleden en de CEO van het bedrijf, die haar inhuurden om de trainingsvideo's van zijn bedrijf te maken.

Toen ze de blijvende kracht van die ene video inzag, had hij meer dan 80.000 weergaven en veel reacties van mensen die wilden dat Salma hen leerde werken vanuit huis - ze wilde van blogposts schrijven naar doen video.

Vervolgens werd YouTube in 2012 voor 3 jaar in Pakistan verboden. In 2015 was YouTube weer beschikbaar in Pakistan en begon Salma te dobberen. In 2017 had ze besloten om pro te worden en zich op het platform te concentreren.

Naast het werken met haar YouTube Launch Pad-studenten en YouTube Intensive coaching-klanten, ze heeft merkpartnerships, affiliate marketingrelaties en spreekbeurten, allemaal dankzij YouTube.

Waarom een ​​merk opbouwen met video op YouTube?

Wanneer mensen aan een YouTube-kanaal denken, zijn ze meestal hypergericht op abonnees, weergaven en het genereren van inkomsten. Ze lijken te denken dat abonnees gelijk zijn aan succes. Salma daagt dat perspectief uit.

Ze had minder dan 500 abonnees toen ze haar eerste gesponsorde merkdeal deed, minder dan 1000 abonnees toen ze werd geaccepteerd voor Ondernemer magazine Entrepreneur Network Program en minder dan 2000 abonnees toen ze een spreekbeurt kreeg bij Inbound.

Haar eigen successen zijn het bewijs dat waardevolle kansen niet beperkt zijn tot YouTube-kanalen met een groot publiek of kijkersaantallen. Zoals bij elke video, is het niet hoeveel mensen de video bekijken; het is dat de juiste persoon je video bekijkt.

Dus waarom zou je je video's op YouTube plaatsen in plaats van op andere platforms? Het antwoord komt neer op blootstelling.

Toen Salma overging op video, waren de feeds op Facebook, Instagram, Twitter en LinkedIn dat ook chronologisch, wat betekende dat de waarde van de video-inhoud die ze uploadde in de loop van de tijd zou afnemen ging voorbij. Op YouTube ontdekte ze echter dat zelfs video's van 1 of 2 jaar oud bleven waarderen. Waarom? Omdat haar video's voortdurend in zoekresultaten werden weergegeven voor zoekopdrachten die waren geïnitieerd door mensen die op zoek waren naar antwoorden op hun vragen.

Tegenwoordig wordt 80% van de zoekopdrachten uitgevoerd op Google en kan video worden weergegeven in drie resultatentabbladen: Alles, Video's en Afbeeldingen. Dat is een grote kans om het marktaandeel van uw producten en merk te vergroten.

De VCP-formule om uw ideale doelgroep op YouTube aan te trekken

Zichtbaarheid

Zichtbaarheid is hoe u naamsbekendheid opbouwt. Hoe meer zichtbaarheid u krijgt, hoe meer naamsbekendheid u opbouwt.

Veel mensen die aan de slag willen op YouTube, zijn bang dat ze niet kunnen concurreren om merkbekendheid, omdat hun niche lijkt te worden gedomineerd door grote, gevestigde kanalen.

Als je echter inhoud ontwikkelt die een specifiek deel van de kijkers diepgaand meeneemt, kun je boven die grotere spelers scoren.

In plaats van een video te maken om te rangschikken op 'Hoe te mediteren', zou je bijvoorbeeld een video kunnen maken over 'Hoe doe dagelijkse meditatie in 10 minuten of minder ”dat zich richt op het helpen van drukke moeders om dagelijkse meditatie aan hun dag. Naarmate je meer meditatie-inhoud ontwikkelt om dat publiek van drukke moeders te dienen, begint YouTube je als een autoriteit te zien en zal het meer van dat publiek naar je kanaal sturen.

Het belangrijkste is dat YouTube je video's niet wil promoten. YouTube is op zoek naar een publiek dat uw video's zal consumeren. Het is een subtiel verschil, maar het is belangrijk. Als je eenmaal begrijpt wat YouTube wil, kun je gemakkelijk content maken die de zichtbaarheid geeft waarnaar je op zoek bent.

Geloofwaardigheid

Geloofwaardigheid is wat mensen ertoe aanzet om een ​​instantie voor het onderwerp te vertrouwen. Je bouwt die geloofwaardigheid op door de inhoud die je maakt en levert.

Wat voor soort inhoud positioneert u als autoriteit? Het is niet altijd inhoud die u positioneert als de expert.

Toen Salma haar YouTube-kanaal begon, probeerde ze zichzelf niet als YouTube-expert te positioneren. Ze had het over contentmarketing, buyer persona's en contentmarketingtrechters. Ze begon over YouTube te praten in de context van het zelf leren gebruiken van het platform: de tactieken delen die ze probeerde, wat ze leerde, wat werkte, enzovoort. Hoe meer op YouTube gebaseerde inhoud ze maakte, hoe meer ze ervan genoot. Terwijl ze verder ging, werd haar mantra: "Leer, deel, leer."

Dat is ook haar advies aan anderen. Als je een autoriteit wilt worden, lever dan inhoud die je graag maakt. Leer iets, deel wat je hebt geleerd en leer het dan aan anderen.

Maak om te beginnen video's om de vragen te beantwoorden die mensen je het vaakst stellen. Als je nog geen publiek hebt, beantwoord dan de vragen die mensen aan je naaste concurrent stellen. Of voer uw niche in Google in om te zien welke vragen mensen stellen.

Hoe meer u deelt wat u weet of leert, hoe meer anderen u een expert gaan noemen, en dat is echt wanneer het woord deskundige zaken.

Hoe u de juiste videostijl vindt

Moet je video's van 2 minuten of video's van 10 minuten maken? Vlog-stijl of tutorial-stijl?

Om uw inhoudsontwikkeling te begeleiden, stelt Salma voor dat u vertrouwt op experimenten. Ze gebruikt een spreadsheet om haar eigen experimenten, die 90 dagen duren, te begeleiden.

U verbindt zich bijvoorbeeld tot het doen van een 90 dagen durend (12 weken) experiment, waarbij u elke dinsdag om 09:00 uur EST een video van 10 minuten publiceert. Dat klinkt als veel, maar het zijn maar 12 video's.

Kijk aan het einde van de 90 dagen naar de Analytics in YouTube om te zien of mensen kijken, op welk moment kijkers afhaken en andere relevante statistieken. Vervolgens kunt u, op basis van wat u leert, video's van twee minuten testen. Of je kunt video's in vlogstijl van 10 minuten testen en vervolgens de tutorialstijl proberen.

Hoe u zich kunt onderscheiden

Uw levenservaring, opleiding, familierelaties en werkervaring zorgen er allemaal voor dat u anders bent dan alle anderen. Niemand praat zoals jij praat. Niemand heeft dezelfde ideeën als jij of legt dingen uit zoals jij dat doet. Het enige dat u hoeft te doen, is daar gebruik van maken.

Een van de gemakkelijkste manieren om dit te doen, is door mensen om feedback te vragen. Vraag hen om uit te drukken hoe u overkomt, gebruik drie woorden om uw inhoud te beschrijven en beschrijf de waarde die ze hebben verkregen uit uw video.

Zoek naar patronen of herhaalde zinnen die deze mensen hebben gebruikt. Zeggen mensen vaak dat je vriendelijk bent? Of snobistisch? Of hyper? Zeggen ze vaak dat je dingen duidelijk uitlegt? Wat ze het vaakst zeggen, het zijn de dingen die mensen aanspreken of niet.

Je zult niet voor iedereen zijn en dat is zoals het hoort. Salma stelt zelfs een oefening voor waarin je identificeert op wie je een beroep gaat doen en op wie je niet een beroep gaat doen - wie je haters zullen zijn. Hoe meer u zich kunt concentreren op wie u bent en niet, hoe succesvoller u zult zijn. Als je alles voor iedereen probeert te zijn, ben je voor niemand niets.

Winstgevendheid

Winstgevendheid is het proces waarbij u identificeert met wie u wilt werken. Om dat te doen, moet u vaak mensen van een platform naar uw eigen website sturen, zodat u uw e-maillijst kunt samenstellen of verkopen kunt genereren.

Hoewel veel social-mediaplatforms dit moeilijk maken voor marketeers, is dit waar YouTube uitblinkt.

YouTube stelt je niet alleen in staat om links naar je website en sociale kanalen te plaatsen of magneten naar je YouTube-inhoud te leiden, het platform heeft ook veel tools ontwikkeld om dat proces gemakkelijk te maken.

Binnen de inhoud zelf kunt u klikbare toevoegen YouTube-kaarten midden in een video en klikbaar eindschermen tot het einde van je video. Binnen de beschrijving kunt u een willekeurig aantal links verwijderen, inclusief gelieerde links, zolang u ze op de juiste manier openbaar maakt.

Laatste gedachten van Salma

Als je uit een plaats van integriteit komt, maakt het niet uit waar je video's over gaan of wat je diepere waarom is, zolang je video-inhoud maar aansluit bij je visie voor je merk.

Sommige mensen willen dat hun merk wordt gezien als een autoriteit, sommigen willen een influencer zijn, sommigen willen dat veel omzet genereren... wat het doel ook is, het creëren van inhoud met integriteit kan u daarbij helpen doel.

Als je op 's werelds grootste podia wilt komen en wilt praten, kun je dat doen als je die van jezelf hebt YouTube-show. Als je iemand wilt bewijzen dat je hun hele media-afdeling kunt runnen, kun je dat doen door een YouTube-show te maken. De kansen en mogelijkheden zijn grenzeloos.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit de aflevering:

• Lees meer over Salma en download gratis bronnen op salmajafri.com/SME en salmajafri.com/vcp.
• Uitchecken Salma's YouTube-kanaal.
• Ontdek Salma's YouTube Launch Pad-cursus en zij YouTube Intensief coachingprogramma.
• Bekijk de Facebook-groep van Salma, Personal branding met video.
• Lees meer over de YouTube Marketing Summit op YTsummit.com.
• Download de Rapport over de sociale media-marketingsector.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific op YouTube.

Wat denk je? Wat vind je van het bouwen van een merk op YouTube? Deel uw opmerkingen hieronder.