4 tips voor bloggen om uw siteverkeer te verdubbelen: social media-examinator

Jason Crawford, president van de Parts and Service-divisie van Block Imaging, werd opgevolgd door zijn zes jaar oude dochter.

In haar debuut met paardenstaart op de Blog blokkeren, Vroeg Crawford haar: "Madeleine, weet jij hoe je een laserrichter moet repareren?", Waarop ze zelfverzekerd antwoordde: "Ja!"

Het paar demonstreerde vervolgens met charmant zelfvertrouwen een eenvoudige versnapering voor het oplossen van problemen voor klanten van Block's medische beeldvormingsapparatuur.

De video was een van de vele ideeën die eruit kwamen een tweedaagse retraitegericht op kickstart abedrijfsbrede inzet voor contentmarketing via hun blog.

Vanaf dat moment, Block heeft een toename van ongeveer 150% in organisch zoekverkeer gezien naar hun site, wat zich heeft vertaald in meer en beter gekwalificeerde leads en kortere verkoopcycli.

Het verkoopvolume is aanzienlijk gestegen genoeg sinds september dat het bedrijf - dat in een dip zat - 13 werknemers in dienst nam, waaronder 3 extra verkopers.

Block Imaging, een bedrijf met 70 medewerkers in Lansing, Michigan, levert tweedehands en gerenoveerde medische apparatuur beeldvormingsapparatuur, waaronder machines voor MRI, CT, röntgenstraling, C-arm en mammografie, wereldwijd markt.

Hun omzetgroei over het afgelopen jaar is voor een groot deel rechtstreeks toe te schrijven aan hun concentreer op content marketing via hun blog.

Vier factoren hebben het meest bijgedragen aan het succes van hun blog.

# 1: Buy-in vanaf de top

De sfeer bij Block Imaging in de zomer van 2011 was angstaanjagend en wantrouwend; de verkoop liep terug en elke afdeling was teruggeschroefd.

Vice-president Marketing Krista Kotrla zegt dat ze twee opties hadden: “Gaan we het gewoon accepteren dit is geen goed jaar en bezuinigen en terugschroeven op alles, of gaan we ergens alles mee doen naar probeerdit bedrijf laten groeien?”

Ze had geëxperimenteerd met het opzetten van een blog in december, maar de deelname en resultaten waren vlekkerig. "Het was een beetje gedegradeerd naar de marketingafdeling die probeerde een artikel van de directeur van het bedrijf te krijgen, misschien een of twee keer per maand," zei ze.

Stelde Kotrla voor een tweedaagsebedrijfsbreedretraite met een contentmarketingspecialist om te lanceren wat zij een“Cultuur van contentmarketing.”De reactie op de retraite was buitengewoon positief en leverde een scala aan ideeën op voor blogposts en video's, zoals die welke Crawford met zijn dochter maakte.

'Ik had nog nooit een blog eerder, en ik had nog nooit een blogvideo gemaakt, maar ik dacht dat we ergens moesten beginnen, "zei Crawford. "Het kwam er echt op neer dat je bereid was om een ​​beetje kwetsbaar en een beetje echt te zijn met mensen."

"Het was een duidelijke opzettelijke verschuiving van leiderschap zeggend dat dit de manier is waarop we zullen gaan, dit is de golf van de toekomst ”, zei productmanager Chris Sharrock.

# 2: Maak het voor iedereen gemakkelijk om bij te dragen

Er is geen one-size-fits-all-strategie bij Block voor het bedenken van inhoud. Sharrock dook van ganser harte naar binnen en heeft er geen probleem mee om consequent twee tot drie blogposts per maand te plaatsen, maar sommige anderen hadden wat meer hulp en aanmoediging nodig.

Sommige mensen kunnen een lijst met trefwoordzinnen gebruiken waar marketing uit is voortgekomen Hub Spot en ermee rennen; anderen werken beter met eenspecifieke titel van blogpost. Anderen voelen zich verbaal meer op hun gemak. "Sommige verkopers voelen zich veel meer op hun gemak als ze voor de achterwand staan ​​die we in de vergaderruimte hebben opgesteld en een korte video filmen," zei Kotrla.

En als er iemand is die al een tijdje geen inzendingen heeft verzonden: "We trekken ze aan de kant en proberen in een een-op-een-vergadering zoek uit wat ze nodig hebben," ze zei. 'Zijn het meer trefwoorden, specifieke titels? Soms hebben ze gewoon toestemming nodig om de dagelijkse sleur te stoppen en te gaan zitten en erover te praten. Andere keren voelen ze zich meer op hun gemak als ze weten dat het wordt beoordeeld door een technicus, dus nemen we een verkoper en een technicus mee uit lunchen en werken we een paar contouren uit. "

Het ambitieuze doel van Block om elke doordeweekse dag één bericht te plaatsen, betekent dat managers de afdelingsquota in de gaten moeten houden, maar ze vinden dat een sfeer van inclusiviteit en flexibiliteit veel betere resultaten oplevert dan mensen berispen omdat ze niet meededen. Tot op heden hebben meer dan 40 mensen van het 70-koppige bedrijf bijgedragen aan de blog.

# 3: Geef een contentfunctionaris meer mogelijkheden

Een strategie die enorm heeft geholpen, is om hebben één aanspreekpunt voor alle blogconcepten, iemand die ze de 'Content Officer' hebben genoemd.

Jordan Batterbee, oorspronkelijk afkomstig van technische ondersteuning, kwam naar voren als een natuurlijke schrijver die een concept, een schets of zelfs een lijst met opsommingstekens van een ander teamlid en maak er een goed bewerkte post met SEO-trefwoorden van, die wat humor en persoonlijkheid toevoegt de weg.

Met hem als kanaal voor alle posten was "enorm belangrijk", zei Kotrla, "omdat het gemaakt heeft het is veel gemakkelijker voor mensen om heel weinig bij te dragen en er een post van te maken die ze herkennen voor. Het maakt het gemakkelijk en comfortabel voor mensen om deel te nemen.”

Batterbee heeft zijn bijdrage vergroot tot het punt dat hij op het punt staat fulltime over te stappen naar marketing. "Ik wou dat we eerder hadden geïnvesteerd in het ontwikkelen van een toegewijd persoon om meer gewicht in de schaal te leggen bij het toezicht op onze blogmachine", zei Kotrla.

# 4: Maak het leuk en lonend

De enige factor die al het andere met elkaar verbindt, is consequent vieren en belonen bijdragen aan de contentmarketing van het bedrijf, waardoor een omgeving ontstaat waarin werknemers zich bevinden intrinsiek gemotiveerd.

“Elke twee weken op de personeelsvergadering, we belonen twee content-superhelden die iets belangrijks hebben bijgedragen aan de blog. We hebben een Spiderman-masker en een Wolverine-masker die ze opzetten en we maken een foto die we delen in de volgende PowerPoint-presentatie voor alle teams, ”zei Kotrla.

“We hebben ook een heel cheesy Plinko-bord met cadeaukaarten onderaan, dus ze krijgen ook een cadeaukaart. Maar het zijn niet echt de cadeaubonnen, het is leuk om te weten dat je hebt bijgedragen. We proberenom in het team te inspireren dat al hun inspanningen dat zijneen belangrijke bijdrage leveren aan de algemene bedrijfsvisie.”

Maar naast de kans om hun innerlijke superheld te ontketenen, deDe grootste motivator voor de medewerkers van Block is succes.

Crawford zei: "Als we feedback krijgen als iemand zegt:‘ Uw antwoord op een veelgestelde vraag heeft me geholpen een betere beslissing te nemen ’, of wanneer mensen beginnen in te zien dat ze iemand hebben geholpen een beter resultaat krijgen of een antwoord vinden op een probleem dat ze hadden, dat is een geweldig gevoel mensenopnieuw en opnieuw willen ervaren.”

Wat denk je? Heeft uw bedrijf een blog? Welke strategieën slagen of niet in uw contentmarketing? Laat uw opmerkingen en vragen achter in het onderstaande vak.