Hoe u inhoud maakt voor uw social media-verkooptrechter: Social Media Examiner

Gebruikt u social media om klanten te koesteren?

Vraagt ​​u zich af hoe u inhoud kunt leveren die potentiële klanten omzet in kopers?

Wanneer u begint met de juiste inhoud, is het eenvoudig om de belangrijkste onderdelen ervan aan te passen voor verschillende sociale mediakanalen.

In dit artikel zul je ontdek hoe u inhoud kunt maken, hergebruiken en versterken om mensen in elke fase van de verkoopcyclus te bereiken.

# 1: Geef een overzicht van de inhoudsbehoeften voor elke fase van de trechter

Ideeën vormen de basis van elke succesvolle contentmarketingstrategie. Met de overvloed aan content die wordt gemaakt, helpt het hebben van een sterke ideevormingsstrategie die kopers naar de kooptrechter leidt, ervoor te zorgen dat u content maakt met de meeste impact.

Voor een succesvolle ideevorming, begin met het in kaart brengen van uw buyer persona's. Inclusief demografische en psychografische gegevens, evenals interesses en pijnpunten. De thema's en inhoudstypen zullen veranderen op basis van de behoeften van uw koperspersona's naarmate ze door de kooptrechter vorderen.

Top of the Funnel of Awareness Stage

Bovenaan de trechter, begin relaties op te bouwen met uw buyer persona's. Verdien toestemming om te communiceren met hen door ervoor te zorgen dat ze uw pagina op sociale media leuk vinden, zich abonneren op uw e-mailnieuwsbrief of zich aanmelden voor uw blog RSS-feed.

In dit stadium moet de inhoud voornamelijk informatief zijn en gericht op het helpen oplossen van pijnpunten. Om uw publiek te bereiken, gebruik blogposts, sociale media-inhoud en boeiend infographics.

Midden in de trechter of overwegingsfase

Je hebt al toestemming om met je publiek te communiceren, dus nu wil je dat leveren gerichte inhoud in de vorm van Blog berichten ingebed in uw e-mailnieuwsbrieven.

Inhoud in het midden van de trechter moet worden gecentreerd rond overweging. Geef uw publiek alle redenen waarom ze uw product of dienst nodig hebben om hen te overtuigen om naar de laatste fase, de beslissing, te gaan.

Onderkant van de trechter of de beslissingsfase

Het sluiten van deals is de focus onderaan de trechter. Om u te helpen in de beslissingsfase, moet uw inhoud vestig uw bedrijf als een opinieleider en het meest deskundige bedrijf in de branche.

Het zou moeten kopers opleiden en stel ze bloot aan nieuwe ideeën. Het maken van e-boeken, productgidsen, casestudy's en getuigenissen zijn in deze fase ideale manieren om te communiceren.

Tenslotte, maak een grafiek met de buyer persona toegewezen aan elke fase van de aankooptrechter:

Elke koperspersoon heeft zijn eigen kaart. Nu wilt u al deze grafieken samenvoegen om de basis te leggen voor uw redactionele strategie.

Mindmap-persona's voor kopers en koopstadia

Gebruik een mindmap om het brainstorm- en ideevormingsproces te starten. De mindmap zal toon een overzicht van de verschillende soorten inhoud en thema's die u wilt maken. Het visualiseren van alle gegevens in een enkele mindmap is een krachtig hulpmiddel bij het overgaan naar de volgende stap, namelijk het maken van een redactionele kalender.

Je mindmap zou er ongeveer zo uit kunnen zien:

U kunt alles visualiseren, van persona's tot koopfasen tot inhoudsonderwerpen en inhoudstypen.

# 2: Identificeer fundamentele inhoudsthema's

Vervolgens moet u meer gedetailleerd worden over de specifieke inhoud die zal worden gemaakt. Fundamentele contentstukken zijn diepgaand en uitgebreid en vormen de basis van een contentstrategie. Ze delen ook unieke gegevens en onderzoeken een thema grondig. U kunt deze inhoudsstukken gebruiken om blogposts, infographics, video's, e-mails, updates op sociale media en meer te maken.

Hoe kies je welke inhoud je wilt maken als basisstuk? Begin met het combineren van de gegevens die u al heeft verzameld met zoekwoordonderzoek vind specifieke termen waarnaar uw doelgroep op zoek is. Maak trefwoordbuckets voor elke persona en koopfase combinatie.

Onderzoek Trefwoorden

Google's Zoekwoordplanner is een geweldige plek om te beginnen omdat u hiermee advertentiegroepen krijgt, wat ook inhoudsthema's zijn die een onderwerp ondersteunen.

Laten we als voorbeeld de app Teensafe voor ouderlijk toezicht gebruiken, die 'cyberpesten' als een van de hoofdtermen heeft. In de onderstaande afbeelding kan dat bekijk enkele van de subthema's die Google onthult. U kunt deze gebruiken voor uw redactiekalender.

Identificeer concurrenten om naar trefwoorden te zoeken

Gebruik vervolgens Ahrefs om een ​​lijst met concurrenten te vinden.

Zoek ook naar de trefwoorden waar elke concurrent voor scoort.

Wanneer je combineer de trefwoorden van Google Keyword Planner met de trefwoorden van concurrenten, zou u een uitgebreide lijst met thema's en subthema's moeten hebben om naar te verwijzen.

Visualiseer thema's en subthema's

Maak nu een mindmap met alle informatie en werk deze verder uit tot inhoudsthema's en subthema's. Het in kaart brengen van uw thema's en subthema's helpt u daarbij schets uw basisstuk, evenals de subcontentstukkendie je gaat maken.

Bepaal welke soorten inhoud u wilt maken

Hoe presenteer je je inhoud? Sta eens stil bij de volgende vragen tijdens het brainstormen over specifieke zaken:

• Inhoudstype: Is uw inhoudsstuk een blogpost, bestemmingspagina, post op sociale media, infographic, video of presentatie?
• Productupdates: Heeft u productreleases of updates om te delen? Zorg ervoor dat u zich concentreert op de problemen die uw producten oplossen, niet alleen op de functies.
• Aankomende evenementen: Gaat u een conferentie hosten of bijwonen? U wilt inhoud maken op basis van uw evenementen, dus uw inhoudskalender moet dit weerspiegelen.
• Nieuws uit de sector: Is er relevant nieuws dat u kunt newsjacken om relevante inhoud te maken? Gebruik BuzzSumo waarschuwingen om de meest relevante zoekwoorden te volgen en te zoeken naar interessante artikelen die uitstekende inhoud zouden kunnen zijn.

• Content bronnen: Hoe zorgt u ervoor dat uw inhoud echt uniek is? Deel interviews met opinieleiders, best practices uit de branche, diepgaande how-to's en statistieken en gegevens die uniek zijn en nog niet eerder zijn gedeeld.

Door een stapje extra te doen in onderzoek en grondig unieke informatie te creëren, helpt u het succes van uw fundamentele inhoud te verzekeren.

# 3: Maak een redactionele kalender

U beschikt nu over alle gegevens en het onderzoek dat nodig is om uw redactionele kalender. De sleutel tot een effectieve redactiekalender is het bijhouden van alle bewegende stukken. Van de vervaldatums van de schrijver en het maken van visuele activa tot de betalingsstatus, de versterkingsmethode en het inhoudstype en thema, uw redactiekalender moet flexibel en gemakkelijk te onderhouden zijn.

Kies een tool

Selecteer voordat u doorgaat de tools die u gaat gebruiken om uw redactionele agenda te maken. Podio en Google Sheets zijn twee krachtige en goedkope manieren om een ​​redactionele kalender te maken.

Podio is een samenwerkingsprojectbeheersysteem waarmee u dat kunt maak een app voor aangepaste inhoud en configureer deze op basis van uw behoeften. Het maken van een app in Podio is eenvoudig, zoals beschreven in deze tutorial.

Hier is een voorbeeld van een redactionele kalender-app op Podio:

Zoals u kunt zien, is het gemakkelijk volg de auteur, vervaldatum, klant, artikelstatus, en meer. Podio slaat uw bewerkingen op zodat u dat kunt volg de voortgang van het inhoudsstuk als de status verandert en taken zijn voltooid.

Hoewel niet zo geavanceerd als Podio, Google Spreadsheets kan ook een krachtig hulpmiddel zijn om als redactionele kalender te gebruiken. Maak een spreadsheet die dezelfde velden bijhoudt hierboven vermeld.

Hier is een voorbeeld van een redactionele agenda van Google Spreadsheets:

Plan uw inhoud

Begin met het plannen van je hele jaar en heb een idee van welk thema je elke maand gaat verkennen. als jij maak voor elke maand een fundamenteel stukheeft u een strategisch plan waarin alle belangrijke onderwerpen en thema's aan bod komen die van invloed zijn op uw koperspersonages.

Verdeel uw redactiekalender in kwartalen zodat u specifieker kunt worden. Ook werken aan subonderwerpen die uw overkoepelende thema voor de maand ondersteunen.

# 4: Hergebruik fundamentele inhoud

Maak vervolgens een herbestemmingsstrategie voor schetsen manieren waarop één item onderwerpen kan dekken die meerdere initiatieven ondersteunen.

Voor elk basisinhoudsstuk kunt u een groot aantal verschillende inhoudsitems maken. Nadat u uw thema's heeft geïdentificeerd, kunt u uw thema bijvoorbeeld elke maand in een e-boek behandelen. Elk hoofdstuk van het e-boek kan betrekking hebben op een subthema, dat vervolgens kan worden behandeld in bloginhoud.

Haal de specifieke subthema's en gegevens die elk subthema ondersteunen eruit om een ​​infographic te maken. Maak een bestemmingspagina voor uw e-boek en gebruik die bestemmingspagina en bloginhoud vervolgens in een e-mailmarketingcampagne. Neem uw infographic en animeer deze om een ​​uitlegvideo te maken. Maak een video-landingspagina en promoot die via webinars en betaalde social media.

De afbeelding hierboven is een overzicht van de verschillende manieren waarop u kunt hergebruik inhoud voor elk fundamenteel stuk.

Dus elk stuk fundamentele inhoud kan worden gedeeld als zes hoofdinhoudsstukken, die elk vervolgens op verschillende manieren kunnen worden gedeeld. Hier is een voorbeeld van een redactionele kalender die het type inhoud en inhoudsthema specificeert:

Als u bijvoorbeeld begint met een e-boek als uw fundamentele inhoud, kunt u gemakkelijk 30 items uit dat ene e-boek halen. Deel van elk item 5-10 posts op sociale media, wat resulteert in minstens 150 posts op sociale media, wat genoeg is om een ​​hele campagne een maand lang van brandstof te voorzien.

De sleutel tot herbestemming is de planning. U haalt het meeste uit uw inhoud door gebruik te maken van elk basisinhoudsonderdeel en door alle inhoudsitems die u gaat produceren in te plannen. Een herbestemming op zich is niet ingewikkeld als u een strategische schets maakt voordat u met het creatieproces begint.

# 5: Versterk hergebruikte inhoud

Overweeg uw versterkingstactieken nadat u uw inhoud op verschillende kanalen heeft gemaakt en gedeeld. Hoe kunt u al deze hergebruikte inhoud gebruiken om bezoekers naar uw website te trekken en ze in uw kooptrechter te brengen?

Hier zijn vijf methoden voor het versterken van inhoud:

Contentpromotie via Blogger en Influencer Outreach

Om uw inhoud eerst te promoten via blogger-outreach maak een outreach-lijst door relevante zoekoperatoren in Google te typen. Dit helpt je bij het maken van een pitchlijst met sites die in het verleden vergelijkbare inhoud hebben gedeeld.

De volgende, gebruik een sterke outreach-brief om bloggers over uw inhoud te vertellen, hen uitnodigend om het te bekijken. Volg door door het inhoudsitem naar bloggers te e-mailen en hen aan te moedigen om vanuit hun artikel naar uw artikel te linken. Moedig hen ook aan om het artikel op sociale media te delen.

Gebruik dezelfde tactiek omversterk infographics, video's en presentaties. Wanneer u deze versterkt, e-mailt u bloggers en influencers een link naar het visuele content-item. Bied in de e-mail aan om een ​​aangepaste inleiding op de inhoud te schrijven en stuur uw voltooide artikel met de infographic, video of presentatie erin. Uiteraard wordt de inhoud gebrandmerkt en wordt uw website als bron genoemd.

Betaalde sociale versterking

Reserveer marketingbudget om uw inhoud te promoten via betaalde sociale media. Met behulp van Facebook, Twitter, StumbleUpon en Reddit, ontwerp een advertentie op basis van uw inhoudsitem en koop goedkoop verkeer naar uw inhoud.

U koopt bezoekers van de bovenste plank op basis van methoden voor sociale targeting, dus het verkeer is vaak veel minder duur dan standaard betaalde klikken via AdWords.

Versterking van e-mailmarketing

Neem links en afbeeldingen op die uw inhoudsitems promoten in uw e-mailnieuwsbrieven. Voor uw fundamentele inhoud wilt u misschien een speciale e-mail sturen om de bestemmingspagina te promoten waar uw abonnees de inhoud kunnen downloaden. Neem bloginhoudsstukken op in uw nieuwsbrieven met links naar de volledige inhoud van de blog.

Gebruik ten slotte inhoud in uw autoresponder-serie die is gericht op uw verschillende koperspersonages.

Retargeting

Zodra u klikken koopt met betaalde sociale media of verkeer genereert met bloggers en influencers, kunnen deze bezoekers in uw kooptrechter terechtkomen door te adverteren via retargeting. Promoot inhoud, niet alleen een verkoopaanbieding. Gebruik inhoud om mensen terug de trechter in te drijven, en als u dat nog niet heeft gedaan, laat ze dan in contact komen met uw merk door zich te abonneren op uw nieuwsbrief of op de RSS-feed van uw blog.

Partnerkanalen en syndicatie

Bereik relevante sites in uw brancheendistributieovereenkomsten opstellen. Door andere sites toestemming te geven om uw inhoud te delen, kunt u hun publiek aanboren en hen in uw trechter brengen door te linken naar andere inhoudsitems.

Gevolgtrekking

Strategische planning aan het begin van uw contentmarketingstrategie stelt u in staat om het meeste uit de gecreëerde content te halen. Bovendien kan uw marketingteam zich concentreren op versterking, niet op het creëren van inhoud.

Zodra je de inhoud aan elk kanaal hebt aangepast, heb je een schat aan inhoud die kan worden gebruikt om bezoekers naar elke fase van je aankooptrechter te leiden.

Wat denk je? Heb je succes bij herbestemming ervaren? Heeft u succesverhalen om te delen? Wat is uw beste herbestemmingsadvies? Laat het ons weten in de reacties hieronder!