9 LinkedIn-marketingtips van de profs: Social Media Examiner

Wilt u uw LinkedIn-marketing verbeteren?

Vraagt ​​u zich af welke LinkedIn-marketingtips de professionals graag gebruiken?

We hebben de beste social media-professionals gevraagd om hun populairste marketingtactieken op LinkedIn te delen.

In dit artikel zul je ontdek strategieën die de professionals gebruiken om hun LinkedIn-marketing een boost te geven.

# 1: gebruik door LinkedIn gesponsorde updates

Een van mijn populairste LinkedIn-tips voor marketeers zou zijn om er gebruik van te maken Door LinkedIn gesponsorde updates.

Gesponsorde updates bieden een betere manier om plaats uw inhoud voor belangrijke beïnvloeders en besluitvormers op LinkedIn, wat u uiteindelijk zal helpen uw geloofwaardigheid als expert in uw niche op te bouwen en uw blootstelling aan mensen die niet in uw netwerk zitten te vergroten.

Vanwege het vermogen om engbeperk het publiek voor de updatekunt u optimaal gebruikmaken van de investering die u aan gesponsorde updates besteedt.

Je zult het kunnen bepaal hoe effectief deze betaalde updates zijn met behulp van de gedetailleerde analyse geleverd door LinkedIn. Statistieken die in Campaign Manager worden gevonden, zijn onder meer:

• Indrukken
• Klikken
• CTR (klikfrequentie)
• CPC (kosten per klik)
• Totaal uitgegeven
• Sociale acties per campagne
• Doelgroepdemografie per campagne

U kunt ook de effectiviteit van uw gesponsorde en niet-gesponsorde updates vergelijken op de analysepagina van uw bedrijfspagina.

Hier ziet u een aantal statistieken waarmee u kunt bepalen hoe de gesponsorde updates presteren ten opzichte van de niet-gesponsorde updates. Metrische gegevens die worden bijgehouden en weergegeven, zijn onder meer:

• Indrukken
• Klikken
• Interacties
• Volgers verworven
• Verloving

Zorg ervoor dat u alleen sponsorposten die van de grootste waargenomen waarde zullen zijn voor uw doelmarkt om een ​​positief te verzekeren rendement op investering. Houd er rekening mee dat uw markt niet vergevingsgezind zal zijn als u hun tijd verkwist met slechte of pikante inhoud.

Met een goede planning en geweldige inhoud kun je gesponsorde updates gebruiken om het bereik aanzienlijk te vergroten van uw bedrijfspagina en vestig uzelf of uw bedrijf als een materiedeskundige in uw industrie.

Melonie Dodaro, oprichter van Top Dog Social Media en auteur van de # 1 internationale bestseller De LinkedIn-code.

# 2: Voeg rijke visuele inhoud toe aan uw LinkedIn-profiel

Wist je dat je visueel kunt verbeter uw LinkedIn-profiel door de Professioneel portfolio voorzien zijn van naar voeg foto's, video's, gekoppelde artikelen toe met afbeeldingen, screenshots of zelfs infographics en SlideShare presentaties?

Het verrassende is dat veel mensen deze functie nog steeds niet gebruiken, dus het is een goede timing om nu op te vallen en op te vallen met visuals op LinkedIn.

Bekijk het gedeelte Samenvatting van SlideShare-expert Todd Wheatland's profiel hieronder:

Todd gebruikt visuals om zijn nieuwe boek, een recente SlideShare-presentatie, artikelen waarin hij is opgenomen en video's te laten zien die zijn spreekvaardigheid benadrukken.

Maar stel niet alleen uw nieuwe "visuele" profiel in en vergeet niet. Enkele van de beste visuele inhoud die u regelmatig op uw profiel kunt instellen en bijwerken, zijn onder meer:

• Sprekervideo's
• Nieuwste diapresentaties van spreekbeurten
• Lanceringen en speciale projecten zoals boeken en programma's
• Recente artikelen of artikelen in de pers
• Werkvoorbeelden en klantwerk
• Screenshots van sociaal bewijs (bijvoorbeeld tweets van uw spreekbeurten)

Waar wacht je op? Geef uw profiel een make-over en voeg wat actuele, rijke, visuele inhoud toe. U zult versteld staan ​​hoeveel geweldige inhoud u kunt toevoegen door slechts een uur te reserveren.

Donna Moritz, oprichter van Socially Sorted.

# 3: Implementeer Influence Networking

Een deel van het opbouwen van uw digitale invloed op LinkedIn is tijd besteden aan ontwikkeling echte relaties met uw connecties. Terwijl alle anderen one-size-fits-all inhoud naar LinkedIn blazen, kunt u dat opvallen als een meer gewaardeerde verbinding met de leden van uw netwerk. Ik noem dit invloed hebben op netwerken.

Wanneer u het werk doet van beïnvloedingsnetwerken, zullen uw connecties veel ontvankelijker zijn voor de inhoud die u op LinkedIn deelt. In plaats van marketing Bij uw LinkedIn-netwerk, koester je verbinding met uw netwerkleden, die mogelijk ook een daadwerkelijke klant- of verwijzingsrelatie bevordert.

Het beïnvloeden van netwerken is wanneer u die "menselijke" touch geeft aan uw LinkedIn-marketinginspanningen door manieren te vinden om de ervaring van interactie met uw netwerk op een dieper niveau te personaliseren.

Identificeer uw netwerk-MVP's (meest waardevolle mensen) en bekijk hun profielen om informatie te verzamelen over wat voor hen belangrijk is en wat hun behoeften en doelen zijn. U kunt dan manieren vinden om uw connecties te helpen, erkennen, feliciteren, promoten en zelfs verbinden op individueel niveau binnen uw LinkedIn-netwerk.

Gebruikmaken van persoonlijke berichten van LinkedIn, @vermeldingen en de introductiefunctie gebruiken en opzettelijk de ideeën (inhoud) van uw MVP's promoten zijn voorbeelden van netwerken met invloed in actie.

Als je je concentreert op invloed hebben op netwerken, bereik je vier dingen:

1. U onderscheidt zich van uw concurrenten omdat u iets anders doet dan zij.
2. U zult gedenkwaardiger en waardevoller worden voor uw netwerkleden omdat u laat zien dat u luistert en dat u om hen geeft.
3. U activeert mogelijk de wederkerigheidsregel omdat uw netwerkleden de gunst willen teruggeven.
4. U kunt uw netwerkleden gemakkelijker betrekken bij de inhoud die u maakt en deelt.

Het beïnvloeden van netwerken op LinkedIn is een subtiele, maar zeer effectieve benadering om een ​​verbinding naar een gewaardeerde relatie te verplaatsen. Als u zich op dit proces concentreert, zal het u ongetwijfeld helpen uw bedrijf te laten groeien!

Stephanie Sammons, oprichter en CEO van Wired Advisor, waar ze financiële adviseurs en zakelijke professionals leert hoe ze digitale invloed kunnen opbouwen om klanten te winnen.

# 4: Bied waarde in discussiegroepen

De regels van content marketing stellen dat een marketeer zou moeten voorzien waarde aan een potentiële klant via kwaliteitsinhoud.

Het doel van dit soort marketing is om thought leadership te ontwikkelen, dus als het tijd is om te kopen, zal de lezer zich herinneren dat uw bedrijf weet hoe het hun specifieke pijnpunt moet aanpakken. Deze regels zijn ook van toepassing op sociale media, met name in LinkedIn-discussiegroepen.

Veel marketeers spammen dergelijke groepen met links naar openlijk promotionele blogposts of schrikken ze allemaal samen uit angst voor de gevreesde SWAM, Het beleid voor automatische moderatie van de hele site van LinkedIn.

Echter, wanneer u verrijk de inhoud die u deelt met even waardevolle sociale inhoud, Kunnen LinkedIn-discussiegroepen de grootste bron van leads zijn voor een marketeer.

Sociale inhoud verwijst naar het bericht dat is opgenomen bij het delen van een stukje inhoud. In termen van LinkedIn-discussiegroepen is de kans veel groter dat u positieve feedback krijgt, om nog maar te zwijgen leads genereren, van een bericht met een vraag erin. We hebben eigenlijk bewezen dit feit om waar te zijn.

Mark Lerner, directeur marketing bij Oktopost.

# 5: Optimaliseer uw persoonlijke profiel

LinkedIn-marketing biedt zakelijke professionals een geweldige kans nieuwe verbindingen leggen en contacten terwijl ze hun professionele zakelijke netwerk uitbreiden door middel van zoeken, groepsdiscussies, directe e-mail (InMail), premium betaalde functies, gerichte advertenties en nog veel meer.

Er zijn veel manieren om verkeer en leads van LinkedIn te genereren. Mijn meest succesvolle en consistente resultaten zijn afkomstig van het opbouwen van een persoonlijk profiel geoptimaliseerd met gerelateerde zoekwoorden, actiegerichte boeiende tekst (geen verkooppraatje) en rich media-inhoud van video's, presentaties, documenten en meer.

De inhoud moet gericht zijn op het opbouwen van relaties en u laten zien als een autoriteit voor uw markt.

HETE TIP: Maak uw persoonlijke profiel goed - vandaag nog!

Zorg ervoor dat uw profiel:

• Persoonlijk, professioneel en geen 'bedrijfslogo'. Mensen onderzoeken u eerst, niet het bedrijf.
• Relevant, met directe kopie en duidelijke “volgende stappen” om meer over jou te weten te komen.
• De echte jij, zonder nep- of ‘overgeoptimaliseerde’ zoekwoorden. Gebruik echter wel trefwoorden in de profielkop, beschrijving en samenvatting.
• Gericht op uw "perfecte" publiek. Probeer niet alles voor iedereen te zijn!
• Opvallend.
• Anders; je moet opvallen. Krijg ideeën van vergelijkbare profielen en uw concurrentie.
• Gevuld met aanbevelingen van anderen
• Compleet; gebruik alle beschikbare velden en waarden... en blijf dingen toevoegen wanneer er nieuwe inhoud beschikbaar is.

Doe dit en uw profiel zal opvallen en u helpen meer klanten naar u toe te trekken.

Jon Rognerud is een erkende autoriteit op het gebied van SEO en oprichter van Chaosmap.com.

# 6: Tag uw verbindingen in berichten

Weet je dat je je connecties in je berichten kunt taggen? Dit zorgt ervoor dat ze je bericht zien, dus zelfs als ze LinkedIn een tijdje niet hebben bezocht, krijgen ze dat wel een korte e-mail waarin staat dat ze zijn getagd, inclusief een link om te zien wat ze zijn getagd in.

Om een ​​connectie in je bericht te taggen, typ gewoon "@" gevolgd door de naam van uw verbinding. Alleen de verbinding die u tagt, krijgt een melding van uw bericht.

Laat u niet verleiden om uw connecties voortdurend te taggen en ze te irriteren. Gebruik het strategisch om een ​​connectie te informeren over iets belangrijks of specifieks dat van belang is voor die persoon waarvan je niet wilt dat hij of zij het mist.

Je zou ze ook een bericht kunnen sturen, maar als je post en tagt zoals hierboven beschreven, zullen de rest van je connecties het bericht ook zien in hun nieuwsfeed, dus het slaat twee vliegen in één klap.

Linda Colesvan Blue Banana is een veelgevraagd spreker en LinkedIn influencer.

# 7: Focus op kleine, lokale discussiegroepen

Als online marketeers weten we allemaal dat de beste manier om positieve aandacht te krijgen is door te bieden waardevolle inhoud. Het probleem is dat het geheim bekend is - iedereen doet het! Dat betekent dat zelfs uw meest leerzame berichten verloren kunnen gaan in de zee van marketingmateriaal dat nu de groepsdiscussies op LinkedIn bevolkt.

Een manier om echt op te vallen, vooral als u niet Seth Godin of Guy Kawasaki bent, is door uw inspanningen te richten op lokale, kleine groepen in plaats van u op grotere te richten. Ze zullen je berichten eerder lezen en erop reageren als ze een lokale band voelen.

Als ik kijk naar de reacties die ik de afgelopen maand op mijn LinkedIn-berichten heb ontvangen, zie ik dat de meeste van leden komen van groepen zoals Ivy League Alumni, Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin en Linking You in Madison, WI. Geen van deze groepen komt ook maar in de buurt van de gigantische status van TopLinked of LION.

Een groot voordeel van actief zijn in kleinere groepen is dat de kans groter is dat u prominent op het tabblad Discussies verschijnt en langere tijd in de topgesprekken blijft. Deze blijvende kracht maakt het waarschijnlijker dat iedereen die de groepspagina bezoekt, uw discussie bekijkt en / of erop reageert, en uw bedrijf bovenaan de agenda houdt.

Brenda Bernstein is een LinkedIn-expert en auteur van het bestverkochte e-boek, Hoe schrijf je een KILLER LinkedIn-profiel.

# 8: Ontwikkel relaties in plaats van verbindingen toe te voegen

Bepaal welke van uw contacten u beter wilt leren kennen, en neem regelmatig contact met hen op vanuit uw persoonlijke profiel. Deel informatie, stel ze vragen en leer er meer over.

Jij kan doe hetzelfde met een bedrijfspaginaook. Bekijk wie uw inhoud deelt en wie uw pagina bezoekt, vervolgens kijk hoe u emotioneel met hen in contact komt.

De sleutel tot deze tip is uitzoeken hoe u emotioneel contact maakt met mensen of groepen. Het is de basis van een goed relatie, en als je het goed doet, creëer je een langdurige band tussen marketeer en connectie. Het wordt een tweerichtingsverkeer van delen, samenwerken, praten en ja, zelfs kopen en verkopen.

Relaties ontwikkelen op LinkedIn is nuttig voor marketeers omdat het hen in wezen "pre-kwalificeert" met hun connecties voor alles. Je wordt een vertrouwde adviseur voor elkaar, dus als er een mogelijkheid is om elkaar te helpen, een vraag te beantwoorden, een product te kopen, enz., Ben je de eerste persoon tot wie ze zich wenden.

Je hebt een expert om je vragen over een onderwerp te beantwoorden, een persoon om mee samen te werken aan projecten die te groot zijn om alleen aan te pakken, en op zijn beurt word je hetzelfde voor je connecties. Als het goed wordt gedaan, wordt het echt een relatie van geven en nemen die zich kan ontwikkelen tot veel meer.

LinkedIn geeft je de mogelijkheid om relaties te ontwikkelen die in zoveel meer veranderen: vriendschap, partnerschap, samenwerking en zelfs nieuwe zaken.

Julia Borgini is een freelance schrijver en online contentstrateeg voor B2B-technologiebedrijven bij Spacebarpress.

# 9: Behandel LinkedIn niet als een online versie van uw cv

De grootste tip die ik elke marketeer op LinkedIn kan geven, is deze: behandel LinkedIn niet meer als een online versie van uw cv ("Ik heb hier gestudeerd, ik werk bij dit bedrijf, ik doe dit voor een baan") en in plaats daarvan maak je hele profiel wat ik noem klantgerichte.

Bijvoorbeeld, gebruik de onderstaande sjabloon (inclusief de gebieden met HOOFDLETTERS!) voor de samenvattingstekst van uw LinkedIn-profiel:

WAT IK DOE: Ik help [mijn doelgroep] om [hun gewenste resultaat] te bereiken door [mijn product-, vaardigheids- of serviceaanbod] aan te bieden.

WAAROM IK ANDERS BEN: [Mijn USP: wat maakt mij anders / beter / uniek dan anderen die vergelijkbare vaardigheden, producten of diensten aanbieden.]

WAT ANDEREN ZEGGEN: [Voeg tekst in van een tevreden klant die uw lof zingt in een specifiek manier die uw doelmarkt zal aanspreken.]

In plaats van een megafoon mee te nemen naar de virtuele cocktailparty die LinkedIn is en helemaal over jezelf te praten, bootst u in plaats daarvan de benadering na van Fix-It Felix uit de populaire Disney-animatiefilm Verwoest het Ralph.

In de film is Felix ieders favoriet omdat hij een gouden hamer bij zich heeft en de grootste problemen van zijn klanten oplost. Als u uw profiel op dezelfde manier opnieuw kadert, doet u dat ook maak het voor uw ideale publiek duidelijk / gemakkelijk / snel om te begrijpen wie u bent en wat u voor hen kunt doen.

In feite, breid dezelfde aanpak uit voor uw hele LinkedIn-profiel- zelfs met uw functietitels! Wat spreekt bijvoorbeeld meer een eigenaar van een klein bedrijf aan die marketinghulp nodig heeft en die nog nooit van uw bedrijf heeft gehoord, maar uw profiel op LinkedIn is tegengekomen?

"CMO bij [bedrijfsnaam]" of "Small Business Marketing Consultant | Marketingoplossingen voor kleine bedrijven | Marketingtips voor kleine bedrijven ”?

Om te parafraseeren Dale Carnegie, geeft uw publiek niets om u. Ze geven alleen om zichzelf - 's ochtends,' s middags en na het avondeten!

Zorg ervoor dat uw LinkedIn-profiel die tijdloze marketingwaarheid weerspiegelt!

John Nemo is een LinkedIn marketingconsultant en bedrijfscoach uit Minneapolis, Minnesota.

Wat denk je? Heb je een van deze tactieken gebruikt? Wat werkt er vandaag in uw LinkedIn-marketing? Deel uw opmerkingen hieronder.