Netwerken op LinkedIn: hoe u een krachtig netwerk bouwt met behulp van LinkedIn: Social Media Examiner

Ben je actief op LinkedIn?

Wil je het gebruiken om in contact te komen met potentiële partners en prospects?

Om te ontdekken hoe je kunt netwerken op LinkedIn, interview ik Stephanie Sammons.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Stephanie Sammons, een social media strateeg die gespecialiseerd is in LinkedIn. Ze heeft veel geschreven voor Social Media Examiner over LinkedIn. Ze is ook auteur van het nieuwe boek, Gekoppeld aan invloed.

Stephanie zal onderzoeken hoe ze een netwerk en prospect kan opbouwen met LinkedIn.

U zult ontdekken hoe u inhoud op LinkedIn kunt beheren en delen.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Netwerken op LinkedIn

Stephanie's achtergrond

Stephanie werkte 15 jaar als vermogensbeheerder bij grote financiële bedrijven. Na de financiële crisis in 2008-2009 nam ze uiteindelijk een pakket en begon opnieuw. Stephanie besloot haar eigen bedrijf te starten. Aanvankelijk bleef ze binnen de financiële sector, maar ging toen de digitale marketingruimte in, waar ze webontwikkeling en -ontwerp deed.

De afgelopen vijf jaar schrijft en spreekt Stephanie over LinkedIn. Toen ze geen uitgebreide bron op LinkedIn, besloot ze er een te schrijven. Er waren boeken over jou LinkedIn profiel en over netwerken op LinkedIn, maar ze wilde er een die alle bases besloeg.

Stephanie's boek, Gekoppeld aan invloed, biedt een kader voor het bouwen van uw eigen persoonlijke merk op LinkedIn, en omvat ook netwerken en andere mogelijkheden.

Luister naar de show om te horen waarom Stephanie zegt dat LinkedIn haar leven heeft gered.

Waarom mensen LinkedIn gebruiken

Er zijn er bijna 400 miljoen leden op LinkedIn30% komt uit de Verenigde Staten en 70% is internationaal. Meer dan 60% van de LinkedIn-leden verdient meer dan $ 75.000 per jaar en 40% van de LinkedIn-leden verdient $ 100.000 of meer. De gebruikers zijn welvarend, goed opgeleid en komen naar LinkedIn om echt verbinding te maken met anderen. Zij willen informatie zoeken of delen, nieuws en kennis, maar ook willen bouw een netwerk op, maak contact met anderen en laat dingen gebeuren voor hun bedrijf.

Stephanie vindt het leuk hoe LinkedIn inhoudsaggregatie doet. De Pulse-app van LinkedIn beheert nieuws op basis van uw netwerk. Hoe slimmer uw netwerk, hoe relevanter de inhoud en informatie die u op Pulse ziet. Het bevat artikelen van grote mediakanalen, maar ook verhalen van mensen met wie u een connectie heeft inhoud publiceren op het platform van LinkedIn.

De interface van de Pulse-app is fantastisch, zegt Stephanie. Je kunt er doorheen bladeren, artikelen opslaan, delen en reageren.

Luister naar de show om de perceptie van de meeste mensen van LinkedIn te ontdekken.

Voordelen van een goed netwerk

Stephanie verwijst naar het cultiveren van de juiste LinkedIn-gemeenschap als een slim netwerk bouwen. Hoe slimmer uw netwerk, hoe meer relevante mensen en kansen u aantrekt. Heb een geldige reden voor iemand in uw netwerk brengen.

Een slim netwerk biedt marktkansen die uniek zijn voor jou. De situatie van iedereen is anders, legt Stephanie uit. Kijk naar mensen bij u thuis en op het werk, huidige en vorige bedrijfstakken, uw organisaties en verenigingen, verwijzingsbronnen, potentiële zakenpartners, leveranciers in uw branche, journalisten en meer.

Bekijk de mensen die u kent in 360 graden en bepaal wie het belangrijkst zijn. Maak contact met mensen van hoge kwaliteit en leer ze beter kennen.

Luister naar de show om de mythe van een groot netwerk te ontdekken.

Hoe u uw netwerk opbouwt

Stephanie is erg strategisch over wie er in haar netwerk zit. Ze verbindt niet met elke journalist of met elke persoon die ze op een evenement ontmoet. Maar, zegt ze, als je ontmoet mensen offline en maak vervolgens online verbinding, worden ze uiteindelijk de sterkste relaties, omdat je meer memorabel bent.

Het accepteren van een verbindingsverzoek is een heel persoonlijke beslissing, vervolgt Stephanie. Als iemand die ver weg woont en Stephanie online heeft horen praten, haar een persoonlijke uitnodiging stuurt om contact te maken (verwijzend naar waar hij of zij Stephanie hoorde praten), zal ze dit waarschijnlijk accepteren. Ze gebruikt echter ook discretie. Heeft de persoon een foto, een aantrekkelijke samenvatting van de kop en een volledig profiel?

Omdat het uitdagender is geworden om gepersonaliseerde uitnodigingen op LinkedIn te sturen, raadt Stephanie mensen aan bouw een soort band op met een potentiële connectie op Twitter, Facebook of een ander sociaal netwerk eerst. Laat de persoon je kennen‘Ik zou graag verbinding maken op LinkedIn en je stuurt een uitnodiging. Omdat het waarschijnlijk een algemene uitnodiging zal zijn, weten ze tenminste dat het eraan komt.

Een andere optie is om stuur een betaalde InMail aan iedereen op LinkedIn. InMails zijn waardevol en u wilt ze verstandig gebruiken, omdat u er niet veel van krijgt. Upgrade naar een premium account om InMails te verzenden. U kunt meer kopen, maar er is een limiet. Houd er rekening mee dat LinkedIn u meestal een gratis proefversie geeft voor een premium-account.

Stephanie deelt andere manieren om in contact te komen met mensen die nog niet in uw netwerk zitten.

Als u het e-mailadres van iemand heeft, kan dat stuur een persoonlijke uitnodiging om verbinding te maken. Als je in een groep zit, kun je berichten naar andere leden sturen (hoewel je beperkt bent tot 15 berichten per maand). Het is logisch om Word lid van relevante LinkedIn-groepen om groepslidmaatschappen te zoeken en een band op te bouwen met potentiële klanten, evenals mogelijke toekomstige zakenpartners.

Om te ontdekken hoe groot iemands netwerk is, zegt Stephanie om het LinkedIn Chrome-extensie om die informatie te onthullen.

Luister naar de show om te horen waarom het goed is om toegang te krijgen tot een netwerk van meer dan 500 connecties.

Wat te posten op LinkedIn

Hoewel actief zijn op LinkedIn een simpele zaak lijkt, denkt Stephanie dat ongeveer 80% van het netwerk niet actief is plaats statusupdates en neem deel aan de nieuwsfeed. Deel eens per dag iets dat waardevol is voor uw netwerk, en jij wil vergroot uw zichtbaarheid aanzienlijk.

LinkedIn is een professioneel netwerk, dus het verschilt van andere sociale accounts. Plaats geen selfies, foto's van uw huisdieren of iets dergelijks. Stephanie zegt dat het echt teruggaat naar de reden waarom je een slim netwerk wilt bouwen. Als u de mensen kent waarmee u contact maakt, heeft u een veel beter idee van wat u met hen kunt delen en kunt u bepalen wat ze waardevol vinden.

U kunt ook de betrokkenheid bij elk van uw updates zien, dus let op wat wel en niet werkt. Mensen kunnen drie acties ondernemen op uw updates: liken, reageren en delen.

Elke keer dat mensen commentaar geven, kan het mogelijk worden gezien door hun netwerk, zodat u bekendheid krijgt met de netwerken van uw eerstegraads connecties. Het is veel gemakkelijker om betrokkenheid te krijgen op uw persoonlijke profiel op LinkedIn (in tegenstelling tot uw bedrijfspagina), dan nu op Facebook staat, voegt Stephanie toe.

De aandelen zijn fantastisch. Wanneer connecties uw bericht met hun netwerken delen, kunnen ze hun eigen commentaar toevoegen. Geef uw eigen draai aan de update van iemand anders en deel deze om de zichtbaarheid van die persoon binnen uw netwerk te vergroten.

Er zijn een paar verschillende opties posten op LinkedIn.

Statusupdates zijn activiteiten die in de nieuwsfeed van uw connecties terechtkomen. Ze zijn kort en krachtig, hoewel je een beetje ruimte hebt om een ​​bericht te schrijven of commentaar te geven.

LinkedIn-uitgever is in feite een ingebouwd blogplatform. Het is voornamelijk bedoeld om lange inhoud en artikelen te maken als een manier om uw professionele inzichten, ideeën en kennis onder de aandacht te brengen en tegelijkertijd waarde toe te voegen aan uw netwerk. Dergelijke inhoud cultiveert relaties.

Wanneer je publiceer een artikel op LinkedIn, wordt het gedeeld in de nieuwsfeeds van uw eerstegraads connecties, net als een statusupdate. Ze kunnen doorklikken om het artikel op het publicatieplatform te lezen en vervolgens reageren op het artikel, liken en delen.

Hoewel tools van derden buitengewoon handig zijn, zal de afbeelding er niet goed uitzien als u ze gebruikt om links op LinkedIn te plaatsen. De oplossing is om typ uw bericht, voeg de link naar het artikel toe en voeg vervolgens de afbeelding afzonderlijk toe.

Klik op het foto-afbeeldingspictogram in het vak waar u uw update plaatst, en upload een afbeelding (van het artikel of uw eigen afbeelding). De afbeelding zal nu aanzienlijk onroerend goed in beslag nemen in de LinkedIn-nieuwsfeed, uw commentaar zal erboven staan ​​en de link is klikbaar.

Opmerking: video's worden afgespeeld in de LinkedIn-nieuwsfeed. Bovendien kunnen mensen door een SlideShare-presentatie daar ook.

Luister naar de show om te ontdekken waarom de Pulse-app zo geweldig is.

Verbinden met uw netwerk

Stephanie gelooft als je er attent en strategisch in bent verbinding maken met potentiële klanten, het kan zeer effectief zijn. Ze deelt een voorbeeld uit haar boek. De CEO van een tassenfabrikant ontving een ongevraagd bericht van een stoffenmaker, die vroeg of hij op zoek was naar op maat gemaakt garen, want dat is wat ze doen.

De op maat gemaakte tassenmaker was op de markt voor een nieuw type tas, maar kon niet de juiste partner vinden. Ze werkten samen. De maker van aangepaste tassen lanceerde een innovatieve lijn van glow-in-the-dark-tassen, en die was enorm. Dit zou nooit zijn gebeurd als de aangepaste stoffenmaker dat bericht niet had verzonden.

Hoewel dat voorbeeld goed werkte, geeft Stephanie er de voorkeur aan zoek een gemeenschappelijk verbindingspunt. Kent u enkele van dezelfde mensen? Kunt u bedenk een goede reden om contact op te nemen en een band op te bouwen eerst en dan praten over mogelijkheden? Kunt u erken iets dat iemand heeft bereikt en koppel het aan wat je doet? Misschien past het goed en is het de moeite waard om aan de telefoon te gaan en erover te praten.

Luister naar de show om meer te weten te komen over de scripts in Stephanie's boek.

Ontdekking van de week

Heb je al van Blab gehoord? Blab.im is een live-casting platform. Terwijl een podcast een vooraf opgenomen audioshow is, combineert een live cast audio en video. Bovendien kunt u niet slechts één persoon interviewen, maar meerdere mensen tegelijkertijd.

Blab is een soort Google-hangout, maar dan beter. Met een klik op een knop op uw desktop of mobiele apparaat kunt u mensen van overal ter wereld bij uw gesprek betrekken. In tegenstelling tot Meerkat en Periscope, waar je een solo-uitzender bent die in je telefoon kijkt en probeert houd een heleboel reacties bij terwijl ze langskomen, met Blab kun je worden bijgestaan ​​door een panel van wie je ook bent willen. Neem een ​​sidekick mee, neem een ​​gast mee of speel gewoon roulette en laat mensen naar de show komen en met je praten.

Blab is naadloos en gebruiksvriendelijk en is geïntegreerd met Twitter. Maak een account aan met Twitter en deel uw show met één klik op de knop. Aan de rechterkant ziet u opmerkingen binnen het platform. Plus, communiceer met mensen en geef rekwisieten, die het equivalent zijn van harten op Periscope. Blab combineert Periscope, Google Hangouts en social in één om een ​​absoluut geweldig platform te creëren.

Gebruik Blab om spontane shows te maken, feedback te krijgen op productideeën en podcasts te doen. Eigenlijk, deze podcast is opgenomen op Blab. Aan het einde van de uitzending kwamen enkele luisteraars langs en stelden Stephanie Sammons hun vragen over LinkedIn.

Zodra je klaar bent met het opnemen van je kletspraat, is de video beschikbaar om te bekijken. Bovendien stuurt Blab u downloadbare mp3- en mp4-bestanden.

Ik heb een aantal shows gedaan op Blab, waaronder een op Blab-strategie en een ander belde Een marketeergids voor Blab, evenals een wekelijkse social media show en verschillende spontane blabs. Bezoek Blab.im/Mike_Stelzner om de shows te zien en in te schrijven.

Dit is mijn ontdekking van de week, en het is een grote vondst.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe Blab voor u werkt.

Luister naar de show!

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Maak contact met Stephanie op haar website.
• Lezen Gekoppeld aan invloed.
• Verken LinkedIn-statistieken.
• Pak de LinkedIn Pulse-app.
• Lees meer over verzenden InMail.
• Uitchecken Blab.
• Kijk maar deze podcast, Blab-strategie, Een marketeergids voor Blab en andere Social Media Examiner-shows op Blab.
• Volg mij en schrijf je in naar mijn Blabs.
• Lees de Rapport over de sociale media-marketingsector uit 2015.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van LinkedIn? Laat hieronder uw opmerkingen achter.