Hoe Facebook-gated campagnes te gebruiken voor leads en om uw lijst te laten groeien: Social Media Examiner

Wilt u een manier om uw lijst te laten groeien, betere feedback te krijgen of door gebruikers gegenereerde inhoud te vergroten?

Gebruik je weggeefacties en wedstrijden van Facebook om informatie over je fans te verzamelen?

Actiegerichte Facebook-campagnes vereisen dat gebruikers specifieke gegevens of feedback delen voordat ze kunnen deelnemen aan een weggeefactie of wedstrijd.

In dit artikel zal ik laat u het concept van action-gating zien en hoe drie bedrijven het effectief gebruiken om hun doelen te bereiken.

Waarom Facebook-gated campagnes?

Facebook-gated campagnes gebruiken een vrij eenvoudig idee dat action-gating wordt genoemd: een bedrijf biedt een prijs aan in ruil voor persoonsgegevens (zoals een e-mailadres of postcode).

Actiegerichte campagnes zijn gehost op uw Facebook-pagina via een app van derden

in plaats van als een zelfstandige update. Deze campagnes zijn niet bedoeld om algemene opmerkingen te verzamelen onder een statusupdate; ze zijn bedoeld voor het verzamelen van specifieke demografische of contactgegevens.

Actiegerichte campagnes vereisen dat gebruikers een specifieke taak voltooien in ruil voor iets waardevols van uw merk, zoals toegang tot of extra vermeldingen in een promotie, toegang tot een kortingsbon, enz. De taak van de gebruiker kan bestaan ​​uit het invullen van een formulier, het uploaden van inhoud, stemmen, enz.

Mensen simpelweg vragen om je pagina leuk te vinden (bekend als like-gating of fan-gating) om toegang te hebben tot uw campagne niet gegevens verzamelen die u kunt gebruiken voor zakelijke planningsdoeleinden (zoals je zult zien in # 1 hieronder) of toekomstig contact. Vind ik leuk niet krijg je extra inhoud die je op je andere sociale kanalen kunt gebruiken om meer aandacht te krijgen. Action-gating doet dat.

Hieronder bespreek ik drie voorbeelden van bedrijven die action-gating gebruiken verzamelen waardevolle informatie van hun fans en volgers.

# 1: Verzamel locatiegegevens

Uber en Het eerlijke bedrijf zijn voorbeelden van bedrijven die samenwerken om een ​​actie-giveaway te organiseren. In plaats van een like-gating-tactiek te gebruiken, openden ze items voor iedereen, of die persoon nu van een van de pagina's houdt of niet.

Elke bedrijfspagina plaatste een reeks statusupdates met een link naar de toegangspagina. Toen gebruikers op de link klikten, waren ze meegenomen naar een formulier gebouwd om vereisen dat mensen hun naam, e-mailadres, geboortedatum en postcode delen om binnen te komen. (Ze konden natuurlijk ook de Uber- of The Honest Company-pagina leuk vinden, maar dit was geen vereiste voor deelname.)

Het delen van zoveel persoonlijke informatie is een hele hoop om doorheen te springen, maar de prijs is $ 500 waard. Als een prijs een hoge waarde heeft, zijn mensen eerder bereid hun informatie te delen.

Met die waardevolle fangegevens in handen, leren Uber en The Honest Company waar hun fans wonen.

Maar wacht. Kan je niet krijg dezelfde informatie van Facebook Insights? Ja, je kunt de locatie van je fans per stad zien, maar door specifieke informatie zoals postcodes te verzamelen, gaan locatiegegevens een stap verder.

De verzamelde postcodes stellen Uber in staat buurten te identificeren die mogelijk het doelwit zijn voor uitbreiding en geeft The Honest Bedrijf (dat natuurlijke baby- en thuisverzorgingsproducten maakt) inzicht in welke winkels hun verkopers moeten bellen Aan.

Dat soort targeting is veel waardevoller dan een gewone oude.

# 2: Verzamel door gebruikers gegenereerde inhoud

Er zijn maar weinig bedrijven die beter zijn in het aanmoedigen (en krijgen) door gebruikers gegenereerde inhoud dan GoPro. De door fans ingezonden video's worden vaak als een gek gedeeld en becommentarieerd.

Naar zorg dat klanten en fans beeldmateriaal delen ze hebben gemaakt met een GoPro-camera, heeft het bedrijf een actiegerichte Facebook-campagne genaamd de GoPro Creator’s Challenge.

Om kans te maken op $ 5.000 en hun video op het GoPro Network te laten verschijnen, moeten fans een video-item uploaden.

Het maken en uploaden van een video is meer werk dan bijvoorbeeld het beantwoorden van een paar vragen over een enquête, maar de kans om vijfduizend euro te winnen maakt de taak de moeite waard.

Houd er rekening mee dat GoPro gebruikers niet dwingt hun pagina leuk te vinden om mee te doen aan de Creator’s Challenge. Ze gaan ervan uit dat mensen die echt van hun merk en producten houden, de pagina leuk zullen vinden omdat ze dat willen.

De persoonlijke beloning van GoPro komt in de vorm van video van hoge kwaliteit die ze op hun YouTube-kanaal (dat meer dan twee miljoen abonnees heeft), Twitter, Facebook en andere sociale profielen kunnen plaatsen.

# 3: Potentiële leads verzamelen

Kledingwinkel Lulu's hosts een dagelijkse sweepstakes op hun Facebook-pagina. Hun idee en uitvoering zijn simpel: vraag mensen om een ​​product op de website van Lulu te vinden en maak kans op een winkeltegoed van $ 50.

De feedback die ze krijgen, helpt hen bepalen waar klanten meer van willen zien. Het mooie van deze simpele actiegerichte campagne is dat elk merk het kan.

Lulu's gebruikt een eenvoudige vraag die een kort antwoord vereist - een tactiek die zorgt voor een betere respons.

Merk ook op hoe Lulu's gebruikers om specifieke feedback vraagt: ze sturen deelnemers weg van algemene opmerkingen. Er is geen verwarring bij de gebruiker en de taak voelt meer als een creatieve pauze dan als een huiswerkopdracht.

Lulu's verzamelt ook e-mailadressen als onderdeel van elk bericht, zodat ze contact kunnen opnemen met mensen buiten Facebook. Deze tactiek is handig voor een bedrijf als dat van Lulu - of eigenlijk een ander bedrijf - omdat het ze toelaat volg een aangepaste e-mail op met een speciale deal.

Terug naar jou

Action-gating biedt meer flexibiliteit en waarde dan een simpele like-gated weggeefactie of wedstrijd. Het verzamelen van persoonlijke gegevens en feedback van gebruikers is slechts één manier om dit te doen gebruik action-gating. Je kan ook vergroot uw bereik door gebruikers te vragen over uw campagne te tweeten of deze als inzending op Google+ te delen.

De sleutel tot succesvolle Facebook-gated campagnes is het aanbieden van een aanzienlijke prijs die de vereiste voor deelname rechtvaardigt. Hoe meer je vraagt, hoe meer je ervoor terug te bieden hebt.

Wat denk je? Heb je action-gating gebruikt in een Facebook-campagne? Ga je het in de toekomst proberen? Laat hieronder uw opmerkingen achter.