Hoe klanten aantrekken met Pinterest: Social Media Examiner

Stel je je ideale klanten voor.

Bedenk nu wat voor soort foto's of visuele afbeeldingen ze leuk zouden vinden.

Als u visueel aantrekkelijke inhoud kunt maken (of beheren), dan Pinterest kan een geweldig sociaal platform voor je zijn.

Bij correct gebruik kan Pinterest massaal verkeer genereren op uw website, bouw loyale gemeenschappen op rond uw merk en zet fans om in kopers.

Voorbij de pin

In februari 2012 heeft Pinterest Twitter omzeild in termen van verwijzingsverkeer. Maar dat is niet alles.

EEN enquête van PriceGrabber gaf aan dat 21% van de Pinterest-gebruikers iets kocht dat ze op een prikbord zagen! Plots was het geluid van rinkelende kassa's te horen bij marketeers over de hele wereld.

In tegenstelling tot Facebook waar afbeeldingen van producten vervelend of opdringerig zijn, Pinterest biedt een mooie en opwindende nieuwe interface (net als een winkelcentrum) waar gebruikers verwachten en kijken ernaar uit om te winkelen!

In haar nieuwe boek, Pinfluence: de complete gids voor het promoten van uw bedrijf met Pinterest,

Beth Hayden geeft ondernemers een les in visuele marketingtechnieken die eraan gebonden zijn nieuwe klanten aantrekken en meer inkomsten genereren voor hun merken.

Dit is wat u over het boek moet weten.

Doel van de auteur

Voor Beth Hayden en vele anderen heeft Pinterest bewezen een ongelooflijk krachtige en verslavende ruimte te zijn.

Beth heeft uit de eerste hand de gouden kans gezien die dit sociale platform bedrijven biedt - een kans leg contact met klanten, verdien meer geld en bouw loyale online gemeenschappen op.

Haar boek Pinfluence laat ondernemers, marketeers, PR-professionals en bloggers zien hoe profiteer van deze kansen door de meest visueel aantrekkelijke tactieken te gebruiken om zichzelf online te promoten.

Wat te verwachten

Pinfluence is leuk en gemakkelijk mee te lezen goede tips en verrassend slimme zakelijke ideeën. Met 178 pagina's, Pinfluence vertelt u alles wat u moet weten om:

• Stel je Pinterest-profiel in
• Ontwikkel een Pinterest-strategie
• Weet wat je moet vastzetten (en zelfs mobiel vastzetten)
• Zet volgers om in kopers
• Pinterest voor B2B en non-profitorganisaties
• De ethiek van Pinterest
• En zoveel meer!

Eindelijk alle soorten bedrijven (B2C, B2B en non-profitorganisaties) kunnen Pinterest gebruiken om de zichtbaarheid vergroten, ideeën ontwikkelen die inkomsten opleveren en hun concurrenten voor blijven.

Boek hoogtepunten

Een van de slimste dingen die Beth in haar boek zegt, is dit:

"Als je Pinterest-inspanningen je niet helpen om mensen naar je bedrijf te halen, moet je de manier waarop je de site gebruikt, veranderen."

Voor elk bedrijf dat Pinterest gebruikt, is het doel eenvoudig:leid verkeer terug naar uw site, voeg mensen toe aan uw mailinglijst en zet die bezoekers om in kopers.

Hier zijn enkele manieren waarop u dat kunt doen.

# 1: Creëer uw ideale klantprofiel

De beste manier om maak een gedetailleerd en nuttig koperspersoonsprofiel op Pinterest is om rechtstreeks verbinding te maken met de bron. Als u toegang heeft tot een aantal van uw favoriete klanten, waarom zou u ze dan niet interviewen en uitzoeken welke problemen ze 's nachts wakker houden?

Oreck, een maker van stofzuigers, luchtreinigers en andere kleine apparaten, richt zich op vrouwen als hun ideale klanten. Ze creëerden een profiel met de naam ‘Suzy Homemaker’ en vulden dat in met details over waar Suzy woont, of ze kinderen of huisdieren heeft en wat haar hobby's zijn.

Deze oefening lijkt misschien gek, maar onderschat het niet. Hoe meer je weten welke klanten u op Pinterest probeert te bereiken, hoe succesvoller u bent in het contact met hen maken met behulp van afbeeldingen die hen zullen interesseren.

# 2: Geef je borden een naam (er is een goede en een verkeerde manier om dit te doen!)

Het is waarschijnlijk dat uw instinct toen u voor het eerst aan de slag ging met Pinterest (zoals zoveel andere beginners) zullen zijn om borden met een breed thema te maken waarmee je veel afbeeldingen onder een enkel onderwerp; bijvoorbeeld 'Cruises'.

U moet de drang om dit te doen echter weerstaan. Je wilt dat je boards heel specifiek en toch gedenkwaardig zijn, dus kies voor een naam als 'Fun Family Caribbean Cruises'.

Het verschil lijkt misschien subtiel, maar zoals veel marketeers in die categorie weten, is het een cruciaal verschil. Ook Zorg ervoor dat je boardnamen kort, pittig en to the point zijn.

# 3: voeg boeiende beschrijvingen toe

Het is gemakkelijk om interessante afbeeldingen op uw prikborden vast te zetten, maar beschrijvingen zijn net zo belangrijk. Ook al geeft Pinterest je 500 tekens om te gebruiken in je beschrijvingsveld, gebruik alleen wat je nodig hebt om je afbeelding goed te beschrijven en je volgers wat context te geven.

Denk er ook aan gebruik trefwoordrijke beschrijvingen zodat mensen tijdens het zoeken gemakkelijk de afbeeldingen kunnen vinden waarnaar ze op zoek zijn. Zeg bijvoorbeeld niet: "Ons mooie lenteboeket", gebruik specifieke woorden zoals "Ons mooie lenteboeket van witte hortensia en roze rozen."

# 4: Krijg meer Pinterest-volgers

De kwaliteit van je Pinterest-publiek is veel belangrijker dan de kwantiteit. Je moet echter ergens beginnen en de weg ernaartoe bouw je lijst met volgers op is om:

• Volg andere pinners
• Consequent vastzetten
• Ga actief op zoek naar (en pin) nieuwe en interessante inhoud
• Koppel je Pinterest-profiel aan je andere sociale netwerken (Facebook en Twitter)
• Voer wedstrijden uit

Een ander zeer uniek idee dat Beth in het boek introduceert, is host een pin-chat. Loopbaancoach Sean Cook gastheer van een uniek online evenement dat zijn Pinterest en Twitter s werelds; hij noemde het een 'pin-chat'. Het maakte deel uit van een reguliere Twitter-chat voor zijn werkzoekenden in het hoger onderwijs.

Deelnemers tweeten links en pins met citaten, video's en ander inspirerend materiaal voor mensen die een positie in het hoger onderwijs zoeken (met behulp van een vooraf toegewezen hashtag).

Sean voegde die items vervolgens weer toe aan een van zijn Pinterest-borden. De pin-chat vestigde de aandacht op de coole dingen die hij deed om zijn klanten te inspireren met Pinterest en bood een unieke manier om community's te bouwen waardoor mensen over hem gingen praten!

# 5: gebruik Pinterest als onderdeel van uw verkoopcyclus

Zakelijke coach Tommi Wolfe, voorzitter van The Startup Expert, beveelt u aan houd een lijst bij van huidige professionele contacten evenals potentiële klanten waarmee u in contact wilt komen. Waarom niet bewaar deze lijst op Pinterest?

Je zou het kunnen noemen "Mensen die ik graag zou willen kennen" en laat die pinnen linken naar het Pinterest-account van die persoon of naar zijn of haar hoofdwebsite.

Een ander idee is om pin foto's van uw klanten en dan plak hun getuigenissen in de beschrijving van de pin. Mensen zien graag gezichten met getuigenissen omdat het geloofwaardiger en vriendelijker lijkt. Dit is ook een effectieve techniek om sociaal bewijs te delen over hoe geweldig uw merk is.

# 6: Voor niet-visuele merken

Als je een B2B-merk bent of actief bent in de dienstensector, heeft Pinterest nog steeds een enorm potentieel voor je, omdat je niet beperkt bent tot het presenteren van alleen productafbeeldingen.

Overwegen Mashable, een toonaangevende bron van nieuws, informatie en bronnen voor de aangesloten generatie.

Momenteel hebben ze 35 boards op Pinterest, 1.077 pins en bijna 419.000 volgers. Hun meest populaire boards zijn:

• Tech en gadgets-dit zijn uiteraard geen Mashable-producten. Het zijn slim samengestelde afbeeldingen van interessante gadgets die in de technische industrie worden gebruikt (bijv. Wasbare toetsenborden, tablets en typemachines, interessante apps en zelfs denkbeeldige futuristische gadgets).

  

• Mashable Photo Challenge-elke week vragen ze hun lezers om foto's in te sturen op basis van een bepaalde prompt en deze worden vervolgens op Pinterest vastgemaakt. Dit is een gemakkelijk idee waar ook jij op zou kunnen meeliften.

Onthoud dat alle bedrijven (of het nu B2C of B2B is) op hetzelfde idee gebaseerd zijn: mensen die aan andere mensen verkopen.

Dus zelfs als u aan andere bedrijven verkoopt, kunt u nog steeds succesvol aanwezig zijn op Pinterest, zolang u maar creatief bent en in staat bent om bieden een visueel interessante ervaring.

Persoonlijke indruk

Pinfluence is een uitstekend boek dat veel terrein bestrijkt en het soort advies biedt waar je goed voor zou betalen.

Een van de krachtigste ideeën in het boek is dat Pinterest kan (en zou moeten) worden gebruikt door alle soorten merken, ongeacht of ze traditioneel als visuele merken worden beschouwd.

Beth heeft ook het voordeel dat ze het eerste boek ooit over Pinterest-marketing schrijft, wat dat betekent veel van haar ideeën zijn origineel en inzichtelijk.

Alle merken, of ze nu weinig of veel ervaring hebben op Pinterest, zullen ze vinden Pinfluence zeer leerzaam en verhelderend te zijn.

De enige kleine zwakte die ik in het boek vond, is de indruk die het wekt dat Pinterest-marketing vervelend is en gevuld met talloze taken. Ik ben bang dat iemand die Pinterest nog nooit heeft gebruikt dit boek zou lezen en zou denken: "Vergeet het maar, dit is te veel werk!"

Dat gezegd hebbende, Beth heeft fantastisch werk geleverd door bedrijfseigenaren zowel de strategische als tactische details van Pinterest-marketing te geven.

Social Media Examiner geeft dit boek een 4-sterrenbeoordeling.

Wat denk je? Laat uw vragen en opmerkingen achter in het onderstaande vak.