Hoe Constant Contact Pinterest gebruikt om een ​​B2B-markt te bereiken: Social Media Examiner

"Je kunt elk social media kanaal voor B2B gebruiken", zegt Erica Ayotte, social media marketing manager bij Constant contact.

"Iedereen die zegt dat je het niet kunt, is niet creatief genoeg."

Ze zou het moeten weten. Haar team is gegroeid Pinterest na meer dan 18.000 in minder dan twee jaar.

Hoe doet een bedrijf dat geen detailhandel is en niet inherent visueel gebruik Pinterest om een ​​B2B-doelgroep te bereiken?

De sleutels zijn tot verbreed uw idee van wat uw merk is, denk visueel en heb een curerende mentaliteit. Hier is hoe Constant Contact hun markt voor kleine bedrijven op Pinterest aanspreekt.

Breid uw idee uit van wat uw merk is

Ayotte dringt er bij B2B-bedrijven op aan een bredere kijk geven op waar hun bedrijf echt over gaat als je aan Pinterest denkt.

Constant Contact is een softwarebedrijf dat voornamelijk kleine en middelgrote bedrijven en non-profitorganisaties bedient. Meer dan de helft van hun klanten heeft minder dan vijf werknemers en 70 procent van hen heeft minder dan 10 werknemers.

Door een breder perspectief te zien van wat ze doen, zei Ayotte dat het er echt om gaat kleine bedrijven te helpen hun doelen te bereiken.

"Uiteindelijk gaat het niet om software", zei ze. Het gebruik van deze uitgebreide kijk hielp haar team identificeer andere dingen waar hun klanten in geïnteresseerd zouden kunnen zijn en die kunnen worden vastgezet.

Quotes en tips zijn voor hen erg succesvol op Pinterest. Het bestuur van Quotes for Small Business Owners staat momenteel op de tweede plaats in Google Zoeken voor 'offertes voor kleine bedrijven'.

Marketinghumor is een ander populair bord. Aangezien de meeste van hun klanten kleine bedrijven zijn voor wie de marketingmiddelen schaars zijn, is het niet verwonderlijk dat quotes, tips en humor doen het goed.

Pinterest is meer geschikt voor groenblijvende inhoud dan Facebook of Twitter. Ayotte stelt voor dat bedrijven beginnen begin met een paar borden met altijdgroene onderwerpen en langzaam inhoud toevoegen als ze een idee krijgen van waar hun publiek in geïnteresseerd is. Als je replies krijgt, resoneert het met het publiek. Zo niet, probeer dan iets anders.

"Als u onderwerpen vindt die verband houden met uw bedrijf, zal uw publiek er vaker wel dan niet in geïnteresseerd zijn," zei ze. "Je hoeft niet zo on-brand te zijn dat het pijn doet."

Denk visueel

Zodra u onderwerpen heeft geïdentificeerd waarin uw publiek geïnteresseerd is, hoe maakt u ze dan visueel aantrekkelijk?

Als u een B2B-bedrijf bent, met name in service of software, denkt u misschien dat uw bedrijf geen visuele inhoud heeft om op Pinterest te gebruiken.

“Je moet echt heel creatief zijn, ”Zei Ayotte. Constant Contact is een meester in het creëren van visueel aantrekkelijke inhoud op basis van citaten, tips en statistieken.

Corporate community manager Danielle Cormier zal vaak gebruiken PicMonkey naar maak woordafbeeldingen voor citaten, statistieken, enz., en koppel de afbeelding aan de bron.

Het onderstaande citaat kwam uit de Brian Tracy Quote of the Day-nieuwsbrief die Constant Contact tot een visueel aantrekkelijke pin maakte.

Je kan zelfs inherent niet-visuele inhoud vastzetten zoals persberichten door een belangrijke statistiek uit te trekken en een stockafbeelding te gebruiken om een ​​opvallende visual te maken.

Een andere techniek is om maken en / of linken naar infographics, maar split ze op in meerdere pinnen. Dit verhoogt de leesbaarheid en helpt bij het vullen van uw borden, wat ook helpt bij SEO.

Constant Contact heeft ontdekt dat Pinterest-borden snel worden geïndexeerd en hoog scoren in de zoekresultaten. Meer inhoud per bord zorgt voor meer bezoekers, wat helpt bij zoekresultaten.

Voor bedrijven die op Pinterest beginnen, dringt Ayotte er bij hen op aan focus op kwaliteit boven kwantiteit.

"Als je dingen vastzet die er niet goed uitzien, dan mis je het doel", zei ze. “Pinterest is in de eerste plaats een visueel platform.”

Heb een curerende mentaliteit

Een fundamenteel principe voor succes op sociale media is om niet de hele tijd over jezelf te praten. Hetzelfde geldt voor pinnen op Pinterest.

“Een van de redenen waarom Pinterest voor ons zo gegroeid is, is omdat we delen royaal en zijn geweldig curator, ”Zei Ayotte.

Omdat Pinterest wordt gebruikt voor bladwijzers, herhalen geweldig groenblijvende inhoud is een goede strategie. Het helpt je eigen borden te vullen en volgers aan te trekken die erop vertrouwen dat je hen relevante inhoud zult brengen.

Constant Contact heeft ook gedeelde regionale besturen waar lokale kantoren inhoud pinnen.

Een andere strategie is om Betrek uw klanten als gastpinners. Tijdens de vakantie belde Constant Contact dat ze klanten zochten om bij te dragen vakantie tips pinnen en nam ze op als gastpinners op een gedeeld bord. Door uw klanten erbij te betrekken, kunt u uw borden invullen en laten zien dat u geeft om wat voor hen belangrijk is.

De Shopping-mentaliteit van Pinterest is goed voor B2B

VentureBeat meldde dat Pinterest genereert meer inkomsten per klik dan Facebook of Twitter. Zei Ayotte mensen komen naar Pinterest met een winkelgeest, gebruik het als een pre-shopping cart.

Ayotte gelooft dat mensen eerder geneigd zijn om met merken in contact te komen op Pinterest, en dat is waarom B2B-bedrijven dat zouden moeten doen overweeg om het platform te gebruiken voor branding en educatie. Pinterest staat momenteel in de top vijf van verwijzingsbronnen voor hun website.

'Is het ons primaire netwerk? Nee. Maar zoals een secundair netwerk gaat, is het een behoorlijk goed netwerk, "zei ze. “Het genereert veel verkeer, het creëert bekendheid en het ondersteunt ons merk.”

Terug naar jou

Wat denk je? Kun je manieren bedenken waarop je B2B-merk contact kan leggen met klanten op Pinterest? Voeg hieronder uw opmerkingen en vragen toe.