6 stappen naar een succesvolle marketingcampagne voor sociale influencers: Social Media Examiner

Interesse om samen te werken met social influencers om jouw product te promoten?

Vraagt ​​u zich af hoe u de juiste influencers kunt vinden en ermee kunt verbinden?

Social media-influencers kunnen helpen om uw merkboodschap te delen met een breder, maar op maat gemaakt publiek.

In dit artikel zul je ontdek zes stappen voor het runnen van een effectief influencer-programma voor uw bedrijf.

# 1: Identificeer het doel voor de marketingcampagne van uw influencer

Om een ​​succesvol influencer-marketingprogramma voor uw bedrijf op te zetten, moet u dit doen bepalen hoe het programma past in uw algemene doelen. Elk marketingkanaal speelt een rol bij het verplaatsen van de naald voor het bedrijf en uw influencer-marketingprogramma zou niet anders moeten zijn.

Bedrijven zoeken doorgaans naar influencers om merkcontent te creëren en promoten rond een evenement of productlancering. Maar dit zijn niet de enige redenen waarom marketeers gebruik maken van influencers.

Volgens Augure's State of Influencer Engagement 2015 studie noemden de deelnemers deze redenen om met influencers te werken:

• Contentpromotie
• Product lancering
• Content creatie
• Evenementmanagement
• Corporate communicatie
• SEO
• Crisisbeheersing

Als u eenmaal het overkoepelende doel van uw programma heeft bepaald, voeg 2-3 Key Performance Indicators (KPI's) toe voor elk van deze doelen. Als u bijvoorbeeld contentpromotie wilt verbeteren, moet u nadenken over het bereik van uw bedrijf op sociale media, de betrokkenheid van berichten en de groei van het aantal volgers.

# 2: Bepaal uw ideale beïnvloedersprofiel

Social media influencers zijn gebruikers van sociale media met een gevestigde geloofwaardigheid en publiek. Dit zijn gebruikers die anderen kunnen overtuigen op grond van hun betrouwbaarheid en authenticiteit.

De grootste uitdaging die marketeers noemen bij het uitrollen van een influencer-marketingprogramma, is het identificeren van de juiste influencers om mee samen te werken. Er zijn veel verschillende soorten gebruikers die online grote volgers hebben opgebouwd.

Om het selectieproces op maat te maken, overweeg deze vijf gouden regelsvoor potentiële influencers:

• Zorg voor een groot en betrokken publiek
• Relevant voor uw klanten
• Lijken authentiek te zijn
• Actief op sociale media en regelmatig posten
• Zorg voor een toon en stijl die passen bij die van uw merk

Echter, vermijd verwarring tussen grootte en invloed. De sleutel tot een succesvol influencer-programma is om te ontdekken en sluit aan bij de mensen die de aandacht en het respect van hun publiek hebben, niet alleen mensen met de meeste volgers. In feite, Digiday publiceerde een onderzoek waaruit blijkt dat de influencers met het meest betrokken publiek tussen de 10.000 en 100.000 volgers hebben, niet miljoenen volgers.

# 3: Vind potentiële beïnvloeders

Nu u weet welke soorten influencers goed bij uw merk passen, moet u dat ook doen identificeer de influencers waarmee je wilt samenwerken. Als u geen influencer-marketingsoftware gebruikt, zijn er verschillende manieren om influencers handmatig te vinden.

Voer een hashtag-zoekopdracht uit

De gemakkelijkste manier om uw merkbeïnvloeders te vinden, is door ontdek wie er al online over uw merk bericht. Voer een eenvoudige hashtag-zoekopdracht uit om te zien of u al merkadvocaten in uw midden heeft. Je kan ook zoek relevante zoekwoorden op in zoekopdrachten op sociale media naar vind influencers die over uw branche posten of concurrenten.

Gebruik een marketingtool voor influencers

Er zijn veel tools waarmee je influencers op sociale media kunt identificeren. Bij het zoeken naar influencer-software, gebruik de doelstellingen van uw programma om de keuze van uw technologieplatform te sturen. De vijf belangrijkste mogelijkheden om naar te zoeken in influencer-marketingtechnologie zijn het vermogen om via het platform te ontdekken, verbinding te maken, te betrekken, te werven / betalen (influencers) en te meten (succes).

Vraag om aanbevelingen

Social influencers kennen vaak andere influencers. Zodra u influencers heeft geïdentificeerd met wie u graag samenwerkt, vraag hen dan om anderen aan te bevelen die op elkaar lijken. Sommige sociale medianetwerken, zoals Instagram, geven je zelfs eigen aanbevelingen wanneer je een influencer op het platform volgt.

# 4: Neem contact op met beïnvloeders

Zodra u een lijst met merkbeïnvloeders heeft geïdentificeerd waarmee u wilt samenwerken, kunt u deze partnerschappen opbouwen. Om deze relaties op de juiste manier te beginnen, moet u ervoor zorgen dat u rechtstreeks contact opneemt, ze leert kennen en uw doelen bijhoudt.

Reik direct uit

Bedrijven vertrouwen vaak op de bureaus waarmee ze samenwerken om de communicatie met influencers te stimuleren. 79% van de social influencers geeft er echter de voorkeur aan dat bedrijven rechtstreeks contact met hen opnemen. Hoewel het verleidelijk is om uw bereik uit te besteden aan uw bureau, reageren influencers het meest wanneer ze worden benaderd door het bedrijf zelf.

Leer ze kennen

Relaties met merkinfluencer moeten voor beide partijen voordelig zijn. Voordat u contact opneemt, kom alles te weten over je influencer. Door deze oefening te doorlopen, zult u beter worden stem uw merk af op die van uw influencer en zal resulteren in een win-win voor jullie beiden. Een belangrijk onderdeel van het outreach-proces is de influencer bewijzen dat jouw kans relevant is voor zijn publiek.

Voortgang in de gaten houden

Als je geen influencer-marketingplatform hebt, gebruik dan een Excel-spreadsheet om houd een register bij van de informatie en berichten van uw influencers. Door een consistente methode te gebruiken om uw influencer-relaties te beheren, kunt u uw voortgang en meet de gezondheid van de relatie.

# 5: Bied beloningen

Een van de grootste heersende mythes over influencermarketing is de veronderstelling dat alle merkinfluencers gestimuleerd willen worden met geld. Als het echter om de motivaties van influencers gaat, wegen verschillende factoren zelfs op tegen de geldbeloningen. De deelnemers aan het onderzoek van Augure noemden deze als de meest voorkomende motivaties:

• 55% Vergroot hun bereik / vergroot hun publiek
• 45% Creëer inhoud van hoge kwaliteit voor hun publiek
• 29% Geef vorm aan hun imago
• 25% Ontvang extraatjes (kortingen, gratis monsters)
• 24% Verdien geld
• 22% Nieuwe ervaringen opdoen (reizen, evenementen, ...)

Terwijl traditionele prikkels geldelijke betalingen of merkproducten zijn, kunnen bedrijven dat wel cultiveer relaties met influencers door middel van unieke ervaringen en voordelen.

Tissot, de officiële tijdwaarnemer van de Tour de France, sponsorde bijvoorbeeld influencers om het evenement bij te wonen en hun ervaringen te delen op sociale media. Roxy Quicksilver stuurde zijn influencers gratis kleding en kortingscodes voor hun volgers.

# 6: meet uw resultaten

Zodra je influencer marketingcampagne actief is, wil je beoordelen of uw campagne u heeft geholpen uw bedrijfsdoelen te bereiken. Denk eens terug aan de KPI's die u in stap 1 heeft gedefinieerd. Heeft u vooruitgang geboekt met deze statistieken? Welke zakelijke inzichten heb je geleerd?

Als u uw influencer-marketingprogramma bijvoorbeeld gebruikt om inhoud te promoten rapporteren hoeveel goedkoper de kosten per betrokkenheid van elke beïnvloeder zijn vergeleken met andere marketingkanalen. Als u uw influencer-marketingprogramma gebruikt om het merkbereik te vergroten, kijk hoeveel vertoningen u heeft kunnen genereren met je influencers, enzovoort.

Gevolgtrekking

Digitale marketeers zijn altijd op zoek naar verbinding met hun publiek op manieren die de zichtbaarheid van het merk vergroten, de bekendheid van het product vergroten en de juiste toon slaan bij de hedendaagse consument. Net zo studies blijven wijzen op de manieren waarop socialemediamarketing het koopgedrag beïnvloedt, hebben marketeers erkend dat sociale kanalen meer zijn dan alleen iets leuks.

Tegenwoordig spelen social-mediaplatforms een integrale rol tijdens het hele aankooptraject. Het zijn echter niet de sociale mediakanalen zelf die aankoopbeslissingen beïnvloeden; het is de peer-to-peer content en persoonlijke verhalen die op deze kanalen aanwezig zijn die de verkoop beïnvloeden.

Sterker nog, het is het sociale bewijs dat beïnvloeders van sociale media en dagelijkse klanten creëren voor merken en delen op deze kanalen waarmee bedrijven klanten op een natuurlijkere en effectievere manier kunnen bereiken en ermee kunnen resoneren manier.

Wat denk je? Werk je samen met influencers om je bedrijf te promoten? Was je tevreden met de resultaten? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.