Hoe u uw online marketingplan kunt optimaliseren: een proces in vier stappen: onderzoek naar sociale media

Wilt u er zeker van zijn dat uw volgende marketingplan is geoptimaliseerd voor de toekomst? Op zoek naar een kader om te volgen?

In dit artikel ontdekt u een proces in vier stappen om uw volgende marketingplan te controleren en aan te passen.

# 1: Evalueer uw branding en online voetafdruk om consistentie te garanderen

Ten eerste moet u de gezondheid van het merk aanpakken. Moet uw merk worden afgestoft? Dit is het moment om het afgelopen jaar te evalueren. Omdat uw productaanbod op uw kinderen lijkt, raad ik aan om een ​​derde partij (zoals een digitaal marketingbureau) te laten helpen bij de algehele merkbeoordeling. Soms worden we meegesleept door onze uitvinding en is het moeilijk om objectief te zijn.

Onderzoek uw merkrichting en berichtgeving. Bekijk al uw merkeigenschappen, logo, verpakking, website, online winkels, marketingmateriaal en digitale marketingkanalen. Wat moet er worden gewijzigd? Hoeveel geld heb je om deze doelen te bereiken? Begin met het plannen van de veranderingen.

Ik ben een groot voorstander van het klaar hebben van marketingmateriaal voor alle initiatieven. Heeft u die

product- en lifestylefoto's klaar voor de media? Voer een audit uit van al uw bestaande materialen en pas de materialen aan die moeten worden bijgewerkt. Ik maak graag materialen die zich richten op de bruikbaarheid van en behoefte aan een product. Menselijke wensen en het nut van producten maken uw producten herkenbaar.

Lanceert u uw product in een nieuwe winkel of opent u een nieuwe e-commerce winkel? Verpakkingen kunnen er online anders uitzien dan offline, dus houd hier rekening mee. Als uw budget het niet mogelijk maakt om volledig opnieuw te verpakken, werk dan met wat u heeft en verander misschien de levensstijlfoto's. Overweeg om te gebruiken korte video's om uw merk onder de aandacht te brengen op de sociale media.

# 2: Bepaal uw marketingdoelstellingen voor het jaar

Bekijk uw marketinginspanningen van de afgelopen jaren en analyseer uw prestaties. Misschien merkt u dat uw bedrijf is gegroeid of dat er een koerswijziging nodig is. Bekijk uw producten en services om te bepalen welke wijzigingen u moet aanbrengen voor effectieve resultaten.

Stel een solide programma samen met duidelijke doelen en doelstellingen. Dit is belangrijk! We raken allemaal verstrikt in waar we aan werken en worden overweldigd door alledaagse taken. Het is absoluut noodzakelijk om uw ideeën op papier te zetten zodat u een marketingscenario kunt uitstippelen. Neem even de tijd om uw prioriteiten op te schrijven.

Deze stap vereist enig onderzoek en organisatie. Een snelle herziening van uw huidige bedrijfsplan kan u helpen dat perspectief te krijgen. Dan kun je verder gaan met een context van wat er in het afgelopen jaar is gebeurd.

Bepaal uw doelen

Wat wil je bereiken in 2020? Bepaal uw doel op basis van het antwoord op deze vraag. Vergelijk deze doelen met die van vorig jaar en kijk of er iets is veranderd. Het is een goed idee om deze doelstellingen elk kwartaal opnieuw te bekijken om te zien of u wijzigingen moet aanbrengen ten behoeve van uw bedrijf.

Als u uw bedrijfsplan opnieuw hebt bekeken, kijk dan welke noodzakelijke aanpassingen u moet maken voor een voorspoedig jaar. Zorg ervoor dat je een verantwoordingsplan hebt voor elk initiatief, zodat alle acties meetbaar zijn.

Identificeer uw doelgroep

De markt verandert dagelijks. Blijf scherp op uw doelmarkten en hun gedragspatronen. Bedenk hoe u klanten en prospects kunt interesseren voor uw producten en diensten.

Analyseer uw concurrentie

Kijk wat uw concurrentie doet, zodat u hopelijk enkele van hun klanten naar uw kamp kunt lokken. Wat maakt uw concurrenten succesvol? Welke sterke punten helpen hen om zich te onderscheiden van de concurrentie?

Begrijp uw product

U kent uw product - u heeft het tenslotte gemaakt! Maar misschien moet u nog een stap verder gaan en kijken hoe gebruikers erop reageren. Krijgt u de gewenste verloving? Kopen mensen het en bevelen het aan?

Dit lijkt misschien voor de hand liggend, maar als je vastloopt in de verwondering van je creatie, kun je het perspectief van de consument uit het oog verliezen. Vraag objectieve meningen van consumenten die uw producten hebben gebruikt: onbevooroordeelde beïnvloeders en kopers die u een eerlijk idee geven van waarom ze uw product wel of niet leuk vinden. Vervolgens kunt u de nodige wijzigingen aanbrengen.

Pro-tip: Ontdek wat het verkoopteam nodig heeft en geef ze de nodige informatie en ondersteuning. Voor het succes van uw bedrijf is het essentieel om samen te werken met het verkoopteam. Erachter komen wat kopers ertoe aanzet te kopen en gebruikers te gebruiken, is een constant leerproces. Iedereen wil zijn best doen om terugkerende klanten te krijgen, dus samenwerken is essentieel.

# 3: Organiseer en geef prioriteit aan uw marketinginitiatieven

Nu u uw doelen heeft gedefinieerd, bent u klaar voor het meer creatieve deel van uw jaarplanning.

Stel een datum vast om al uw doelen en doelstellingen te bereiken, zodat u met uw actie kunt beginnen. Verdeel het jaar in vieren. Laat u niet intimideren door deze taken; je verspilt je tijd niet. Integendeel, als u een bedrijf runt, denkt u er altijd aan, dus het is een kwestie van uw due diligence doorlopen.

Bedenk hoe u al het bovenstaande gaat uitvoeren. Hoe ga je al je marketingideeën en creatieve gedachten op één plek samenbrengen, zodat je kunt onderzoeken wat zinvol is? Hier zijn wat suggesties.

Maak een Vision Board

Ontwerp een visiebord voor al uw driemaandelijkse en jaarlijkse initiatieven. Pin of voeg afbeeldingen toe die ideeën uit heden en verleden vertegenwoordigen. Dit zal u helpen enige duidelijkheid te krijgen over wat u moet doen om uw inspanningen voor het komende jaar te maximaliseren. Persoonlijk vind ik het leuk om op een servet te krabbelen of ideeën op te schrijven in een Moleskine-notitieboekje.

Prioriteiten stellen

Welke taken vereisen uw onmiddellijke aandacht? Heeft u een product dat potentieel heeft maar niet verkoopt? Misschien kan een deel van het budget worden besteed aan het nieuw leven inblazen van dit item. Hoe zit het met een product dat al succesvol is? Misschien wil je er meer tijd en geld aan besteden.

Bekijk de Unique Selling Proposition (USP) van uw product opnieuw. Is er iets veranderd? Nadat u de rapporten en ervaringen van gebruikers heeft bekeken, merkt u misschien dat uw klanten naar iets anders zoeken.

# 4: Plan uw sociale media-marketingcampagnes voor het komende jaar

Het plannen van uw budget is het belangrijkste onderdeel van de marketingmix. Laat dit je niet intimideren. De Amerikaanse Small Business Administration raadt u aan om ongeveer 8% van uw bruto-inkomsten aan marketing en reclame te besteden. Laten we dus eens kijken naar de uitgaven.

Kijk naar uw prijsstructuur in vergelijking met uw concurrentie. Laat u niet intimideren als uw concurrentie meer uitgeeft dan u. Creatieve marketing kan een gelijkmaker zijn. In al mijn jaren dat ik op dit gebied werk, voldoen de grote campagnes soms ook niet aan de verwachtingen. Concentreer u op een comfortabel budget dat efficiënt en effectief is (analyses helpen u antwoorden te geven).

Adverteren op sociale media

Social media-advertenties is een belangrijk aspect van uw marketing en verdient een eigen categorie. Hoewel het organische bereik optimaal is, laten we eerlijk zijn; het is bijna onmogelijk voor een bedrijf om enige grip te krijgen zonder een behoorlijk advertentiebudget. Ons bedrijf gebruikt Facebook en Instagram voor B2C en LinkedIn voor B2B-advertenties. Vind platforms die bij uw bedrijf passen. Als het grootste deel van uw bedrijf afkomstig is van zoeken, overweeg dan om zoekmachines aan uw budget toe te voegen.

Bekijk uw eerdere inspanningen en bepaal wat logisch is. Zorg ervoor dat u video opneemt in uw advertentiebudget. Spots in het bereik van 10 tot 15 seconden voor verticale markten werken goed op verschillende mobiele sociale mediaplatforms.

Een van de voordelen van programmatisch adverteren is de testbaarheidsfactor en de analyse. U kunt campagnes maken en succes bewaken Heel makkelijk.

Pro-tip: Zorg dat u een plan B bij de hand heeft voor het geval uw gedetailleerde plan A niet verloopt zoals verwacht. Breng alternatieve scenario's en what-ifs in kaart.

Zoals u van plan bent, zijn er nog enkele andere dingen dan advertenties waarmee u rekening moet houden wanneer u besluit wat in het verleden voor uw bedrijf heeft gewerkt en waar u het komende jaar misschien iets wilt veranderen.

Collaboratieve merkpartnerschappen

Zoek naar partnerschappen met symbiotische producten die uw merk kunnen versterken. Deze samenwerkingen kunnen de merkbeleving veranderen. U kunt voorbeelden van deze marketingtechniek vinden met zoiets eenvoudigs als McDonald's die Coca-Cola verkoopt met een gebundelde maaltijd. Het is een win-win voor beide bedrijven.

Partnerschappen met beïnvloeders

Nog steeds relevante, invloedrijke woordvoerders kunnen helpen bij het opbouwen van uw merk. Selecteer ze zorgvuldig. Bewaak betrokkenheid en invloed. Er zijn veel analysetools die de activiteit van influencers kunnen meten.

We hebben de neiging om influencers te kiezen die gepassioneerd zijn over een product en bereid zijn het te vertegenwoordigen. Soms zijn kleinere influencers effectiever dan de biggies die één keer tweeten. Selecteer je betaalde influencers op basis van hun prestaties, bereik en passie.

PR Outreach-optredens

Stuur uw CEO of een topmanager om geïnterviewd te worden op podcasts of andere media. Dit positioneert uw bedrijf als benaderbaar, menselijk en nieuwswaardig.

Inventariseer nieuwe trends

Ontdek nieuwe trends en kansen. Een nieuwe omgeving of een outreach-platform dat wellicht een goede match is, kan het overwegen waard zijn. Ik kies meestal voor platforms met minder ruis en geweldige keuzes van verticaal publiek. Wat zijn de nieuwe trendy tools van het vak?

Vraag uzelf af wat er nieuw is in uw marketingarsenaal. Een hot nieuw social media platform zoals TikTokmisschien? Deze nieuwe tool voor sociale media heeft geavanceerde tools voor videosamenstelling waarmee marketeers hun producten in gebruik kunnen presenteren. Het is een krachtige manier om uw producten onder de aandacht te brengen van een heel nieuw publiek van jonge volwassenen.

Zoek ook naar nieuwe promotiemogelijkheden die meer bekendheid kunnen geven aan uw producten en diensten. Probeer onontgonnen gebieden. Soms kun je opvallen in een minder drukke gemeenschap, zoals gebruiken Flipboard, een app voor digitale tijdschriften. In mijn bedrijf hebben we veel merksucces ervaren met podcasts en interviews voor onze klanten.

Misschien is het tijd om een ​​echt persoon voor een camera te plaatsen voor een andere kijk op de filosofie en producten van uw merk. Als het gezicht van uw bedrijf een product promoot, krijgt u meer aandacht van de consument.

Als u met een digitaal bureau werkt, vraag hen dan om een ​​programma te maken waarin nieuwe initiatieven zijn geïntegreerd. Ik raad altijd aan om naar innovatieve oplossingen te zoeken om uw merk vooraan op de markt te houden.

Het is belangrijk om over een verantwoordingsprogramma te beschikken om al uw marketinginspanningen bij te houden. Ik hou van eenvoudige statistieken die een paar doelen bijhouden. Het geval is anders voor advertenties en betaald bereik, maar voor marketingdoelen meet ik meestal vertoningen, sentimenten merkbereik om een ​​algemeen beeld te krijgen van de markt.

Gevolgtrekking

Het nieuwe jaar brengt verandering en zoekt naar verbetering, vooral als het gaat om het vermarkten van uw bedrijf. Dit is het moment om een ​​vooruitblik op het komende jaar te bekijken en de nodige aanpassingen door te voeren voor de beste prestaties van uw marketinginitiatieven.

Uw bedrijf evolueert voortdurend, dus het moet constant worden gecontroleerd en bijgewerkt. Een nieuw decennium is een goed excuus om uw marketinginspanningen nieuw leven in te blazen met een frisse nieuwe start.

Wat denk je? Maak je elk jaar een nieuw online marketingplan of pas je een bestaand plan aan? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over social media marketing:

• Ontdek hoe u Facebook Insights kunt gebruiken om gratis een buyer persona te maken.
• Ontdek negen stappen om een ​​influencer-marketingcampagne te plannen en uit te voeren.
• Leer hoe u een marketingcontentplan voor sociale media voor uw bedrijf kunt maken.