Marketeers omarmen influencermarketing: nieuw onderzoek: social media-onderzoeker

Heeft u overwogen om contact op te nemen met sociale beïnvloeders om meer geloofwaardigheid en verkoop te winnen?

Wil je onderzoek om te bewijzen dat influencer marketing werkt?

In dit artikel zul je ontdek de meest recente bevindingen over de perceptie van marketeers van influencer marketing en het vermogen ervan om marketinginspanningen op social media te stimuleren.

Influencer Marketing gedefinieerd

Influencer marketing vindt al snel plaats wanneer marketeers een lijst met influencers maken: gewone mensen - geen filmsterren - die hebben geblogd, gefilmd en gepodcastd naar het sterrendom op sociale media. Deze influencers hebben hun geloofwaardigheid bewezen bij en verkopen zelfs aan een specifieke doelgroep. Voorbeelden zijn fashionista Chiara Feragni (3 miljoen Twitter-volgers), YouTube-make-upvideoblogger Michelle Phan (7.600.000 abonnees) en John Lee Dumas van de Entrepreneur on Fire Podcast (923.000 unieke luisterbeurten in december 2014).

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hoewel deze sterren zo groot zijn geworden dat ze eigenlijk sponsors hebben (adverteerders die betalen om advertenties bij hun inhoud te plaatsen), fungeren ze ook als beïnvloeders voor anderen in hun branche. Wanneer Chiara Feragni een schoen of accessoire beoordeelt, wil ze informatie verstrekken die haar publiek nodig heeft. Het productmerk betaalt niet voor haar opmerkingen. Influencer marketing is tegenwoordig verbonden met social media-sterren als influencers.

# 1: Influencer Marketingbudgetten groeien

In een enquête onder 125 marketeers uitgevoerd door online promotiebedrijf Tomoson en gerapporteerd in AdWeekbeoordeelden marketeers influencer-marketing als de snelst groeiende tactiek voor online klantenwerving, waarbij organisch zoeken, betaald zoeken en e-mailmarketing werd verslagen.

Uit hetzelfde onderzoek blijkt dat 59% van de marketeers van plan is om hun marketingbudget voor influencers in de komende 12 maanden te verhogen.

De buzz rond influencer marketing wordt steeds heviger, maar er zijn robuustere onderzoeken nodig over de effectiviteit en aantrekkingskracht ervan.

# 2: Jong publiek vertrouwt social media-sterren over tv-sterren

Wie denk je dat meer invloed heeft op tieners: Seth Rogan of PewDiePie? Nog nooit van PewDiePie gehoord? Hij is de koning van videogames, met 34 miljoen abonnees en meer dan een miljard weergaven. Niet slecht voor iemand van begin twintig die zichzelf filmt terwijl hij videogames speelt.

Verscheidenheid tijdschrift gevonden PewDiePie komt als beste uit de bus en verslaat komische acteur en schrijver Seth Rogan met acht plaatsen. Het heeft geleid een onderzoek dat de percepties van 1500 tieners meet van de benaderbaarheid, authenticiteit en een breder scala aan kenmerken van sociale sterren en Hollywoodsterren waarvan wordt aangenomen dat ze de hoogste correlatie hebben met koopinvloed. Zes van de top 10 hoogst scorers waren YouTube-sterren, niet Seth Rogan of andere glitterati. VerscheidenheidDe top 20 van meest invloedrijke sterren zal je misschien verrassen.

Andere studies hebben dit bevestigd Verscheidenheid‘S bevindingen over de invloed die sterren van sociale media hebben op tieners. DEFY Media's Acumen Report: Constant Content ondervroeg 1.350 13- tot 24-jarigen en ontdekte dat 62% merken zou proberen die worden aanbevolen door een YouTube-beroemdheid. Slechts 49% zou handelen naar de aanbeveling van een Hollywood-ster.

Het is interessant om te onderzoeken waarom een ​​minder succesvolle social media-ster meer koopkracht zou kunnen hebben dan een zeer succesvolle en zeer rijke Hollywood-ster.

De sleutel - voor de bestudeerde groep, die onder de 24 - ligt in welke groep beter herkenbaar is of dichter bij de levenservaring van de consument. DEFY Media legt uit:

YouTubers worden beschreven als: net als ik, begrijpt hij mij, iemand die ik vertrouw, heeft het beste advies, probeert niet perfect, oprecht te zijn.

Filmsterren worden gekoesterd vanwege hun buitenaardse schoonheid en eigenschappen die superieur lijken aan die van de gemiddelde persoon.

Deze verandering in perceptie zou een dramatische paradigmaverschuiving kunnen zijn. Jongere consumenten werken duidelijk vanuit andere waarden dan die van hun ouders wanneer ze kiezen wie ze vertrouwen. Waar oudere bevolkingsgroepen meer vertrouwen hebben in succes en glamour, beschouwen hun kinderen degenen met minder geld en misschien zelfs meer nors als oprechter en eerlijker.

Momenteel lijkt het grootste deel van de Amerikaanse bevolking met geld te besteden nog steeds vertrouwen te hebben in de pitch van Hollywood-beroemdheden. Degenen onder de 24 openen echter een geheel nieuwe weg naar het sterrendom voor degenen die liever op een unieke manier optreden via YouTube-kanalen.

# 3: Jong publiek consumeert meer sociale media dan televisie

Het is geen wonder dat social media-sterren centraal staan ​​als het gaat om merkpitching. Jongere kijkers gebruiken hun computers en apparaten meer dan de tv in de woonkamer of de bioscoop. Elektronische apparaten passen gewoon beter in hun mobiele levensstijl. Terwijl ze hun huiswerk afmaken, nemen ze een pauze met een korte show op Netflix. Ze zitten vast in de auto en zien wat hun vrienden doen op Instagram, Snapchat en Facebook.

Marketingplatform voor sociale invloed Crowdtap, samen met marketingonderzoeksbureau Ipsos Media, gevonden in hun studie getiteld Social Influence: Marketing’s New Frontier dat de leeftijd van 12 tot 32 jaar 30% van de dagelijkse mediatijd besteedt aan door gebruikers gegenereerde of peer-to-peer-inhoud. Ter vergelijking: ze besteden 13% van de totale mediatijd aan het kijken naar live televisie en 10% aan het kijken naar shows die ze hebben opgenomen.

Zoveel tijd besteed aan door gebruikers gegenereerde inhoud in plaats van televisie en films zet Crowdtap en Ipsos aan om stoutmoedig te verklaren:

Merken die op zoek zijn naar consumenten die hun marketing vertrouwen, kunnen niet langer vertrouwen op traditionele media om hun boodschap aan consumenten over te brengen. In het huidige landschap wordt vertrouwen gestimuleerd door peer-gecreëerde content of consument-tot-consument-marketing.

Het onderzoek van DEFY Media kwam tot vergelijkbare conclusies, hoewel ze op een andere manier maten. Ze vonden 96% van de 13- tot 24-jarigen mening online inhoud via sociale mediakanalen of YouTube met een snelheid van 11 uur per week. Eenentachtig procent keek wekelijks 8 uur naar geplande televisie en 56% keek gemiddeld 7,5 uur naar opgenomen televisie. De consumptie van content via social media kanalen heeft geleid tot de social media ster.

# 4: Wat de sociale kijker verbruikt

Auteurs van het Constant Content-onderzoek van DEFY Media analyseerden ook deelnemers terwijl ze door hun social media-feeds scrolden. Ze telden het type inhoud waarop deelnemers stopten en waar ze langs scrolden. Auteurs noemden de inhoud waarvoor deelnemers waren gestopt en gebruikten 'thumbstopping'-evenementen.

Uiteindelijk ontdekten ze dat de leeftijd van 13 tot 24 jaar het meest stopte met inhoud met grappige berichten die lieten zien dat ze niet volwassen hoefden te worden. Dit werden opstandige berichten genoemd. Deelnemers stopten ook vaak met reflecterende berichten, die veelvoorkomende gebeurtenissen normaliseerden en de deelnemers het gevoel gaven dat ze niet de enige waren in hun emoties en ervaringen. Deze leeftijdsgroep is gewend geraakt aan het vinden van deze twee soorten inhoud via sociale media en zal aangetrokken worden tot merken die dit kunnen bieden. Economen voorspellen dat deze jonge consumenten tegen 2020 een recordbrekende koopkracht van $ 1,4 biljoen zullen hebben. Merken die de komende jaren willen verkopen, willen misschien nu influencer-marketingplannen maken.

Influencer-marketing opnemen

20th Century Fox gebruikte influencer-bureau Speakr om tienerjongens aan te spreken om hun zomerfilm uit 2014 te promoten Fout in onze sterren. Terwijl leidinggevenden zoals Marc Weinstock, de president van de binnenlandse theatrale marketing van 20th Century Fox, de film kenden tienermeisjes zouden aanspreken, vreesden ze dat het zou worden gecategoriseerd als een 'chick flick' en daarom de datum zou missen menigte. Speakr sloot een contract met verschillende mannelijke influencers, waaronder de voormalige Nickelodeon-ster Josh Peck van de tween-hit Drake en Josh.

ROI? De film stond bovenaan de hitlijsten met meer dan $ 300 miljoen aan wereldwijde verkoop (productiebudget van $ 12 miljoen). Dit gezegd zijnde, typisch in de ROI-sfeer van sociale media, was het moeilijk om te destilleren hoeveel er uit de inspanningen van Speakr kwam. Toch was Weinstock niet teleurgesteld, en legde uit: "Het jonge publiek houdt niet van direct marketing, dus we kregen het gesprek op een organische manier."

Wat denk je? Moeten sociale influencers worden betaald? Zullen jongere consumenten nog steeds een influencer vertrouwen die wordt betaald? Gaat uw bedrijf dit jaar sociale influencers verkennen? Laat hieronder uw opmerkingen en vragen achter.