B2B Instagram-inhoud: tips en tools voor marketeers: Social Media Examiner

Klaar om je bedrijf op Instagram te zetten? Vraagt ​​u zich af hoe u B2B Instagram-inhoud kunt publiceren die zakelijke doelen ondersteunt?

In dit artikel vind je tools waarmee je Instagram-content kunt leveren waarmee je de naamsbekendheid verhoogt, de klantloyaliteit versterkt en een betrokken community groeit.

Waarom zou uw B2B-bedrijf een aanwezigheid op Instagram moeten opbouwen?

In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, kan Instagram een ​​zeer effectief marketingkanaal zijn voor B2B-bedrijven die zich richten op meer volwassen doelgroepsegmenten. Volgens Pew Research Center, 40% van alle internetgebruikers in de leeftijd van 30-49 jaar zijn op het platform. En omdat Het gebruikersbestand van Instagram groeit voortdurend, breidt de doelgroep voor B2B's zich ook uit, wat nog meer zakelijke kansen biedt.

Bovendien is de concurrentie tussen B2B's op Instagram laag. Met alleen 30% van de B2B-bedrijven maakt gebruik van Instagram

voor contentmarketing is er genoeg ruimte om op te vallen en uw publiek te bereiken. Hoewel Instagram voor B2B's geen verkoopstimulerend kanaal is, kan het je wel helpen om je merkimago en -bekendheid te versterken. Dit is wat je op Instagram zou moeten posten om deze doelen te bereiken.

# 1: Deel uw expertise om uw merk als gedachteleider te positioneren

Het positioneren van uw bedrijf als een opinieleider is essentieel in de B2B-markt omdat het een enorm potentieel heeft om geloofwaardigheid op te bouwen en de verkoop te stimuleren. Volgens LinkedInZegt 82% van de B2B-besluitvormers dat thought leadership hun vertrouwen in een organisatie heeft vergroot en hen ertoe heeft gebracht zaken aan een bedrijf toe te kennen.

Een van de meest effectieve manieren om uw reputatie als thought leader te vestigen, is door deel uw niche-expertise met behulp van exclusieve, relevante gegevens. Door infographics en video's boordevol gegevens op Instagram te publiceren, kun je saai uitziende datapunten aantrekkelijk laten lijken op het visuele platform.

Creëer infographics met Venngage

Venngage is een gratis infographic-maker waarmee u snel en gemakkelijk opvallende infographics kunt maken. Nadat u zich heeft aangemeld bij de app, ziet u een selectie van aanbevolen infographic-sjablonen. Venngage biedt sjablonen voor beginnende, halfgevorderde en gevorderde gebruikers, afhankelijk van hoe ervaren u bent in grafisch ontwerp.

Selecteer een van de aanbevolen sjablonen of blader door de sectie Categorieën in het linkermenu. U kunt kiezen uit verschillende infographic-categorieën, waaronder informatief, statistisch, geografisch, tijdlijn, lijst en meer.

Nadat u de infographic-sjabloon heeft geselecteerd die u wilt gebruiken, klik op de knop Maken om te beginnen met het bouwen van uw infographic. Jij kan pas uw ontwerp aan door verschillende widgets toe te voegen vanuit het linkermenu, zoals pictogrammen, grafieken of kaarten. Je kan ook voeg tekstoverlays toe, bewerk de achtergrond, en upload afbeeldingen vanaf je computer.

Als je klaar bent met je ontwerp, kan dat download de infographic op je computer, of als je een premium account hebt (vanaf $ 49 / maand), publiceer het rechtstreeks op uw sociale media-profielen.

Maak gegevensverpakte video's met Renderforest

Een andere, misschien minder voor de hand liggende manier om gegevens op Instagram te presenteren, is door middel van video's.

De Renderforest app maakt het gemakkelijk om sterk aangepaste video's te ontwikkelen met behulp van sjablonen. Het is beschikbaar in zowel gratis als betaalde abonnementen (vanaf $ 14 / maand, jaarlijks gefactureerd).

Starten, klik op het tabblad Video maken bovenaan het scherm en vervolgens kies Videosjablonen om alle beschikbare opties te zien.

Om de lijst te filteren om alleen de infographic videosjablonen te zien, klik op Presentaties en selecteer Infographic-video's uit het vervolgkeuzemenu.

Nu zie je alle sjablonen in de categorie. Selecteer de sjabloon die het beste bij u past om te beginnen met het maken van de video.

De volgende pagina toont enkele video's die met de sjabloon zijn gemaakt. Klik op Nu maken verder gaan.

Nu klik op Scène toevoegen om te beginnen met het bouwen van je video.

Als u bijvoorbeeld de sjabloon Infographics Animation Pack heeft gekozen, ziet u een reeks schermen met verschillende diagramindelingen en animaties.

Begin met het invoegen van scènes die uw punt het beste illustreren. Klik om een ​​scène te selecteren en dan klik op Scène invoegen om deze aan uw video toe te voegen.

Jij kan pas de tekst aan en upload visuals vanaf uw computer voor elke scène.

Renderforest laat je ook toe bewerk de stijl, het kleurenpalet en de muziek voor de hele video. Je kan zelfs voeg je eigen voice-over toe. Hoe cool is dat?

Tip: Houd de waarde van de videoduur (in de rechterbovenhoek) in de gaten tot zorg ervoor dat je video de juiste lengte heeft. Instagram-video's kunnen maximaal 60 seconden duren voor de nieuwsfeed en 15 seconden voor verhalen.

Als je eenmaal tevreden bent met je video, klik op de knop Voorbeeld om het renderproces te starten. Als het klaar is, kan dat download de video.

Laten we nu eens kijken hoe een B2B-bedrijf zichzelf positioneert als een thought leader door inzichtelijke dataposts op Instagram te delen.

Deze video van het professionele servicenetwerk Deloitte is een perfect voorbeeld van hoe B2B-bedrijven gegevens kunnen presenteren via hun Instagram-inhoud:

Bekijk dit bericht op Instagram

Een bericht gedeeld door Deloitte (@deloitte) Aan 15 mei 2018 om 12:18 uur PDT

Wat kun je uit dit voorbeeld leren?

• Wees efficiënt. Houd u bij het presenteren van gegevens op Instagram aan de regel "less is more". Minimaliseer het aantal zichtbare statistiekenin een enkele afbeelding of videoscène om uw inhoud gemakkelijk verteerbaar en leesbaar te maken.
• Geef context. Overgiet uw publiek niet alleen met cijfers. Altijd leg uit wat de gegevens betekenen en waarom het belangrijk is.
• Gebruik contrasterende kleuren. Zorg ervoor dat er een sterk contrast is tussen de achtergrondkleur en de kleur van de statistieken om het bericht leesbaarder te maken.

# 2: Plaats relevante samengestelde inhoud om een ​​reputatie te krijgen als een betrouwbare nieuwsbron

Wat als u geen exclusieve gegevens heeft, maar toch wilt laten zien dat uw bedrijf op de hoogte blijft van de trends in de branche?

Door inhoud te beheren, kunt u het merkimago van uw B2B verbeteren. Het helpt laat zien dat u op de hoogte bent van wat er in de branche gebeurt, waaruit blijkt dat u betrokken en slim bent. Ten tweede zal het gebeuren positioneer uw merk als een betrouwbare nieuwsbron dat waarde toevoegt en uw publiek opleidt. Hier leest u hoe u relevante inhoud kunt vinden om op Instagram te beheren.

Google Alerts instellen

Google Alerts is een gratis tool waarmee u gemakkelijk controleer het web op interessante onderwerpen. Om meldingen over nieuwe, relevante inhoud te ontvangen, moet u maak uw alerts op basis van trefwoorden. Stel dat u het internet wilt controleren op socialemediamarketingnieuws. Typ in dat geval 'social media marketing' in de zoekbalk en klik op de knop Create Alert.

Uw melding verschijnt in de lijst onder de zoekbalk. Klik op het potloodpictogram om de instellingen voor uw melding aan te passen.

Kies de alarmfrequentie (namelijk maximaal één keer per dag, maximaal één keer per week); selecteer bronnen (blogs, nieuws, web, etc.); en specificeer de taal, regio, volume en bezorgmethode. Je kan ook zie een voorbeeld van uw alert onder het alert specificatievenster.

Zodra uw melding is ingesteld, ontvangt u regelmatig meldingen over de onderwerpen van uw keuze op uw e-mailadres.

Zoek naar inhoud met Scoop.it

Een andere effectieve manier om content te beheren, is met de freemium content curation-service Schep het. Scoop.it biedt een gratis abonnement, met betaalde abonnementen vanaf $ 17,99 / maand.

Nadat u zich hebt aangemeld bij het platform, typ het trefwoord van uw keuze in het zoekvak in de rechterbovenhoek om alle inhoudsfeeds eromheen te zien. Kies een inhoudsfeed om berichten te bekijken die zijn samengesteld door Scoop.it-gebruikers.

Om verder te gaan beperk je zoekopdracht, gebruik de filterfunctienaast de naam van de feed. In dit geval typte ik het trefwoord 'Instagram-marketing' in de zoekbalk om een ​​specifiekere groep berichten over het onderwerp te zien.

Pas samengestelde inhoud voor Instagram aan

Nadat je een interessant, relevant artikel hebt ontdekt met Google Alerts of Scoop.it, moet je het omzetten in inhoud die geschikt is voor Instagram. Om dat te doen, zet belangrijke tekstuele informatie om in aantrekkelijke beelden zoals infographics, video's of afbeeldingen. Zorg ervoor dat u de inhoudsbron vermeldt!

SEMrush, een competitieve intelligence-suite, weet op de juiste manier content op Instagram te beheren. In de onderstaande post belicht het bedrijf een belangrijk gegevenspunt uit een artikel van Search Engine Journal. Met deze inhoud bewees SEMrush dat ze op de hoogte blijven van het nieuws en hun publiek willen informeren, wat helpt om hun merkimago te verbeteren.

Wat kun je uit dit voorbeeld leren?

• Blijf relevant. Stem uw samengestelde inhoud altijd af op de interesses van uw publiek.
• Wees op tijd. Beheer inhoud kort nadat deze voor het eerst is gepubliceerd om uw berichten nieuw te maken en deel te nemen aan het huidige gesprek.
• Lijn de samengestelde inhoud uit met uw visuele stijl op Instagram. Maak het naadloos onderdeel van uw contentstrategie.

# 3: Gebruik succesverhalen van klanten om geloofwaardigheid en vertrouwen te vestigen

Het vermelden van de succesverhalen van uw klanten is een andere effectieve tactiek om geloofwaardigheid en vertrouwen bij uw publiek te vestigen. Aan de hand van deze verhalen kunt u een duidelijk signaal afgeven dat u een legitiem bedrijf bent dat klanten uit het echte leven helpt slagen. Bovendien kunnen ze een krachtige verkoopkatalysator zijn.

Hier leest u hoe u succesverhalen van klanten op Instagram kunt presenteren.

Geef visuals weer met de offertes van uw klanten

De eenvoudigste manier om het succes van uw klanten te laten zien, is door middel van afbeeldingen met citaten. Blader door de opslagplaats van uw klantoffertes en selecteer de meest relevante aanhalingstekens. Als u niet over een dergelijke opslagplaats beschikt, neem dan contact op met uw klanten en vraag om hun feedback over uw producten of services.

Houd er rekening mee dat de citaten van uw klanten kort moeten zijn (tussen de 15 en 25 woorden) om in een Instagram-afbeelding te passen. Zodra u uw offertes heeft verzameld, ga naar de freemium grafische ontwerptool Canva naar maak je afbeeldingen.

Nadat u zich heeft aangemeld, ziet u een verzameling afbeeldingensjablonen voor sociale media. Selecteer de Instagram-berichtsjabloon.

Nu kunt u beide maak je eigen afbeelding of selecteer een lay-out voor een quote-afbeelding in het menu aan de linkerkant. De lay-outs zijn flexibel, dus voel je vrij om pas ze aan zodat ze aansluiten bij uw merkimago.

Zodra je afbeelding klaar is, voeg boeiende beschrijvende tekst toe naar uw bericht dat zal geef een gedetailleerder beeld van het succes van uw klanten.

Maak gebruik van Instagram Caption Space om een ​​boeiend verhaal te vertellen

Met Instagram kunnen marketeers hun foto's onderschrijven met maximaal 2.200 tekens en 30 hashtags. U kunt als volgt ondertiteling gebruiken om een ​​boeiend succesverhaal te vertellen:

• Geef details op. Leg uit waarom de klant voor uw bedrijf heeft gekozen, op welke gebieden uw bedrijf hen heeft geholpen om te verbeteren en welke resultaten u hen in staat heeft gesteld te bereiken.
• Kenmerk datapunten. Gegevens voegen geloofwaardigheid toe aan uw verhaal, dus zorg ervoor dat u het opneemt in de bijschriften van uw post. Laat ter illustratie zien hoeveel de ROI van uw klant is gegroeid sinds ze uw producten of services zijn gaan gebruiken.
• Gebruik de juiste hashtags. Hashtags toevoegen aan je Instagram-berichten helpt u de zichtbaarheid te vergroten en een nieuw publiek te bereiken. Enkele van de meest populaire Instagram-hashtags voor succesverhalen van klanten zijn #clienttestimonial, #clientsuccess en #clientquotes.

Een B2B-bedrijf dat de kunst van het delen van succesverhalen van klanten op Instagram onder de knie heeft, is een digitaal marketingbureau Zoals Honey Marketing. Ze delen regelmatig getuigenissen van klanten op hun Instagram-profiel, waardoor ze hun geloofwaardigheid vergroten en potentiële klanten aantrekken.

Wat kun je uit dit voorbeeld leren?

• Wees consistent. Het opbouwen van een reputatie als betrouwbaar bedrijf kost tijd, en daarom zou u dat moeten doen publiceer regelmatig succesverhalen. Om dit te visualiseren, maakt u er een gewoonte van om elke week een getuigenis van een klant te delen.
• Laat de getuigenissen opvallen. Gebruik een duidelijk ontwerp voor Instagram-berichten met succesverhalen van klanten om ze te helpen opvallen in uw nieuwsfeed.
• Tag uw klanten. Neem de Instagram-handle van uw klant op in uw berichten om te laten zien dat u echte mensen helpt, wat uw geloofwaardigheid zal vergroten.

# 4: Maak gebruik van de belangenbehartiging van werknemers om uw merk menselijker te maken

Tikken op belangenbehartiging van werknemers heeft een aantal voordelen voor B2B-bedrijven, van het maximaliseren van het bereik tot het verbeteren van de naamsbekendheid. Hier leest u hoe u de authentieke stemmen van uw medewerkers onderdeel kunt maken van uw Instagram-contentstrategie.

Breng uw werknemers onder de aandacht in uw nieuwsfeed

Door uw medewerkers in de schijnwerpers te zetten, kunt u uw toptalent onder de aandacht brengen en de naam van uw merk een gezicht geven. En wat is een betere plek om de foto's van uw werknemers te tonen dan op Instagram?

PTC Convergence Lab laat regelmatig werknemers op hun Instagram-account zien om aan te tonen dat het bedrijf bestaat uit eersteklas experts.

Begin met het selecteren van mensen die essentieel zijn voor uw bedrijf. Vervolgens bedenk wat u erover wilt benadrukken waarmee u uw team en bedrijf in het best mogelijke licht kunt presenteren. Het is bijzonder effectief om u te concentreren op de opleiding, werkervaring en het succes van uw medewerkers in uw bedrijf.

De volgende, creëer een boeiend verhaal over uw medewerkers en combineer het met aantrekkelijke afbeeldingen je kunt creëren met een tool als Canva. Zorg ervoor dat voeg enkele van de populaire Instagram-hashtags voor werknemersbelangen toe, waaronder #personeelsherkenning, #werknemersherkenning, #werknemerspotlight, #werknemersadvocatie en #werknemersmotivatie.

Voer Instagram-overnames uit

Overnames op Instagram zijn een leuke manier om uw bedrijf door de ogen van uw team te laten zien en te laten zien dat u uzelf niet al te serieus neemt. Instagram-posts die zijn gepubliceerd door de werknemers van Zapier, maken de nieuwsfeed van het bedrijf diverser en persoonlijker.

Maar voordat u uw medewerkers op uw officiële account laat publiceren, definieer de parameters van de overname. Hoe lang zal het duren - een dag, een week? Wat is het thema - achter de schermen, bedrijfsevenementen, teamleden? Wat zijn de KPI's - meer volgers, vind-ik-leuks, reacties? Door deze vragen van tevoren te beantwoorden, kun je ervoor zorgen dat je Instagram-overname een succes wordt.

Tip: Maak van tevoren uw Instagram-overname bekend om mensen aan te moedigen uw profiel te volgen.

Moedig werknemers aan om over uw bedrijf te posten op hun privéaccounts

Om ervoor te zorgen dat uw werknemers over u posten in hun accounts, moet u het proces zo gemakkelijk mogelijk voor hen maken. Dit betekent dat je zou moeten rust uw medewerkers uit met alle benodigde middelenzoals foto's (regel een fotoshoot voor hen), kopieersjabloon en merkhashtags.

Marketing- en CRM-softwareplatform HubSpot creëerde een pakkende hashtag, #hubspotlife, die hun werknemers gebruiken om het bedrijf te promoten.

# 5: Rapporteer over de effectiviteit van je Instagram-strategie

De eerste stap om te rapporteren over je Instagram-contentstrategie is om kijk naar statistieken over merkbekendheid: betrokkenheid, bereik en groei van volgers. Hiermee kunt u de effectiviteit van de hierboven besproken tactieken beoordelen en begrijpen of u uw merk op een manier heeft gepositioneerd die aantrekkelijk is voor uw doelgroep.

Om toegang te krijgen tot deze statistieken, ga naar het Insights-gedeelte van je Instagram-profiel. Om dat te doen, tik op de menuknop samenvouwen in de rechterbovenhoek van uw app en selecteer Insights.

In het gedeelte Activiteit komt u bekijk een wekelijks overzicht van betrokkenheid en bereik, samen met profielbezoeken en impressies.

Om de groei van je volgers te controleren, ga naar de Audience-sectie waar je zult zijn bekijk je totale aantal volgers in vergelijking met de vorige week. Het is duidelijk dat hoe hoger uw cijfers, hoe succesvoller uw strategie is bij het opbouwen van een positief imago van uw merk en het vergroten van de naamsbekendheid.

Bekijk Instagram Insights-gegevens met Squarelovin

Omdat de beschikbare gegevens in Instagram Insights beperkt zijn tot een week, wil je misschien een dieper inzicht krijgen in je prestaties. Gebruik hiervoor de freemium Instagram-analysetool Squarelovin.

Nadat u uw Squarelovin-account heeft aangemaakt, log in om uw dashboard te zien.

De volgende, koppel het Instagram-account dat je wilt volgen.

Nadat u uw account heeft gekoppeld, klik op de knop Algemeen account gebruiken hieronder om uw statistieken te zien.

In het accountoverzichtgedeelte komt u bekijk het cumulatieve aantal van uw posts, engagements (likes en reacties) en volgers. U zult ook kunnen bekijk een grafiek met de groei van volgers in de tijd.

Als u uw statistieken over een langere periode wilt bijhouden, gaat u naar het gedeelte Maandelijkse analyse in het linkermenu. Hier kan je bekijk het aantal likes en reacties dat je hebt ontvangen in vergelijking met de vorige maand, samen met een maandelijkse groeigrafiek voor volgers.

Ga ten slotte naar het gedeelte Betrokkenheid naar bekijk de evolutie van de vind-ik-leuks en opmerkingen die u in de loop van de tijd heeft ontvangen.

Merkvermeldingen bijhouden

Een andere manier om de effectiviteit van uw Instagram-marketing te meten, is door merkvermeldingen te volgen om erachter te komen of iemand heeft geciteerd of gereageerd op uw thought-leadership-inhoud.

Jij kan merkvermeldingen op internet volgen met Google Alerts; volg gewoon de eerder besproken stappen.

Het bijhouden van merkvermeldingen op Instagram is met name lastiger omdat het platform geen statistieken biedt over uw totale aantal vermeldingen. Om dit soort gegevens te zien, moet u investeren in een vermeldingstracker, zoals Vermelden (abonnementen beginnen bij $ 29 / maand).

Toch is er een manier om met Google gratis een lijst met uw merkvermeldingen te bekijken. In de Google-zoekbalk, typ site: www.instagram.com om uw zoekopdracht te beperken tot het platform. Daarna, voeg "@ YourCompany’sInstagramHandle" toe. Zorg ervoor dat u de aanhalingstekens opneemt!

In uw zoekresultaten zult u bekijk een lijst met uw bedrijfsvermeldingenop Instagram, die u verder kunt versmallen door tijdbereik.

Houd het gebruik van merk-hashtags bij

De derde manier om de effectiviteit van uw Instagram-strategie te beoordelen, is door het gebruik van uw merk-hashtag bij te houden. Het zal je helpen te begrijpen hoe goed je hashtag resoneert met de Instagram-community en hoe vaak mensen de hashtag gebruiken om over je merk te praten.

Naar bekijk het totale aantal berichten dat is getagd met uw hashtag, tik op het vergrootglaspictogram helemaal onderaan de Instagram-app. Vervolgens typ je hashtag in de zoekbalk. Het aantal berichten wordt hieronder weergegeven.

Voor meer gedetailleerde inzichten in uw hashtag-statistieken, bekijk het betaalde Instagram-analyseplatform SmartMetrics. Voor $ 9 / maand kun je met SmartMetrics een aantal gedetailleerde prestatiestatistieken voor hashtag volgen, inclusief bereik, vertoningen, sentiment, aantal gebruikers dat de hashtag heeft gebruikt en meer.

Om de prestaties van uw hashtag bij te houden, moet u een rapport opstellen. Om dat te doen, klik op het tabblad # Hashtag, typ de hashtag, en klik op Toevoegen.

U zult onmiddellijk bekijk een dashboard met de prestatiestatistieken van uw hashtag in de vorm van visuele grafieken die u per datumbereik kunt aanpassen. Elke grafiek geeft u een gedetailleerd beeld van de manier waarop uw hashtag wordt gebruikt, zodat u weet of uw merk hashtag succesvol is.

Gevolgtrekking

Instagram kan een krachtig marketingkanaal zijn voor uw B2B-bedrijf, waardoor u naamsbekendheid en betrokken gemeenschappen kunt opbouwen. Om het potentieel van Instagram te kunnen benutten, moet je effectieve contentstrategieën ontwikkelen die zijn gericht op thought leadership, nieuwsbeheer, succesverhalen en belangenbehartiging van medewerkers.

Wat denk je? Bouw je een aanwezigheid op Instagram voor je B2B? Welke Instagram-inhoud publiceert u om uw zakelijke doelstellingen te bereiken? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.

Meer artikelen over Instagrammarketing:

• Ontdek hoe u call-to-action kunt combineren met Instagram-functies om meer leads te trekken.
• Vind zeven manieren om uw Instagram-betrokkenheid te verbeteren.
• Leer hoe u een Instagram DM-workflow opzet waarmee u op een professionele en succesvolle manier directe berichten kunt beheren.