Zal Groupon uw lokale bedrijf echt een boost geven?: Social Media Examiner

Groupon is geprezen als het nieuwe wondermiddel voor advertenties. Het is er ook van beschuldigd een meedogenloze bedrijfsreus te zijn, die aast op de onwetendheid van kleine bedrijven.

Sinds de oprichting in november 2008, Groupon (denk dat sociale media coupons ontmoet) heeft de manier veranderd waarop lokale bedrijven hun producten en diensten promoten.

Hoe werkt het?

Ten eerste stemt u ermee in een uitgelicht bedrijf op hun netwerk te worden. U verlaagt dan uw product- of serviceprijs met 50% of meer. Groupon promoot de deal en haalt nieuwe klanten binnen. Voor elke deal krijgt Groupon tussen 30% en 60% van uw drastisch verlaagde prijs.

Wat? Je krijgt maar de helft van je korting prijs? Dat klopt. Maar het is het waard als 800 nieuwe klanten binnenstormen voor uw product. Of is het?

Er zijn tientallen bedrijven die bijna geruïneerd zijn door hun Groupon-deals. Zoals elke beslissing in het bedrijfsleven, het is gemakkelijk om meegesleept te worden door trends en beloften van toekomstige inkomsten.

Nu is hier een klein geheimpje - Groupon is niet voor iedereen.

Zowel kleine als grote bedrijven hebben gevoeld dat de scherpe steek van een Groupon-functie verkeerd is gegaan. Het is aan jou, als bedrijfseigenaar, om maak de juiste keuzes voor uw bedrijf.

Dit betekent een zorgvuldige afweging van de voor- en nadelen voordat we voorover springen in een mogelijke mislukking.

Je moet beslissen of Groupon zinvol is voor uw bedrijf. Dan moet u leren hoe u het op de juiste manier gebruikt.

Groupon zien door middel van een marketingjam-jar

Als het geven van 50% aan Groupon van je reeds afgeprijsde prijs geen rode vlaggen oproept, dan moet je dat wel begin het te zien door de ogen van een marketeer. Marketeers houden er niet van om geld weg te geven.

Ze bereken de repercussies van hun acties lang voordat ze zich committeren aan iets nieuws.

Uw Groupon-deal kan uw bedrijf veranderen. Het kan uw loyale klantenbestand ontmantelen. Het kan leiden tot degeneratie van uw merkidentiteit.

De negatieven wegen betekent actief naar ze zoeken. Helaas voor Jesse, eigenaar van Posies Bakery and Café, ze zag het niet aankomen. Haar Groupons zorgden ervoor dat ze zoveel geld verloor dat ze haar uitgaven nauwelijks kon betalen.

Drie maanden lang keek Jesse toe hoe Groupons binnenkwamen en al haar winst opslokte. Destijds was haar enige bedoeling om meer klanten binnen te halen.

Het moraal van het verhaal? Stel uzelf eerst deze lastige vragen.

• Bent u bereid uw klantenbestand te vervangen door eenmalige kortingsbonnen zolang ze geldig zijn?
• Bent u bereid loyale klanten in te ruilen voor klanten die loyaal zijn aan Groupon, en zult u waarschijnlijk op jacht gaan naar de volgende deal als die van u voorbij is?
• Ben je bereid om wat merkentrouw op te offeren voor massapromotie?

Als alles wat je zoekt blootstelling is, dan is Groupon een haalbare optie. Als u een enorme winststijging verwacht, tel het meest succesvolle resultaat van uw deal op met Groupon. De cijfers kunnen u choqueren!

Tip 1: Beperk de duur van uw Groupon-promotie. Let op wat de Groupon-vertegenwoordiger te zeggen heeft en onderhandel voor de best mogelijke deal.

Verslaafd aan Groupon-succes

Je hebt besloten dat het het risico waard is - en je Groupons waren een enorm succes! Dit is geweldig zolang u deals heeft, maar wat gebeurt er als ze stoppen? als jij Als u Groupon te vaak gebruikt, kunt u veel geld verliezen.

In wezen creëer je een leger van klanten die alleen bij jou kopen omdat je goedkoop bent. Uw klantenbestand zal verdwijnen zodra u het couponsysteem opgeeft. Plus uw merkperceptie zal veranderen. Het afgeprijsde product of de service zal niet zo goed verkopen tegen de normale prijs.

Loop niet vast in de Groupon-verslavingscyclus. Als je Groupons zo succesvol zijn, zal je bedrijf binnen een paar maanden groeien. U kunt de verkoopstijging misschien niet volhouden zonder steeds meer kortingsbonnen. Als de deals wegvallen, kunt u vastlopen in een situatie waarin u nog minder zaken heeft dan voorheen.

Tip 2: Gebruik Groupon om mensen door de deur te krijgen. Verleid ze met een paar eigen specials. Concentreer u op de upsell, op het omzetten van deze eenmalige klanten in terugkerende klanten.

Groupon in context

Veel bedrijven proberen nog steeds te herstellen van de economische recessie. Ze verlaagden hun prijzen om nauwelijks winst te maken met hun verkopen. Concurrentie op basis van prijs is een ongezonde manier om uw bedrijf te laten groeien. Ja, er zijn veel voordelen van een uitstekende Groupon-promotie, maar het heeft geen echt rendement op lange termijn.

Het probleem is dat worstelende kleine bedrijven Groupon zien als hun marketingredder. Ze houden geen rekening met het feit dat ze harder zullen moeten werken voor minder geld, of meer aandelen zullen moeten bestellen om voor bijna niets te verkopen.

Groupon zegt dat veel mensen hun gekochte kortingsbon niet claimen, waardoor er meer winst overblijft voor de bedrijfseigenaar. Houd er rekening mee dat hoe groter uw product of dienst, hoe minder mensen waarschijnlijk 'vergeten' hun Groupon op te halen.

J. Haynes van Hat Trick Associates zegt: “De waarheid is dat als je sommige (huidige, tevreden, loyale) klanten de volle prijs berekent… en andere (kersverse) klanten de helft, je sommige mensen gelukkig maakt en andere ongelukkig. En je maakt de verkeerde categorie klanten blij! "

Tip 3: Bereid u voor op een hausse in interesse en verkoop. Geef de ‘gebruiksvoorwaarden’ van je Groupon weer waar je klanten het in je winkel kunnen zien. Het voorkomt discussies over vervaldatum, wijzigingen en herhaald gebruik door één persoon.

Groupon inzetten voor de juiste redenen

Groupon adverteert niet. Een advertentie werkt om uw product te verkopen tegen een prijs die het voordeligst is voor uw bedrijf. Groupon verkoopt in feite uw promotie door duizenden mensen een ongelooflijk koopje te laten zien dat verband houdt met uw merk. Het haalt mensen naar uw winkel, maar het houdt ze daar niet.

De beste eigenschap van een Groupon-ervaring is de belichting die je krijgt. Het zal uw website-, blog- en social media-verkeer een boost geven, wat dat ook zal doen leiden tot meer aanmeldingen, likes en volgers. Dit is waar je voor betaalt als je een Groupon leidt.

Wat is de sleutel om het succesvol te maken? Doe de cijfers. Bereken de risico's. Bereid je voor op meer verkopen in je winkel. Werk aan het upsellen van andere producten en diensten om te profiteren van de boost in het bedrijfsleven.

Vertrouw niet volledig op je Groupon-deal. Het kan zijn dat een goed georganiseerde pay-per-click-campagne dezelfde resultaten oplevert, maar tegen een veel grotere financiële beloning voor uw bedrijf.

Groupon is onderdeel van de geolocatie verkoop rage, dus het kan een positieve marketingtool zijn. Maar neem hun beloften met een korreltje zout. Maximaliseer de kans en bereid u voor op de winstcrisis.

Onthoud dat Groupon uw bedrijf tijdelijk een boost zal geven, maar niet noodzakelijk uw winst of uw klantenbestand!

Ben je voor of tegen Groupon? Wat is het aan hun service dat u wel / niet leuk vindt? Sluit je aan bij de duizenden mensen die bedrijfseigenaren helpen de juiste beslissing te nemen met hun Groupon-promo's door een opmerking achter te laten in het onderstaande vak!