Hoe LinkedIn te gebruiken om koude vooruitzichten om te zetten in warme leads: Social Media Examiner
Linkedin Tools Linkedin Groepen Linkedin / / September 26, 2020
Wil je meer warme leads van LinkedIn? Vraagt u zich af hoe u LinkedIn kunt gebruiken om meer gesprekken of vergaderingen met nieuwe leads te plannen?
In dit artikel ontdek je hoe je vier LinkedIn-marketingfuncties kunt gebruiken om leads te koesteren.
# 1: Beveel een groepspost aan voor meer bekendheid aan alle LinkedIn-groepsleden
In het verleden hadden LinkedIn-groepen een soort spookstadgevoel. In plaats van verbinding, netwerken en betrokkenheid te bevorderen, waren ze een hol van zelfpromotie. Als onderdeel van de inspanningen van LinkedIn om dit te veranderen, maken groepen nu deel uit van het belangrijkste LinkedIn-platform in plaats van een nevenfunctie. Het is nu gemakkelijker om ze vanaf de startpagina te openen en uw groepsgesprekken zijn beter zichtbaar in de hoofdfeed.
LinkedIn-groepen die werden gebruikt om groepseigenaren in staat te stellen aankondigingen te doen aan alle groepsleden via groepsberichten. Nu worden groepsleden op de hoogte gehouden van groepsupdates en gesprekken via LinkedIn-notificaties in de LinkedIn-app en op de homepage.
Hoewel groepen hun nadelen hebben, zijn het fantastische positioneringstools, zelfs als uw groep nog niet de betrokkenheid heeft die u wilt zien.
Als groepseigenaar is het gemakkelijker om op de eerste plaats te blijven, omdat LinkedIn een functie heeft waarmee u kunt bepalen welke berichten naar uw leden worden gepromoot. Naar een groepsbericht aanbevelen, zorg ervoor dat u bent aangemeld als beheerder van de groep. Navigeer vervolgens naar het bericht dat u wilt promoten.
Klik op de drie stippen in de rechterbovenhoek van het bericht. Selecteer in het vervolgkeuzemenu dit bericht aanbevelen.
Klik in het pop-upvenster op Aanbevelen om uw postaanbeveling af te ronden.
U kunt deze handige functie gebruiken om een wekelijkse verzameling interessante groepsberichten te maken, aankondigingen over belangrijke informatie of evenementen te delen en interessante of trending gesprekken te markeren. Het is een geweldig hulpmiddel om uw groepsleden op de hoogte te houden en op de hoogte te blijven.
Bedenk dat vertrouwdheid vertrouwen wekt. Hoe meer groepsleden je naam zien, hoe beter. Nu uw aanbevolen berichten in de hoofdfeed van LinkedIn verschijnen, zullen leden zich meer bewust zijn van wat er in de groep gebeurt, en hopelijk vaker bezoeken en deelnemen. Met andere woorden, deze functie kan helpen om van uw groep een bloeiende gemeenschap te maken.
# 2: Nodig connecties uit om uw LinkedIn-bedrijfspagina te volgen
Noot van de redacteur: deze functie is niet volledig uitgerold en is mogelijk niet beschikbaar voor alle gebruikers.
Met een nieuwe LinkedIn-functie kun je je connecties uitnodigen om je bedrijfspagina te volgen, waardoor het een ongelooflijk gemakkelijke manier is om je volgers te laten groeien.
Om deze functie te gebruiken, navigeert u naar uw LinkedIn-pagina. Selecteer in het vervolgkeuzemenu Admin Tools de optie Connections uitnodigen.
In het pop-upvenster zie je een lijst met al je connecties. Helaas is er momenteel geen manier om uw contacten te filteren.
Selecteer elke persoon die u wilt uitnodigen om uw bedrijfspagina te volgen en klik vervolgens op Verbindingen uitnodigen.
# 3: deel samengestelde inhoud van LinkedIn-inhoudsuggesties
Een andere manier om prospects aantrekken op LinkedIn is om regelmatig inhoud te posten waarin ze geïnteresseerd zijn. LinkedIn heeft hun spel opgevoerd om hierbij te helpen door een Inhoudsuggesties functie voor bedrijfspagina's. Het is een snelle en gemakkelijke manier om nieuwe inhoud te vinden die u met uw volgers kunt delen.
Om deze functie te gebruiken, navigeert u naar uw LinkedIn-pagina en klikt u op het tabblad Inhoudsuggesties.
Selecteer in het pop-upvenster uw branche en een paar eenvoudige demografische gegevens over uw publiek (uw ideale prospects). Zodra u de doelgroepgegevens heeft ingevuld, klikt u op Inhoudsuggesties bekijken.
LinkedIn toont u vervolgens trending inhoud van de afgelopen 15 dagen op basis van de door u geselecteerde demografische gegevens van de branche en het publiek. Niet elke inhoudssuggestie zal een winnaar zijn, dus kies verstandig wat u deelt. Het is belangrijk dat de inhoud relevant is voor uw doelgroep.
# 4: Pas LinkedIn-berichten aan om relaties op te bouwen
Het opbouwen van echte relaties met potentiële klanten kost tijd, maar de functies van LinkedIn maken het proces een beetje eenvoudiger. Het belangrijkste is dat u prioriteit geeft aan het opbouwen van strategische relaties. Dit is vooral van cruciaal belang als u reclame maakt voor een luxe aanbieding (of het nu gaat om een service, een bulkproductaanbieding of iets dergelijks). Hoe hoger de investering (of het nu tijd of geld is), hoe hoger het vertrouwensniveau moet zijn.
Hoe vaker mensen u online zien en uw naam, bedrijf, inhoud en werk tegenkomen, hoe meer ze u gaan vertrouwen. Het opbouwen van relaties kan dat allemaal met zich meebrengen, van het verzenden van berichten en het delen van inhoud tot het e-mailen van potentiële klanten - alles wat autoriteit en vertrouwen opbouwt.
Volg YouTube-marketingtraining - online!
Wilt u uw betrokkenheid en verkoop met YouTube verbeteren? Doe dan mee met de grootste en beste bijeenkomst van YouTube-marketingexperts terwijl ze hun bewezen strategieën delen. U krijgt stapsgewijze live instructies gericht op YouTube-strategie, video's maken en YouTube-advertenties. Word de YouTube-marketingheld voor uw bedrijf en klanten terwijl u strategieën implementeert die bewezen resultaten opleveren. Dit is een live online trainingsevenement van je vrienden bij Social Media Examiner.
KLIK HIER VOOR DETAILS - UITVERKOOP EINDIGT 22 SEPTEMBER!Als er vertrouwen is, verloopt het hele verkooptraject eenvoudiger en sneller. En u krijgt vaak betere klanten die doorgaans gelukkiger en tevredener zijn met uw werk, en misschien zelfs langer bij u blijven. Het is een win-win voor iedereen.
Dus hoe bouw je vertrouwen op bij je prospects op LinkedIn? LinkedIn Messaging is een ideale manier om verbindingen te leggen en sterke relaties op te bouwen met potentiële klanten. Maar om succes te vinden, moet u het juiste type berichtgeving gebruiken met uw potentiële klanten.
Als ze hun inbox overspoelen en de verkoop onmiddellijk stimuleren, worden ze alleen maar uitgeschakeld. Als je een antwoord wilt, moet je waarde bieden, de relatie op een natuurlijke manier benaderen en vragen stellen. U kunt waarde toevoegen door inhoud te delen waarmee ze een probleem kunnen oplossen en door vragen te stellen die ze krijgen nadenken over dingen die hen naar de volgende stap zullen leiden, wat in de meeste gevallen een telefoontje is.
Een eenmalige berichtenaanpak op LinkedIn zal hoogstwaarschijnlijk mislukken. We hebben het meeste succes gehad met een reeks (meestal 4+) berichten voordat we vroegen of we een consult konden boeken. We noemen dit onze multi-touchpoint nurture-campagne. U wilt deze aanpak testen en aanpassen voor uw bedrijf, maar het ziet er ongeveer zo uit.
Initiële verbinding: verzend een verbindingsverzoek
Wanneer u een LinkedIn-verbindingsverzoek verzendt, klikt u altijd op Een notitie toevoegen om de uitnodiging aan te passen.
Hier is een voorbeeld van het soort notitie dat we toevoegen (merk op dat er niet wordt verkocht):
Bericht # 1: Bedank de prospect voor het verbinden + toegevoegde waarde
Hey Bob,
Ik wil je even een kort berichtje sturen en je bedanken voor het contact met mij op LinkedIn. Ik kijk er naar uit om contact te houden.
Ik wilde er zeker van zijn dat jij ook mijn uitnodiging ontving om lid te worden van het Small Biz Forum.
Hier is de link naar de groep, mocht je geïnteresseerd zijn:
[KOPPELING]
Ik kijk ernaar uit je daar te zien.
Wees voorzichtig,
Josh
Bericht 2: deel een link naar een kwaliteitsbron (inhoud van derden - artikel, webinar, video, enz.)
Hallo Bob,
Ik hoop dat het goed met je gaat. Ik kwam dit artikel tegen waarvan ik dacht dat je erin geïnteresseerd zou zijn. Het gaat over het maken van scripts en berichtencampagnes die uw potentiële klanten zullen verleiden en hen aan de telefoon zullen krijgen.
Je kunt het hier bekijken: [LINK]
Er staat een heleboel geweldige informatie in, waaronder de twee vragen die uw kop moet beantwoorden om te voorkomen dat de conversieratio's ten onder gaan.
Ik zou graag horen wat je erover denkt.
Wees voorzichtig!
Josh
Bericht 3: vraag om een telefoongesprek
Hallo Bob,
Ik probeer mijn connecties op LinkedIn een beetje beter te leren kennen, zodat we allebei baat kunnen hebben bij een connectie. We kruisen elkaar de afgelopen maanden op LinkedIn en ik zou graag een kort gesprek plannen.
Heb je volgende week een paar minuten om te kletsen? Hoe klinkt vrijdag 15 maart 's middags?
Bedankt,
Josh
Bericht # 4: Follow-up
Hey Bob,
Een paar weken geleden stuurde ik je een bericht om te controleren of je openstond voor chatten aan de telefoon. Ik dacht dat ik terug zou komen om te zien of je geïnteresseerd was. Zoals ik al eerder zei, probeer ik gewoon mijn connecties op LinkedIn een beetje beter te leren kennen, zodat we er allebei baat bij kunnen hebben om verbonden te zijn.
Ik wil graag een gesprek met je plannen. Als dat niet mogelijk is, wil ik graag een dialoog met u aangaan via e-mail. Laat me alsjeblieft weten of dinsdagochtend 8 april voor jou zou werken. Ik hoop snel van u te horen.
Bedankt,
Josh
Zorg ervoor dat uw LinkedIn-profiel een aangepaste URL heeft
Veel mensen zien deze eenvoudige tactiek over het hoofd: het maken van een aangepaste URL voor uw LinkedIn profiel. Een verbindingsverzoek van Johnny op https://www.linkedin.com/in/5KG4698/ mag zijn bedrijf misschien niet helemaal schaden, maar het doet hem zeker geen dienst.
Het maken van een aangepaste link is een leuk detail om voor consistentie te zorgen en u te helpen er professioneler uit te zien. Uw link zal een adres zijn dat er als volgt uitziet: www.linkedin.com/in/[uwnaam].
Het goede nieuws is dat het maken van deze link eenvoudig is. Begin door op het Ik-pictogram bovenaan uw LinkedIn-startpagina te klikken en Profiel bekijken te selecteren.
Klik op uw profielpagina op Openbaar profiel en URL bewerken aan de rechterkant.
Blader op de volgende pagina omlaag om uw aangepaste URL te bewerken en klik op het potloodpictogram. Typ het laatste deel van uw nieuwe aangepaste URL in het tekstvak en klik op Opslaan.
Houd er rekening mee dat u maar één aangepaste URL per profiel kunt hebben en dat deze beschikbaar zijn op basis van wie het eerst komt, het eerst maalt, dus u moet wellicht creatief zijn bij het formuleren van uw aangepaste link.
Gevolgtrekking
Deze LinkedIn-functies en -tactieken zullen u helpen er professioneler uit te zien, consistent te zijn in uw berichten en in het achterhoofd te blijven, zodat potentiële klanten weten bij wie ze terecht kunnen als ze uw diensten nodig hebben.
Wat denk je? Met welke van deze tactieken kunt u meer zaken op LinkedIn sluiten? Welke andere tips kunt u voorstellen? Deel uw mening en advies in de opmerkingen hieronder.
Meer artikelen over LinkedIn-marketing:
- Leer hoe u klikbare downloads, diavoorstellingen en pdf's toevoegt aan uw organische LinkedIn-berichten.
- Ontdek hoe u video's kunt maken die mensen willen bekijken op LinkedIn.
- Zoek een stapsgewijs proces om u te helpen bij het maken van een LinkedIn-contentmarketingplan.