Hoe u succes met contentmarketing kunt behalen: nieuw onderzoek: onderzoeker van sociale media

Probeer je je contentmarketing te verbeteren?

Vraagt ​​u zich af hoe u de punten tussen inhoud en klanten kunt verbinden?

In dit artikel zul je vind belangrijke best practices, ondersteund door onderzoek, om uw socialemediamarketing te helpen verbeteren.

Gloednieuw Onderzoek van Content Marketing Institute en MarketingProfs laat zien dat er weliswaar universele uitdagingen zijn op het gebied van content marketing, zoals het meten van ROI en het produceren van boeiende inhoud, zijn er bepaalde best practices die deze verminderen problemen.

Hier is onze kijk op het onderzoek.

# 1: Zorg voor een gedocumenteerde strategie

Vierenvijftig procent van de meest effectieve B2B-marketeers heeft een gedocumenteerde contentstrategie en de meesten van hen volgen het 'heel nauw'. Verder 60% van degenen met een geschreven strategie beschouwt hun organisatie als effectief in contentmarketing, vergeleken met 32% met alleen een verbaal strategie.

Een van de grootste verschillen tussen effectieve contentmarketeers en degenen die falen, is een gedocumenteerde strategie.

In tegenstelling tot een verbale strategie, die kan worden vergeten of verkeerd begrepen, is een geschreven document 'levend' en kan ernaar worden verwezen, gewijzigd en uitgevoerd. De belangrijkste afweging is dat het veel gemakkelijker is om een ​​strategie te volgen die is geschreven dan een strategie die zojuist is uitgesproken.

De voordelen van documentatie zijn niet alleen beperkt tot uitvoering. Onder degenen die een gedocumenteerde strategie hebben:

• 38% worstelde met ROI meten (vergeleken met 51% met een verbale strategie)
• 45% had moeite met het produceren van boeiende inhoud (vergeleken met 57% met een verbale strategie)

Terwijl er geen gesneden en gedroogd is sjabloon voor een contentmarketingstrategie, moet uw document tenminste definieer je zakelijke doelen, merkverhaal, publiek, distributiekanalen voor inhoud, budget en middelen, workflow of proces en bedrijfsmodel.

Tenslotte, zorg ervoor dat iedereen die bij het contentmarketingproces betrokken is, een kopie van de strategie heeft, begrijpt het en volgt het.

# 2: Wees een contentmachine

Desgevraagd “Hoe vaak publiceert uw organisatie nieuwe inhoud die het marketingprogramma ondersteunt? ”, Zegt gemiddeld 42% dagelijks of meerdere keren per week. Het onderzoek gaf ook aan dat het hebben van een gedocumenteerde strategie ertoe leidde dat marketeers meer content publiceerden.

Over het algemeen produceren marketeers van alle bedrijfsgroottes - of ze zichzelf nu effectief achten of niet - 70% meer content dan vorig jaar.

De les hier is dat regelmatig publiceren niet langer de gewoonte is van een paar ‘A-lijst’ B2B-marketeers, maar van iedereen die zijn inspanningen op het gebied van contentmarketing uitbreidt.

Marketeers hebben de voordelen van contentmarketing ingezien, en ook al zijn ze dat wel worstelen met betrokkenheid (meer daarover hierna), het feit is dat ze begrijp dat het maken van inhoud een eerste stap is om contact te leggen met klanten.

# 3: Geef prioriteit aan betrokkenheid

Het produceren van boeiende inhoud is al lange tijd een nijpend probleem voor B2B-marketeers. Dit jaar hebben alle marketeers het bovenaan hun prioriteitenlijst geplaatst.

Hier wordt het interessant. Marketeers met een gedocumenteerde strategie hebben minder kans (45%) om te worstelen met betrokkenheid dan degenen met een verbale strategie (57%) of helemaal geen strategie (70%). Nogmaals, de les die is geleerd, is dat het hebben van een geschreven strategie van cruciaal belang is voor alle contentmarketinginitiatieven.

Wat is het verband tussen een geschreven strategie en engagement? Hoewel sommige organisaties succes hebben gehad door simpelweg hun ideeën te bespreken en deze vervolgens in praktijk te brengen, helpt het echt om:

• Bepaal uw publiek.
• Begrijp hun behoeften.
• Zoek uit waarom ze om uw organisatie zouden moeten geven en wat u hen kunt bieden.
• Bepaal welke inhoud u wilt produceren en wanneer en hoe u deze wilt leveren.

Het is het beste om dit soort brainstorming, mapping en modificatie te documenteren, zodat marketeers het nauwkeurig kunnen uitvoeren.

# 4: Investeer zwaar in sociale media

Tweeënnegentig procent van de B2B-marketeers gebruikt sociale media meer dan welke andere tactiek dan ook. De meest effectieve B2B-marketeers gebruiken gemiddeld zeven social media platforms.

Volgens het onderzoek is LinkedIn zowel het populairste platform (94% van de B2B-marketeers dat het gebruikt) als het meest effectief voor contentpromotie, aldus 63% van de marketeers. Geen verrassing daar.

Ongeacht uw branche of bedrijfsgrootte, het spreekt voor zich dat een blog altijd het middelpunt van uw inspanningen op het gebied van contentmarketing moet zijn.

Anders dan bloggen, Jay Baer wijst erop dat LinkedIn publiceren biedt verschillende belangrijke voordelen voor praktisch alle bedrijven, waaronder de kwaliteit van het publiek en het algehele bereik.

Zelfs als u moeite heeft om over uw belangrijkste zakelijke onderwerp te schrijven, zult u merken dat dit mogelijk is in te breken in onderwerpen die over het algemeen moeite hebben om elders op LinkedIn een publiek te vindenDat komt omdat op LinkedIn een artikel op een bepaald kanaal wordt vermeld. Volgers van dat kanaal kunnen het zien en ermee bezig zijn, waardoor je de kans krijgt om op de schuifregelaar van het kanaal te verschijnen.

# 5: Gebruik zoekmachinemarketing (SEM)

Achtenvijftig procent van de B2B-marketeers gebruikt zoekmachinemarketing (SEM), waardoor het de best betaalde methode is voor contentpromotie en -distributie. Tweeënvijftig procent zei ook dat dit de meest effectieve betaalde methode is.

Het is interessant om de verschillen tussen gebruik en effectiviteit op te merken. B2B-marketeers vertrouwen bijvoorbeeld nog steeds sterk op traditionele online banneradvertenties (49%), hoewel ze niet geloven dat ze erg effectief zijn (26% effectiviteitspercentage).

Nog nieuwer inhoud ontdekken tools (zoals Scoop.it, Feedly of Buffer Suggest) lijken niet veel op de radar van marketeers te staan, ondanks het feit dat degenen die ze gebruiken, zeggen dat ze effectiever zijn dan gedrukte advertenties, banneradvertenties en zelfs native ads reclame.

Het raadsel van marketeers die methoden gebruiken waarin ze niet geloven, is logisch als we teruggaan naar waar we begonnen zijn: een gedocumenteerde strategie (of het ontbreken daarvan). Of het nu gaat om betaalde of onbetaalde contentmarketing, marketeers met een geschreven strategie volgen deze eerder, meten de effectiviteit en erkennen de noodzaak om indien nodig van versnelling te veranderen.

# 6: Huur een toegewijde contentmarketingpersoon of -groep in

Last but zeker not least: 69% van de meest effectieve B2B-marketeers zegt dat het hebben van een toegewijde groep die toezicht houdt op contentmarketing ongelooflijk belangrijk is. Dit is niet eenvoudig en het wordt steeds moeilijker om goed opgeleide professionals op het gebied van contentmarketing te vinden.

Dus wat kunt u doen om dit probleem aan te pakken? Investeer in zowel online als persoonlijke contentmarketingevenementen en lees contentmarketingblogs. Bovendien, Content Marketing Institute suggereert u huurt voormalige journalisten in die:

• Ervaring hebben met online publiceren
• Heb ervaring met redactioneel management
• Zijn social media-gewiekst

Korte samenvatting

Contentmarketing is nu een formele zakelijke discipline beoefend door 86% van de B2B-organisaties. Hoewel marketeers volwassen zijn geworden in hun contentmarketingpraktijken, zijn er nog steeds enkele uitdagingen; bijvoorbeeld betrokkenheid, het meten van ROI en zelfs een laag vertrouwen in verschillende tactieken.

Maar het goede nieuws is dat er meer marketeers zijn begrijp het belang van een contentmarketingstrategie.

Of u nu wordt uitgedaagd door de ROI te meten, moeite heeft om aantrekkelijkere inhoud te maken of gewoon onzeker bent over het geheel effectiviteit van uw inspanningen, toont onderzoek aan dat het hebben van een geschreven contentmarketingstrategie de allerbelangrijkste stap voor u is moet nemen.

Wat vind je van deze bevindingen? Heeft u uw contentstrategie gedocumenteerd? Verrast een van deze bevindingen u? Deel uw mening in de reacties hieronder.