6 Instagram Lead Generation Tactics: Social Media Examiner

Heb je een betrokken publiek op Instagram? Wilt u uw Instagram-volgers omzetten in leads?

In dit artikel ontdek je hoe je call-to-action kunt combineren met Instagram-functies om meer leads voor je bedrijf binnen te halen.

# 1: Koppel uw profielbiografie aan een leadgenererende bestemmingspagina

Om leads op Instagram zo goed mogelijk vast te leggen, moet je ervoor zorgen dat je profiel dat wel is correct geformatteerd en bedrijfsklaar.

Op je Instagram-profiel moeten alle belangrijke componenten zijn voltooid. Upload een goede profielafbeelding en Stel een goedgeschreven biografie samen waarin wordt uitgelegd wie u bent, wat u doet en waarom de bezoeker om uw bedrijf moet geven.

Bovendien moeten de URL en actieknoppen correct zijn opgemaakt voor eenvoudig gebruik.

De link in je Instagram-bio is een primaire goudmijn voor het verzamelen van leads. Stel je bio op in neem een ​​oproep tot actie (CTA) of een voorstel met toegevoegde waarde op om op de link in uw bio te klikken

. De link zelf zou moeten wijs rechtstreeks naar de bestemmingspagina voor uw download, aanmelding, opt-in of andere aanbieding jij hebt. Zorg ervoor dat de bestemmingspagina een formulier bevat om gedetailleerde leadinformatie vast te leggen.

Wanneer @thelovebombco onlangs een campagne voerde om een ​​gratis product te krijgen, konden klanten er gemakkelijk een krijgen in ruil voor hun informatie.

# 2: Voeg een verkeersgestuurde CTA toe aan je Instagram-feedposts

Om het meeste uit je biolink te halen, kun je het beste maak inhoud in uw feed die mensen naar die link leidt.

@ madeby.kasia plaagde een nieuw product en moedigde haar publiek aan om zich aan te melden voor haar nieuwsbrief om er zeker van te zijn dat ze de aankondiging niet zouden missen. Deze oproep tot actie is eenvoudig en effectief omdat het haar bestaande publiek aanspreekt en verkeer naar haar website leidt terwijl ze haar e-maillijst opbouwt.

Er zijn tal van creatieve manieren waarop u de link in uw Instagram-profiel kunt gebruiken om leads te verzamelen, afhankelijk van hoe u uw website en lead capture-technologie gebruikt.

Als u bijvoorbeeld een pop-up gebruikt om e-mailadressen op uw website vast te leggen, kan dat richt uw biolink om bezoekers te sturen om een ​​blogpost of een informatiepagina te lezen.

Naar meer bereik krijgen voor uw CTA-feedpost, moedig uw gewone publiek aan om het met hun verhalen te delen. De meeste gebruikers kunnen een gewone feedpost delen met een verhaal. Wanneer een gebruiker je bericht in zijn of haar verhaal deelt, kan er op je bericht worden geklikt en kunnen kijkers zowel je bericht als je profiel rechtstreeks vanuit het Instagram-verhaalbericht bezoeken. Dit helpt je om een ​​nieuw publiek te bereiken, allemaal dankzij je bestaande volgers.

Pro-tip: Om de effectiviteit van uw leadgeneratie van Instagram nauwkeurig te meten, gebruik een speciale bestemmingspagina op uw website met een URL die alleen op Instagram wordt gedeeld. Vervolgens bekijk de analyse van uw website tot nauwkeurig tel het aantal bezoeken van Instagram bij, evenals de gedragsstroom en / of conversies van bezoekers nadat ze op deze pagina zijn beland.

# 3: Hack Instagram-actieknoppen om leads te vangen

Instagram begrijpt dat bedrijven effectieve middelen nodig hebben om rechtstreeks contact te maken met hun publiek, en het platform heeft er veel aan gedaan om die functionaliteit te verbeteren actieknoppen met één klik Aan Instagram-bedrijfsprofielen. U kunt maximaal drie actieknoppen op uw profiel hebben. De standaardknopopties zijn Bellen, Tekst, E-mail of Routebeschrijving.

Een routebeschrijving is duidelijk geen goede optie, en hoewel de e-mailknop misschien de voor de hand liggende keuze lijkt voor het genereren van leads, is dat eigenlijk niet zo. De knop E-mail is geweldig voor een onmiddellijk gesprek, omdat door op die knop te tikken, de e-mailapp van de gebruiker wordt geopend en deze je een directe e-mail kan sturen. Dit is waardevol voor directe communicatie en zelfs het sluiten van een verkoop, maar het is niet ideaal om een ​​e-mailadres te verzamelen en uw lijst samen te stellen.

Waarom? Omdat je niet iemand aan je e-maillijst kunt toevoegen, simpelweg omdat hij je een e-mail heeft gestuurd. Als u u een e-mail stuurt, geeft u geen toestemming of een opt-in voor uw lijst zelf. Dus hoewel de e-mailknop absoluut goed is, vertrouw er niet op voor het vastleggen van leads.

Gebruik de standaardtekstactieknop

Veel bedrijven bieden dat aan gebruikers toestaan ​​een specifieke zin naar een vijfcijferig nummer te sms'en om mee te doen aan een wedstrijd of om een ​​downloadlink te ontvangen, bijvoorbeeld. Daarbij verzamelt het bedrijf de telefoonnummers van elke deelnemer voor remarketingdoeleinden.

Om dit type leadgeneratie op Instagram uit te voeren, kun je de actieknop Tekst gebruiken om het sms-naar-nummer in te stellen zodat mensen een trefwoord of zin kunnen indienen. Om dit te doen, bewerk je Instagram-profiel en selecteer Contactopties. Vervolgens tik op Telefoonnummer en selecteer de optie Tekstvoordat u uw vijfcijferige tekstcode invoert.

Gebruik actieknoppen van derden

Je kunt ook kiezen uit extra actieknoppen die zijn gekoppeld aan tools van derden, zoals Resy, Eventbrite of Grubhub. Deze geïntegreerde actieknoppen zijn ontworpen om onmiddellijke acties mogelijk te maken, zoals het kopen van kaartjes, het maken van een reservering, enzovoort.

Als uw bedrijf contactgegevens van gebruikers verzamelt als onderdeel van het transactieproces binnen een van deze tools van derden, het wordt echter gemakkelijk een leadgenererend proces naast een onmiddellijke transactie.

# 4: deel Instagramverhalen voor het genereren van leads

Een van de eerste dingen waar mensen aan denken bij het genereren van leads in Instagram Stories is het gebruik van de veeg link omhoog om kijkers naar een specifieke link te leiden waarop ze kunnen klikken.

Ter illustratie, Amy Porterfield (@amyporterfield) gebruikt de swipe-uplink om kijkers aan te moedigen zich aan te melden voor een gratis trainingssessie.

Pro-tip: Als u regelmatig naar links veegt in uw verhalen, bewaar die verhaalberichten op je Hoogtepunten op Instagram om een ​​galerij te maken met inhoud die mensen kunnen bezoeken lang nadat uw eerste verhaal is geüpload. Deze inhoud blijft opt-ins of aanmeldingen voor uw hoofdmagneet stimuleren.

De swipe-uplink is momenteel echter alleen beschikbaar voor bedrijfsprofielen met meer dan 10.000 volgers. Het is dus niet voor iedereen van toepassing.

Maar er zijn andere manieren waarop u creatief kunt worden met uw gebruik van Instagramverhalen!

Voeg een CTA toe aan uw verhaalpost

Ook al heb je misschien niet de mogelijkheid om de link omhoog te vegen in je verhalen, je kunt het toch doen stuur mensen om op de link in je bio te klikken, zoals je zou doen in een gewone post. In dit voorbeeld van @ lisadanforth1, moedigt ze kijkers aan om zich in te schrijven voor haar gratis trainingsles door naar haar profiel te gaan voor toegang tot de link:

# 5: Uitzending op IGTV voor het genereren van leads

Een van de beste marketingfuncties van IGTV is dat uw videobeschrijvingen lang kunnen zijn en een klikbare link kunnen bevatten, ongeacht de grootte van uw publiek! Iedereen kan dus een klikbare link aan de videobeschrijving toevoegen.

Er zijn tal van manieren waarop u kunt neem een ​​leidende magneet op als uw link in de IGTV-beschrijving.

Jij kan voeg een link toe naar een gratis pdf-download met meer informatie over het onderwerp dat in je video wordt behandeld. Of je zou kunnen link naar een opt-in-pagina voor een trainingsvideo met meer informatie over het onderwerp van de IGTV-video.

Onthoud dat IGTV een kanaal is dat mensen gebruiken om video te bekijken, en dat ze niet per se de hele beschrijving alleen hoeven te openen of te lezen. Voor de beste resultaten met IGTV-videobeschrijvingslinks, moet u dat zeker doen geef tijdens de video aan dat kijkers uw download of aanvullende informatie kunnen krijgen door op de link in de videobeschrijving te klikken.

# 6: Combineer IGTV en verhalen voor een krachtige tactiek om leads te genereren

Veel accounts die niet in aanmerking komen voor de swipe-uplink in Stories, hebben de mogelijkheid om een ​​swipe-uplink naar hun IGTV-kanaal op te nemen. Volg in deze situatie deze stappen om leads vast te leggen:

• Maak een video voor IGTV die het onderwerp behandelt dat verband houdt met uw hoofdpagina of opt-in. Zorg ervoor dat u de link vermeldt in de beschrijving van de video.
• Neem de link naar de hoofdpagina op in uw IGTV-videobeschrijving.
• Ontwerp een post (of reeks posts) voor je Instagram-verhalen die het onderwerp van je IGTV-video plagen of bespreken.
• Voeg de veeglink naar uw IGTV-video toe aan uw verhaalpost.
• Verwijs mensen naar de link omhoog vegen om de video te bekijken.

Deze tactiek zal mensen van je Instagram-verhaal naar je IGTV-kanaal en video leiden, en uiteindelijk naar je hoofdpagina.

Dit vereist een paar extra stappen van zowel uw kant als die van de kijker. Maar de kwaliteit van de opt-ins die u genereert met deze strategie, zorgt ervoor dat de kans het grootst is dat ze een conversie genereren zodra ze zich in uw trechter bevinden.

Pro-tip: Instagram heeft onlangs een nieuwe functie uitgebracht waarmee je dat kunt maak een teaser van je IGTV-video die je rechtstreeks kunt delen met je Instagram-verhaal. Dit creëert een onmiddellijke link terug naar uw IGTV-video, zodat het beeld op dezelfde manier kan worden gebruikt om verkeer naar uw IGTV-kanaal te leiden.

Gevolgtrekking

Instagram is geen platform dat marketeers gemakkelijk associëren met het genereren van leads.

In tegenstelling tot Facebook, Twitter, LinkedIn en anderen, biedt Instagram niet de mogelijkheid om links in berichten op te nemen, noch biedt het algemene tools voor het genereren van leads. En omdat het een visueel platform is met afgekapte bijschriften in de feed, zijn de meeste gebruikers niet op zoek naar links of opties om op te klikken.

De meeste marketeers begrijpen de waarde van het genereren van leads. We waarderen de mogelijkheid om volgers van sociale media van sociale platforms en in onze eigen trechters te krijgen.

Dus hoewel andere bedrijven de optie om Instagram te gebruiken voor het vastleggen van leads kunnen omzeilen, kun je met de tips hier je Instagram-profiel gaan gebruiken als een ander hulpmiddel voor het genereren van leads voor je bedrijf.

Instagram heeft verschillende creatieve manieren om leads voor uw bedrijf te genereren. Uiteindelijk wilt u mensen naar de link in uw bio leiden, de swipe-uplink in uw verhalen gebruiken of uw IGTV-videobeschrijvingen gebruiken om doorklikken naar uw lead capture op uw website te stimuleren.

Wat denk je? Ben je verbaasd over hoe je Instagram kunt gebruiken voor het genereren van leads? Of past u sommige van deze tactieken al toe voor uw bedrijf? Deel uw mening of tips in de opmerkingen hieronder.

Meer artikelen over Instagrammarketing:

• Ontdek drie tools die je Instagram-biolinks vergroten.
• Vind een stappenplan om bezoekers naar je aanmeldingsformulier te leiden met behulp van Instagram Stories.
• Leer hoe u blogposts kunt combineren in Instagram-albums.