3 over het hoofd gezien Facebook-lookalike-doelgroepen die uw advertentieresultaten zullen verbeteren: Social Media Examiner

Wilt u betere resultaten van uw Facebook-lookalike-doelgroepen?

Vraagt ​​u zich af welke aangepaste doelgroepen de best presterende vergelijkbare doelgroepen opleveren?

In dit artikel zul je ontdek hoe u drie zeer afgestemde Facebook-lookalike-doelgroepen kunt maken uit uw meest waardevolle aangepaste doelgroepen.

# 1: Bereik een vergelijkbare doelgroep van mensen die tijd doorbrengen op de productpagina's van uw website

Een publiek dat vergelijkbaar is met websiteverkeer is een populaire manier om mensen die uw website hebben bezocht, opnieuw te bereiken. Veel mensen gebruiken echter niet het volledige scala aan opties om een ​​aangepaste doelgroep te maken, die u later gebruikt om een ​​vergelijkbare doelgroep te creëren.

Traditioneel is de strategie voor lookalikes voor websiteverkeer gebaseerd op mensen die uw website of bepaalde websitepagina's hebben bezocht binnen een bepaalde tijdsperiode (meestal 30 dagen). Hoewel de Time Spent-parameter (hoe lang iemand bezig is met het uitvoeren van een actie of het bezoeken van uw website) misschien het minst wordt gebruikt, doet het wonderen als onderdeel van een

remarketingstrategie.

De Time Besteed-parameter is vooral effectief wanneer deze wordt gebruikt in combinatie met mensen die uw productpagina's hebben bezocht. Bijvoorbeeld, creëer een aangepast publiek van de top 25% van de bezoekers op basis van de tijd besteed aan een productpagina of categorie van productpagina's. (Merk op dat om deze tactiek te laten werken, het belangrijk is om hebben de Facebook-pixel geïnstalleerd en geactiveerd op uw productpagina's.)

Omdat deze aangepaste doelgroep warme bezoekers van hoge kwaliteit bevat, is het een sterke basis voor een vergelijkbare doelgroep, omdat de aangepaste doelgroep omvangrijk maar specifiek is.

Om uw aangepaste doelgroep te creëren, ga naar Advertentiebeheer en open de Audiences-tool. Klik op Doelgroep maken en selecteer Aangepast publiek. Kies vervolgens voor creëer uw publiek van websiteverkeer.

Kies voor wanneer het parametervenster wordt geopend creëer een publiek op basis van bezoekers per bestede tijd en dan selecteer Top 25%. U moet ook selecteer een tijdsperiode. De standaardwaarde is 30 dagen, maar als u veel verkeer heeft, kunt u een kortere tijdsperiode testen om een ​​heel specifiek publiek te creëren. Bovendien, voer de URL in van de pagina waarvan u de bezoekers wilt targeten.

In wezen zullen deze doelgroepinstellingen de mensen die uw site hebben bezocht rangschikken op basis van de tijd die op de productpagina's is doorgebracht en vervolgens een publiek creëren voor de top 25% van deze mensen. Ter illustratie: als 1000 mensen uw site in de afgelopen 30 dagen hebben bezocht, omvat dit ook de 250 mensen die de meeste tijd op uw productpagina's hebben doorgebracht.

Als je klaar bent met het opzetten van het publiek, geef het een naam en klik op Doelgroep maken.

Nadat deze stap is voltooid, u kan de lookalike doelgroep creëren op basis van uw aangepaste publiek. Om een ​​lookalike te creëren, uw aangepaste doelgroep moet minimaal 100 mensen hebben. Als u niet genoeg mensen heeft voor een aangepaste doelgroep op basis van een productpagina, kunt u altijd een aangepaste doelgroep maken met bezoeken aan alle productpagina's of alle pagina's op uw website.

Om een ​​soortgelijk publiek te creëren, jij ook gebruik de Audiences-tool in Advertentiebeheer. Deze keer, kies Create a Lookalike Audience.

In het dialoogvenster dat verschijnt, selecteer de aangepaste doelgroep waarop uw lookalike-publiek zal worden gebaseerd. Vervolgens voer de landen in die u wilt targeten.

Tenslotte, kies de grootte van je lookalike publiek. Wanneer uw aangepaste doelgroep is gebaseerd op websiteverkeer, werkt een vergelijkbare doelgroepgrootte van 1% goed, omdat u hierdoor beter aansluit bij de mensen die geïnteresseerd zijn in wat u doet. In de VS is een publiek van 1% ongeveer 2 miljoen mensen. In het VK is deze grootte gewoonlijk ongeveer 400.000 mensen.

Na u klik op Doelgroep maken, je lookalike publiek is klaar voor gebruik. Nu heb je niet alleen een lijst met de mensen die het meest betrokken zijn bij je productpagina's, maar ook een vergelijkbare doelgroep van mensen met vergelijkbare kenmerken als die in je aangepaste doelgroep. Beide doelgroepen zijn van ongelooflijk hoge kwaliteit om te gebruiken voor targeting.

# 2: Creëer een soortgelijk publiek op basis van topuitgevers

Door de kwaliteit van de gegevens die u importeert te verbeteren, kunt u de kwaliteit van uw lookalike-doelgroepen verbeteren. Voor dit voorbeeld wilt u identificeer en target alleen de hoogste bestellers in uw klantenlijst. Nadat u een aangepaste doelgroep heeft gemaakt die zich op deze groep richt, kunt u op basis daarvan een aantal ongelooflijk waardevolle vergelijkbare doelgroepen maken.

Uploads van klantendatabases naar Facebook kunnen een geweldige manier zijn om klanten te targeten en hebben het voordeel van lagere kosten per acquisitie dan andere targetingmethoden. Een eenvoudige import van klantinformatie zoals e-mailadressen, telefoonnummers en fysieke adressen kan u een hoogwaardig aangepast publiek opleveren waaruit u een lookalike kunt creëren.

Specifiek, een lookalike publiek op basis van uw waardevolle klanten heeft de neiging om grotere conversiewaarden voor website-aankopen te genereren (winkelmandje waarden) en een hoger rendement op advertentie-uitgaven.

Filterdatabase voor veel geld uitgeven

Om een ​​aangepaste doelgroep van topuitgevers te creëren, begint u met uw klantendatabase. Wanneer je bereid uw gegevens voor op het importeren op Facebook, voeg een totale uitgavenkolom en een datum van de laatste transactiekolom toe naar uw spreadsheet.

Vervolgens filter de spreadsheet op datum naar omvatten mensen die in de afgelopen 6 maanden hebben gekocht. Merk op dat u het tijdsbestek desgewenst kleiner kunt maken. Een korter tijdsbestek zorgt ervoor dat de gegevens die u gebruikt relevant zijn.

De volgende, sorteer de gegevens op de totale uitgavenkolom zodat de hoogste uitgaven bovenaan verschijnen. Kopieer de bovenste 300 regels (of meer hoogwaardige details als u de gegevens heeft) uit deze spreadsheet en sla die informatie op als een CSV-bestand, dat een aangepaste doelgroep wordt van uw 300 beste uitgevers. Hoewel u een aangepaste doelgroep kunt maken met minder dan 300 mensen, is 300 een voorkeursnummer.

Om uw spreadsheet voor te bereiden voor import, zorg ervoor dat de relevante kolommen genoemd volgens de algemene normen van Facebook. Als u klaar bent, is uw CSV-bestand klaar om te importeren in de Facebook Audiences-tool.

Om te beginnen met importeren, open de Audiences-tool in Advertentiebeheer. Klik op Doelgroep maken en selecteer Aangepast publiek. De volgende, kies ervoor om het publiek te creëren op basis van een klantenbestand.

Vervolgens selecteer Klanten toevoegen vanuit uw eigen bestand of Gegevens kopiëren en plakken. (In dit dialoogvenster ziet u ook de optie Inclusief LTV voor beter presterende lookalikes, die iets later in deze sectie wordt besproken.)

De volgende, kies het bestand dat u wilt uploaden en Klik volgende.

Nadat het bestand is geüpload, breng de ID's in kaart die u wilt gebruikenvoor uw aangepaste publiek. U kunt de selectie van de ID's die u niet wilt gebruiken, deselecteren door Niet uploaden te kiezen in de vervolgkeuzelijst naast elke ID. Houd er rekening mee dat hoe meer statistieken u opneemt, hoe hoger de kwaliteit van het publiek zal zijn. Wanneer je klaar bent, klik op Uploaden en maken.

De volgende stap is dat Facebook uw gegevens hashen en deze importeert om uw publiek te creëren. (De voorbeeldgegevens die hier worden weergegeven, hebben slechts 9 rijen, maar uw werkelijke gegevens zouden 300 of meer rijen moeten hebben.)

Nadat het importeren is voltooid, ziet u de optie om een ​​vergelijkbaar publiek te creëren. Klik op Een vergelijkbare doelgroep maken verder gaan.

In de lookalike-opties die verschijnen, is het klantimportbestand al geselecteerd als het bronpubliek. Selecteer de gewenste locatie-opties en het percentage kijkersgrootte, zoals 1%.

Als u klaar bent met het selecteren van de opties, klik op Doelgroep maken. Je lookalike publiek zou nu klaar moeten zijn voor actie!

Gebruik de optie Customer Lifetime Value (LTV)

Zoals eerder vermeld, kun je ook een lookalike publiek van hoge spenders creëren door de LTV-optie in de Facebook Audiences-tool te gebruiken.

Beginnen, creëer een aangepast publiek op basis van een klantenbestand zoals eerder uitgelegd, maar deze keer selecteer Inclusief LTV voor beter presterende lookalikes.

Vervolgens moet je lees een paar informatieve schermen. De eerste die verschijnt, legt uit wat LTV is en hoe deze Facebook-doelgroepoptie werkt. Als u klaar bent met het lezen van de informatie, klik op Aan de slag.

Op het volgende scherm moet u de voorwaarden van Facebook Value-Based Custom Audience lezen en accepteren. Klik op Accepteren als u akkoord gaat.

Het volgende scherm is vergelijkbaar met het eerder getoonde upload- en matching-scherm. Upload uw gegevens en Klik volgende.

Dan moet je selecteer de waardekolommen uit het CSV-bestand dat u heeft geüpload.

Na u Klik volgende, jij kan breng de rest van de klantgegevens in kaart zoals eerder in dit artikel beschreven en daarna creëer uw tweede op waarde gebaseerde lookalike publiek.

Tip: Wanneer je bouw de campagne met advertenties die op deze doelgroepen zijn gericht, selecteer de optie Waarde in de vervolgkeuzelijst Optimalisatie voor advertentieweergave. Maak ook uw hoogwaardige doelgroepen op basis van beide methoden die hier en split test ze om te zien welke beter werkt. Je hebt binnenkort een nieuw winnend publiek om toe te voegen aan je Facebook-marketingmix.

# 3: Bouw een soortgelijk publiek op van mensen die 75% van uw video bekijken

Met aangepaste doelgroepen voor engagement kan dat richt u op mensen die al met uw inhoud bezig zijn. Door een lookalike publiek te creëren op basis van dit aangepaste publiek, kun je dat contact opnemen met mensen die gedrag vertonen dat vergelijkbaar is met uw betrokken publiek en vergroot uw kansen op verdere betrokkenheid en verkoop.

Terwijl aangepaste doelgroepen van websites zich richten op acties die de Facebook-pixel op uw website registreert, richten aangepaste doelgroepen zich op acties die worden ondernomen binnen Facebook-apps en -services. Ook wordt het advertentiebereik voortdurend bijgewerkt. In mijn ervaring zijn de beste engagement-doelgroepen gebaseerd op video's. Video-engagement wordt steeds populairder en is dat ook zal naar verwachting in 2021 meer dan 75% van de mobiele data vertegenwoordigen.

Naar creëer een publiek dat video-engagement van de hoogste kwaliteit weerspiegelt, pas de statistiek van 75% kijkers toe op uw publiek. Dit vertelt Facebook aan omvatten mensen die ten minste 75% van uw video hebben bekeken (inclusief mensen die naar het 75% -punt van de lengte van uw video zijn overgeslagen).

De kijkwaarde van 75% is een goede manier om de mensen te identificeren die het meest geïnteresseerd zijn in uw merk. Het is ook een geweldige manier om kwalificeer een koud publiek en gebruik ze om een ​​solide bronpubliek op te bouwen waaruit u een sterk vergelijkbaar publiek kunt opbouwen. Afhankelijk van uw markt en bedrijf zijn de weergavestatistieken van 50% en 95% ook de moeite waard om te testen, samen met de optie van 75%.

Om een ​​aangepast publiek voor video-engagement te creëren, open de Audiences-tool in Ads Manager en selecteer Aangepast publiek in het vervolgkeuzemenu Doelgroep maken. In het dialoogvenster Een aangepaste doelgroep maken, selecteer Betrokkenheid.

Op het volgende scherm selecteer de optie Video en je ziet opties om een ​​publiek te creëren op basis van video-betrokkenheid. In de lijst met engagement-opties, selecteer mensen die 75% van uw video hebben bekeken en kies de video waarop je deze instelling wilt toepassen.

In het tekstvak met de naam In The Past, voer een aantal dagen in. U kunt bijvoorbeeld mensen toevoegen die in de afgelopen 100 dagen 75% van uw video hebben bekeken. Als je de kijktijdstatistieken van 50% en 95% samen met 75% test, kies je op dit scherm die opties om de doelgroepen voor je split-test te maken.

Nadat u uw opties heeft ingesteld, geef het publiek een duidelijke naam, zoals '75% video-engagement - 100 dagen', en klik op de knop Doelgroep maken.

Naar creëer een vergelijkbare doelgroep op basis van uw aangepaste doelgroep voor video-engagement, jij ook gebruik de Audiences-tool in Advertentiebeheer. Het opzetten van dit vergelijkbare publiek werkt op dezelfde manier als voor het publiek dat de meeste tijd op uw website doorbrengt, of het meeste geld uitgeeft aan uw producten of diensten.

In het dialoogvenster Een vergelijkbare doelgroep maken, kies uw aangepaste doelgroep voor video-engagement en voer de vereiste geografie en lookalike-percentage in. Vervolgens klik op de knop Doelgroep maken.

Nadat u deze stappen heeft voltooid, gebruik deze lookalike doelgroep om de mensen te targeten die lijken op degenen die het meest betrokken zijn bij uw Facebook-video. Dit is een geweldige manier om mensen aan te moedigen uw website te bezoeken en uw ecosysteem uit te breiden.

Wil je meer zoals dit? Ontdek Facebook-advertenties voor bedrijven!

Gevolgtrekking

De beste manier om te zien hoe waardevol deze lookalikes zijn, is door ze te splitsen ten opzichte van uw gebruikelijke website-lookalike of gegevensupload om het verschil in resultaten te zien. U kunt hogere winkelmandwaarden verwachten. Door eenvoudige wijzigingen aan te brengen en een beetje extra aandacht te besteden aan het maken van uw lookalikes, zullen deze drie doelgroepen hoogstwaarschijnlijk indrukwekkende resultaten produceren.

Met een combinatie van alle drie lookalikes kun je meerdere doelen behalen, zoals het vergroten van bereik, verkoop, conversies en verkeer.

Wat denk je? Heb je geprobeerd een van deze vergelijkbare doelgroepen te gebruiken? Hoe hebben ze gepresteerd in vergelijking met meer voorkomende soorten lookalikes? Deel uw mening in de comments.