Hoe u de Facebook-advertenties van uw concurrenten kunt onderzoeken: Social Media Examiner

Wilt u meer weten over de Facebook-advertentiecampagnes van uw concurrenten? Vraagt ​​u zich af hoe u hun advertentiestrategie kunt bestuderen?

In dit artikel ontdek je zes manieren om onderzoek te doen naar de Facebook-advertentiecampagnes van je concurrenten en creatieve ideeën te ontdekken voor je volgende Facebook-advertenties.

# 1: Maak een Facebook Ad Swipe-bestand

Een veegbestand is een plek waar u informatie kunt verzamelen over de Facebook-advertenties van uw concurrenten om inspiratie op te doen voor uw volgende campagne of om de blokkering van schrijvers te overwinnen. Hier is een voorbeeld van een openbaar veegbestand van AdEspresso.

Hoewel u verschillende tools kunt gebruiken om een ​​veegbestand te maken, laten we eens kijken hoe u dit kunt doen met Evernote of Airtable.

Maak een veegbestand met Evernote

Om een ​​veegbestand in te stellen met Evernote (met gratis en betaalde abonnementen, vanaf $ 7,99 / maand), maak een tag in uw notitieblok met de naam 'swipefile'. Voeg voor elke Facebook-advertentie die je leuk vindt een nieuwe opmerking over de advertentie toe en pas de swipefile-tag toe.

Met Evernote kun je snelkoppelingen voor tags maken, dus bespaar tijd door een snelkoppeling voor de swipefile-tag in te stellen. Wanneer je het nodig hebt, kun je op deze tag klikken en door alle Facebook-advertenties bladeren die je hebt opgeslagen.

Maak een veegbestand met Airtable of Google Sheets

Wanneer u onderzoek doet naar concurrenten, komen de belangrijkste inzichten wanneer u trends kunt identificeren en kunt profiteren van de blinde vlekken van uw concurrentie. Om dit effectief te doen, volgt u hun Facebook-advertenties in een spreadsheet met Google Spreadsheets, Excel of Luchtdicht.

Pro-tip: Als je een stagiair of junior teamlid hebt, kan het toewijzen van deze taak aan hen een geweldige leermogelijkheid zijn en wat tijd vrijmaken.

Airtable (met gratis en betaalde abonnementen, beginnend bij $ 12 / maand) is een uitstekende optie voor het volgen van advertenties van concurrenten, omdat u hiermee kunt schakelen tussen galerij, spreadsheet en andere weergaven.

Nadat u zich heeft aangemeld voor een account, klikt u op Een basis toevoegen om een ​​nieuwe spreadsheet te maken. Voeg vervolgens de kolommen toe die u wilt opnemen om de advertentiedetails van concurrenten bij te houden.

In de onderstaande spreadsheet is de tweede kolom gecategoriseerd als een bijlage-kolomtype, waarmee u afbeeldingen kunt toevoegen. U kunt de schermafbeeldingen van uw Facebook-advertenties eenvoudig naar deze kolom slepen en neerzetten.

Schakel nu over naar de galerijweergave om een ​​visuele presentatie van de gegevens te zien.

Zodra u enkele tientallen advertenties in uw spreadsheet heeft verzameld, kunt u aangepaste zoekopdrachten uitvoeren en berekenen formules en maak draaitabellen om de volgende details over de Facebook van uw concurrenten te identificeren campagnes:

• Merkboodschappen veranderen
• Best verkochte producten
• Prijsupdates
• Geschatte lengte van advertentiecampagnes

# 2: Bekijk de Facebook-advertenties van uw concurrenten via hun bedrijfspagina of de Facebook-advertentiebibliotheek

Als onderdeel van de poging van 2018 om privacyproblemen weg te nemen, heeft Facebook een Hulpprogramma voor transparantie van advertenties waarmee gebruikers kunnen zien welke advertenties momenteel op een Facebook-pagina worden weergegeven. Deze openbaar beschikbare informatie kan u helpen een beter beeld te krijgen van de soorten advertentiecampagnes die uw concurrenten voeren en hun strategische doelen.

Natuurlijk kunnen slimme adverteerders expres wat clunkers in hun campagnes gooien als ze vermoeden dat hun concurrenten goed in de gaten houden. Als u deze informatie echter regelmatig bijhoudt (minstens één keer per maand), kunt u trends en veranderingen in de strategie gaan herkennen.

Om de advertenties van uw concurrenten te zien, opent u het Facebook-advertentiebibliotheek en zoek naar hun merknaam.

U kunt ook hun Facebook-pagina openen en op het vak Paginatransparantie in de navigatie aan de rechterkant klikken.

Klik vervolgens op Weergeven in advertentiebibliotheek in het vak Advertenties van deze pagina.

Als ze advertenties op meerdere locaties weergeven, ziet u een vervolgkeuzelijst waarmee u de advertenties op locatie kunt verfijnen. Zo kunt u bepalen op welke regio's uw concurrenten zich richten en of ze een nieuw land of nieuwe regio targeten.

Hieronder ziet u een Wish-beeldadvertentie die momenteel wordt uitgevoerd op het moment van schrijven. Uit de kopie en afbeelding blijkt duidelijk dat dit een aanbod voor schaarste is, omdat het bedrijf een beperkt aantal Pikachu-onesies verkoopt voor $ 18 en scheermesjes voor $ 5, beide met 80% korting. Als u deze advertentiegegevens bijhoudt in een spreadsheet, kunt u volgen voor welke producten het bedrijf adverteert, wat hun bestsellers kunnen zijn, enzovoort.

De CTA in de bovenstaande advertentie is een knop Nu winkelen, dus verkopen is het belangrijkste motief. Als gebruikers op de knop Nu winkelen klikken, gaan ze naar de iOS-app-pagina van Wish. Dus naast het zoeken naar in-app-aankopen, richt Wish zich alleen op iOS-gebruikers.

Laten we nu eens kijken naar een Facebook-videoadvertentie van e-commerceplatform Shopify. In deze video delen ze een succesverhaal van een klant.

De Meer informatie CTA-knop leidt naar een Shopify YouTube-video, dus het is duidelijk dat het doel is om verkeer naar hun YouTube-kanaal te leiden. Dit is een slimme tactiek om de voorkeur van Facebook voor video's die op hun site worden gehost, te spelen en tegelijkertijd verkeer naar YouTube, de op een na grootste zoekmachine, te leiden.

Hieronder staan ​​twee actuele Facebook-advertenties (van de vele) van Asana, een softwarebedrijf voor projectmanagement. Deze advertenties geven een voorproefje van hoe het bedrijf advertenties voor één campagne splitst. Het doel van het markeren van beide advertenties is om te laten zien hoe verschillende hooks en berichtstrategieën in dezelfde campagne kunnen worden gebruikt.

# 3: Verkrijg inzichten over targeting op Facebook-advertenties met 'Waarom zie ik deze advertentie?'

Als u de Facebook-pagina's van uw concurrenten volgt en hun advertenties in uw feed ziet, kunt u aanvullende inzichten krijgen met de Waarom zie ik deze advertentie? keuze.

Om toegang te krijgen tot deze functie, klikt u op het pictogram met de drie stippen in de rechterbovenhoek van de advertentie van de concurrent in uw nieuwsfeed. Selecteer in het pop-upmenu Waarom zie ik deze advertentie?

In het venster Over deze Facebook-advertentie ziet u een uitleg waarom Facebook u de advertentie laat zien, wat inzicht kan geven in de targetingstrategie van uw concurrent. Deze specifieke advertentie is waarschijnlijk een retargeting-campagne voor websitebezoekers, omdat ik onlangs de website van het bedrijf had bezocht.

Hier is nog een voorbeeld van targeting van adverteerders op basis van een specifieke interesse, in dit geval e-commerce.

# 4: Analyseer de belangrijkste verkeersbronnen van uw concurrenten op sociale media

Met website-analysetool SimilarWeb, kunt u zien hoeveel van het verkeer van uw concurrenten afkomstig is van sociale media. Zowel gratis als betaalde abonnementen (neem contact op met SimilarWeb voor een offerte) zijn beschikbaar.

Hieronder vindt u een analyse van het verkeer op sociale media van Asana. Hoewel Facebook het meeste verkeer naar sociale media genereert, maakt het platform slechts ongeveer 1% van hun totale verkeer uit. Op basis van deze gegevens kun je aannemen dat het advertentiebudget van Asana op Facebook laag is in vergelijking met andere marketingkanalen. Dit kan duiden op een blinde vlek in hun marketingstrategie of ze hebben simpelweg geen significante ROI gezien van eerdere Facebook-campagnes.

# 5: analyseer Google-advertentiecampagnes met SpyFu en Ahrefs

Facebook-advertenties werken niet in een silo. Om een ​​beter beeld te krijgen van de advertentie-uitgaven van uw concurrenten als geheel, kunt u tools zoals SpyFu en Ahrefs. SpyFu is beschikbaar in een beperkte gratis versie en betaalde abonnementen, vanaf $ 39 / maand. Ahrefs begint bij $ 99 / maand en is beschikbaar in een proefversie van 7 dagen voor $ 7.

Met Ahrefs kunt u alle pay-per-click (PPC) -zoekwoorden bekijken waarop uw concurrent zich richt. Ahrefs geeft u ook het geschatte zoekvolume, de kosten per klik (CPC) en verkeersstatistieken.

De onderstaande analyse onthult een lijst met advertenties die Asana gebruikt. Met meer dan 1.800 resultaten in de VS kunt u deze gegevens exporteren als een CSV-bestand om meer diepgaande analyses uit te voeren, draaitabellen te maken, trends in de loop van de tijd te zoeken, enzovoort.

In deze SpyFu-analyse kunt u zien dat Asana investeert in Google Ads (voorheen bekend als AdWords), biedt op meer dan 12.000 zoekwoorden en ongeveer $ 126.000 per maand uitgeeft.

Als je echter beter kijkt, zie je dat 99% van hun klikken organisch is. Dus hoewel het erop lijkt dat het bedrijf aanzienlijk meer uitgeeft aan Google-advertenties dan aan Facebook-advertenties, is een van hun primaire marketingdoelen waarschijnlijk gericht op SEO.

Laten we eens kijken naar een analyse van Airtable als een ander voorbeeld. Uit hun SimilarWeb-statistieken blijkt dat Facebook ook hun grootste bron van sociale media is en iets minder dan 3% van al hun verkeer genereert.

De onderstaande SpyFu-analyse laat zien dat Airtable biedt op meer dan 45.000 zoekwoorden en elke maand ongeveer $ 355.000 uitgeeft aan Google Ads.

Hoewel Asana ook zwaar in SEO investeert, gebruikt Airtable als nieuwer bedrijf waarschijnlijk een agressiever bedrijf advertentiestrategie om te worden weergegeven in zoekopdrachten waarvoor ze nog niet hebben kunnen scoren boven hun concurrenten.

Als je in Ahrefs in de betaalde advertenties van Airtable duikt, bevestigen de gegevens deze hypothese, met meer dan 5.300 resultaten in de VS.

# 6: Analyseer de best presterende Facebook-inhoud van concurrenten

Analyseer niet alleen de betaalde kanalen van uw concurrenten, maar analyseer ook hun organische inhoud om meer inzicht te krijgen in hun algehele marketingstrategie. Ik raad aan om deze analyse minstens één keer per maand uit te voeren, zodat u trends en veranderingen in de loop van de tijd kunt identificeren.

Vergeet de opmerkingen op Facebook-berichten en het tabblad Community op hun Facebook-pagina niet, wat een goudmijn kan zijn voor het ontdekken van de meest voorkomende klachten en ondersteuningsproblemen. Als u weet dat uw concurrent onlangs een grote serverstoring heeft gehad en u de 'best-in-class' site-uptime en serverprestaties, zou u een Facebook-advertentiecampagne kunnen voeren waarin u '99% uptime' adverteert voor uw concurrenten ' klanten.

Daarnaast zijn tools zoals Ahrefs ’Content Explorer en BuzzSumo zijn geweldig voor deze analyse. BuzzSumo is beschikbaar in zowel gratis als betaalde abonnementen, vanaf $ 99 / maand.

Voer in BuzzSumo een Content Analyzer-zoekopdracht uit om statistieken over de inhoud van uw concurrenten te bekijken. De zoekresultaten laten zien hoeveel sociale shares elk bericht heeft ontvangen en wie de inhoud deelt.

Let in Ahrefs goed op verwijzende domeinen. Deze informatie laat niet alleen zien wie er naar de inhoud van uw concurrenten linkt, maar kan ook de beste beïnvloeders in uw niche onthullen. (Vergeet niet om alleen te filteren op "Dofollow" -links!) Gebruik deze gegevens om een ​​influencer-lijst te maken en begin vervolgens met het opbouwen van een band met die influencers.

Hier leest u hoe u gebruik kunt maken van de gegevens die u verzamelt over de best presterende Facebook-inhoud van uw concurrenten:

1. Maak een lijst met de 10 meest gedeelde blogposts van uw concurrent.
2. Exporteer een CSV-bestand met iedereen die de berichten van uw concurrent heeft gedeeld.
3. Lees alle berichten door en zoek naar gebieden waar uw concurrent een onderwerp heeft doorgenomen. Maak een lijst van eventuele onbeantwoorde vragen die u heeft.
4. Ontbreekt er voldoende inhoud zodat u een versie kunt schrijven die minstens 10% beter is? Zo ja, schrijf het dan.
5. Zodra uw inhoud live is, deelt u deze met iedereen die naar de originele versie heeft gelinkt.

Gevolgtrekking

Als u een klein bedrijf bent met een beperkt Facebook-advertentiebudget dat het opneemt tegen een goed gefinancierde grote concurrent, is een manier om te concurreren door onderzoek te doen naar concurrenten.

Met Google Ads kunt u schattingen bekijken van hoeveel uw concurrenten uitgeven, op welke zoekwoorden ze bieden en waar hun blinde vlekken zich bevinden. Het is echter moeilijker om de Facebook-advertentie-activiteit van uw concurrenten te onderzoeken. Met behulp van de bovenstaande tactieken en tools kan elk bedrijf een professional worden in het analyseren van Facebook-advertenties van concurrenten.

Wat denk je? Welke tactieken vind je het waardevolst als je onderzoek doet naar concurrenten op Facebook-advertenties?Heb je favoriete tools om te gebruiken? Laat het ons weten in de comments.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Ontdek hoe u uw Facebook-advertenties kunt testen voor optimale resultaten.
• Leer hoe u Google Data Studio gebruikt om uw Facebook-advertenties te analyseren.
• Ontdek drie manieren om Facebook-advertenties te gebruiken om uw producten te promoten.