Succesvolle Facebook-advertenties met een klein budget: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af hoe u succesvol kunt adverteren op Facebook? Wilt u geen geld en tijd verspillen wanneer u uw Facebook-advertenties test?

Om te ontdekken hoe je Facebook-advertenties kunt maken die voor alle budgetten werken, interview ik Tara Zirker op de Social Media Marketing Podcast.

Tara is expert op het gebied van Facebook-advertenties en oprichter van de Successful Ads Club, een lidmaatschapssite die is ontworpen voor marketeers die de prestaties van hun advertenties op Facebook en Instagram willen verbeteren.

Tara legt uit waarom het testen van Facebook-advertenties de sleutel tot succes is, en deelt de methodologie die ze gebruikt om succesvolle Facebook-advertentiecampagnes te testen en te ontwikkelen.

Facebook-advertenties maken met een beperkt budget

Ongeveer 7 jaar geleden nam de CEO van een startup contact op met het bureau van Tara voor sociale-mediaservices. Hij wilde zich echt concentreren op betaalde advertenties. Dit was een verandering voor Tara; ze was vooral gefocust op organisch sociaal. Tara verdiepte zich in alle tutorials, blogs en YouTube-video's met tips over Facebook-advertenties en maakte haar handen echt vuil door veel verschillende dingen te proberen.

Tara kreeg om de paar weken een telefoontje met de advertentie-ondersteuning van Facebook. Al snel nam dat team kennis van de advertenties van Tara - die het beter deden dan alle andere bedrijven in haar branche - en vroeg wat ze deed om zo'n succes te creëren.

Tara moest haar methodologie voor Facebook-advertenties behoorlijk luchtdicht maken om lastige vragen van de CEO en zijn investeerders te kunnen beantwoorden. Haar systeem kwam voort uit studeren, uitzoeken welke strategie ze dacht dat zou werken, en het vervolgens op een specifieke manier testen. In de loop der jaren heeft ze een teststrategie ontwikkeld die echt succesvol was en ze blijft deze gebruiken en verfijnen.

Tara begon haar systeem uiteindelijk naar andere klanten te brengen. In de hoogtijdagen gaf de gemiddelde klant van haar bureau tussen de $ 25.000 en $ 50.000 per maand of lancering uit. Dit gaf Tara de kans om haar systeem in veel verschillende omgevingen te testen en het bleef steeds weer succes opleveren voor een verscheidenheid aan klanten.

Tara besloot dat ze haar methodologie naar het publiek wilde brengen en marketeers en bedrijfseigenaren wilde laten zien dat ze geen groot budget nodig hadden om ongelooflijke successen te boeken met Facebook-advertenties. Ze lanceerde de Successful Ads Club, die nu ongeveer 800 leden heeft. Het gemiddelde lid krijgt binnen een week leads binnen in zijn bedrijf met behulp van het exacte systeem van Tara.

Waarom zouden marketeers Facebook-advertenties moeten gebruiken?

Ten eerste is Facebook waar uw klanten en klanten wonen. Het is waar ze veel van hun dagelijkse internetinhoud consumeren en waar ze contact maken met mensen. Facebook heeft nu 2,5 miljard maandelijkse actieve gebruikers en 1,5 miljard dagelijkse actieve gebruikers. Als u denkt dat uw klanten en klanten niet op Facebook staan, heeft u het mis. Ze zijn er, ze scrollen, ze consumeren inhoud - en als u niet voor hen staat, zijn uw concurrenten dat wel.

Ten tweede is Facebook ook het beste koopje. Dollar voor dollar, als u gaat investeren in betaalde advertenties op een van de sociale mediaplatforms, zijn Facebook en Instagram de beste koopjes om mee te beginnen.

Tara werkte met een online bedrijf in de digitale ruimte met een budget van $ 10 per dag of ongeveer $ 300 per maand. Dit systeem resulteerde doorgaans in acht of negen leads per dag. Dat klinkt niet als een ton als je er gewoon dagelijks naar kijkt, maar die bedrijfseigenaar was geschokt toen hij zag dat in de loop van per jaar was haar mailinglijst van nul naar 3.000 mensen gegaan, allemaal vanuit een systeem dat slechts een paar minuten per maand nodig had om te onderhouden.

Tara werkte ook samen met een plaatselijke medische spa die ongeveer $ 40 per dag aan advertenties besteedde. Deze medische spa genereerde twee tot vier leads per dag voor afspraakverzoeken voor injectables (Botox en Juvederm) en de CoolSculpting-service, die een duurder pakket was.

Veel bedrijven in de wellnessruimte, met name lokale bedrijven, hebben last van zomers. Deze medische spa zou tijdens die inzinkingen hun budget tot $ 100 per dag verhogen en meer afspraakverzoeken krijgen. Tijdens hun drukke seizoen, toen ze een capaciteit van 80% hadden en gewoon hun boeken de rest van de tijd wilden vullen, zouden ze het terugbrengen tot $ 40 per dag.

Twee tot vier afleidingen per dag klinken misschien niet veel, maar het overweldigde de capaciteit van deze spa zo dat ze moesten inhuren twee extra medewerkers, één om binnen te komen en deze consulten op te nemen en één om de afspraak af te handelen verzoeken.

Eindelijk is uw concurrentie er al. Als u er niet uitkomt, is iemand anders dat wel. Ze spreken uw klanten en klanten aan. U kunt dus daadwerkelijk relevantie voor uw publiek verliezen als u het spel niet speelt en uzelf op dezelfde manier naar buiten brengt.

Voor succesvolle Facebook-advertenties: test, raad het niet

Testen geeft u controle over de ervaring. Hiermee kunt u ervoor zorgen dat u een strategie heeft die past bij uw bedrijf en dat u de juiste conversies op het juiste moment en tegen de juiste prijs ontvangt. Het bespaart u ook tijd en geld, omdat u weet wat echt gaat werken en waarom.

Als je geen solide strategie hebt, begin je gewoon dingen naar buiten te gooien en te kijken wat er blijft hangen. Testen is van cruciaal belang om dat gevoel van "spaghetti naar de muur gooien" te vermijden.

Dit veroorzaakt angst: je bent nerveus omdat je niet weet wat werkt, of misschien ken je je cijfers goed genoeg om te beseffen dat het niet werkt, of vraag je je af of je cijfers normaal zijn. Plots begin je gewoon met het uitbrengen van nieuwe concepten, het testen van nieuwe doelgroepen, en dit een ongerichte aanpak leidt tot een gebrek aan vertrouwen in wat u doet en in uw vermogen om te produceren conversie.

Vaak krijgen mensen ook dit 'spaghetti aan de muur'-gevoel omdat ze gewoon niet weten wat hun cijfers zouden moeten zijn. Ze weten niet of een conversie van $ 5 goed is of dat een conversie van $ 50 goed is. Spoiler alert: ze kunnen beide goed zijn, afhankelijk van uw bedrijfsmodel en uw branche. Iets kan tegen een redelijke prijs zijn of het kan duur zijn. U moet de cijfers voor uw branche kennen.

Als u uw advertenties opent met een teststrategie- ongeacht uw branche - het lost ten minste 80% van uw problemen op. De andere 20% zorgt er waarschijnlijk voor dat u de juiste strategieën heeft die specifiek zijn voor uw niche of branche in termen van waarvoor u adverteert, zoals uw aanbieding.

Voordat u gaat testen

De eerste stap is ervoor te zorgen dat u een echt goede algemene strategie heeft en dat u mensen naar de juiste aanbieding stuurt.

Advertenties doen wonderen voor bijna elk bedrijf. Maar als u mensen naar het verkeerde type aanbieding stuurt: als uw bestemmingspagina iets aanbiedt waar mensen niet in geïnteresseerd zijn, of hun interesse een beetje, maar ze zijn niet helemaal overtuigd, of als u niet genoeg vertrouwen en een goede verstandhouding opbouwt - dan zult u problemen. De enige manier om te weten of uw bod goed is, is door het te testen.

Mensen lopen ook vast met de gedachte dat ze de meest unieke aanbieding nodig hebben, maar dat u het wiel niet opnieuw hoeft uit te vinden. Als je een lokaal restaurant bent en je biedt een dollar korting op een taco voor Taco Tuesday, dan is dat waarschijnlijk voldoende. U hoeft niet uniek te zijn; je hoeft alleen maar een aanbieding te hebben die resoneert met het publiek.

Zoek op Google naar aanbiedingen in een andere markt of uw eigen markt voor inspiratie en om te zien welke andere bedrijven actief zijn. Wat het ook is, je zult beginnen in te zien dat het niet gek hoeft te zijn. Het kan zo simpel zijn als een dollar of een percentage korting of een gratis telefoontje of consult.

Tara's testprotocol

Met het testprotocol van Tara kunt u duizenden dollars besparen op uw advertenties. Dit protocol omvat het testen van uw tekst, afbeeldingen en koppen. Als bonus heeft Tara ook tips toegevoegd om je call-to-action te testen, hoewel dat deel optioneel is.

Kopiëren

De lengte van een kopie kan het verschil maken in uw kosten per resultaat. Test korte, gemiddelde en lange tekst.

Laten we een korte weergave maken van de anatomie van een advertentie. Je hebt de afbeelding en de onderstaande kopie is de kop. Op Instagram is er geen kop; het heeft alleen het kleine "meer leren" waarop u klikt. Dus de kopie staat boven de advertentie op Facebook, onder de advertentie op Instagram, en dan staat de kop direct onder de afbeelding op Facebook.

Een korte tekst - slechts een paar zinnen - kan soms intimiderend zijn omdat u niet veel ruimte heeft. Maar als je die een of twee zinnen voor het 'meer zien' spijkert en ze vol voordelen verpakt, kan het echt van de grond komen.

Velen van ons hebben Ritual-vitamine-advertenties in onze nieuwsfeeds zien verschijnen. Tara ziet ze de hele tijd op Instagram. Ritual had onlangs een advertentie die Tara over de rand zette, haar naar hun website stuurde en ertoe leidde dat ze het product kocht.

In de advertentie stond: “Maak kennis met de visionaire vitamine die de krantenkoppen haalt in de New York Times, CNN en Vogue vanwege de zuivere transparantie en schitterende resultaten. Gemaakt voor vrouwen, door vrouwen. " Slechts twee zinnen.

Deze advertentie gebruikte sociaal bewijs van de belangrijkste publicaties. Ze hadden het ook over een waardevoorstel waar veel mensen om geven, namelijk natuurlijke ingrediënten. Het laatste wat ze zeiden, is dat de resultaten "glanswaardig" zijn - een gewenst resultaat voor veel vrouwen.

Zoveel adverteerders hebben deze geloofwaardigheidsmarkeringen in hun portfolio's, vermeldingen in de pers en dat soort dingen. U hoeft niet eens te vermelden wat ze in uw advertentie hebben gezegd; alleen maar te vermelden dat je te zien was in De New York Times, CNN en Mode bouwt automatisch vertrouwen en geloofwaardigheid op.

Een ander goed voorbeeld van een korte tekst is een advertentie die Tara heeft gemaakt en die heeft geresulteerd in honderdduizenden dollars aan zaken. Er staat: "Neem deel aan onze aanstaande gratis workshop, maak Facebook-advertenties die echt werken en repareer de advertenties die dat niet doen, en leer de drie belangrijkste dingen, geen uitzonderingen hier, om enorm succes te hebben met eenvoudig advertenties. Registreer nu." Het zijn maar twee zinnen en het zit boordevol voordelen. Het vertelt mensen precies wat ze gaan krijgen.

Een kopie die uit een paar korte alinea's bestaat, wordt als middellang beschouwd. Met een middellange kopie kunt u uitweiden. Leg wat meer uit over het aanbod of doe een getuigenis. Het kan gewoon uw korte kopie zijn, gelaagd met een getuigenis of met een paar extra punten die aangeven wat mensen kunnen verwachten zodra ze op uw bestemmingspagina komen en het aanbod accepteren. Je verwijdert in wezen die kopie uit de korte versie en breidt hem gewoon uit naar de middelgrote versie, dus dat is echt een solide test om uit te voeren.

Over het algemeen wordt het kopiëren van meer dan drie alinea's als lang beschouwd. Een van Tara's voormalige klanten was een coach en ze had een zeer poëtische, filosofische manier van schrijven. Tara heeft altijd korte, middellange en lange kopieën getest, evenals verschillende hoeken, maar een zeer lange kopie is altijd wat goed is geconverteerd voor deze specifieke coach. Mensen hielden van haar schrijfstijl, en als ze haar kenden of als ze hun coach zou worden, wilden ze echt al die diepe filosofie waar ze aan begon. Tara zou de blogpost van die coach linken aan een advertentie met ongeveer 1000 woorden en het zou het altijd ongelooflijk goed doen.

Tara test doorgaans één variant, elk van korte, middellange en lange tekst. Als je meerdere variaties wilt doen, bereid je dan voor om wat meer uit te geven in je testbudget. Als uw testbudget kleiner is, is één variant van elk perfect. Als je wat meer hebt om mee te spelen en je wilt verschillende hoeken testen, hoe meer hoe beter.

Een andere supercoole kleine ninja-hack is dat als uw advertentie sterk lijkt op uw bestemmingspagina, u waarschijnlijk een mooie stijging in de conversieratio op uw bestemmingspagina zult zien. Het is alleen maar logisch: we willen geen advertentie lezen, naar een bestemmingspagina gaan en het hele ding dan mentaal helemaal opnieuw verwerken omdat het zo anders lijkt dan de advertentie. Pas tenminste de toon aan. Soms kun je de kopie gewoon rechtstreeks van de bestemmingspagina halen en er korte, middellange en lange versies van maken.

Molly Pittman sprak onlangs over SMMP over de verschillende invalshoeken, de emotionele en de logische aspecten, en hoe je dat kunt neem dat op in uw advertenties, zodat die aflevering echt een geweldige bron is voor invalshoeken om te verkennen en mee te spelen uw exemplaar.

Afbeeldingen

Als u een afbeelding op uw bestemmingspagina heeft, is dat een geweldige eerste afbeelding om uit te voeren. De afbeelding op uw bestemmingspagina kan over het algemeen die naadloze ervaring creëren. Dat betekent niet dat het de afbeelding is die gaat winnen, maar het is een goede eerste afbeelding om te proberen.

Test drie tot vijf verschillende afbeeldingen, inclusief video's en GIF's. Begin met een paar onbewerkte afbeeldingen en een paar ontworpen afbeeldingen. Door rauw we bedoelen de rechte afbeelding: geen ontwerp erop, geen logo's, geen tekst, alleen de afbeelding zelf. Begin met die twee categorieën, ontworpen en niet-ontworpen afbeeldingen, en daarbinnen kunt u er ook enkele testen Stock fotografie als het gepast is.

In de tool voor het maken van advertenties op advertentieniveau heeft Facebook een enorme stockfotografiecatalogus waartoe u toegang hebt. Hier is een kleine tip, want hierdoor worden mensen altijd wakker geschud: wanneer u een foto kiest uit de stockfotografiecollectie van Facebook, wordt het watermerk erop weergegeven in het voorbeeld. Zodra u uw advertentie publiceert, betaalt Facebook de royalty en kunt u de afbeelding zonder watermerk gebruiken.

Weet gewoon dat in het concept het watermerk wordt weergegeven. Als je het eenmaal hebt gepubliceerd, is het watermerk verdwenen. U kunt die afbeeldingen niet downloaden en wijzigen om ze voor andere dingen te gebruiken. Als je er wat ontwerpwerk aan wilde doen, dan zou je naar elke gewenste aandelenwebsite gaan, een afbeelding downloaden (gratis of betaald) en je eigen dingen doen in een programma als Canva.

Tara test graag drie tot vijf afbeeldingen, zodat ze drie tot vijf advertentiesets kan maken. Binnen die advertentiesets heeft elke advertentieset zijn eigen advertentie, en dan test ze afbeelding één, afbeelding twee, afbeelding drie, enzovoort. Ze zal er ook een paar proberen met stockfotografie als ze denkt dat dit geschikt is voor het account.

Ze zou dat testen aan de hand van afbeeldingen van alles wat relevant was voor het bedrijf. Voor een lokaal bedrijf, foto's van de daadwerkelijke winkelpui of faciliteit; voor een product uiteraard de producten; voor een persoonlijk merk, afbeeldingen van de persoon. Veel mensen vinden het ongemakkelijk om afbeeldingen van zichzelf in een advertentie te gebruiken, maar ze presteren bijna altijd beter dan al het andere.

Groepsfoto's werken meestal heel goed, net als foto's van mensen met dieren. Foto's van groepen mensen met rekwisieten doen het ook goed - Tara had onlangs een geweldige foto van haar en twee van haar teamleden die bubblegumbellen bliezen met een zonnebril erop deden het heel goed. Het leek precies op een organisch Facebook-bericht, wat een cruciaal element is.

Facebook wil echt advertenties die eigen aan het platform zijn. Hoe organischer u uw advertenties laat aanvoelen, hoe beter uw prestaties zullen zijn.

GIF's worden automatisch afgespeeld in advertenties. Maak uw eigen GIF's als u ze in uw advertenties gaat gebruiken, of zorg er in ieder geval voor dat u over de rechten beschikt om ze te gebruiken. Als je een korte video hebt, kun je deze uploaden naar GIPHY en er een GIF-bestand van maken of gewoon als videobestand gebruiken. Instagramverhalen en Boomerang maken het ook gemakkelijk om rechtstreeks op je telefoon GIF's te maken.

Krantenkoppen

Dit is de tekst op Facebook onder de afbeelding, maar deze verschijnt helemaal niet op Instagram. Een heel eenvoudige optie is om gewoon de titel van de aanbieding te gebruiken. Dit klinkt misschien saai, maar het is echt effectief.

Zeg gewoon "20% korting op uw eerste aankoop" of "20% korting op uw eerste aankoop met code XYZ." "Onze uitverkoop voor Labor Day begint nu." "Gratis verzending verloopt XYZ-datum." "Ontvang uw gratis offerte", of maak het nog gemakkelijker: "Ontvang uw gratis offerte binnen 10 minuten." "Ontvang een gratis anti-aging nekbehandeling bij uw eerste gezichtsbehandeling." Wat er ook op die bestemmingspagina staat, want de aanbieding kan dan de kop. Een op voordelen gebaseerde kop kan ook effectief zijn.

De tekenlimiet op de kop hangt af van of u een call-to-action-knop heeft en hangt ook af van mobiel. Maak uw tekst af op basis van wat u ziet in uw mobiele voorbeeld.

Bonus: oproep tot actie

Tara's recente gegevens wijzen erop dat er geen call-to-action-knop wordt gebruikt, maar dat fluctueert. Als u met afbeeldingen werkt, kunt u 'Geen knop' selecteren als een van de oproepen tot actie. Test het en kijk wat voor u het beste werkt. Als je een GIF of video hebt, werkt 'Aanmelden' of 'Nu kopen' meestal het beste. "Meer informatie" kan ook effectief zijn. Maar als u alleen afbeeldingen gebruikt, probeer dan de "Geen knop" en neem gewoon uw call-to-action op in de kopie.

Tara test graag elementen van moeilijk tot gemakkelijk. Voor haar is het spijkeren van de kopie het moeilijkst en de beelden zijn altijd een beetje gemakkelijker. De koppen zijn supereenvoudig voor haar. Maar wat voor u het moeilijkst tot gemakkelijk is, is de beste volgorde om te testen.

Tara laat elke test doorlopen tot 1000 in bereik of minimaal een paar conversies. Als ze met een groot budget werkt, zal ze veel meer tijd besteden aan het laten lopen. Maar als ze een klein budget heeft of iemand met een klein budget adviseert, zal ze testen totdat ze minimaal 1000 bereik heeft of minimaal drie tot vijf conversies per advertentieset en advertentie.

Metrische gegevens om te testen

Er zijn drie belangrijke statistieken om te kijken of uw campagne zal slagen.

Klikfrequentie op de link

CTR-link betekent dat iemand uw advertentie heeft gezien en naar uw bestemmingspagina heeft geklikt, wat anders is dan CTR Alle. U wilt een CTR-link van meer dan 1% zien. Duw het natuurlijk zo hoog als je kunt, maar tussen 1% en 2% is haalbaar. Het kost veel om het van 1% naar 2% te krijgen, maar je zult grote kostenbesparingen gaan zien als je het zo hoog krijgt.

CPM

Dit zijn kosten per mille; mille betekent 1.000, dus dit zijn de kosten per 1.000 vertoningen. Dat is hoe Facebook u in rekening brengt: ze zullen uw creditcard in rekening brengen, ongeacht of u al dan niet conversies heeft gegenereerd, zolang u vertoningen heeft.

Tara ziet graag een CPM van minder dan $ 42. Velen zullen het veel lager hebben dan dat, maar wanneer het $ 42 begint te overtreffen, geeft dit aan dat Facebook iets niet leuk vindt in uw advertenties of op uw bestemmingspagina. Ze staan ​​misschien toe dat die advertenties worden weergegeven, maar er zit iets in dat ze niet leuk vinden. Het kan een woord, zin of concept zijn dat niet helemaal in strijd is met de normen en het beleid, maar een beetje dubieus is, en dat maakt uw advertenties duurder.

Conversieratio van bestemmingspagina

U moet weten wat dit moet zijn voor uw aanbiedingstype en uw branche. Tara zegt dat als je e-mails verzamelt, de conversieratio van de bestemmingspagina minimaal 30% moet zijn. Als je iets verkoopt, zal die conversieratio veel lager zijn: 1% tot 3% is redelijk goed en 3% tot 5% is echt goed. Tara heeft gezien dat e-commerce zo hoog is als een conversiepercentage van 10% op de bestemmingspagina. Met voldoende testen is het mogelijk om daar boven te komen.

Als u consulten of gratis offertes of iets dergelijks doet, ligt dat bereik doorgaans ook rond de 1% tot 10%. Het hangt dus precies af van wat u aanbiedt, wat voor soort bedrijf en wat voor soort offerte.

Het OAR-proces

Tara stelt voor om maandelijks onderhoud uit te voeren met behulp van wat zij het OAR-proces noemt: optimaliseren, analyseren en vernieuwen. Afhankelijk van uw budget kan het u slechts 15 minuten per maand kosten.

Kijk naar de hele maand en vervolgens naar een venster van 7 dagen en u kunt beginnen te zien hoe uw advertenties presteren. Als ze het nog steeds goed doen, laat ze dan doorgaan. Als je begint te zien dat ze een beetje duurder worden bij dat raam van 7 dagen, het raam van 3 dagen, gisteren en vandaag. Als u ziet dat uw advertentiekosten beginnen te stijgen, moet u het testprotocol opnieuw doorlopen.

Raak vertrouwd met en vertrouwd met dit testprotocol, want u gaat het regelmatig doen. Als je een heel klein budget hebt, zul je het minder vaak doen. Als u $ 10 per dag uitgeeft, doorloopt u het testprotocol misschien maar twee tot vier keer per jaar. Als u een groter budget heeft van duizenden dollars per maand, doet u dit waarschijnlijk elke maand. Dit bespaart u duizenden dollars en zoveel kopzorgen.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Lees meer over Tara op haar website.
• Volg Tara op Instagram.
• Downloaden Uw perfecte advertentiekit.
• Uitchecken GIPHY en Boomerang voor iOS en Android.
• Meld u aan voor het Social Media Marketing Society.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific Crowdcast.

Wat denk je? Wat vind je van het maken van Facebook-advertenties die voor alle budgetten werken? Deel uw opmerkingen hieronder.