Een nieuwe manier van marketing: word gevonden

Toen de onbekende, eerste ambtsdrager uit Illinois, Barack Obama, het opnemen tegen Hillary Clinton in de Democratische presidentiële campagne van 2008, wist hij dat hij financieel niet met haar kon concurreren. Hij kon zich geen telemarketing- en direct mail-campagnes of tv- en radioreclame veroorloven.

Dus in plaats van te spelen volgens de oude regels, hij maakte nieuwe regels. Hij begon met bloggen en creëerde profielen op Facebook, Twitter, LinkedIn en YouTube.

Hij huurde ook de mede-oprichter van Facebook in, Chris Hughes, om zijn internetstrateeg te zijn. En hij won ook al de Democratische presidentiële nominatie hij gaf veel minder geld uit dan zijn tegenstander.

Op het moment van de verkiezing, Obama had vijf miljoen fans op Facebook - meer dan vier miljoen meer dan Clinton. Op MySpace waren de cijfers respectievelijk ongeveer 800.000 en 200.000. Op Twitter had hij meer dan 100.000 volgers en zijn tegenstander ongeveer 5.000.

En hij deed dat allemaal door de principes van inbound marketing te volgen.

Als u uw bedrijf nog steeds op de ouderwetse manier op de markt brengt, gebruikt u uitgaande marketingtechnieken. Uitgaande marketing is uw bericht in de publieke arena gooien en hopen dat de "juiste mensen" het zien. Inkomende marketing is het creëren van een boodschap waarin alleen de juiste mensen geïnteresseerd zouden zijn, en ze vervolgens helpen erover te struikelen.

Als u het verschil niet kunt zien, overweeg dan het volgende:

Uitgaande marketing-U honderdduizenden dollars uitgeven om te adverteren de 2012 Lexus LFA tijdens de Super Bowl. Slechts een klein deel van dat publiek zou financieel in aanmerking komen.

Inkomende marketing-U mensen helpen die het inkomen en de wens hebben voor de 2012 Lexus LFA tot vind uw website, je blog en je YouTube-kanaal.

Consumenten komen in opstand tegen in-your-face marketing

Ik denk dat ik niet de enige ben die de traditionele marketingtechnieken zat is.

Veel mensen hebben traditionele reclame de rug toegekeerd en vragen in plaats daarvan hun vrienden en familieleden om advies. Ze weten dat elke advertentie die ze zien slechts een verkooppraatje is. En ze hebben waarschijnlijk niets nodig dat wordt geadverteerd.

Maar als ze een product of dienst nodig hebben, weten ze dat hun vrienden en families dat kunnen geef ze onpartijdige getuigenissen over de producten en diensten die ze leuk vinden. En het aangaan van die gesprekken is een van de nieuwe marketingregels.

Dus als spam-blockers, TiVo en mute-knoppen je hebben overtuigd om dure outbound marketingtechnieken te heroverwegen, heb ik dan een boek voor je! Haar Inkomende marketing: word gevonden met Google, sociale media en blogs door Brian Halligan en Dharmesh Shah.

Gevonden worden betekent niet dat u honderdduizenden dollars moet uitgeven om een ​​prime-time commercial te maken die de meeste kijkers zullen negeren. Of het plaatsen van een online banneradvertentie voor een medicijn tegen artritis voor een 21-jarige vrouw.

Gevonden worden betekent uitgebreid schrijven over uw oplossing voor het probleem van iemand anders. En vervolgens mensen met dat probleem helpen uw online documenten te vinden. "Om van outbound naar inbound marketing te gaan", schrijven Halligan en Shah, "moet je stoppen met het onderbreken van mensen in je doelmarkt, maar in plaats daarvan 'gevonden worden' door hen."

Dus deze twee MIT MBA-afgestudeerden schreven een korte handleiding om u de grondbeginselen van inbound marketing bij te brengen. “We hebben inkomende marketing uit de eerste hand zien werken voor honderden bedrijven in een groot aantal verschillende industrieën. We zijn ervan overtuigd dat het voor u zal werken als u doorzet en voortdurend leert. "

Breng op de markt zoals mensen naar informatie zoeken

"Om succesvol te zijn en uw bedrijf en inkomsten te laten groeien, moet u de manier waarop u uw producten op de markt brengt, afstemmen op de manier waarop uw potentiële klanten uw producten leren kennen en kopen", schrijven Halligan en Shah. “Het tijdperk van op interrupties gebaseerde marketing loopt ten einde, omdat mensen veel efficiënter zijn geworden in het blokkeren uit deze traditionele marketingmethoden en zijn net zo efficiënt geworden in het vinden van betrouwbare informatie online. "

Ja, misschien moet u alles vergeten wat u over marketing weet. Maar Halligan en Shah zullen je bij de hand nemen en leer je een gloednieuwe set marketingtechnieken. Hun boek heeft een bijbehorende website met de volgende bronnen:

• Een forum waar je kunt stel en beantwoord vragen over inbound marketing
• Een lijst met marketingservicebedrijven die u kunnen helpen bij het implementeren van inkomende marketing
• Een verzameling marketingnieuws om u op de hoogte te houden
• Een database met inkomende marketingbanen voor werkzoekenden en werkgevers

Velen van jullie weten misschien al hoe dat moet optimaliseer je website, gebruik een RSS-reader en zet een YouTube-kanaal op. Dit boek leert je dat allemaal en nog veel meer. U leert ook hoe u:

• Neem medewerkers in dienst die de principes van inbound marketing begrijpen
• Huur dienstverleners in op basis van inkomende marketingprincipes
• Gebruik bivariate en multivariate testen om bekijk welke bestemmingspagina meer leads trekt
• Beoordeel leads zodat u meer tijd besteedt aan degenen die klant worden
• Maak een lead-nurturing-programma, zodat u geen veelbelovende leads verliest
• Analyseer uw concurrentie met behulp van inkomende marketingprincipes

Als dit klinkt als veel werk, is het dat wel! Dacht u dat inbound marketing gemakkelijk zou zijn? Dacht u dat u alleen een Google-melding hoefde te maken om vermeldingen van uw bedrijfsnaam te controleren?

Ook voor startups bevat dit boek veel tips. Als u een bedrijf start, heeft u een groot voordeel ten opzichte van gevestigde bedrijven als het gaat om inkomende marketing: u hoeft niets te 'afleren'!

“U hoeft niet langer tonnen geld uit te geven om uw potentiële klanten te onderbreken. In plaats daarvan moet je opmerkelijke inhoud maken, die inhoud optimaliseren, de inhoud publiceren, de inhoud op de markt brengen en meten wat wel en niet werkt ”, schrijven Halligan en Shah. “Een slimme inkomende marketeer is half een traditionele marketeer en een halve fabriek voor het maken van inhoud.”

In feite kun je inbound marketing zien als de 'vijf C's': dat ben je Creativiteit, inhoud en conversatie omzetten in waardevolle klanten.

Als u nog steeds vasthoudt aan traditionele uitgaande marketingtechnieken, overweeg dan dit laatste citaat uit Halligan en Shah: “Inkomende marketingleads zijn gemiddeld 61 procent goedkoper dan outbound marketing Leidt."

Ik dacht dat dat je aandacht zou trekken.

Neem dus een tip van Barack Obama. Haal een kopie op van Inkomende marketing, halveer uw marketingfactuur en start een gesprek met uw klanten. Ze wachten op je.

Social Media Examiner geeft dit boek een 4-sterrenbeoordeling.