4 manieren om sociale media te gebruiken om leads te genereren: Social Media Examiner

Gebruikt u sociale media om inkomende leads voor uw bedrijf te genereren?

Weet u niet zeker waar en hoe u uw inspanningen moet richten om uw doelstellingen voor het genereren van leads te behalen?

Volgens HubSpot's Inbound Marketing Jaarverslag, social media produceert bijna het dubbele van de marketingleads van beurzen, telemarketing, direct mail of PPC.

Als u een leadgeneratiecampagne start, zijn Facebook, Twitter, LinkedIn en Google+ allemaal uitstekende plaatsen om te bezoeken beginnen, maar om te weten hoe u leads kunt trekken uit de gesprekken die op deze platforms plaatsvinden, is enige kennis nodig en praktijk.

In dit artikel zal ik het delen 4 manieren waarop u sociale media kunt gebruiken om te genereren inkomende marketingleads voor uw bedrijf.

# 1: Twitter-chats

Twitter-chats zijn vaak geplande discussies die worden gehost door een Twitter-account. Elke chat gebruikt een bepaalde hashtag zodat andere Twitter-gebruikers het gesprek kunnen volgen, ook al veranderen de onderwerpen bij elke discussie.

Vanwege de gefocuste publieksgemeenschappen dat deelnemen aan Twitter-chats, ze zijn een geweldige plek om leads voor uw bedrijf te genereren.

Hoe begin je? U kunt op twee manieren deelnemen aan Twitter-chats: Doe mee aan bestaande Twitter-chats die gerelateerd zijn aan uw branche of maken en host je eigen Twitter-chat. Welke route u ook kiest, neem deel aan relevante chats waaraan potentiële klanten zouden deelnemen om er zeker van te zijn dat u zichtbaarheid verwerven met de juiste mensen.

Jij kan vind branche- en vakspecifieke chats die betrekking hebben op uw bedrijf in deze uitgebreide bibliotheek met bestaande Twitter-chats.

Als je deelneemt aan een Twitter-chat, is het belangrijk om een ​​goede deelnemer te zijn. Dit zal u helpen om de leads aan te trekken die u voor uw bedrijf wilt.

Gebruik de hashtag die is ingesteld door de host. Stel en beantwoord vragen met bijdragen die inzichtelijk zijn en illustreer uw begrip van de branche en uw zakelijke aanbod. Blijf bij het onderwerp en onthoud: dit is niet het forum voor het pitchen van uw diensten.

Twitter-chats zijn een plek om thought leadership en geloofwaardigheid te vestigen.

Hier leest u hoe u de leads krijgt waarnaar u op zoek bent.

Zodra u deelneemt aan een chat, onderzoek andere deelnemers die u hebben getweet als onderdeel van de discussie of hebben deelgenomen aan de chat in het algemeen.

Volg personen die potentiële klanten kunnen zijn langs de lijn en houd al hun gesprekken bij die betrekking hebben op uw diensten.

Tweet met deze connecties buiten de chat om en als de tijd rijp is, stuur ze een direct bericht om extra links naar inhoud of marketingmateriaal te delen u heeft dat uw expertise verder zal vestigen en wat uw bedrijf hen zou kunnen bieden.

Wees gevoelig en strategisch in je pitch. Niet te veel verkopen, spammen, te veel tweeten en niet vaag zijn met deze relaties.

Wacht op het juiste moment in het gesprek om iemand een bericht te sturen over uw zakelijke aanbiedingen. Wanneer u zich concentreert op het opbouwen van de juiste relaties via uw Twitter-chats, zult u zeker leads verzamelen.

# 2: LinkedIn-groepen

LinkedIn-groepen bestaan ​​uit een verscheidenheid aan vakgebieden en brengen professionals met vergelijkbare interesses samen om onderwerpen te bespreken die betrekking hebben op het bedrijfsleven. Nogmaals, u kunt potentiële leads vinden door een van beide het creëren van uw eigen LinkedIn-groep of door lid worden van een bestaande groep dat zich richt op uw vakgebied.

Hoewel het mogelijk is om lid te worden van maximaal 50 groepen, raad ik je aan concentreer uw inspanningen op enkele van de juiste groepen voor uw bedrijf.

Blader door het directory met groepen om de juiste match te vinden, doe mee aan de discussies en maak contact met bestaande leden. Begin door consequent uw eigen inhoud of de inhoud van anderen te posten die over het onderwerp gaat. Neem deel aan bestaande gesprekken door vragen te beantwoorden en middelen ter beschikking te stellen.

Hier leest u hoe u de leads krijgt waarnaar u op zoek bent.

Identificeer groepsleden die voortdurend vragen stellen over uw branche of leden die doorgaans hulp zoeken. Beantwoord publiekelijk hun vragen vanuit de groep, waarde bieden en beknoptheid gebruiken volg een meer diepgaande boodschap door de functie Privé beantwoorden te gebruiken. Zo heb je zowel een openbaar als een privé aanspreekpunt met hen.

Beantwoord hun vraag volledig in uw privébericht en laat ze weten dat u, indien nodig, telefonisch uitgebreider over het onderwerp kunt chatten. Telefoongesprekken binnen de juiste context, zoals een LinkedIn-intro, zijn waarschijnlijker dan een ongevraagd telefoontje maak van dit gesprek een potentiële leadbuilder voor uw bedrijf.

Wanneer je focus op het vestigen van geloofwaardigheid met de informatie die u deelt en vervolgens de relaties die u in LinkedIn Groups maakt naar de volgende stap en één-op-één-gesprekken tillen, verzamelt u leads.

# 3: Facebook-advertenties

Het weergeven van advertenties op Facebook kan veel verschillende doelen vervullen, waaronder het genereren van leads via de juiste publiek. Gepromote berichten- een boeiende vorm van Facebook-advertenties - markeer uw inhoud in de nieuwsfeed van die doelgroep.

Hoewel Facebook niet vaak bevorderlijk is voor directe verkoop, kunt u vertrouwen opbouwen bij Facebook-gebruikers wanneer u dat doet Verspreid consequent kwaliteitsinhoud en neem deel aan één-op-één-communicatie door langdurige interacties.

Gebruik gesponsorde berichten om inhoud van hoge kwaliteit te markeren vanaf uw Facebook-pagina of uw website. Deel een link naar je laatste wedstrijd, e-boek, instructievideo, blogpost, kijkboek of andere inhoud die Facebook-gebruikers niet rechtstreeks naar de bestemmingspagina van een product of dienst leidt.

Hier leest u hoe u de leads krijgt waarnaar u op zoek bent.

Om u te helpen profiteren van het doorklikken van een Facebook-gebruiker, gebruik een aanmeldingsformulier dat de inhoud van uw website onthult of Facebook-tabblad pas nadat de gebruiker alle vereiste informatie heeft ingevuld die u definieert. Dit kan een e-mailadres, demografische gegevens of geografische locatiegegevens zijn.

Hoe meer informatie uw bedrijf heeft over een Facebook-gebruiker, hoe beter u uw toekomst kunt personaliseren berichten die aansluiten bij hun interesses, waardoor de kans groter wordt dat ze in de toekomst.

Met een contentstrategie die is aangepast aan uw publiek op Facebook en de consistente zichtbaarheid die wordt geboden door gesponsorde berichten, is dat waarschijnlijk verzamel leads van uw community op Facebook.

# 4: Google+ Hangouts

Google+ Hangouts on Air geven je de mogelijkheid om communiceer rechtstreeks met uw publiek online, live.

Overweeg om als bedrijf een hangout te organiseren die gericht is op uw aanbod naar toon het publiek uw unieke waarde en, belangrijker nog, aan laat een menselijk gezicht achter uw bedrijf zien.

De soorten hangouts die gunstig zijn voor het genereren van leads zijn:

• Klantenservice sessies
• Interviews met experts en leiders
• Weggeefacties en wedstrijden
• Gratis productdemo's.

  

Er zijn veel manieren om een Hangout on Air organiseren met je publiek. U kunt iedereen toestaan ​​deel te nemen aan het gesprek of de discussie beperken tot een paar personen. Kies de aanpak die het meest geschikt is voor uw doelstellingen.

Vanaf het begin, bepaal wat u wilt bereiken vanuit je hangout en hoe je voor, tijdens en na het evenement contact wilt maken met je publiek.

Hier leest u hoe u de leads krijgt waarnaar u op zoek bent.

Bied vooral waarde, en gebruik krachtige calls-to-action tijdens je Hangout on Air. Moedig deelnemers en kijkers aan om met uw bedrijf te communiceren, lees meer over uw aanbiedingen en geef mensen de tools en informatie die ze nodig hebben om een ​​weloverwogen beslissing te nemen over hun aankopen.

Neem uw Google+ hangout op en sla deze op in YouTube dus je kunt gebruik de video in een blogpost, deel het via sociale media en voeg het toe aan relevante YouTube-afspeellijsten.

Om meer leads voor uw bedrijf te genereren, links toevoegen naar de producten en services die tijdens de hangout zijn besproken in de beschrijving van de YouTube-video voor gemakkelijke referentie.

Google+ Hangouts on Air bieden bedrijven een geweldige kans om content creëren en contact leggen met potentiële klanten.

Terug naar jou

Sociale media bieden daar veel onbenutte kansen voor maak contact met potentiële leads voor uw bedrijf. Dit zijn slechts enkele suggesties over hoe u dat kunt doen activeer uw sociale doelgroepen en genereer leads dat kan uw bedrijfsresultaten beïnvloeden.

Wat denk je? Hoe gebruikt u sociale media om leads voor uw bedrijf te genereren? Welke sociale mediakanalen heb je het meest succesvol gevonden voor het genereren van leads? Laat me je mening weten in de reacties hieronder.