Zoeken naar sociale advertenties: hoe Google met Facebook te gebruiken om niche-doelgroepen op te bouwen: Social Media Examiner

Bedient uw bedrijf een gespecialiseerd klantenbestand?

Vraagt ​​u zich af hoe u specifieke nichepubliek kunt bereiken met Facebook-advertenties?

Om een ​​strategie te onderzoeken voor het retargeten van gespecialiseerde doelgroepen met behulp van Google-advertenties in combinatie met Facebook-advertenties, interview ik Shane Sams.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Shane Sams, de co-host van de Flipped Lifestyle-podcast, een show gericht op het helpen van gezinnen om online geld te verdienen. Hij beschrijft zichzelf als een normale man uit Kentucky die graag anderen helpt. Hij is ook de oprichter van de Flip Your Life Community.

Shane legt uit hoe websiteverkeer gegenereerd door Google-advertenties kan worden gebruikt om Facebook-gebruikers opnieuw te targeten.

U zult ontdekken hoe zeer gerichte zoekwoorden u helpen uw marketingkosten te beheersen.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Zoek naar sociale advertenties

Shane's verhaal

Shane en zijn vrouw Jocelyn leerden elkaar kennen aan de Universiteit van Kentucky. Na zijn afstuderen werkte Jocelyn aanvankelijk in een zakelijke baan en was Shane coach van voetbal. Ze besloten toen om leraar te worden, wat ze ongeveer 10 jaar deden. Shane gaf les in sociale studies en bleef coachen, terwijl Jocelyn bibliothecaris op de basisschool was.

Na enkele slechte ervaringen op het werk, realiseerde Shane zich dat hij de controle over zijn leven had ingeruild voor werkzekerheid. Hij ging op zoek naar andere dingen om te doen, omdat hij wist dat er een betere manier moest zijn. Dit was in 2012.

Op een dag, terwijl Shane en zijn vrouw door de stad reden, zei Shane: "Ik vraag me af of ik 100 mensen kan krijgen om mij $ 50 te sturen." Ze vroeg waar hij het over had en Shane zei dat van de 7 miljard mensen op de planeet er zeker 100 hem zouden geven $50. Als ze dat allemaal binnen een maand zouden doen, zou het $ 5.000 zijn, en gedurende 12 maanden op rij zou het $ 60.000 zijn. Als ze dat elke maand konden doen, zouden ze kunnen stoppen met lesgeven.

Shane wist niet hoe hij dit geld zou verdienen, maar hij was vastbesloten het uit te zoeken. Hij begon informatie over zaken te zoeken. Op een dag besloot Shane tijdens het grasmaaien zakelijke podcasts op te zoeken. Een afbeelding van een man die met zijn ogen naar de podcastkunst keek, trok Shane's aandacht. Het was Slim passief inkomen met Pat Flynn.

In de podcast vertelde Pat hoe hij een studiegids verkocht en deze naar mensen zou mailen. Shane besloot dat hij en Jocelyn pdf's met informatie konden verkopen. Nadat ze verschillende dingen online hadden uitgeprobeerd, konden ze er eindelijk achter komen. Ze verkochten lesplannen aan leraren en voetbalboeken aan coaches. Een jaar later vervingen Shane en Jocelyn hun inkomen.

Zodra ze hun baan opzegden (wat ze op 27 september 2013 deden), begonnen mensen vragen te stellen. Lindsay, een vriendin van Jocelyn, nam bijvoorbeeld ontslag om thuis te blijven en wilde advies over online geld verdienen. Ze hielpen Lindsay bij het maken van digitale producten en ze verdiende binnen een maand $ 1.000 op internet. Met dit geld kon Lindsay elke dag bij haar dochter thuis zijn.

Nadat Shane en Jocelyn zich realiseerden dat hun ervaring en kennis het leven van anderen konden veranderen, begonnen ze Omgedraaide levensstijl. Het heeft veel mensen geholpen.

Mensen vragen waarom het Flipped Lifestyle heet. Shane legt uit dat iedereen flauwgevallen was na Jocelyn en hij verliet hun baan, waar ze een vaste aanstelling en verzekering hadden. Shane herinnert zich hoe zijn moeder hem in het nauw dreef en zei: 'Shane Sams, je hebt baby's. Je bent gek geworden. Je bent omgedraaid. En ik keur deze beslissing niet goed. " Vandaar dat de levensstijl omgedraaid is.

Luister naar de show om Shane te horen herinneren hoeveel het delen van online zakelijke vaardigheden betekende voor zijn vrienden.

Waarom Google Ads combineren met Facebook?

Al vroeg ontdekten Shane en Jocelyn dat veel van het online beschikbare marketingadvies niet werkte voor docenten zoals bibliothecarissen op de basisschool, geschiedenisleraren en voetbalcoaches. Marketeers met een zakelijke focus kunnen zich richten op de Facebook-pagina van Tim Ferriss, Gary Vaynerchuk, of iemand met een miljoen volgers, want hun fans zijn allemaal ondernemers.

Als je echter zoiets als kruiswoordraadsels op het slagveld van de burgeroorlog verkoopt, is het moeilijker om geïnteresseerden te vinden mensen op Facebook omdat die doelgroep doorgaans een pagina die die specifieke interesse weerspiegelt, niet leuk vindt of volgt. U kunt wellicht docenten zoeken en vinden; hun specialiteit zou echter algebra kunnen zijn, en wiskundeleraren hebben geen interesse in het materiaal van bibliothecarissen.

Om hun klanten te vinden, keken Shane en Jocelyn in plaats daarvan naar zoeken. Ze realiseerden zich dat hun potentiële klanten op Google naar materiaal zochten. Via Google konden ze klanten vinden die op zoek waren naar hun producten, die potentiële klanten pixelen en vervolgens Facebook-advertenties volgen. De aanpak kan krachtig (en goedkoop) zijn.

De kern van alle marketing is opvolging. Je laat iemand niet maar één keer iets zien. Daarom krijg je tijdens elke voetbalwedstrijd 100 Pepsi-commercials. Pepsi wil zich in je brein nestelen. Als je dan echt een frisdrank wilt, koop je een Pepsi.

Shane en Jocelyn doen hetzelfde. Ze brengen mensen voor waar ze op zoek zijn naar hun oplossing (op Google), stellen zichzelf voor en volgen op.

Luister naar de show om de analogie van de autoverkoper van Shane te horen.

De strategie

Begin waar uw klanten naar oplossingen voor hun probleem zoeken. Shane en Jocelyn gebruiken Google, maar uw klanten zijn mogelijk ergens anders. Als u bijvoorbeeld gitaarlesplannen verkoopt, wilt u misschien advertenties kopen op een forum voor gitaristen.

Stel in Google een advertentie op op basis van uw doelzoekwoorden. Het plan is om verkeer naar een pagina te leiden waar je iets weggeeft. Bied in uw advertentie iets aan om het directe zoekprobleem van mensen op te lossen en benadruk dat het item gratis is. Verwijder op de weggeefpagina elke wrijving om het beloofde item te krijgen.

Mensen zoeken bijvoorbeeld in augustus 4000 keer naar de term 'kruiswoordraadselspuzzels over de strijd van de burgeroorlog'. De advertentie van Shane is gericht op die zoekwoorden en biedt een gratis kruiswoordraadsel. De klikken kosten slechts $ 0,02 omdat niemand anders zich op die zoekwoorden richt.

Met uw weggeefactie wilt u dat uw potentiële klant zich heel blij voelt met wat ze hebben gevonden. Deze eerste stap is niet alleen blootstelling; het is een handdruk. Het is: "Hallo, ik ben Shane. Ik verkoop lesplannen voor geschiedenis. " Ook zullen degenen die het gratis item pakken, pixelachtig worden.

Nadat u uw potentiële klanten hebt gepixeld, volgt u een Facebook-advertentie die hen probeert aan te melden.

In het voorbeeld van Shane krijgen mensen een Facebook-advertentie met de tekst: "Je bent net klaar met de burgeroorlog. Vervolgens ga je de Spaans-Amerikaanse oorlog onderwijzen. Hier is een lesplan. Klik hier." Om het volgende item te krijgen, moet de gebruiker zich aanmelden. Daarna zien ze een aanbod om elke maand voor een bepaald bedrag lesplannen te kopen voor het hele jaar.

Shane zegt dat de retargeting-pixel meer klanten omzet dan hun e-maillijst. E-mails worden na verloop van tijd oud. Je hebt misschien een e-maillijst voor 10.000 personen, maar 2000 daarvan zijn uit 2012, anders worden ze niet in de inbox afgeleverd vanwege e-mailfilters.

Als je op Facebook de 30-, 90- of 180-dagen mensen retarget, zien ze je advertentie en onthouden ze dat je ze hebt geholpen door ze een antwoord op hun zoekopdracht te geven. Bovendien is het gemakkelijker om hen ervan te overtuigen dat u toekomstige oplossingen hebt.

Luister naar de show om te horen waarom Shane zijn strategie search-to-social marketing noemt.

Onderzoek naar trefwoorden

De kracht zit in long-tail zoekwoorden. Je moet heel specifiek zijn.

Docenten die op zoek zijn naar lesplannen over de burgeroorlog, kunnen niet simpelweg zoeken naar 'burgeroorlog'. Veel mensen zoeken de burgeroorlog online op, dus Shane heeft trefwoorden nodig die mensen met een algemene interesse in het onderwerp uitsluiten en die zich richten op leraren die op zoek zijn naar een klaslokaal materialen. Hij gebruikt zoekwoorden als 'kruiswoordraadsel uit de burgeroorlog' of 'Abraham Lincoln-werkblad'.

Evenzo kan een voetbaltrainer niet zomaar 'voetbal' gebruiken, want dat levert resultaten op voor voetbalfans. Om coaches te vinden, gebruikt Shane trefwoorden als 'quarterback-voetenwerkoefeningen' of 'verdedigingsoefeningen'.

Duik diep in de onderzoekstools voor zoekwoorden om termen te vinden waarnaar uw avatars (ideale klanten) zeker op zoek zijn. Gebruik vervolgens die zoekwoorden om uw advertenties te targeten. Deze long-tail-zoekwoorden kosten slechts $ 0,02 en $ 0,03 omdat er geen concurrentie is. Bouw ook trefwoordencoalities. Het gaat er niet om een ​​zoekwoord te vinden met 20.000 zoekopdrachten per maand. Vind 40 zoekwoorden met 500 zoekopdrachten per maand. Richt u erop om het echt goedkope verkeer te vinden dat waardevol voor u is.

U hoeft niet voor elke zoekwoordgroep een speciale aanbieding te maken. Denk in plaats daarvan in termen van categorieën. Als Shane bijvoorbeeld geschiedenisleraren wil bereiken die verslag doen van de burgeroorlog, gebruikt hij een heleboel verwante termen en stuurt hij het verkeer voor al die termen naar een lesplan over de burgeroorlog.

Shane geeft misschien twee weken lesplannen weg, zodat zijn potentiële klanten alles hebben wat ze nodig hebben om te slagen. Als ze binnen twee weken de Facebook-advertentie zien die verband houdt met wat ze hierna gaan leren, is de kans groter dat ze op dat aanbod ingaan.

Hoewel veel tools u kunnen helpen bij het vinden van trefwoordzinnen, gebruikt Shane de Zoekwoordplanner in Google AdWords. Het is intuïtief en u kunt alle informatie zien die u nodig heeft, zoals gemiddelde maandelijkse zoekopdrachten, trends en concurrentie. De Zoekwoordplanner geeft Shane een goed idee van wat hij gaat betalen voor advertenties en hij gaat zijn advertenties hoe dan ook in de Zoekwoordplanner maken. Bovendien is het gratis.

Ik vraag hoeveel geldmarketeers kunnen verwachten te besteden, en Shane zegt dat het advertentiebudget afhangt van uw niche. Voor sommigen is goedkoop misschien $ 1; voor anderen zou het $ 0,02 kunnen zijn. Hoe dan ook, u moet aanzienlijk geld uitgeven. U wilt proberen duizend mensen per dag, een maand of wat dan ook te krijgen. U kunt geen dollar per dag uitgeven en hopen te slagen. Je moet investeren.

Shane zegt dat hij al hun advertenties begint met $ 5 tot $ 10 per dag om gegevens te verzamelen, te leren wat werkt en indien nodig aanpassingen aan te brengen.

Shane houdt de tekst in zijn Google-advertenties heel duidelijk. De titel van zijn advertentie kan bijvoorbeeld 'Civil War Battle Site Crossword' zijn en de kopie luidt: 'Klik hier. Download dit werkblad gratis. "

Luister naar de show om te horen waar mensen het over hebben in plaats van lange zoekwoorden.

De volgende stap op Facebook

De Facebook-advertenties moeten zijn ontworpen om uw avatar de volgende stap te geven in welk product u ook verkoopt in ruil voor een e-mailadres. Dus je moet hun kalender kennen.

Nadat leraren bijvoorbeeld de burgeroorlog hebben besproken, zullen ze waarschijnlijk de Spaans-Amerikaanse oorlog of de Eerste Wereldoorlog onderwijzen. Ze krijgen een advertentie te zien die iets zegt als: "Je hebt gewoon een geweldige tijd gehad met onze les over de burgeroorlog. Klik hier voor een gratis lesplan uit de Eerste Wereldoorlog. " Ze moeten ervoor kiezen om het te krijgen. Dan kan Shane zijn interne e-mailautoresponder zijn jaarprogramma laten verkopen.

De inhoudsstroom is afhankelijk van de niche. Een ondernemer kan in januari een gids voor het stellen van doelen uitsturen en vervolgens een cursus verkooptrechter volgen om lezers te helpen hun bedrijfsdoelen te bereiken. Shane zal zijn voetbalcoaches in augustus een gratis spelplan sturen. Aan het einde van het jaar (en voetbalseizoen) neemt de coach zijn spelers mee naar de gewichtsruimte. Dus in januari gaat Shane hem een ​​handleiding voor gewichtheffen verkopen.

Shane stuurt advertenties onmiddellijk nadat hij mensen pixeled heeft gekregen. Op de lesplansites start hij elke maand een nieuwe advertentie op basis van wat hij denkt dat de volgende stap is in de agenda van de docent. Ze gebruiken de 180-dagen-pixel om iedereen die de langste tijd op de site is geweest voor te komen.

De taal op hun Facebook-advertenties is vergelijkbaar met wat ze op Google gebruiken. De advertentie zal een gigantisch logo hebben met de tekst Amerikaanse geschiedenisleraren of omgedraaide levensstijl. Ze proberen de tekst kort en krachtig te houden en de advertentie er natuurlijk uit te laten zien in de nieuwsfeed. De essentie van de advertentie is: "Ik ben je vriend. Je hebt me ontmoet. Ik heb je geholpen. Ik ga je weer helpen. Dit is wat ik denk dat je daarna nodig hebt. "

Ik vraag Shane hoe hij verkeer van Google naar Facebook bijhoudt. Shane zegt dat er een kloof is tussen het aantal mensen dat een pagina bezoekt en het aantal pixels. Nadat de marketing echter is overgegaan naar Facebook, zijn alle analyses aanwezig. Om het gat te dichten, gebruikt Shane een speciale pagina voor zijn Google-advertentie, waardoor het wat gemakkelijker wordt om dat gat te dichten.

Verwacht een opt-in-percentage van ongeveer 10% tot 15%. Nadat mensen zich bij uw e-maillijst hebben aangemeld en uw e-mails correct en hypergericht zijn ingesteld, kunnen de e-mails tegen zeer hoge snelheden worden geconverteerd. (Als deze persoon hiervoor gratis kwam en daarvoor de e-mail kreeg, is stap drie zeker een koop.)

Luister naar de show om Shane te horen uitleggen waarom de juiste zoekwoorden uw Facebook-marketingkosten laag houden.

De e-maillijst

Nadat mensen op Shane's e-maillijst staan, hebben ze al aanzienlijke interesse in zijn producten getoond door zijn weggeefactie te downloaden en ervoor te kiezen zijn tweede gratis item te ontvangen. Met dat in gedachten pitchen Shane op de tweede e-mail, ook al zeggen sommige experts dat je je e-mailmarketing eruit haalt.

Het eerste bericht is een welkomst-e-mail met de inhoud die de persoon heeft ontvangen in ruil voor de opt-in. De volgende e-mail zegt zoiets als: "Hé. Je hebt dat zojuist gedownload. Dit zal je grote probleem in het algemeen voor altijd oplossen. Waarom ga je het niet gewoon kopen? "

Als de potentiële klant het basisaanbod niet accepteert, dat meestal $ 50 per maand kost voor toegang tot de volledige bibliotheek met plannen, biedt Shane iets anders aan, zoals het volgende lesplan voor $ 12. Hij vervolgt dat met: 'Je hebt net die van $ 12 gekocht. Meld u aan en u krijgt toegang tot alles. Het is een stuk goedkoper. "

Ik vraag of Shane al het verkopen doet via e-mail of ook via Facebook. Shane zegt dat ze Facebook-advertenties zullen doen, maar het moet worden gekoppeld aan iets op de kalender, zoals een Black Friday-uitverkoop.

Voor Jocelyn's basisschoolbibliothecarissen site, kunnen ze een Facebook-advertentie plaatsen voor de verjaardagsweek van Dr. Seuss, want dat is elk jaar een groot evenement. De advertentie moet passen bij het normale leven van hun publiek, dus het voelt als een bonus.

Hoewel alles in Shane's bedrijf is "stel het vast en vergeet het maar", voegt hij af en toe nieuwe producten toe aan zijn aanbod. Voor een aanstaande bibliothecarissenconferentie kan hij bijvoorbeeld een advertentie maken met de tekst: "Bent u voorbereid op deze conferentie? Hier is iets nieuws dat we aanbieden, 'namelijk een survivalpakket voor conferenties.

Shane gebruikt dit soort advertenties om op een nieuwe manier in de gedachten van mensen te komen en relaties op te bouwen. Het is alsof je in het openbaar tegen mensen aanloopt. U zult nooit 100% van de markt hebben, dus waarom zou u niet aan de markt blijven verkopen?

Luister naar de show om Shane te horen praten over de omvang van zijn e-maillijst.

Ontdekking van de week

TextExpander stelt u in staat om tekstfragmenten te maken die langere regels tekst invoegen. Het bespaart u veel tijd.

Gebruik TextExpander om standaardinhoud in te voegen, afkortingen te maken voor veelgebruikte woorden en meer. Stel bijvoorbeeld dat u bespaart MKB als een fragment in TextExpander. Elke keer dat je typt MKB, TextExpander verandert het fragment in Social Media Examiner.

TextExpander-fragmenten kunnen allerlei soorten inhoud invoegen. Gebruik bijvoorbeeld een fragment om standaardantwoorden voor veelgestelde vragen in te voegen. TextExpander kan ook emoji's en GIF's invoegen. Als u de triggertekst niet meer weet, kunt u ernaar zoeken in TextExpander.

U kunt de fragmenten synchroniseren met Windows-, Mac- en iOS-apparaten, zodat u uw fragmenten bijna overal kunt openen. Op iOS voegt TextExpander een nieuw toetsenbord toe om je fragmenten te typen.

Het delen van uw fragmenten met collega's of vrienden is een andere tijdwinst. Iedereen die de app heeft, kan fragmenten importeren die je hebt gedeeld in zijn TextExpander-app.

Voor teams en organisaties biedt TextExpander extra tools voor het delen van fragmenten, waarmee uw bedrijf consistente en up-to-date informatie kan leveren. Als uw bedrijf bijvoorbeeld kaartjes voor een evenement verkoopt en u wilt dat iedereen dezelfde promotaal gebruikt, geef dan één persoon de leiding over het maken en wijzigen van de tekst in TextExpander. Telkens wanneer iemand de aangewezen snelkoppeling typt, voegt TextExpander de juiste taal in. Het hele team beschikt over dezelfde up-to-date standaardinformatie.

TextExpander kost $ 3,33 / maand voor een enkele gebruiker en $ 7,96 / maand per persoon voor een teamopstelling wanneer dit jaarlijks wordt gefactureerd.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe TextExpander voor u werkt.

Luister naar de show!

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Lees meer over Shane op FlippedLifestyle.com.
• Sluit je aan bij de Flip Your Life Community.
• Luister naar de Flipped Lifestyle-podcast Aan iTunes.
• Volg @FlippedLS op Instagram en Twitter.
• Ontvang de gratis cursus van Shane: flippedlifestyle.com/sme.
• Luister naar Pat Flynns Slimme passief inkomen podcast.
• Verken de Facebook-pagina's van Tim Ferriss en Gary Vaynerchuk.
• Bekijk de Zoekwoordplanner in Google AdWords.
• Bekijk de aanbiedingen van Shane op USHistoryTeachers.com en Elementaire bibliothecaris.
• Uitchecken TextExpander.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific op Crowdcast of stem af op Facebook Live.
• Leer meer over Social Media Marketing World 2018.
• Download de Verslag over de sociale media-marketingsector 2017.

Wat denk je? Wat vind je van zoek-naar-sociale-advertenties? Laat hieronder uw opmerkingen achter.