Webinars: meer leads en meer verkopen met live online evenementen: examinator voor sociale media

Gebruikt u webinars in uw marketing?

Bent u op zoek naar nieuwe manieren om verkopen en leads te genereren?

Om de kunst van het gebruik van webinars om leads te genereren en uiteindelijk te verkopen te verkennen, interview ik Lewis Howes voor deze aflevering van de Social media marketing podcast.

Meer over deze show

De Social Media Marketing-podcast is een show van Social Media Examiner.

Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

Het showformaat is on-demand talk-radio (ook bekend als podcasting).

In deze aflevering interview ik Lewis Howes, auteur van De ultieme marketinggids voor webinars en gastheer van de School of Greatness Podcast, waar hij zich richt op leiderschap en persoonlijke ontwikkeling. Lewis is ook een atleet en hij staat op de Amerikaans nationaal handbalteam voor heren.

Lewis deelt waarom webinars de meest effectieve manier zijn om in contact te komen met uw publiek.

U zult ontdekken hoe u webinars kunt gebruiken om leads te genereren en uiteindelijk te verkopen.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd!

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Succesvolle webinars

Waarom marketeers webinars eens nader moeten bekijken

Lewis gelooft dat webinars zijn de ultieme manier om uw publiek om te zetten in klanten. Bedrijven van elke omvang, maar ook ondernemers, gebruiken ze omdat ze meer verkopen genereren dan welke andere online dan ook marketingstrategie.

Social media helpt u uw informatie naar buiten te brengen, contact te maken met uw publiek, feedback te krijgen, relaties op te bouwen en meer. Tweets en Facebook-berichten resulteren echter meestal niet in een enorm aantal instant verkoop.

Een webinar brengt u echter voor een vast publiek dat geïnteresseerd is om te leren wat u gedurende een langere periode te vertellen heeft. Het is meer dan alleen een kort bericht, bericht, artikel, foto of video. Het is een interactieve manier om verbinding te maken, vertrouwen op te bouwen en eerder dan later verkopen te genereren.

De meeste webinars zijn gratis. Vervolgens kunt u ze aan het einde doorverwijzen naar uw oplossing, product, coaching of live evenement. U kunt op een effectievere manier converteren dan door alleen sociaal te gebruiken.

Luister naar de show om te ontdekken hoe webinartools zijn veranderd.

Welke technologie je nodig hebt

Lewis beveelt aan GoToWebinar, omdat hij vindt dat dit het meest consistent is. Bovendien is het het standaardformaat waaraan de meeste marketeers gewend zijn.

https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c

Andere platforms om te verkennen zijn onder meer Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Livestream en WebinarJam.

Luister naar de show om te horen over de webinar-tools die we gebruiken bij Social Media Examiner: GoToWebinar en WebEx.

Hoe mensen zich kunnen laten registreren voor een webinar

Lewis stelt voor dat u begint met het promoten van uw webinar bij uw e-maillijst, en moedig vervolgens degenen die zich registreren aan om het voor u te promoten. Plaats bijvoorbeeld op de bedankpagina na de registratie een video of een tekst en vraag registranten om deze op Facebook of Twitter te delen.

Om dit gemakkelijker te maken, zijn er tools die u kunt gebruiken, zoals het WP Sharely plug-in of maak een vooraf ingevulde Tweet-knop via ClicktoTweet.com.

Een andere manier om leads te genereren, is door samen te werken met anderen.

Lewis vertelt hoe hij affiliate webinars organiseert waar mensen in een vergelijkbare marketingruimte zijn informatie onder hun publiek promoten. Hij doet een webinar met gratis inhoud, biedt zijn product of dienst aan en geeft vervolgens een commissie van 50% aan die partner. U betaalt iemand om leads voor u te genereren.

Luister naar de show om de resultaten te horen van een succesvol webinar voor affiliate marketing.

Het registratieproces optimaliseren

Lewis gebruikt graag LeadPages sjablonen voor zijn webinarregistraties.

Hij maakt drie verschillende registratiesjablonen: een met een eenvoudige afbeelding, een kop en een opt-in; een andere die meer diepgaand is, inclusief een pakkende kop en een lijst met voordelen; en een derde is een hybride met een video en opsommingstekens.

Dan zal hij de formulieren splitsen. De sjabloon die de meeste conversies genereert op de eerste dag van de promotie, is de sjabloon die hij zal gebruiken.

Aangezien LeadPages een maandelijkse gehoste service is, doet Lewis ook een aanbeveling over hoe de registratieformulieren voor GoToWebinar moeten worden opgemaakt.

Schrijf een pakkende kop, voeg een afbeelding van de presentator of het logo toe, een korte beschrijving van het onderwerp, drie tot vijf opsommingstekens van wat ze zullen leren, datum en tijd en vervolgens de knop Registreren.

Je krijgt het meeste Leidt van de minste hoeveelheid informatie die bij de registratie wordt gevraagd, voegt hij eraan toe. Bewaar het onder naam en e-mailadres, en maak al het andere optioneel.

Luister naar de show om te ontdekken hoe u uw webinar kunt onderscheiden van de rest.

De formule voor een succesvol webinar

Lewis legt uit dat er drie fasen zijn voor een succesvol webinar en zeven stappen voor het uitvoeren van het webinar zelf. De eerste fase is setup en marketing, de tweede fase is het webinar zelf en de derde fase is de follow-up, wat een voortzetting is van het verkoopproces.

Luister naar de show om te ontdekken welke participatieniveaus u van uw webinar kunt verwachten.

Andere showvermeldingen

De show van vandaag wordt gesponsord door Succesconferentie op sociale media 2014.

Dit is ons grootste online evenement. Het is volledig online, dus reizen is niet nodig. Elke dag zijn er drie sessies, verdeeld over een hele maand. Elke dag heeft een thema, zoals contentmarketing of podcasting.

Om je te helpen alles te doen wat je zou kunnen doen om je marketing naar een hoger niveau te tillen, hebben we een aantal spectaculaire sessies op de agenda staan.

Joe Pulizzi begint bijvoorbeeld de contentmarketingdag (27 oktober) door "het gordijn terug te trekken" op ContentMarketingInstitute.com. Hij deelt strategie, groeiende abonnees, inkomstenbronnen en meer.

Op de podcastdag, 22 oktober, zal Pat Flynn van SmartPassiveIncome.com, samen met Lewis en ik, bespreken hoe je een succesvolle podcast kunt bouwen door anderen te interviewen. Dit klinkt misschien eenvoudig, maar u moet de juiste vragen stellen en de juiste mensen interviewen. We zullen strategieën delen om dit voor elkaar te krijgen.

Joe, Pat, Lewis en ik zijn slechts enkele van de 45 Social Media Success Summit-sprekers, waaronder Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Sue B. Zimmerman, Andrea Vahl en Todd Wheatland.

Als je meer wilt weten, bezoek hier waar je alle sprekers en de agenda kunt bekijken. Zorg ervoor dat je je kaartje pakt voordat de prijs omhoog gaat. We hebben momenteel veel verkopen voor vroege vogels.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Volg Lewis op Twitter, Facebook, Google+ en Instagram.
• Uitchecken LewisHowes.com.
• Lees het boek van Lewis: De ultieme marketinggids voor webinars.
• Leer meer over School of Greatness Podcast en 7 Figuurwebinars.
• Ontdek webinar-tools zoals GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Livestream en WebinarJam.
• Bekijk registratietools: WP Sharely en ClicktoTweet.com.
• Leer meer over Succesconferentie op sociale media 2014.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Ben je klaar om webinars te gaan doen? Doe je ze al? Wat zijn je favoriete webinar-tools? Laat hieronder uw opmerkingen achter.