Linkedin-marketing: de ultieme gids voor Linkedin voor bedrijven: Social Media Examiner

[Laatst bijgewerkt op 7 mei 2019]

LinkedIn is een professioneel netwerkplatform dat in 2003 werd gelanceerd voor professionele ontwikkeling en netwerken. Hoewel het voornamelijk individuele professionals dient, waardoor ze prestaties en werkgeschiedenissen kunnen posten, evenals cv's en andere kunnen uploaden ondersteunend materiaal, biedt het ook kansen voor bedrijven om vacatures te plaatsen, nieuwe producten en diensten onder de aandacht te brengen en te netwerken met potentieel vooruitzichten. Een berichtfunctie biedt ook tweerichtingscommunicatie tussen gebruikers.

Voor bedrijven is LinkedIn een effectieve tool voor samenwerking, het delen van best practices en gerichte marketinginspanningen. Onafhankelijke organisaties kunnen deelnemen aan verschillende groepen om hun netwerk uit te breiden, en leidinggevenden en bedrijfseigenaren kunnen zichzelf positioneren als opinieleiders in hun branche.

Hieronder vindt u een gedegen stappenplan voor wat u moet weten om op LinkedIn gevestigd te raken en het voor uw bedrijf te laten werken. Hier leert u alles, van het opzetten van uw bedrijfsprofiel tot het optimaliseren van uw professional informatie om een ​​professioneel netwerk op te bouwen om potentiële potentiële klanten te bereiken via speciale hulpmiddelen en Kenmerken.

Uw LinkedIn-bedrijfsprofiel instellen

Het opzetten van uw LinkedIn-bedrijfspagina is eenvoudig. U gebruikt het om merkbekendheid op te bouwen en uw producten en services te promoten bij klanten en potentiële klanten.

• Klik eerst op de vervolgkeuzelijst "Werk" in de rechterbovenhoek van uw startpagina en selecteer "Een bedrijfspagina maken +" onder in het menu.
• Upload een logo en bannerafbeelding voor uw pagina.
• Plaats bedrijfsupdates vanaf uw pagina die uw publiek interessant en nuttig zal vinden.
• Stem de inhoud af op de behoeften en interesses van uw publiek.
• Promoot uw pagina om volgers aan te trekken.
• Maak LinkedIn Showcase-pagina's voor specifieke producten, zodat u uw berichten kunt aanpassen aan verschillende segmenten van uw publiek.

Uw zakelijke LinkedIn-profiel bijwerken is belangrijk omdat u volgers wilt blijven aantrekken en ook relevant wilt blijven. Immers, dode profielen suggereren dat er niemand thuis is. In plaats daarvan wil je je profiel in de juiste positie houden om je volgers te allen tijde te betrekken. Manieren om dit mogelijk te maken zijn onder meer:

• De branding van uw LinkedIn-profiel vernieuwen, zoals uw achtergrondafbeelding en meer.
• Het controleren van de rich media op uw profiel, zoals YouTube-videolinks, om er zeker van te zijn dat ze nog steeds relevant en actief zijn.
• Het controleren van de links naar uw website, nogmaals, om ervoor te zorgen dat ze werken.
• Toegang krijgen tot uw LinkedIn-connecties om iedereen te verwijderen die niet relevant is of om opnieuw contact te leggen met degenen die u kunnen helpen uw merk op te bouwen.
• Uw LinkedIn-activiteit bekijken om de zichtbaarheid en het aantal weergaven te vergroten.
• Controleer uw bedrijfspagina om er zeker van te zijn dat de nieuwe afbeeldingen en updates allemaal correct zijn.

De reden voor al dit controleren en opnieuw controleren is dat LinkedIn, zoals veel sociale mediaplatforms, brengt vaak wijzigingen aan in zijn profielen waarvan u op de hoogte moet zijn.

Tenslotte, het optimaliseren van uw LinkedIn-bedrijfsprofiel is belangrijk omdat het de zichtbaarheid vergroot en gebruikers laat weten welke delen van uw profiel het belangrijkst zijn. U wilt zeker weten dat de basis voor u werkt. Dit kan onder meer zijn: ervoor zorgen dat u een foto met hoge resolutie gebruikt die correct wordt belicht en dat uw kop zoekwoorden gebruikt die uw doelgroep het vaakst gebruikt.

Vergeet daarna niet:

• Pas uw contactgegevens aan. Zorg ervoor dat alle toegangspunten tot uw profiel belangrijke trefwoorden weerspiegelen.
• Gebruik een video om uzelf en uw werk voor te stellen.
• Vraag om goedkeuring en geef aanbevelingen.
• Deel uw opleiding, certificeringen en alle onderscheidingen.

Adverteren op uw LinkedIn-bedrijfsprofiel

Naast het dienen als een goede manier om uw bedrijfsinformatie naar buiten te brengen, is LinkedIn een geweldige tool voor doelmarketing. Dit kan het gebruik van LinkedIn-advertenties of LinkedIn Matched Audiences omvatten, twee tools die breng uw bedrijf rechtstreeks onder de aandacht van de mensen die mogelijk het meest geïnteresseerd zijn.

LinkedIn Matched Audiences helpt u om websitebezoekers opnieuw te targeten, naar contracten te verkopen vanuit uw klantendatabases en marketing automatiseringsplatforms en bereik besluitvormers bij doelbedrijven voor uw accountgebaseerde marketing programma's. Het is beschikbaar voor alle advertentieproducten van LinkedIn, inclusief gesponsorde inhoud, gesponsorde InMail en andere advertentie-indelingen.

Drie van de nieuwe targetingmogelijkheden zijn:

• Website retargeting - Hiermee kunt u reclame maken voor LinkedIn-leden die uw website al hebben bezocht.
• Accounttargeting - Helpt u besluitvormers binnen uw doelaccounts te bereiken.
• Contacttargeting - Hiermee kunt u uw lijst met contactpersonen uploaden of integreren om een ​​aangepast publiek voor uw bedrijf op te bouwen.

Om uw LinkedIn-advertenties te verbeteren, moet u dit doen voer splitstests uit om de reactie van het publiek bij te houden. Split-test wordt ook wel A / B-testen genoemd. Dit vereist het optimaliseren van uw LinkedIn-campagnes met gesponsorde inhoud. Split testen vereist testen en itereren, zodat elk onderdeel van uw campagne, zoals afbeeldingen en call-to-action, wordt geoptimaliseerd. Tests moeten minimaal twee weken worden uitgevoerd om echt zinvol te zijn, en u moet slechts één variabele tegelijk testen om te zien of het een verschil maakt.

LinkedIn-advertenties werken het beste om kleine tot middelgrote bedrijven te bereiken. Om dit te laten werken, moet u het filter "Bedrijfsgrootte" inschakelen, waarmee u zich kunt richten op de bedrijven die waarschijnlijk uw product of dienst zullen kopen. Een van de uitdagingen voor deze service is dat veel bedrijven met 50 of minder mensen nog geen bedrijfspagina hebben opgezet LinkedIn en degenen die dat hebben, vereisen niet dat individuele werknemers hun profiel aan de bedrijfspagina koppelen.

Het goede nieuws is dat LinkedIn je dat toestaat retarget bezoekers naar uw website met advertenties, wat betekent dat u achter mensen aan gaat die al interesse hebben getoond in uw product of dienst. Je hebt ook de mogelijkheid om maak contact met gekwalificeerde leads via formulieren voor het genereren van leads die zijn ontworpen om informatie te verzamelen via uw advertenties. Wanneer leden bijvoorbeeld op de call-to-action-knop van uw advertentie klikken, wordt het formulier geopend met de velden die al zijn ingevuld met informatie uit hun LinkedIn-profiel. Het is zo makkelijk.

Ten slotte zijn videoadvertenties een andere optie die via LinkedIn wordt aangeboden. Gebruikers kunnen een doelgroep onderzoeken door huidige en voormalige klanten te interviewen, een interview af te nemen met een lid van hun uitvoerend leiderschap, en het beoordelen van de LinkedIn-profielen van bestaande klanten of potentiële klanten klanten.

Statistieken op uw LinkedIn-bedrijfsprofiel analyseren

Stel dat u uw profiel instelt, ervoor zorgt dat het geoptimaliseerd is, advertentiecampagnes opzet en zelfs wat video opneemt. Hoe weet u of al deze marketing werkt of niet? Het antwoord is binnen de belangrijkste statistieken die u gebruikt om de prestaties van uw LinkedIn-bedrijfspagina te vergelijken met de pagina's van uw concurrentie. De manier om te beginnen omvat:

• Een audit-spreadsheet maken.
  Bepaal welke technieken, zoals shares, klikken en 'vind-ik-leuks', u de beste resultaten opleveren en welke tekortschieten.
• Volgergegevens bijhouden.
  Gebruik de ingebouwde analysetool van LinkedIn om uw bedrijfspagina te beoordelen en niet het totale aantal volgers. Gebruik dit nummer in de loop van de tijd om te zien hoe het groeit of niet.
• Betrokkenheidsgegevens onderzoeken.
  Uw LinkedIn-analyses tonen het aantal vertoningen / bereik, klikken, 'vind-ik-leuks', opmerkingen, gedeelde items en meer voor een bepaalde periode.
• Doorverwijzingsverkeer meten.
  U zult het willen gebruik Google Analytics om te analyseren hoeveel verkeer LinkedIn naar uw bedrijfswebsite stuurt.

Leads genereren via uw LinkedIn-bedrijfsprofiel

Het duurt vijf eenvoudige stappen om LinkedIn leads te laten genereren voor uw bedrijf:

• Begin met een LinkedIn-samenvatting die uw waarde overbrengt.
  Schrijf een bedrijfssamenvatting die uw potentiële klanten het gevoel geeft dat u hun probleem begrijpt en dat u oplossingen hebt. Ze moeten vertrouwen hebben in uw vaardigheden en expertise om hen te helpen te komen waar ze heen moeten.
• Maak gebruik van de LinkedIn-feed om inhoud te leveren die uw expertise bevestigt.
  Concentreer u op onderwerpen waar u een expert in bent. Laat aan de hand van wat u publiceert zien dat u de expert bent. Laat uw inhoud aan de buitenwereld illustreren dat u over de kennis, diepgang en vaardigheden beschikt om de ruimte waarin u opereert te bezitten.
• Pas de starters van LinkedIn-gesprekken aan voor het eerste bereik.
  Als je eenmaal met outreach bent begonnen, weet dan wat je moet zeggen en geef de ontvanger wat context als je voor de eerste keer contact opneemt.
• Houd meldingen bij voor speciale gelegenheden om te vieren.
  Houd verjaardagen, werkjubilea, promoties in de gaten en gebruik ze als kansen om potentiële klanten te bereiken en te betrekken.
• Ontwikkel InMail- en Messaging-scripts om gesprekken naar uw verkooppijplijn te leiden.
  Schrijf scripts waarmee u uw klanten van LinkedIn naar uw verkoopsysteem of -proces kunt halen.

LinkedIn kan ook verbeter uw prospecting voor leads en zodra u de verbinding tot stand heeft gebracht, bouwt u vertrouwen op, zodat u gesprekken over uw product of dienst kunt aangaan. Bedrijven kunnen op drie manieren leads genereren:

• Zorg voor uw relaties.
  Dit zorgt ervoor dat uw connecties relevant en up-to-date zijn. Zo ja, blijf dan met hen in contact door in te checken. Dit is de zekerste manier om bewustzijn en vertrouwen op te bouwen. Gebruik native prompts om een ​​gesprek te beginnen. De prompts in het vak 'Manieren om contact te houden' op de startpagina van LinkedIn zijn goede manieren om mensen in uw netwerk te blijven betrekken
• Als je een freelancer bent, word dan lid van het LinkedIn ProFinder-netwerk.
  Dit is een freelancermarktplaats waar onafhankelijke professionals in contact kunnen komen met LinkedIn-leden op zoek naar experts voor specifieke diensten zoals schrijven, ontwerpen, redigeren, adviseren, programmeren en meer.

Een andere tool die LinkedIn biedt, is Sales Navigator, wat marketeers een voorsprong geeft bij het genereren van leads, bedrijfsontwikkeling en merkbekendheid op het platform. Het duurt ongeveer een uur om op te zetten en, eenmaal klaar, biedt het een voorspellende zoekopdracht, dus hoe vaker u het gebruikt, hoe sneller het zal werken om uw resultaten aan uw behoeften aan te passen.

Sales Navigator is gemaakt voor verkoopprofessionals, van wie velen zich richten op accountgebaseerde marketing (ABM), die zich richt op het account of het bedrijf in plaats van op individuen. Gelukkig voor marketeers is Sales Navigator uitermate nuttig voor zowel ABM als individuele leadgeneratiemarketing.

Om de perfecte potentiële klanten te vinden, moet u uw zoekopdrachten verfijnen. Dit zijn potentiële klanten waarmee het prettig samenwerken is, degenen aan wie u de beste service kunt verlenen en degenen die een hoger financieel rendement voor uw bedrijf bieden. U kunt LinkedIn gebruiken om deze potentiële klanten te zoeken, maar een andere manier waarop het platform werkt, is om ze naar u toe te trekken.

Om een ​​geavanceerd prospectprofiel op te bouwen u moet een aantal ideale kenmerken identificeren, inclusief demografische gegevens. Dat omvat functietitel, branche, bedrijfsgrootte en bedrijfsomzet. U zult ook de pijnpunten van uw potentiële klant willen beschrijven en welke acties hij al zou ondernemen om deze te verlichten. Door dit te doen, brengt u een identiteit van de perfecte prospect in kaart, die u zal helpen bij het gebruik van LinkedIn-tools om hen te bereiken.

Video uitzenden op uw LinkedIn-bedrijfsprofiel

Net als Facebook en Instagram, Met LinkedIn kunnen gebruikers originele videoposts rechtstreeks op het platform opnemen en delen. De mobiele LinkedIn-app, waar u uw video opneemt, helpt u het aantal weergaven en betrokkenheid te vergroten.

Video geeft mensen een beter idee van wie u bent, wat uw bedrijf doet, hoe uw producten eruit zien en meer. Zie het als het versterken van uw merk op uw eigen pagina. Het geeft je persoonlijkheid en stem, wat cruciaal is bij de marketing van je bedrijf.
Er zijn drie manieren om video op LinkedIn te gebruiken:

• Ondersteun professionele geloofwaardigheid op uw profiel.
  Door een video op te nemen in de secties Samenvatting, Ervaring en Onderwijs van ons profiel, krijgen mensen een idee van wat je doet en wie je bent. Het enige dat u hoeft te doen, is op de knop "Link naar media" klikken, de videolink erin plakken en op "toevoegen" klikken.
• Voeg visuele interesse toe aan berichten van LinkedIn-uitgevers.
  Nogmaals, video maakt deze berichten veel dynamischer en boeiender voor het publiek dat je probeert aan te trekken. Plak gewoon de link naar de video in het bericht en je bent klaar.
• Laat uw updates opvallen op de tijdlijn.
  Mensen scrollen hun tijdlijnen op en neer en een video zorgt ervoor dat ze stoppen en opmerken. Dit is een ander hulpmiddel dat u kunt gebruiken om relaties met gerichte prospects te ontwikkelen.

Stem af om op de hoogte te blijven met LinkedIn-tactieken en nieuws

Social Media Examiner biedt twee wekelijkse audiopodcasts en een wekelijkse live video-talkshow om uw marketingvaardigheden een boost te geven en u op de hoogte te houden van de steeds veranderende wereld van sociale media.

De Social media marketing podcast, een top-10 marketing podcast op iTunes, is een wekelijkse interviewshow van 45 minuten, gepresenteerd door onze oprichter, Michael Stelzner. Om te ontdekken hoe succesvolle bedrijven sociale media gebruiken, nieuwe strategieën en tactieken leren, en bruikbare tips krijgen om uw socialemediamarketing te verbeteren, abonneert u zich op de podcast op iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Stitcher | Inschakelen | RSS.

De Social Media Marketing Talkshow is een wekelijkse live videoshow van 1 uur met deskundig commentaar op het belangrijkste nieuws van de week op sociale media en wat dit betekent voor marketeers. Uitgezonden op Crowdcast, de show wordt elke vrijdag gelijktijdig uitgezonden Facebook Live, Periscoop, en YouTube. Je kunt ook luisteren naar en je abonneren op de podcastversie op iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Stitcher, of via RSS.