6 manieren om meer LinkedIn-leads aan te trekken: Social Media Examiner

Biedt LinkedIn u een gestage stroom aan potentiële klanten?

Is uw aanwezigheid op LinkedIn geoptimaliseerd?

Door aan te passen hoe u LinkedIn gebruikt, verandert de manier waarop prospects op u reageren.

In dit artikel ontdek je zes tactieken om LinkedIn-leads aan te trekken en hen te laten zien hoe u kunt bijdragen aan hun succes.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Aanmelden kan ook via RSS, Stitcher en iTunes. Abonneren / beoordelen op iPhone.

# 1: Verbeter uw aanwezigheid

Als je je profiel behandelt als een sollicitatiebrief en een cv, mis je een uitstekende kans om leads te genereren.

Brynne Tillman van Social Sales Link wijst erop dat prospects niets kunnen schelen wat u heeft gedaan; ze willen weten hoe u hen kunt helpen. Om je waarde over te brengen, ontdek wat voor waarde uw prospects zoeken en optimaliseer uw LinkedIn-profiel om ze te overtuigen.

In plaats van persoonlijke prestaties op te sommen, gebruik elk onderdeel van je LinkedIn profiel als marketingtool naar spreek rechtstreeks met uw potentiële klanten en laat zien dat u de oplossing heeft die ze nodig hebben.

# 2: Creëer invloedrijke inhoud

Eric Gruber, chief content officer voor Get LinkedIn Help, zegt dat inhoud gedeeld op LinkedIn blijft onopgemerkt, zelfs als het vol staat met geweldige informatie.

Zijn advies is om stop met het gebruik van LinkedIn Pulse als een andere plek om blogartikelen te posten, en begin met het maken van inhoud die u positioneert als een thought leader. Als mensen jou als expert zien, krijg je meer aandacht.

Zoals jij plan je berichten, denk na over wat voor soort inhoud andere influencers bieden. De meeste van hen deel content die een standpunt inneemt, trends en veranderingen bespreekt in hun branche. Ze voorspellingen doen en echte voorbeelden en casestudy's geven.

De Allant Group probeerden deze tactiek met hun artikel Alles wat u weet over digitale reclame gaat veranderen. Het artikel gaat over de opkomende technologieën en opkomende trends die de branche zullen vormen en veranderen. Binnen 48 uur had de post meer dan 3.000 views en bijna 200 likes.

Kies uw inhoudsonderwerpen zorgvuldig - zorg ervoor dat ze goed passen bij uw LinkedIn-discussiegroepen en daag het traditionele denken uit. Probeer besluitvormers twee keer na te laten denken over hun eigen aanpak. Intrigerende inhoud resulteert meestal in doorklikken naar uw blog voor meer informatie.

Welke onderwerpen u ook kiest, uw berichten moeten een opiniestijl zijn, niet de artikelen over "hoe kan ik" of "grootste fout" die LinkedIn momenteel verzadigen.

Terwijl je creëert inhoud om te delen in verschillende groepen, statusupdates, bedrijfspagina's en showcasepagina's, bedenk of het daadwerkelijk uw inspanningen voor het genereren van leads ondersteunt.

Vraag uzelf af of u potentiële klanten alleen een herinnering geeft of relevante informatie en oplossingen geeft die ze nergens anders kunnen vinden. Inspireert uw inhoud potentiële klanten om verdere actie te ondernemen?

# 3: Target prospects

Kijk goed naar je connecties. Veel ondernemers en verkoop- en marketingleiders hebben hun banden opgebouwd op basis van kwantiteit, niet op kwaliteit. Ze krijgen connecties die niet relevant zijn voor hun bedrijf. Dat zijn de mensen die u wilt vermijden wanneer u uw berichten target.

In plaats van een shotgun-benadering te gebruiken zoek leads op LinkedInStel ik voor om u rechtstreeks te richten op de besluitvormers die de meeste positieve invloed hebben op uw bedrijf. Bepaal wie uw primaire en secundaire prospects en influencers zijn, en gebruik vervolgens hot-buttononderwerpen om met hen in contact te komen.

# 4: Bouw gemeenschap en betrokkenheid op

Onthoud dat B2B-kopers op zoek zijn naar snelle toegang tot vertrouwde experts en relevante inhoud die hen helpt bij hun zakelijke problemen. Bouw een community op die ze allebei geeft en ze zullen blijven terugkomen.

Het beste LinkedIn-gemeenschappen een duurzaam plan hebben. Om uw eigen plan te maken, bepaal hoe uw gemeenschap verschilt van de honderden andere groepen zoals die van u. Zoek vervolgens uit hoe u de aandacht gaat vestigen uw LinkedIn-groep en communiceer de waarde ervan naar uw potentiële klanten.

Met die stukjes op hun plaats, Bepaal welke inhoud u deelt om de interesse van uw leden te wekken en hen betrokken te houden. Het creëren van een groepsdynamiek die daadwerkelijke gesprekken stimuleert, verleidt meer potentiële klanten om mee te doen, en nog beter, om te blijven.

# 5: Integreer LinkedIn met contentmarketing

LinkedIn is geen op zichzelf staande tool, het is effectiever als u combineer het met contentmarketing.

Als u vraag wilt genereren en leads en kansen wilt vergroten, moet u dat doen aanbiedingen met toegevoegde waarde hebben (zoals webinars en white papers) die besluitvormers aantrekken en een manier om ze te laten zien waarom ze op dit moment uw gratis aanbieding moeten downloaden.

Zorg ervoor dat u heb een plan voor hoe u die relaties zowel op als buiten LinkedIn gaat ontwikkelen en koesteren om een ​​samenhangende ervaring te bieden.

# 6: Relaties koesteren

Af en toe kom je in contact met mensen die problemen hebben die ze nu moeten oplossen, en als ze ontdekken dat je de oplossing hebt, zal er onmiddellijk actie worden ondernomen. Maar dat is meestal niet het geval: de meeste potentiële klanten zijn niet klaar om zo snel te handelen.

Veel van uw potentiële klanten realiseren zich misschien niet eens dat ze een probleem hebben totdat u de oplossing heeft gepresenteerd. Dit zijn de vooruitzichten die u moet koesteren. Bied hen relevante inhoud in plaats van product- en service-informatie te verspreiden.

Uw doel is om make leads willen met je praten over hun mogelijkheden. Beslis hoe je gaat nieuwsgierigheid wekken met uw inhoud met toegevoegde waarde (d.w.z. casestudy's, white papers, video's, webcasts en onderzoek van derden dat uw beweringen ondersteunt). De volgende, plan uit hoe u prospects naar uw pijplijn gaat verplaatsen en houd ze betrokken.

Afsluiten

Het belangrijkste om te onthouden op LinkedIn is om verkoop uw waarde, niet uw prestaties. Vertel potentiële klanten hoe u hen kunt helpen. Gebruik uw volledige profiel en alle tools van LinkedIn om te laten zien hoe uw waarde bijdraagt ​​aan hun succes.

Plan uw LinkedIn-inhoud zorgvuldig zodat deze u positioneert als een influencer en gerichte leads aanmoedigt om zich bij uw discussiegroepen aan te sluiten. De community die u koestert, moet een plek zijn waar potentiële klanten regelmatig met uw inhoud kunnen omgaan en kunnen netwerken met collega's in hun branche.

Wat denk je? Heeft u uw LinkedIn-inspanningen afgestemd op uw potentiële klanten? Zo nee, heeft u plannen om uw LinkedIn-aanpak te veranderen? Deel uw opmerkingen hieronder.