Sociale marketingtrends: wijsheid van Gary Vaynerchuk: Social Media Examiner

Wil je online een blijvende aanhang creëren? Vraagt ​​u zich af welke sociale mediaplatforms u op dit moment zou moeten gebruiken?

Om de nieuwste trends op het gebied van socialemediamarketing te verkennen, interview ik Gary Vaynerchuk op de Social Media Marketing Podcast.

Gary is de CEO van Vayner Media, een full-service digitaal bureau. Hij is ook de gastheer van de # AskGaryVee Show en de auteur van Het verpletteren.

Je zult ontdekken hoe Gary zijn online zichtbaarheid al meer dan een decennium heeft behouden en op welke platforms hij momenteel let. Je leert ook hoe je boeiende inhoud kunt ontwikkelen voor de huidige sociale mediaplatforms, waaronder TikTok.

Onconventionele strategieën

Een vriend van me opende onlangs een gelukskoekje en vond de afbeelding van Gary Vaynerchuk op de strook erin.

Gary kwam persoonlijk met de gelukskoekjesstrategie. Hij ontmoette de eigenaren van het bedrijf tijdens een cocktailevenement en werkte later met hen samen om ideeën te bedenken over wat hij aan beide kanten van die gelukskoekjesboodschap moest zetten. Gary beheert ook persoonlijk de online gemeenschap van mensen die er foto's van maken en deze posten.

Hij begon vanuit de overtuiging dat mensen gelukskoekjes openden, zodat de verspreiding en het bewustzijn er waren. Hij besloot dat het de juiste prijs was voor de juiste executie - hoewel hij ook wist dat het vreselijk verkeerd zou kunnen aflopen. Hij moest het proberen en zien. Hij vertrouwde er ook op dat elke persoon die dat gelukskoekje kreeg met zijn foto, telefoonnummer, en quote zou een foto maken en deze op sociale media plaatsen, ongeacht of ze wisten wie hij was.

Gary nam deze onconventionele route omdat hij niet alleen over digitaal gaat, maar over wat hij 'te duur' noemt aandacht." Het is een vergelijkbare motivatie voor veel creatieve dingen die hij heeft gedaan op meer opkomende platforms zoals TikTok en Spotify. Het gelukskoekje is slechts een ander voorbeeld van verstorende patronen.

Gary's gelukskoekjes moedigen mensen aan om hem te sms'en op 212-931-5731. Met behulp van een nieuwe sms-app genaamd Community stuurt Gary drie of vier keer per week berichten naar zijn volledige tekstlijst. Hij sms't ook mensen in zijn gemeenschap op hun verjaardagen.

Gary vindt tekst een zeer interessant platform om consumptie en betrokkenheid te creëren, en vergelijkt het met sociale media of e-mail. Van de tienduizenden teksten die hij elke week ontvangt, beantwoordt hij er honderden en probeert hij uiteindelijk iedereen te antwoorden.

Sms'en heeft een intimiteit - althans voorlopig, voordat marketeers het verpesten. Iedereen in de wereld is aan het sms'en. Elke dag sms'en meer mensen dan dat er mensen zijn die Messenger gebruiken. Telegram is de koning van sms in Brazilië en WhatsApp is de leider wereldwijd. Voorheen ging sms-marketing eigenlijk over het pushen van e-mailaanbiedingen. Gary behandelt sms meer als Twitter.

Hij zal een bericht plaatsen waarvan hij denkt dat het zijn publiek waarde zal geven in plaats van te proberen iets te verkopen. Zijn gemeenschap vindt dat leuk, dus antwoorden ze, en hij antwoordt terug. Over het algemeen raadt Gary marketeers aan om de overgrote meerderheid van hun sms-berichten belachelijk waardevol te maken voor hun volgers, wat hen vervolgens toestemming geeft om iets van die community te vragen wanneer het tijd is verkopen.

TikTok

Gary begon voor het eerst te gebruiken TikTok ongeveer 5 jaar geleden, toen het nog de musical.ly was. Hij dacht dat het de potentie had om de volgende Snapchat of Instagram te worden. Gary had in april 2016 twee van de grootste musical.ly-sterren op de #AskGaryVee Show en overwoog zelfs om in het bedrijf te investeren. Toen werd het gekocht, verdween het een tijdje en kwam het opnieuw verpakt als het TikTok-platform tevoorschijn.

TikTok begon ongeveer anderhalf jaar geleden echt warm te worden. Gary is heel serieus geworden over het maken van content voor het platform, brengt drie tot vijf keer per dag content uit en heeft 3,3 miljoen fans verzameld. Hij kijkt naar de influencers, video's, trends en viraliteit.

Ongeveer 80% van Gary’s TikTok-inhoud is creatief na de productie. Zijn team kijkt de hele dag naar de andere inhoud die hij filmt en produceert deze vervolgens voor TikTok. Met overlays, stickers en woorden is het doel om het eruit te laten springen. De andere 20% van Gary's TikTok-inhoud is gerelateerd aan wat specifiek trending is op het platform. TikTok heeft veel trending memes en "uitdagingen”Dus het team van Gary zal tussen de vergaderingen door letterlijk zijn kantoor binnen rennen om hem te laten weten wat er trending is en iets samen te stellen.

Het voordeel van TikTok is dat het jong en leuk is, iets wat andere platforms niet echt hebben kunnen vastleggen. Als je niet jong en leuk bent, ben je er door in de war. Het gaat niet zozeer om leeftijd, maar om jeugdige energie. Gary beschouwt zichzelf op zijn 44e als "jong en leuk". Het is ook een gelukkig platform en daarom doet het het momenteel goed.

Veel andere sociale netwerken zijn zwaar en ontmoedigend, maar TikTok zal ook evolueren. Van 2006 tot 2009 was Twitter een gelukkige plek en daarna werd het in de loop van de tijd gecompliceerder, en TikTok ook. Instagram was al vroeg super artistiek, alle filters en maanopnames en zonsondergangen en wandelingen op het strand. Dingen evolueren. Elk platform heeft. Op dit moment is TikTok jong en leuk. Het domineert ook de aandacht van de leeftijdsgroep van 15 tot 30 jaar, en dat is belangrijk voor Gary als ondernemer en auteur.

De rijken worden rijker op deze platforms, zodat de eerste gebruikers de accounts worden waarmee mensen het meest omgaan. De algoritmen zien een hoge betrokkenheid en pushen die inhoud. Samenwerking is een manier om de bekendheid te vergroten. Hashtags helpen ook. Door op trends te springen en de hashtag te gebruiken, groeit de betrokkenheid net als op elk ander platform. Dit zijn consistente strategieën die u kunnen helpen uit te breken. TikTok heeft zojuist een link in de bio toegevoegd en er waren altijd links naar Instagram- en YouTube-profielen.

Gary raadt mensen aan zich minder te concentreren op het volgen van de opvallende TikTok-accounts; Ga in plaats daarvan gewoon naar het platform en besteed 8 uur aan het consumeren van de feed. Verken... kijk gewoon rond. Gary besteedt honderden en duizenden uren aan opmerkingen, gedragingen en trends. Hij is niet op zoek om te zien wat een specifiek persoon doet. Hij consumeert gewoon de macro van gedrag, wat leidt tot echt goede inzichten die hij vervolgens kan synthetiseren.

De viraliteit op TikTok is heel reëel. Gary vindt dat andere platforms net zo opmerkelijk en meer "overal" moeten zijn. Inhoud mag niet in een zak zitten. Op TikTok kan hij iets posten dat 88 views krijgt en dan iets anders posten dat 2,9 miljoen views krijgt. Hij is van mening dat deze willekeur in bereik vaker zou moeten voorkomen op verschillende platforms, omdat dat echt spreekt over de waarde van het publiek.

Gary gelooft echt dat op dit moment elk B2C-bedrijf op TikTok zou moeten zijn, omdat het vrij snel groeit met het publiek van 30- en 40-jarigen. Als u tandheelkundige producten verkoopt aan 90-jarigen, is Facebook nog steeds uw platform. Maar als V8 bijvoorbeeld besluit om zich te richten op 60- tot 70-jarigen, kan een slimme TikTok-advertentie rond een kleindochter die een grootvader bewust maakt van de gezondheidsfactoren van de V8, misschien wel goed werken.

Snapchat

Gary denkt niet dat Snapchat dood is - alle platforms ebben en stromen de aandacht. Peach is dood. Snapchat vervaagt alleen maar; het heeft niet zoveel aandacht als het deed. Als je echter echt hard pusht, is dit een kans. Het is niet anders dan onroerend goed opkopen in Detroit en dan verandert Detroit. Als Snapchat morgen een grote functie-update had, zou het meteen weer in het gesprek kunnen zijn. Elk platform ebt en vloeit op een bepaald niveau, en er zijn nog veel kansen voor de toekomst op Snapchat.

Je kunt echt overal een community bouwen. Gary zegt dat als hij 4.000 mensen had die actief aandacht aan hem zouden besteden op MySpace, hij er waarschijnlijk iets voor zou creëren. Hij post nog steeds dagelijks op Snapchat - hij geeft het gewoon niet zijn volle uitstraling. Ook helpt zijn team hem om het te beheren, wat volgens hem niet zo goed is als wanneer hij het gewoon zelf doet. Maar dat kan veranderen als zijn gemeenschap daar weer echt van start gaat.

Instagram

Instagram is momenteel Gary's sterkste platform. Gary speculeert echter dat Instagram aan de vooravond van zijn uitdagingen staat: ‘het establishment’ zijn en destructief worden. Anekdotisch hoort Gary mensen praten over het verwijderen van Instagram omdat het te veel is, of omdat het hen FOMO geeft; het is negatiever geworden. Veel van de groei van TikTok is waarschijnlijk het gevolg van de overdominantie van Instagram.

Hij voelt dat we aan de andere kant van het topmoment van Instagram staan, dat misschien een jaar geleden was. Er was een enorme populatie van 20- tot 30-jarigen die zich alleen op Instagram concentreerden. Het was waar Facebook 5 jaar geleden was. Dat omslagpunt voel je gewoon. Het kunnen voelen van deze marktverschuivingen maakt deel uit van wat Gary zo succesvol heeft gemaakt, en hij ziet het nu gebeuren.

Facebook

Wat Facebook, Inc. heeft het ongelooflijk goed gedaan is aanpassen. Facebook's zware druk op groepen heeft het nu mogelijk gemaakt om het nieuwe prikbord van internet te worden. Je kunt er een miljoen verschillende dingen aan hebben, maar als product en als een evolutie van consumentengedrag heeft Mark Zuckerberg opmerkelijk werk verricht. Het aanpassingsvermogen van Facebook - meer dan Yahoo, MySpace en anderen ervoor, misschien zelfs meer dan Google - plaatst het op een voetstuk en houdt het relevant.

Het organische bereik van Facebook op pagina's is echt gedeukt, maar kan nog steeds belangrijk zijn voor degenen die het platform en zijn kernpubliek van 40- tot 90-jarigen begrijpen. Als Gary zou besluiten om zich te concentreren op wat 40- tot 90-jarigen belangrijk vinden en een heleboel originele inhoud voor hen zou produceren op Facebook, is hij ervan overtuigd dat hij het redelijk goed zou doen op het platform.

Het is aan ons om ons aan te passen aan de aandacht van de platforms om het organische spel te kunnen winnen. En wat het advertentiespel betreft, het is op dit moment erg moeilijk om een ​​betere advertentievoorraad te vinden dan Facebook en Instagram, voor 20- tot 80-jarigen in heel Amerika en de wereld.

LinkedIn

LinkedIn is een contentplatform geworden zoals Facebook. Vijf jaar geleden ging het echt om zakelijke inhoud. Ongeveer 2 jaar geleden begon Gary te beseffen dat mensen begonnen waren met posten over zaken als familie-uitstapjes, sporten en wijn drinken LinkedIn. Hij realiseerde zich dat als je geen volgers hebt en je post op LinkedIn, je 800 views, 50.000 views en 100 krijgt opmerkingen.

Is het organische bereik van LinkedIn opmerkelijk voor iemand die geen publiek heeft? Ja, dat is het, omdat ze het naar verbindingen sturen. Hij raadt iedereen aan om LinkedIn te gaan gebruiken omdat het eigenlijk Facebook 2012 is.

Er is veel overlap tussen mensen op LinkedIn en Facebook; ze gedragen zich gewoon anders. Op Facebook gedragen ze zich alsof we allemaal in een buurthuis zijn, bij iemand thuis, op een PTA-bijeenkomst of debatteren over politiek. LinkedIn heeft een beetje meer een professionele swing.

Je ziet niet zoveel van de woede, haat of dwaasheid die je op Facebook ziet, omdat mensen bang zijn dat hun baas het zou zien. Ze willen nog steeds praten als een mens, maar je ziet een beetje meer voorzichtigheid, wat leidt tot minder plezier en ook minder woede.

Influencer Marketing

Beïnvloede mond-tot-mondreclame bestaat altijd al. John Wayne werd betaald door sigarettenfabrikanten om een ​​sigaret te roken. Over 500 jaar zal een robot worden betaald om te praten over de olie die hij gebruikt voor zijn gewrichten. Dit gaat nooit weg. Het is eeuwigdurend, en nu zijn er veel meer mensen die veel meer invloed hebben. Het is een veel langere staart.

Beïnvloeding is niet alleen voor de beroemdheden en atleten van de wereld. We hebben altijd opgekeken tegen bepaalde mensen die invloedrijk zijn. Het was er eerder dan sociaal en het zal er zijn na sociaal. Het menselijk brein wil iemand kunnen vertrouwen.

Gary vindt het geweldig dat Instagram nu het zicht begint te verbergen en tellingen leuk vindt omdat mensen onzeker zijn. Wanneer u statistieken verbergt, helpt dit mensen omdat ze allemaal op zoek zijn naar statistieken. Gary vindt dat platforms ook moeten overwegen om het aantal volgers te verbergen. Hij maakt zich er geen zorgen over dat het hem pijn doet, omdat hij niet het gevoel heeft dat hij zijn invloed, invloed, succes of geluk ontleent aan het aantal volgers dat hij heeft.

Wat nog belangrijker is, hij weet dat de obsessie met het tellen van volgelingen anderen pijn doet. Hij is bereid om zijn volgelingstellingen op te offeren voor het grotere goed van de wereld.

Gary heeft niet het gevoel dat het verbergen van dingen zoals het aantal volgers van invloed zou zijn influencer marketing heel veel. Het gaat meer om wat aan de voorkant is gericht, en de accounts zelf zouden hoe dan ook nog steeds de statistieken hebben.

Hij denkt dat de meeste mensen niet weten hoe ze zichzelf moeten prijzen, wat betekent dat een hoog percentage influencers enorm te duur is. Het betekent ook dat een hoog percentage van hen enorm ondergewaardeerd is vanwege de aandacht en mede-ondertekening die ze in ruil daarvoor aan een merk of bedrijf geven.

YouTube

YouTube is vaak het platform waar mensen het minst aan denken als ze het over sociale media hebben. Maar voor makers van YouTube-inhoud, die van een ander ras zijn, is dat het enige platform waar ze aan denken.

D-Rock, die al heel lang met Gary aan video's werkt, komt bijvoorbeeld uit een wereld waar alle andere sociale platforms niets betekenen. Voor hem ging het altijd om YouTube. Zelfs vandaag de dag hebben veel makers van YouTube-inhoud moeite om voor IGTV te produceren of hun werk voor Twitter te verminderen.

Gary is geobsedeerd door YouTube en denkt dat het een van de meest ontwikkelde platforms ter wereld is. Hij geeft toe dat hij niet echt een solide plan heeft uitgevoerd YouTube-verhalen toch, tot grote ergernis van zijn team. Hij zwoer in deze podcast om zijn team bezig te houden met de taak om zijn YouTube- en Spotify-verhaaloutput onmiddellijk te verbeteren.

Podcasts en Spotify

Gary is ook geobsedeerd door podcasting. Hij doet het de afgelopen 4 jaar heel goed. Hij staat in de top 100 van podcasts in de Apple-hitlijsten en zijn Spotify-nummers zijn monsterlijk. Hij is op elk platform en hij brengt elke dag van de week een podcast uit.

Spotify staat op het punt een preroll-product te lanceren waarmee je een script kunt schrijven - zoals een radiocommercial - en het op het platform kunt zetten, zodat podcast-hosts het kunnen pakken, lezen en betaald krijgen. Het potentieel hiervoor kan enorm zijn.

Spotify heeft ook een nieuwe Stories-functionaliteit gecreëerd voor bepaalde accounts - niet voor podcasts maar voor muziekafspeellijsten. Gary heeft een vrij succesvolle afspeellijst, genaamd van maandag tot maandag, met opkomende hiphop- en Latin-trapmuziek en opkomende jonge SoundCloud-achtige artiesten.

Waarom vroege adoptie belangrijk is

Een van Gary's belangrijkste strategieën is om vroeg op deze platforms te zijn.

Een deel ervan is om daar binnen te komen met een jonger publiek. Uiteindelijk zullen ze opgroeien en in het bedrijfsleven en ondernemerschap gaan werken. Dan willen ze hem volgen en alle andere dingen zien die hij aan het doen is.

Een andere reden is dat een van Gary's grootste concurrentievoordelen is dat hij het gesprek voert over deze nieuwere platforms. Gary runt een van de meest succesvolle digitale marketingbureaus ter wereld en zijn klanten die zich richten op jongeren zullen een strategie willen. Door zowel een echte beoefenaar als de CEO te zijn, heeft Gary VaynerMedia geholpen om de concurrentie voor te blijven.

Hij concurreert met CEO's van bureaus die feitelijk CFO's zijn of pakken die voor grote holdings werken, terwijl hij zowel een hands-on operator als een topman is. Omdat hij het doet, kan hij erover praten en aan zijn klanten uitleggen welke benadering wel en niet geschikt voor hen is. Bovendien heeft hij een serieus bedrijf opgebouwd; zijn ideeën verkopen product.

Gary raadt aan om 2% -3% van je energie te steken in het leren van nieuwe platforms, terwijl je de rest van je energie aan andere dingen besteedt. Als dat nieuwe ding uiteindelijk de volgende Instagram wordt, wil je er toch zijn.

Er was een app genaamd Socialcam die echt populair werd door de golf van het Facebook-algoritme te volgen en ongeveer een miljoen volgers verzamelde. Het was een paar maanden erg heet voordat het verdween. DailyBooth was een selfie-app; het was niet mobiel, maar het was een voorloper van Instagram. Wat Gary leerde door een eerste gebruiker op Socialcam en DailyBooth te zijn, werd de reden dat hij goed is in Vine, Snapchat, IGTV, Instagram en uiteindelijk TikTok.

Hij plaatste de herhalingen die hem op die eerdere platforms hadden geleerd. Ze werden niet later Facebook of Twitter, maar Gary leerde nuances van consumentengedrag en contentcreatie. Hij gebruikte die lessen vervolgens op Vine, Snapchat, Instagram en TikTok, waar hij veel profijt van heeft gehad. Als u weet hoe u inhoud in video-, audio- of geschreven vorm kunt maken, kunt u uw stem vinden en kunt u klaar zijn om nieuwe inhoud op andere platforms te maken.

Een ander ding waar Gary van mening is dat hij er erg goed in is, is het begrijpen van de context: hoe video werkt op Twitter versus LinkedIn versus TikTok - omdat hij het consumptiegedrag, het platform en de psychologie van de persoon die consumeert respecteert het.

De sleutel tot Gary's blijvende kracht

Gary noemt ambitie de belangrijkste reden dat hij al meer dan een decennium een ​​leider is op het gebied van digitale marketing.

Gary heeft altijd zeer grote ambities gehad, evenals vaardigheden op het gebied van ondernemerschap, marketing en consumentengedrag. Die combinatie van talent, hard werken en ambitie is waarom hij er nog steeds is. Hij kijkt terug op de vroege dagen dat hij schreef Het verpletteren in 2009. Hij kan zien hoe vooral de dingen die hij meer dan tien jaar geleden schreef, enorm waar zijn geworden met betrekking tot de kansen die zijn ontstaan ​​voor gewone mensen om persoonlijke merken op te bouwen via de internet.

Op dat moment had Gary al een zeer groot succesvol familiebedrijf opgebouwd met behulp van zoeken, e-commerce en e-mail. Hij heeft zich consequent ingespannen en heeft het veld altijd overtroffen door om zijn gemeenschap te geven en hen waarde te geven. Hij heeft ook veel natuurlijke energie, zelfvertrouwen en weliswaar een beetje bravoure.

Maar hij dankt ook zijn nederigheid. Hij blijft elke volger, interactie, betrokkenheid en persoon die naar hem toe komt en hem om een ​​selfie vraagt, hem een ​​vraag stelt of zijn bedrijf aan hem presenteert, echt waarderen. Hij gelooft dat nederigheid hem heeft gemotiveerd om waarde te blijven leveren.

Gary heeft consequent inhoud gemaakt en betrokken bij mensen, maar rond 2014 legde hij zijn hoofd neer om de basis van VaynerMedia te bouwen. Toen ging hij in een oogwenk van 20 naar 400 medewerkers. Gary zegt dat zijn "persoonlijke merk" in die tijd niet zo veel groeide, hoewel hij in staat was om zeer consistent te blijven op Twitter.

Maar hij was ook in staat om als operator nog een overwinning op het bord te zetten en liet zien dat hij niet alleen pontificeert. Hij werd de meest interessante nieuwkomer in organische groei in het advertentielandschap - iets waarvan veel mensen niet dachten dat hij het in zich had, en een prestatie waar hij buitengewoon trots op is.

Tegenwoordig houdt Gary zich voornamelijk bezig met Twitter en via sms. Hij schat dat hij de afgelopen 13 jaar op rij op 96% van de dagen van zijn leven heeft gereageerd op tweets. Hij is ook behoorlijk actief op Instagram-reacties: Instagram is momenteel zijn meest succesvolle platform.

Bovendien probeert hij bedachtzamer te zijn over LinkedIn- en YouTube-opmerkingen. De uitdaging is er een van pure bandbreedte en cadans. Hij streeft er altijd naar om elke dag op alle platforms meer en meer van zijn volgers te beantwoorden.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Lees meer over Gary op zijn website.
• Volg Gary op Twitter, Instagram, YouTube, Snapchat, en TikTok.
• Kijk de #AskGaryVee Show.
• Luister naar Gary's Maandag tot maandag afspeellijst op Spotify.
• Lezen Het verpletteren.
• Sms Gary op (212) 931-5731.
• Bekijk de Gemeenschap app.
• Meld u aan voor het Social Media Marketing Society.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific op Crowdcast.

Wat denk je? Wat vind je van de socialemediaplatforms die marketeers op dit moment zouden moeten gebruiken? Deel uw opmerkingen hieronder.