Een 7-stappenplan voor het genereren van leads met Facebook-advertenties: Social Media Examiner

Wil je meer leads genereren via Facebook?

Geïnteresseerd in het gebruik van Facebook-advertenties om een ​​hoofdmagneet te promoten?

Facebook-advertenties zijn een geweldige manier om een ​​database op te bouwen van mensen die geïnteresseerd zijn in wat u aanbiedt, omdat het bereik en de targetingopties uitzonderlijk zijn.

In dit artikel zul je ontdek hoe u een leadgeneratiesysteem opzet met Facebook-advertenties.

# 1: Maak kennis met uw ideale klanten

Facebook is een drukke ruimte en je hebt maar een fractie van een seconde om iemands aandacht te trekken. U moet een bericht opstellen waardoor uw doelgroep niet langs scrollt.

U kunt dit alleen doen als u uw publiek goed kent. Ontdek wat voor hen belangrijk is over het probleem dat u kunt helpen oplossen, hoe ze erover denken, hoe ze zich voelen nadat ze het hebben opgelost, welke vragen ze hebben en de taal die ze gebruiken om erover te praten.

Verzamel deze informatie uit gesprekken met klanten (of prospects) en van het luisteren naar gesprekken in relevante Facebook- of LinkedIn-groepen, online forums en op Twitter. Met deze informatie kunt u effectievere advertenties maken en bestemmingspagina's.

# 2: Creëer een freebie waar uw klanten dol op zullen zijn

Iets waardevols weggeven aan uw doelgroep zal u helpen trek uw ideale klanten aan op een niet-verkoopbare manier. Bied een gratis geschenk aan waarmee mensen een stap dichter bij het oplossen van hun probleem komen (of het bereiken van hun droom). Deze freebie wordt vaak een 'hoofdmagneet' genoemd.

U wilt dat mensen uw geschenk accepteren en het daadwerkelijk gebruiken. Op die manier zullen ze je snel zien als een expert die waarde biedt en je beginnen te vertrouwen. De beste freebies zijn snel en gemakkelijk te gebruiken (een korte checklist, sjabloon of video) en focus op het helpen met een klein deel van het probleem of de droom, of een inleiding over hoe u werkt.

Ze zijn er ook voor ontworpen maak een geweldige eerste indruk en betrekking hebben op het product of de dienst die u aanbiedt. (Dit is de eerste stap in een reis die ertoe leidt dat u uw betaalde product of dienst aanbiedt.)

Als u niet zeker weet wat u te bieden heeft, verzamel de meest gestelde vragen die je hoort, vraag je publiek op sociale media wat ze nuttig zouden vinden, of voer real-life gesprekken. Het is misschien verleidelijk om een ​​algemene "10 toptips" aan te bieden, maar dit is een echte kans voor u om u te onderscheiden van de rest.

# 3: Maak een Squeeze-pagina en een bedankpagina op uw site

U moet uw freebie naar zoveel mogelijk mensen sturen. Om dit met Facebook-advertenties te doen, moet u uw aanbieding hosten op een webpagina waarop mensen zich kunnen aanmelden en u hun e-mailadres kunnen geven voor levering.

Het beste type webpagina hiervoor wordt een "squeeze-pagina" genoemd, omdat het de bezoeker dwingt om een ​​beslissing te nemen om zich aan te melden of te verlaten. Het heeft geen van de gebruikelijke navigatie die is gekoppeld aan een pagina op uw website.

Er zijn veel software-opties beschikbaar om u te helpen deze pagina's snel en gemakkelijk op te bouwen, waaronder Leadpages, ONTRAPORT, Instapage, ClickFunnels, en de Thrive Themes-plug-in. Deze tools hebben beproefde sjablonen en zullen naadloos integreren met uw e-mailmarketingprovider.

Een simpele pagina levert vaak het beste resultaat op. U wilt breng duidelijk de voordelen van uw freebie over aan bezoekers. Hoe meer je praat over hoe de resultaten mensen zullen laten voelen, hoe groter de kans dat ze ja zeggen en zich aanmelden. Hier is een standaardlay-out voor een squeeze-pagina.

Onthoud om een privacyverklaring opnemen en leg uit dat u hun gegevens veilig bewaart en niet spamt. Ook geef een link naar uw algemene voorwaarden. Voeg geen pop-ups of trucs toe die bedoeld zijn om te voorkomen dat bezoekers de pagina verlaten; uw Facebook-advertenties worden niet weergegeven als u dit doet.

U moet ook maak een bedankpagina om bezoekers te bedienen die zich aanmelden om je freebie te ontvangen.

# 4: Voeg de Facebook-pixel toe aan je Squeeze- en bedankpagina's

De Facebook-pixel is een stukje code (een "cookie" genoemd) dat Facebook ter beschikking stelt. Zodra het op uw website is geplaatst, kunt u dat houd acties bij die plaatsvinden op uw webpagina's en link ze terug naar uw Facebook-advertentie-accounts.

In uw Facebook-advertentiebeheer, navigeer naar Pixels onder Activa.

Vervolgens klik op Acties en selecteer Pixelcode bekijken.

De reeks code die u ziet, is uw pixel; u krijgt er één per advertentieaccount.

Om uw Facebook-advertenties te optimaliseren en de resultaten te volgen, moet u voeg de pixel toe aan de bedankpagina gekoppeld aan uw squeeze-pagina. Kopieer de pixelcode door ergens in het vak te klikken.

Vervolgens moet je plak de code in het koptekstgedeelte van uw bedankpagina (tussen de head-tags). Als u de pixelcode bijvoorbeeld in Leadpages toevoegt, klikt u op Leadpagina-opties.

Klik op Trackingcodes in het pop-upvenster.

Voeg vervolgens uw Facebook-pixelcode toe.

Notitie aan bouw aangepaste Facebook-doelgroepen voor retargeting, je moet ook voeg je pixel toe aan de squeeze-pagina en elke webpagina die je bezit.

Door de pixel aan de bedankpagina toe te voegen, vertelt Facebook dat u wilt dat mensen die uw advertenties zien, op de squeeze-pagina klikken, hun e-mailadres opgeven en vervolgens naar uw bedankpagina gaan.

Naar geef Facebook de specifieke URL van uw bedankpagina, moet u een aangepaste conversie maken. (Een conversie is simpelweg iemand die actie onderneemt op uw website.) Navigeer naar Aangepaste conversies in uw Facebook Ads Manager.

Vervolgens klik op Aangepaste conversie maken.

Voeg de URL van uw bedankpagina toe en wijs een categorie toe voor deze conversie (dit is voor uw archiveringsdoeleinden). Vervolgens geef de conversie een naam dat is logisch voor u en u bent klaar!

Naast uw nieuwe aangepaste conversie staat mogelijk eerst een rode indicator. Zo ja, gewoon activeer de pixel door naar de bedankpagina te gaan en te vernieuwen een paar keer. Doe hetzelfde met de aangepaste conversiepagina en u zult zien dat uw aangepaste conversie-indicator nu groen is en klaar voor gebruik!

Zodra Facebook weet wat u met uw advertenties wilt bereiken, helpen ze u bij het optimaliseren voor dat resultaat. Ze registreren ook hoeveel mensen dat proces doorlopen voor elke advertentie die u weergeeft, waardoor u de gemiddelde kosten per aanmelding krijgt. Deze informatie is van onschatbare waarde als het gaat om het testen en optimaliseren van uw advertenties.

# 5: Kies uw opties voor advertentietargeting

Voordat u begint met het maken van uw advertentie, moet u weten wie u deze wilt zien. Wanneer doelgroepen kiezen om te targeten, het doel zou moeten zijn om definieer uw publiek zo duidelijk mogelijk van de rest van het Facebook-gebruikersbestand.

Jij kan kies uit 50 verschillende filters, gegroepeerd in drie hoofdcategorieën:

• Demografie: leeftijd, geslacht, locatie, relatiestatus, leeftijd van kinderen, type huis, werkgever, bedrijfstak, inkomensniveau, vak gestudeerd aan de universiteit, etc.
• Interesses: brede interesses of meer specifieke interesses gerelateerd aan het leuk vinden van Facebook-pagina's, trefwoorden die in gesprekken worden gebruikt, enz.
• Gedragingen: eigenaar van een klein bedrijf, frequente reiziger, gebruiker van een specifiek apparaat, enz.

Als u niet veel weet over de specifieke demografische gegevens of het gedrag van uw ideale klant of cliënt, kan targeting op interesses van onschatbare waarde zijn. Meestal krijgt u betere resultaten door u te concentreren op specifieke interesses (op basis van Facebook-pagina's die u leuk vindt of waar u mee bezig bent), in plaats van brede interesses.

Naar lokaliseer pagina's waarin uw publiek mogelijk geïnteresseerd is, bedenk welke boeken en tijdschriften uw publiek leest, verenigingen waartoe ze behoren, evenementen die ze bijwonen en beïnvloeders die ze volgen. Kijk ook naar concurrenten die ze misschien leuk vinden en bedrijven die producten en diensten aanbieden die vergelijkbaar zijn met die van jou.

De Audience Insights van Facebook kunnen u helpen bij uw onderzoek. Jij kan navigeer naar Audience Insights vanaf de bovenste werkbalk in Advertentiebeheer.

Als je eenmaal identificeer enkele Facebook-pagina's die uw publiek misschien leuk vindt, gebruik de tabbladen in de linkerzijbalk om ze toe te voegen.

Klik op Geavanceerd om gedrag of demografische gegevens toe te voegen. Facebook zal het dan doen genereer een lijst met andere pagina's die gebruikers misschien leuk vinden, samen met demografische informatie. Merk op dat niet alle Facebook-pagina's hier worden geïndexeerd, alleen de pagina's met duizenden likes.

In de onderstaande illustratie heb ik een interesse in het boek van Napoleon Hill toegevoegd Denk en groei Rijk als voorbeeld.

als jij klik op het tabblad Pagina houdt van bovenaan de pagina bekijk een lange lijst met andere pagina's die uw publiek misschien leuk vindt. Deze gegevens zullen waarschijnlijk meer ideeën voor interessetargeting genereren voor jou.

Wanneer u uw Facebook-advertenties instelt, is dat mogelijk groepeer verschillende filters (demografische gegevens, gedragingen of interesses) om uw publiek te vergroten; bijvoorbeeld mensen die geïnteresseerd zijn in Buffer OF Mari Smith OF Kim Garst. Of je kan verklein uw publiek om het specifieker en kleiner te maken, zoals mensen die Buffer leuk vinden OF Mari Smith die Kim Garst “ook leuk moet vinden”.

Je kan ook sluit specifieke groepen uit van uw publiek, zoals mensen die van Buffer OF Mari Smith houden, maar "niet degenen die van" Kim Garst houden. Kies drie of vier doelgroepcombinaties die er veelbelovend uitzien in dit stadium.

# 6: Maak advertenties die uw publiek aanspreken

Nu bent u klaar om uw Facebook-advertenties te maken en bezoekers naar uw squeeze-pagina en uw e-maildatabase te lokken. Dit is waar je uit de pagina springt (figuurlijk) en met een heel nieuw publiek praat.

Maak uw advertentie

In uw Facebook Ads Manager, klik op Nieuwe advertentie maken en kies ervoor om een ​​nieuwe campagne te maken. Voor uw advertentiedoel, selecteer Meer conversies op uw website, omdat u wilt dat Facebook een actie op uw website optimaliseert en deze volgt.

De volgende geef uw campagne een naam.

Nu moet je wijs de aangepaste conversie toe voor de advertentieset. Typ de naam die u uw aangepaste conversie heeft gegeven.

De volgende kies uw instellingen voor advertentieset. De eerste hiervan is doelgroeptargeting. Kies een van de doelgroepen die u heeft gedefinieerd in stap # 5 en stel de targeting in met behulp van de weergegeven opties.

Kies een plaatsing. Facebook-feeds (d.w.z. de nieuwsfeed op desktop en mobiel) zijn een goede plek om te beginnen, maar u kunt ook andere opties testen.

Stel een budget vast. Kies de dagbudgetoptie met de minimale besteding dat Facebook zal toestaan. In het VK kost dit bijvoorbeeld £ 5 per dag. (Naarmate u meer zelfvertrouwen krijgt bij het weergeven van advertenties, kunt u verschillende testen bieden en advertentie-uitgaven.)

Onthoud om stel een start- en einddatum in ook. (Stel het einde in op een week vanaf nu; u kunt uw advertentie altijd voor die tijd stoppen.) Laat alle andere standaardinstellingen staan zoals ze zijn. Facebook weet wat werkt en zal er alles aan doen om uw advertentie voor u te optimaliseren.

Nu maak de advertentie zelf inclusief de afbeelding (of video) en woorden die uw boodschap zullen overbrengen. Voor de beste resultaten, gebruik afbeeldingen en kopieën die zo veel mogelijk lijken op het ontwerp van uw squeeze-pagina om de overgang van advertentie naar squeeze-pagina natuurlijker te maken.

Opmerking: wanneer u advertenties instelt met Advertentiebeheer, bent u beperkt tot specifieke tekenlimieten in uw advertenties, zoals hieronder wordt samengevat. Als u Power Editor gebruikt, zijn er geen beperkingen, maar de interface lijkt misschien minder gebruiksvriendelijk.

Hier zijn een paar tips voor het maken van uw advertentie:

• Richt uw advertentietekst op de voordelen voor uw publiek. Hoe zal de freebie hun leven / bedrijf verbeteren? Vertel ze duidelijk wat ze moeten doen om het te krijgen en maak optimaal gebruik van de call-to-action-knop die Facebook biedt.
• Controleer op specifieke woorden en woordgroepen die Facebook niet toestaat in advertenties om later problemen te voorkomen. Hier is de link naar hun advertentiebeleid.
• Formaat uw afbeelding op 1200 x 627 pixels en zorg ervoor dat het uw boodschap overbrengt. Smileygezichten raken nooit uit de mode.

Als u tevreden bent met uw advertentie, klik op de knop Bestelling plaatsen naar dien het ter beoordeling in. Wanneer u terugkeert naar uw Advertentiebeheer, ziet u dat uw resultatentabel is gevuld met uw nieuwe campagne, advertentieset en advertentie.

Dupliceer de advertentieset

Nu kan je geef dezelfde advertentie weer aan de andere doelgroepopties die u heeft gekozen in stap # 5. De eenvoudigste manier om dit te doen, is door dupliceer de advertentieset (waarmee een nieuwe kopie van de advertentie wordt gemaakt) en bewerk alleen de targetingopties in de dubbele advertentieset.

Om een ​​advertentieset te dupliceren, klik op het pictogram Vergelijkbare advertentieset maken hier getoond:

Om de targetinginstellingen te wijzigen, klik op Bewerken zoals hieronder weergegeven.

Verwijder de huidige targetingopties en voeg een alternatieve set filters toe je hebt gedefinieerd in stap # 5.

Tenslotte, wijzig de naam van de nieuwe advertentieset naar iets dat voor jou logisch is en klik op Opslaan. Jij kan herhaal dit proces zo vaak als je wilt geef een identieke advertentie weer aan verschillende doelgroepen.

# 7: Bekijk uw resultaten om de best presterende combinatie te vinden

Nadat u uw advertenties twee tot drie dagen heeft weergegeven, moet u over voldoende gegevens beschikken om uw resultaten te analyseren. Of u nu Ads Manager of Power Editor heeft gebruikt om uw advertenties te maken, dat kan toegang tot uw resultaten in Advertentiebeheer.

Toegang tot prestatiegegevens van advertenties

De gegevens die u ziet, zijn gebaseerd op de doelstelling die u stelt. De tabel voor uw websiteconversieadvertenties toont het aantal conversies (d.w.z. opt-ins) dat is behaald met de advertenties die aan elk publiek worden getoond en hoeveel het (gemiddeld) kost om elke conversie voor uw verschillende te behalen publiek.

Naar analyseer de resultaten, je zou gewoon kunnen vergelijk het aantal behaalde opt-ins en de kosten voor elke geteste doelgroep. Maar er zijn nog andere belangrijke gegevens waarmee u rekening moet houden. Om toegang te krijgen tot deze gegevens, klik op Kolommen aan de bovenkant van de tafel en scrol omlaag en selecteer Kolommen aanpassen.

Dit geeft u toegang tot alle gegevens die door Facebook worden verzameld. Je kan nu kies de gegevens die u in uw tabel wilt opnemen en bestel het op een manier die bij je past.

Om uw tafel samen te stellen, selecteert u de gewenste informatie in de lijst en klik op Toepassen.

Hier is een lijst met enkele van de gegevens die u mogelijk wilt opnemen:

• Klikfrequentie (CTR): een indicatie van hoe geïnteresseerd een publiek is in uw advertenties
• Aantal behaalde websiteklikken (Houd er rekening mee dat als de verhouding van opt-ins voor elk publiek hoog is, uw squeeze-pagina mogelijk een nieuw ontwerp nodig heeft.)
• Aantal behaalde websiteconversies
• Kosten om elke websiteconversie te bereiken
• Relevantiescore: hoe nuttig uw advertentie is voor de doelgroep waaraan u deze heeft getoond op een schaal van 1-10
• Frequentie: het aantal keren dat elke persoon in uw publiek uw advertentie gemiddeld heeft gezien (zodra dit aantal vijf of meer, kan advertentie-vermoeidheid optreden, wat betekent dat u de advertentietekst en / of afbeelding moet wijzigen om ervoor te zorgen dat uw advertenties actief blijven effectief.)

Als je wilt sla deze selectie op als een sjabloon opnieuw te gebruiken, Schakel het selectievakje Opslaan als voorinstelling in in de linkerbenedenhoek en voer een naam in voor de sjabloon.

Identificeer de best presterende combinatie

Om de best presterende combinatie van advertentie en doelgroep te vinden, zoek naar de hoogste CTR, conversies (aantal websiteklikken) en relevantiescore en de laagste kosten per conversie.

Stop met het weergeven van al uw andere advertenties. Verhoog langzaam de uitgaven voor de best presterende advertentie (door het budget elke 2 tot 3 dagen met ongeveer 50% te verhogen) totdat het op een niveau draait waar u tevreden mee bent en een gestage stroom leads voor u aantrekt.

Op dit punt wilt u misschien test de effecten van het wijzigen van de kopie en / of afbeelding (of video) in de advertentie om uw resultaten verder te optimaliseren. Om dit te doen, dupliceer de advertentieset zoals hierboven beschreven. Deze keer, houd het publiek hetzelfde en dingen alleen op advertentieniveau veranderen. Zorg dat je test slechts één variabele tegelijk.

Gevolgtrekking

Zodra u een systeem voor het genereren van leads heeft ingesteld en op de automatische piloot draait, is de volgende stap om te communiceren en de relaties met uw nieuwe leads te onderhouden. Met een e-mailmarketingsysteem kunt u uw e-mails zo instellen dat ze ook op de automatische piloot worden verzonden. Dan kunt u zich concentreren op de dagelijkse gang van zaken in uw bedrijf, wetende dat het aantrekken van leads wordt uit handen genomen.

Wat denk je? Gebruikt u al een leadgeneratiesysteem in uw bedrijf? Heeft u advies of tips om te delen? We horen graag eventuele vragen of gedachten in de onderstaande opmerkingen!