Waarom marketing uw groei schaadt en wat u eraan kunt doen: Social Media Examiner

Is het u opgevallen dat de beproefde vormen van marketing snel hun glans verliezen? Mensen reageren niet. Vooruitzichten zijn moeilijker te vinden. Klanten stemmen af.

Wat kunt u als marketeer of bedrijfseigenaar doen om naar uw bedrijf te groeien? Ik heb met deze problemen geworsteld.

Ik heb goed nieuws en slecht nieuws voor je. Het goede nieuws: dat kan echt snel een loyale aanhang groeien. Het slechte nieuws: het kan nodig zijn heroverweeg de manier waarop u uw bedrijf op de markt brengt. Als u klaar bent voor verandering, blijf dan lezen.

In dit artikel zal ik het onthullen een nieuwe (nog bewezen) methode om snelle groei in het sociale tijdperk te realiseren. Het is precies het model dat ik heb gebruikt om Social Media Examiner uit te laten groeien tot een van de wereld top zakelijke blogs.

Maar laat me je waarschuwen. Ik ga veel van wat je over marketing hebt geleerd uitdagen, maar de ideeën die ik hier deel, zullen resoneren met je kern.

Waar is je focus?

Is het je opgevallen dat alles aan het veranderen is? Uw branche ontwikkelt zich, ideeën breiden uit, producten veranderen en uw klanten gaan verder. Net als bij ruimtevaart raast alles vooruit. Niets staat stil. Net als je denkt dat je alles door hebt, verandert het allemaal!

Als marketeer of bedrijfseigenaar heeft u zich waarschijnlijk afgevraagd: "Zal mijn bedrijf overleven?" of "Ben ik klaar voor de volgende grote verandering?"

Hier is het grappige. We zijn allemaal zo gefocust op wat daarna komt we hebben het belangrijkste over het hoofd gezien dat niet echt verandert. Kunt u raden wat dat is?

Het enige dat constant blijft, zijn mensen. Ik heb het over jou, je collega's, je klanten, je potentiële klanten en je partners. Ja, ze springen misschien naar de concurrentie, maar in wezen veranderen ze niet echt.

Iedereen wil toegang tot waardevol inzicht, geweldige mensen en erkenning VOORDAT ze producten of diensten willen. Als je je kunt concentreren op de ware verlangens van mensen, ben je halverwege een succesvolle missie.

Waar is je focus? Bent u gefocust op uzelf, uw producten en uw bedrijf? Of kijk je naar buiten?

Waarom marketing mislukt

Bent u gefrustreerd door de niet-geleverde beloften van marketing?

Volgens de American Marketing Association, "Marketing is de activiteit, set van instellingen en processen voor het creëren, communiceren, leveren en aanbiedingen uitwisselen die waarde hebben voor klanten, klanten, partners en de samenleving als geheel. "

Voer de woorden 'aanbiedingen uit' in. Die zin impliceert een wederzijdse interactie. We hebben geleerd dat marketing als het uitwisselen van geschenken is. Acme Company geeft iets en Joe-klant is verplicht om te reageren. In werkelijkheid is marketing een manier geworden om mensen in verplichte situaties te dwingen.

We behandelen mensen als vis. We hebben geleerd om gewoon in een boot te kruipen, naar buiten te peddelen naar waar de klanten zijn, onze haspel te pakken en bovenop klanten te werpen. Schud dan dat aas gewoon op de juiste manier en je zult een klant in je boot kunnen dwingen!

Het is geen wonder dat klanten bedrijven niet vertrouwen! Volgens de Edelman Trust Barometer 2010, vertrouwende bedrijven overtroeven goede producten en diensten. Maar laat me bot zijn: Mensen vertrouwen uw bedrijf niet.

Voeg daar nog aan toe marketingboodschappen vallen overal op mensen neer. U kunt niet ontsnappen aan marketing. Heck, het is zelfs in badkamerkraampjes. In feite heeft deze overbelasting van het kanaal ertoe geleid dat veel mensen hun toevlucht hebben gezocht. Uw klanten zijn afgesteld.

Wat kunt u doen als mensen u niet vertrouwen en niet opletten? Dit is een grote uitdaging voor bedrijven.

Natuurlijk stelt u enkele van deze vragen:

• Hoe kan ik hoogwaardige leads, prospects en kansen aantrekken zonder actief te verkopen?
• Is er een gemakkelijke manier om vertrouwen opbouwen bij prospects en klanten? Kan ik door het lawaai heen breken?

Er is goed nieuws.

Hoe bouw je een enthousiaste fanbasis

Als je in contact wilt komen met klanten en enthousiaste fans wilt aantrekken, is de oplossing heel eenvoudig: Focus op mensen.

U kunt in de behoeften van mensen voorzien door hen te helpen hun problemen op te lossen gratis. Onthoud dat de kernwensen van mensen niet veranderen. Uw publiek wil toegang tot geweldige inzichten en mensen.

Wanneer u mensen met hun kleinere problemen helpt, zullen velen naar u opkijken voor hun grotere problemen. Als u gratis hulp kunt vermenigvuldigen met honderden, duizenden of miljoenen mensen, kunt u uw bedrijf snel laten groeien.

Content maakt dit mogelijk!

Wanneer u boeiende 'how-to'-informatie en hulp biedt in de vorm van waardevolle geschenken (zonder verplichtingen), wordt de melding' Hoeveel meer? ' vraag. "Hoeveel meer waarde krijg ik als ik dit bedrijf inhuur of dit product koop?" is de reactie die velen zullen hebben als ze de grote waarde zien die u gratis verstrekt.

Ik heb een eenvoudige formule ontwikkeld om je te laten zien hoe je kunt groeien.

Introductie van het Elevation Principle

Hier is mijn formule voor groei. Het heet de hoogte principe. Als u dit model volgt, kunt u uw bedrijf naar nieuwe hoogten tillen.

Het verhogingsprincipe: Geweldige inhoud PLUS andere mensen MINUS marketingberichten GELIJK AAN groei!

Wanneer je aanbiedt geweldige inhoud—Zoals gedetailleerd how-to artikelen, interviews met experts, casestudy's en videos- die zich richt op het helpen van andere mensen bij het oplossen van hun problemen, zult u groei ervaren. Waarom? Omdat dit soort inhoud voldoet aan de behoeften van mensen. Het is niet gericht op u, uw producten of uw bedrijf. Het is een waar geschenk voor uw publiek.

De "andere mensen”Component betekent niet alleen focussen op de behoeften van mensen. Het overstijgt ook uw lezersbestand en omvat het bereiken van mensen buiten uw bedrijf, zoals experts uit de branche. Deze externe experts hebben verbazingwekkende kennis die uw publiek erg waardevol zal vinden.

Het laatste deel van de formule is om deze inhoud te leveren in een marketingvrije zone. Zodra het marketingberichten worden gekooid, verschuift de focus van uw bedrijf van "Wat kunnen we u verkopen?" naar "Hoe kunnen we u helpen?" Je verschuift van producten pitchen naar mensen stimuleren. In plaats van te investeren in advertentieruimte, investeert u in het creëren van inhoud, ervaringen, het verzamelen van plaatsen en gemeenschappen waar mensen die hulp nodig hebben, het kunnen vinden.

Je hebt de kans om eigenaar te worden van de plek waar mensen heen gaan voor hulp, waardoor je niet meer afhankelijk bent van traditionele marketingkanalen. U kunt het centrum van uw branche, niche of lokale markt worden. En wanneer dat gebeurt, wordt u gelanceerd op een niet te stoppen traject dat u naar plaatsen brengt die u nooit voor mogelijk had gehouden.

Het resultaat: U hoeft niet meer te verkopen! In plaats daarvan jij laat uw expertise zien door de inhoud die u produceert, de ideeën die u onder de aandacht brengt, de verhalen die u deelt en de mensen die u aantrekt. Door een platform voor anderen te creëren, kunt u ook strategische allianties opbouwen, snel een groot aantal volgers laten groeien en uw branche domineren.

Met de oude vormen van marketing pitch je en verkoop je. Mensen negeren u en uw bedrijf loopt gevaar. Met de nieuwe methode, jij geef geschenken, mensen vertrouwen je en je wordt onmisbaar. Welke cursus ga je volgen?

Het hele verhogingsprincipe is gedocumenteerd in het nieuwe boek met de titel Lancering: hoe u uw bedrijf snel verder kunt ontwikkelen dan de concurrentie. Klik hier voor een GRATIS voorbeeldhoofdstuk.

Wat denk je? Heb je contentmarketing met succes toegepast? Werk je samen met externe experts? Laat uw opmerkingen achter in het onderstaande vak.