Hoe Facebook-advertenties en e-mailmarketing te combineren voor betere conversies: Social Media Examiner

Wilt u een effectieve manier om meer leads te krijgen? Vraagt ​​u zich af hoe u leads kunt stimuleren om klant te worden?

In dit artikel ontdek je hoe je Facebook-advertenties kunt gebruiken met e-mailmarketing om je conversies te verbeteren.

Waarom uw bedrijf zowel Facebook-advertenties als e-mailmarketing nodig heeft

Zolang ik me kan herinneren, hebben marketeers e-mailmarketing geprezen als de beste strategie in termen van ROI en moeilijkheidsgraad. Goed gedaan, e-mailmarketing zorgt voor een constante stroom verkeer naar uw inhoud. Hiermee kunt u ook op een persoonlijker niveau in contact komen met uw publiek, de naamsbekendheid behouden en uw marketingberichten plannen voor meer ideale tijden.

Een recent onderzoek van Stijgen 2onthult echter dat e-mailmarketing is ingehaald door vier dingen: SEO, marketingtechnologie, contentmarketing en socialemediamarketing. Voor de meeste mensen zouden deze bevindingen het debat over "e-mailmarketing versus socialemediamarketing" voor eens en altijd beëindigen. Slimmere marketeers zouden het relatieve succes van beide tactieken echter opvatten als een signaal om te zoeken naar manieren om ze te combineren.

Laten we eens kijken naar de feiten. Het succes van een e-mailmarketingcampagne is gekoppeld aan het aantal leads dat op uw lijst is geabonneerd. Om leads te genereren, is de typische aanpak om verkeer naar een bestemmingspagina te leiden, iets waar sociale mediaplatforms in uitblinken.

Behalve sociale advertenties waarmee u kunt profiteren van de enorme en diverse gebruikersgroep van een netwerk, sociale-mediawebsites dienen als betrouwbare distributiekanalen voor inhoud voor de landing van uw leadgeneratie Pagina's. In ruil daarvoor kunt u gebruikmaken van een groeiende e-maillijst om uw volgers op sociale media een boost te geven. U heeft gewoon e-mailsjablonen nodig met links die abonnees naar uw sociale accounts leiden, tenminste als ze u nog niet volgen.

Dus hoe ontwerp je een campagne die deze twee componenten naadloos combineert? Begin met een solide Facebook-advertentiecampagne die uw bestemmingspagina promoot bij zoveel mogelijk mensen.

# 1: Stel Facebook-advertenties in om verkeer naar uw bestemmingspagina te leiden

Effectief adverteren op Facebook vereist dat u verschillende doelgroeptargeting-opties, verschillende advertentie-indelingen en advertentiepraktijken leert die uw resultaten zullen maximaliseren. Het installatieproces is eenvoudiger en gestroomlijnder dan ooit dankzij de vooraf geconfigureerde opties van Facebook.

Starten, ga naar je Facebook pagina en klik op de knop Promoten onder de navigatietabbladen.

Om een ​​Facebook-advertentiecampagne te maken die verkeer naar uw leadgeneratiepagina's stuurt, scroll door de lijst met doelen en kies Meer websitebezoekers ophalen.

In het venster Promoot uw website, specificeer de URL van de pagina die u promoot. Houd er rekening mee dat u aan de rechterkant een voorbeeld van uw advertentie kunt zien voor meerdere plaatsingen.

Je kan ook verander het formaat van uw Facebook-advertentie als u dat wilt. In de meeste gevallen zou een enkele beeldadvertentie het werk moeten doen om een ​​bestemmingspagina te promoten. Maar als u over de juiste visuele middelen beschikt, kunt u kiezen voor de video-, carrousel- of diavoorstelling-advertentie-indeling.

De andere elementen die u kunt aanpassen, zijn de kop van uw advertentie, de tekst, de call-to-action (CTA) en de doelgroep. Hier zijn enkele tips voor het maken van deze advertentie-elementen.

Headline

De rol van uw kop, samen met de uitgelichte afbeelding in uw Facebook-advertenties, is om de aandacht van uw doelgroep te trekken en hen een idee te geven van wat uw bedrijf voor hen kan doen. Jij kan bereik beide doelen door de pijnpunten van uw publiek te benadrukken, werkelijke cijfers te noemen en een gevoel van urgentie bij te brengen. De koppen van Facebook-advertenties hebben een limiet van 25 tekens, dus kies uw woorden verstandig.

Tekst

Zodra u de aandacht van uw publiek heeft getrokken, moet de advertentietekst de details bevatten die ze nodig hebben voordat ze de volgende stap kunnen zetten. Enkele van de basisregels zijn om zorg ervoor dat de tekst overeenkomt met wat u op de afbeelding laat zien en focus op een duidelijke, beknopte waardepropositie.

Om de impact van de kopie in uw Facebook-advertenties te vergroten, de communicatiestijl en taal van uw doelgroep die de voorkeur heeft. Voor het grootste deel is een vriendelijke, gemoedelijke toon nuttig om de boodschap van uw merk over te brengen op Facebook-gebruikers.

CTA

De CTA geeft het publiek nog een laatste duw om te klikken. Facebook heeft dit proces vereenvoudigd door vooraf gedefinieerde CTA's te bieden voor alle campagnetypen. Aanmelden en meer informatie zijn twee van de CTA's die goed werken voor het genereren van leads.

Doelgroep

Nadat u het uiterlijk van uw Facebook-advertentie hebt afgerond, is de volgende stap het definiëren van uw doelgroep. Als advertentieplatform zijn de targetingopties op Facebook indrukwekkend. Naast het maken van doelgroepprofielen op basis van demografische gegevens en interesses van gebruikers, kunt u ook een soortgelijk publiek opzetten op basis van gegevens die zijn verzameld via de Facebook-pixel, uw paginavolgers of uw app-gebruikers.

Als alternatief kunt u bouw een aangepast publiek op om informatie uit aanvullende gegevensbronnen te gebruiken, zoals een gekoppeld Instagram-account, een specifiek Facebook-evenement en offline-evenementensets.

Besteed aandacht aan het publiek dat u creëert voor uw Facebook-advertenties. De rest van de stappen in dit artikel (van het bouwen van bestemmingspagina's tot het creëren van verzorgende ervaringen) moeten worden afgestemd op hun voorkeuren en doelen.

Het laatste dat u moet configureren voordat u uw Facebook-advertentie start, is uw budget. Bekijk dit artikel om de ins en outs van efficiënte Facebook-advertentiebudgettering, zoals het specificeren van doelomzet en het maken van aangepaste conversiepaden.

# 2: Ontwerp een bestemmingspagina om leads van uw Facebook-advertenties om te zetten in abonnees

Het maken van Facebook-advertenties die de hoofden van potentiële abonnees kunnen omdraaien, is slechts een deel van de vergelijking. U moet ook bestemmingspagina's ontwerpen die uw publiek ertoe aanzetten actie te ondernemen.

Natuurlijk zou een goed gefinancierd bedrijf met een intern webontwikkelingsteam geen problemen moeten hebben met deze stap. Als je een startup, solopreneur of freelancer bent, wil je dat misschien wel gebruik een speciale bouwer voor bestemmingspagina's Leuk vinden Instapage, waardoor er geen ervaren webdesigner nodig is om professioneel ogende landingspagina's te maken.

Instapage geeft het ontwerpproces een kickstart met kant-en-klare landingspagina-sjablonen. De tool biedt een gratis proefperiode van 14 dagen en betaalde abonnementen beginnen bij $ 99 / maand (indien jaarlijks gefactureerd). Om snel een sjabloon te vinden dat bij uw doel past, Schakel het selectievakje Leadgeneratie in op de sjabloon selectie pagina.

Hoewel de sjablonen voor het genereren van leads enigszins verschillen qua ontwerp, bevatten ze allemaal dezelfde elementen op de pagina die nodig zijn voor conversies. Naast de prominente kop en korte waardepropositie, geven ze ook prioriteit aan de zichtbaarheid van de essentiële formuliervelden en CTA.

Om meer functies van Instapage te ontdekken, ga met de lege paginasjabloon.

Na u geef uw bestemmingspagina een naam en doorloop een korte tutorial, je ziet de hoofdinstapage-editor. Hier kunt u beginnen met het samenstellen van uw bestemmingspagina. Op de hoofdwerkbalk, klik op de elementen die u wilt opnemen, die variëren van CTA-knoppen tot formuliervelden.

Omdat de meeste ontwikkelaars van bestemmingspagina's vergelijkbare resultaten kunnen produceren, hoeft u niet kieskeurig te zijn. Wat belangrijk is, is dat jij volg ontwerpprincipes die uw publiek een wrijvingsloze ervaring bieden en moedig ze aan om door te gaan met een bekering.

Ken visuele inhoud toe

Hoewel de webdesign-industrie de afgelopen jaren een trend in de richting van minimalisme is geweest, laten bedrijven het gebruik van een uitgelicht visueel item op bestemmingspagina's nooit echt weg. Visuele inhoud is gewoon veel effectiever dan tekst om de belangstelling van het publiek vast te leggen, of het nu gaat om een ​​uitlegvideo, een achtergrondafbeelding, een infographic of een productfoto.

Onthoud dat de visuele inhoud zelf niet altijd hoeft op te vallen. Zolang het de aandacht vestigt op de andere conversie-elementen op uw bestemmingspagina, zou het moeten werken.

Voorkom afleidingen

Een afleiding op een bestemmingspagina kan alles zijn dat de betrokkenheid verbreekt of de aandacht van het publiek afleidt van het conversiepad.

Overmatige pagina-elementen zoals zijbalkadvertenties, animaties, grote menu's en pop-ups zijn slechts enkele voorbeelden van afleidingen die u moet elimineren. Ook vermijd onnodige stappenin uw ontwerp zoals het invoeren van een adres of het beantwoorden van een enquête, zodat u een probleemloos conversieproces krijgt. Hier is een voorbeeld van een bestemmingspagina die ontdaan is van alle afleidingen die de gebruikerservaring kunnen verpesten:

Presenteer een solide waardepropositie

Bij aankomst op uw bestemmingspagina hebben de meeste (zo niet alle) gebruikers één vraag: wat levert het mij op? Het is jouw taak om ze zo snel mogelijk een duidelijk, solide antwoord te geven. Dat is de reden waarom uw hoofdkop zou moeten benadruk een gebruikersgerichte waardepropositie die is gericht op de behoeften van uw doelgroep.

Hier zijn een handvol tips die u zullen helpen bij het schrijven van koppen die converteren:

• Gebruik negatieve superlatieven. Negatieve superlatieven, zoals ‘slechtste’, ‘nooit’ of ‘laagste’ kunnen het aantal doorklikken in koppen aanzienlijk verhogen.
• Noem echte cijfers. Een manier om de interesse van uw doelgroep te wekken, is door exacte cijfers te noemen om uw beweringen te staven. Zeg bijvoorbeeld niet 'tips om verkeer te genereren', maar probeer het uit te breiden tot 'tips om meer dan 10.000 bezoekers in een maand te genereren'.
• Gebruik topzinnen. EEN Onderzoek van 2017 uitgevoerd door BuzzSumo onthulde dat koppen die bepaalde uitdrukkingen bevatten, zoals "zal je maken", "dit is waarom" en "gek worden" aanzienlijk meer betrokkenheid op Facebook opleveren.

Ontwerp voor mobiele gebruikers

Vergeet niet dat u bestemmingspagina's ontwerpt voor gebruikers die op uw Facebook-advertenties klikken. Volgens Statista, Gebruikt 75% van de Facebook-gebruikers het platform op mobiele apparaten, dus het is essentieel om uw bestemmingspagina's te optimaliseren voor mobiele weergaven.

Het goede nieuws is dat de meeste bouwers van bestemmingspagina's, websiteplatforms en contentmanagementsystemen direct responsief ontwerp ondersteunen. Maar dat betekent niet dat u geen moeite hoeft te doen voor mobiele optimalisatie. Een geweldige plek om te beginnen is de Google mobielvriendelijke test. Alleen maar voer de URL van uw bestemmingspagina in, wacht tot de evaluatie is voltooid, en zoek naar optimalisatiesuggesties.

A / B-test uw bestemmingspagina's

Zelfs met een ervaren team aan uw zijde, is het vrijwel onmogelijk om de eerste keer een goede bestemmingspagina te krijgen. Als u de beproefde landingspagina-tactieken hierboven gebruikt, zal er nog steeds wat vallen en opstaan ​​zijn bij het bepalen van het beste ontwerp en de beste structuur voor uw website.

Een A / B- of split-testtool kan de tijd die nodig is om voldoende gegevens over de prestaties van uw bestemmingspagina te verzamelen, aanzienlijk verkorten. Het werkt door jou te laten test twee of meer varianten van uw bestemmingspagina tegelijkertijd.

Bouwers van bestemmingspagina's zoals Instapage hebben een ingebouwde A / B-testtool, maar u kunt ook externe platforms gebruiken, zoals de gratis Google Optimize tool om twee of meer versies van een webpagina te testen.

# 3: Ontwerp de perfecte lead-nurturing-campagne

U beschikt nu over alle onderdelen om hoogwaardige leads te genereren. Uw sociale advertenties zijn hard aan het werk om verkeer binnen te halen en uw bestemmingspagina's zouden deze bezoekers moeten helpen om te zetten in abonnees.

Maar je bent nog niet klaar. U moet nog meer doen om het vertrouwen van uw nieuwe leads echt te winnen en ze uiteindelijk om te zetten in betalende klanten.

Maak een welkomstmail

Zorg er eerst voor dat ze volledig weten waarvoor ze zich hebben aangemeld.

Bij het voeden van leads is het maken van een welkomst-e-mail misschien wel de gemakkelijkste stap. Als u een e-mailmarketingtool gebruikt zoals Mailchimp, heb je de tools die je nodig hebt om een ​​welkomstmail te maken en in te plannen.

Een welkomstmail laat je niet alleen toe toon uw waardering voor nieuwe abonnees maar ook stellen hun verwachtingen en maak ze ontvankelijker voor uw toekomstige e-mails. Het lijkt misschien contraproductief, maar voeg een afmeldlink toe in uw welkomstmail. Het zal je helpen filter niet-gekwalificeerde leads vroegtijdig uit zodat u de groei van uw e-maillijst nauwkeurig kunt meten voor zover het gaat om hoogwaardige leads.

Houd bij waar mensen zich bevinden in de verkooptrechter

Een van de meest voorkomende fouten die bedrijven maken met e-mailmarketing, is dat al hun abonnees op dezelfde manier worden behandeld. In een verkooptrechter zijn er verschillende stadia van bekendheid die bepalen hoe gebruikers op bepaalde e-mails reageren:

• Bewustwording: In de bewustwordingsfase zijn mensen net uw merk aan het ontdekken. Dit zijn de leads die een welkomst-e-mail nodig hebben met links naar nuttige bronnen om ze op weg te helpen, inclusief blogposts, casestudy's en andere soorten educatieve inhoud.
• Overweging: Leads die zich in de overwegingfase van een conversietrechter bevinden, zijn nog niet per se klaar om een ​​aankoop te doen. Ze hebben nog meer validatie nodig van productrecensies, tutorials, gratis proefversies en andere productgerichte inhoud voordat ze voldoende vertrouwen hebben om de volgende stap te zetten.
• Aankoop en terugkoop: Bij e-mailmarketing kunt u alle bestaande klanten in één lijst segmenteren, ongeacht of dit hun eerste aankoop is. Op dit moment is het uw doel om merkloyaliteit op te bouwen met cross-selling e-mails, beoordelingsverzoeken en aanbiedingen voor speciale evenementen.

E-mailabonnees die u via sociale advertenties heeft verworven, bevinden zich waarschijnlijk in de bewustzijns- of overwegingfase van de verkooptrechter. Om ze dienovereenkomstig te segmenteren, e-mailmarketingplatforms zoals Mailchimp en Druppelen laat je automatischsorteer uw leads op basis van activiteiten zoals paginabezoeken, aankopen of aanmeldingen van specifieke bronnen.

Laat u inspireren door anderen

Net als bestemmingspagina's moet u dat ook doen test en verbeter constant e-mails om hun volle vruchten te plukken.

Moderne e-mailmarketingplatforms hebben ingebouwde analysetools die u bij dit doel helpen. Als je een voorsprong wilt, neem een ​​kijkje in de e-mailcampagnes van de topmerken in uw niche.

Echt goede e-mails is een eenvoudige gratis tool waarmee u dit kunt doen. Het enige wat u hoeft te doen is voer een trefwoord in dat het soort e-mail beschrijft dat u wilt maken en wacht op suggesties Binnenkomen.

Als u de voorkeur geeft aan iets uitgebreider, WhoSendsWhat misschien wel de tool voor jou. Het laat je toe bookmark e-mails voor toekomstig gebruik, sorteer e-mailvoorbeelden op branche, en start uw zoektocht met specifieke domeinen.

Het biedt ook een meer diverse selectie van e-mails, inclusief e-mails die duidelijk geen ontwerpgerichte sjabloon gebruiken.

Dat is het: echte voorbeelden van lead-nurturing-e-mails waaruit u inspiratie kunt halen. Let goed op hoe ze de belangrijkste afhaalrestaurants van hun e-mail presenteren, de focus van hun koppen en de algemene toon van hun inhoud.

Gevolgtrekking

De bovenstaande stappen voor het ontwerpen van succesvolle e-mailcampagnes die een aanvulling zijn op uw sociale advertenties zien er aan de oppervlakte eenvoudig uit en ze zijn voorzien van de juiste tools. Maar alleen u kunt de cruciale stappen naar succes voor uw eigen merk ontdekken.

Het optimaliseren van bestemmingspagina's en het ontwikkelen van e-mailcontent zijn processen die geen standaardoplossing hebben. U moet de bovenstaande kennis gebruiken, uw eigen experimenten doen en een recept formuleren waarmee u uw unieke doelen kunt bereiken.

Wat denk je? Kun je stappen bedenken om toe te voegen die van invloed zijn op het resultaat van een succesvolle e-mailmarketingcampagne? Welke strategieën en tools gebruikt u in uw Facebook-advertenties en e-mailmarketingcampagnes? Voel je vrij om je mening te geven in de reacties hieronder!

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Ontdek vier manieren om de kosten van klantenwerving te verlagen met Facebook-advertenties.
• Ontdek hoe u Facebook-advertenties gebruikt om uw e-maillijst te laten groeien en inkomsten te genereren.
• Leer hoe u een marketingcampagne via meerdere kanalen maakt met Facebook-advertenties en direct mail.