Facebook-advertenties gebruiken om snel verkopen en leads te genereren: Social Media Examiner

Moet u uw verkopen of leads versnellen? Heeft u overwogen om Facebook-advertenties te gebruiken om uw doelstellingen te bereiken?

In dit artikel leert u hoe u Facebook-advertentiecampagnes maakt die uw kansen op succes aanzienlijk kunnen vergroten.

# 1: Creëer populaire en super hete aangepaste doelgroepen op Facebook-websites

Met het advertentiedoel om snelle resultaten voor uw bedrijf te genereren, of dat nu leads of verkopen zijn, wilt u zich in uw campagnes richten op hete of super hete doelgroepen.

Er zijn vier soorten publiek als het gaat om Facebook-advertenties: koud, warm, heet en superheet. Koud publiek neem mensen op die uw bedrijf nog niet kennen. Deze zitten vol met potentiële klanten en u creëert ze via opgeslagen doelgroepen en vergelijkbare doelgroepen. Vervolgens heb je een warm publiek. Dit zijn mensen die eerder met uw bedrijf te maken hebben gehad, zoals aangepaste doelgroepen voor pagina-engagement en aangepaste video-doelgroepen.

Je hebt dan een warm publiek. Dit zijn de populairste doelgroepen van potentiële klanten en bevatten mensen die uw website hebben bezocht, maar niet zijn omgezet in leads of klanten.

Eindelijk heb je een superheet publiek. Deze bevatten mensen die bestaande klanten zijn aan wie u bestaande klantenbehoud beheert campagnes om onmiddellijke verkoop te stimuleren en uw levenslange klantwaarde te verhogen op basis van hun herhaling aankopen.

De eerste stap bij het maken van een campagne die de populairste doelgroepen target en de snelste resultaten oplevert, is door de doelgroepen te maken in uw Audiences-dashboard. Eerst creëer je de populaire doelgroepen en vervolgens de super hete.

Creëer populaire doelgroepen op basis van het totale websiteverkeer

Om uw populaire doelgroepen te maken, navigeert u naar uw doelgroepen-dashboard, klikt u op Doelgroep maken en selecteert u Aangepast publiek in het vervolgkeuzemenu.

Wanneer het venster Create a Custom Audience wordt geopend, klikt u op Website.

In het geopende venster voor het maken van aangepaste doelgroepen op de website, laat u de standaard Alle websitebezoekers geselecteerd in de sectie criteria. Wijzig naast die instelling de doelgroepduur in 180 dagen.

Met deze instellingen is dit website aangepaste doelgroep groepeert iedereen die uw website in de afgelopen 180 dagen heeft bezocht, waardoor u het grootste aantal bezoekers krijgt.

Pro-tip: Als u een groot aantal websitebezoekers per maand heeft, bijvoorbeeld meer dan 10.000 mensen, kunt u dit inkorten het publiek duurt van 180 dagen tot 90 dagen, 60 dagen of zelfs 30 dagen om te zien welke het beste levert resultaten. Om deze doelgroepen te creëren, herhaalt u de bovenstaande stappen en wijzigt u de duur van het publiek indien nodig. U krijgt uiteindelijk meerdere aangepaste doelgroepen op de website, één voor elk van de verschillende doelgroepen.

Als er meer dan 500 mensen per dag uw website bezoeken, kunt u een website-remarketingcampagne voor Reach uitvoeren. Klik hier voor een volledig overzicht van hoe u dit campagnetype kunt uitvoeren.

Creëer super hete doelgroepen op basis van websitebezoekers die bij u hebben gekocht

Nu ga je verder met het creëren van super hete doelgroepen. Herhaal de eerste stappen hierboven om naar het venster voor het maken van aangepaste doelgroepen op de website te gaan.

Zodra u het heeft geopend, wijzigt u de betrokkenheidsvoorwaarde van Alle websiteverkeer naar Aankoop. Wijzig de doelgroepduur in 180 dagen omdat u zoveel mogelijk bestaande klanten in deze doelgroep wilt opnemen.

Dit publiek groepeert iedereen die het aankoopevenement op uw website heeft geactiveerd en uw bestaande klant is. Deze campagne is bedoeld om een ​​herhalingsaankoop aan te moedigen om uw onmiddellijke inkomsten te verhogen.

Super hete doelgroepen genereren vaak het hoogste rendement op advertentie-uitgaven (ROAS), regelmatig dubbele cijfers. U heeft bij deze mensen al genoeg vertrouwen opgebouwd dat ze eerder bij uw bedrijf hebben gekocht.

Zodra u uw populaire en super hete doelgroepen heeft gemaakt, bent u klaar om verder te gaan met het maken van de campagnes, te beginnen met de campagne voor populaire doelgroepen.

# 2: Maak een Facebook-advertentiecampagne die populaire doelgroepen opnieuw target om onmiddellijke verkopen of leads te stimuleren

De eerste stap bij het maken van een campagnetype, inclusief website-remarketing, is het selecteren van uw campagnedoelstelling.

Klik op Maken in uw Facebook Ads Manager-dashboard om een ​​nieuwe campagne op te zetten. Hierdoor wordt ofwel de workflow voor snelle creatie ofwel de workflow voor begeleid maken geopend, afhankelijk van de workflow die u eerder heeft gebruikt. Als u de workflow voor begeleide creatie ziet openen, wijzigt u deze om de workflow voor snel maken te openen, want dit is wat we zullen gebruiken tijdens het maken van deze voorbeeldcampagne.

Kies uw doel in de werkstroom Snel maken. In dit geval target u populaire doelgroepen van 180 dagen en probeert u nieuwe verkopen te genereren, dus selecteer de doelstelling Conversies om te optimaliseren voor aankopen. Als u een servicebedrijf bent en leads wilt genereren, moet u optimaliseren voor de leadgebeurtenisactie.

Geef vervolgens uw advertentieset en uw advertentie een naam. Laat Split Test en Campagnebudgetoptimalisatie uitgeschakeld.

Ga nu naar het niveau van de advertentieset, waar u de conversiegebeurtenis, het budget, het publiek, de plaatsingen en de optimalisatie- en weergave-instellingen kiest.

Selecteer eerst in het gedeelte Conversie het evenement Aankoop of Lead, afhankelijk van uw doel.

Ga nu naar het gedeelte Budget en voer uw dagbudget in. Uw budget bepaalt het bereik van uw publiek; er is echter een punt waarop het rendement afneemt. Als u een te hoog budget instelt voor de omvang van uw doelgroep, ziet u hogere CPM's en geen winst in resultaten.

Dit type website-remarketingcampagne heeft de kleinste omvang van alle publiekstemperaturen en gebruikt de conversiedoelstelling die uw doelgroep verder verkleint. U wilt dus een conservatiever budget instellen.

Een vuistregel die we bij het bureau gebruiken, is om een ​​budget in te stellen van ten minste $ 5 per dag per 1000 gematchte mensen in uw bronpubliek. Dus als uw aangepaste website-doelgroep van 180 dagen van al het websiteverkeer 8.000 mensen heeft, stelt u een startbudget in van € 5 x 8 = € 40 per dag.

Stel vervolgens uw targeting in het gedeelte Doelgroep in. Aangezien u eerder de doelgroep heeft gemaakt, hoeft u deze alleen maar te zoeken in het veld Aangepaste doelgroepen. Laat vervolgens de rest van het gedeelte Doelgroep open, wat betekent dat leeftijd en geslacht openstaan ​​en geen gedetailleerde targeting. Het enige andere deel van het gedeelte Doelgroep dat u moet invullen, is targeting op locatie.

De reden om het publiek niet te verkleinen met demografische of interessegegevens is omdat de website per definitie op maat is het publiek is al teruggebracht tot de hoogste temperatuur van het publiek door mensen op te nemen die uw website.

Laat Automatische plaatsingen geselecteerd in het gedeelte Plaatsingen. Omdat u optimaliseert voor de meest waardevolle gebeurtenisactie - aankopen of leads - geeft Facebook geen voorkeur aan goedkope doelgroepen van slechte kwaliteit die doorgaans te vinden zijn in het Audience Network. We hebben geconstateerd dat het de voorkeur verdient om Facebook de optimale plaatsingsverdeling te laten bepalen om betere resultaten te leveren handmatig uw plaatsingen selecteren.

Kies tot slot onder aan de advertentieset uw conversieperiode. In dit geval wilt u de standaardoptimalisatie-instelling van 7 dagen na klikken of 1 dag na bekijken gebruiken. Dit geeft Facebook de meeste gegevens om te optimaliseren voor de door jou gekozen evenementactie - aankopen of leads.

Als de advertentieset is voltooid, is de laatste stap bij het opzetten van deze campagne het maken van de advertentie die wordt weergegeven aan het aangepaste publiek van uw website.

Navigeer naar het advertentieniveau van uw conceptcampagne. Zorg er bovenaan voor dat uw Facebook-pagina en Instagram-bedrijfsprofiel zijn geselecteerd in het gedeelte Identiteit.

Blader vervolgens door de instellingen op advertentieniveau en zorg ervoor dat Nieuwe advertentie maken is geselecteerd. Er is geen specifieke advertentie-indeling die u voor dit campagnetype moet gebruiken om verbluffende resultaten te behalen. We hebben veel succes geboekt met advertentie-indelingen voor afzonderlijke afbeeldingen, video's, carrousels en verzamelingen.

De enkele afbeelding of enkele videoadvertentie formaat is het gemakkelijkst en het snelst om te maken, zodat u deze campagne meteen kunt implementeren voor de snelste resultaten.

Ik raad aan te beginnen met een enkele afbeelding of video. Zoals ik eerder al zei, is er geen bepaalde advertentie-indeling die u wilt gebruiken, maar er is een specifieke advertentie kopieertype dat ik het meest effectief heb gevonden bij dit type remarketingcampagne: de getuigenis / recensie advertentie.

Bij dit type advertentie wilt u de getuigenis van de klant in het eerste gedeelte van uw advertentietekst plaatsen en deze volgen met een aanbieding (zoals gratis verzending) of een prijsincentive (zoals een korting). Voeg tot slot een duidelijke call-to-action (CTA) toe die mensen aanmoedigt om op uw advertentie te klikken, die hen vervolgens naar de webpagina van het product of de dienst leidt waarvoor u adverteert.

In het onderstaande voorbeeld ziet u de drie delen van een testimonial-advertentie: de testimonial zelf, gevolgd door een aanbieding en ten slotte een CTA.

De reden dat getuigenisadvertenties zo effectief zijn bij dit soort campagnes, is dat het enige is dat iedereen in uw publiek (mensen die uw website maar niet omgezet in klanten) heeft gemeen dat u niet genoeg vertrouwen voor hen heeft opgebouwd om het vertrouwen te hebben om te kopen bij u.

Getuigenisadvertenties bouw het sociale bewijs vereist om meer vertrouwen in uw bedrijf te krijgen, zodat mensen uw advertentie kopen zodra ze uw website bezoeken.

Omdat het publiek kleiner is, zelfs met een conservatief budget, wilt u meerdere versies maken - twee of drie om mee te beginnen: van uw advertentie en test ze een voor een lineair terwijl u gegevens over elk begint te verzamelen een. Gebruik in elke advertentievariant een ander getuigenis en advertentiemateriaal van een klant, zoals de afbeelding of video, maar behoud dezelfde productpositionering, aanbieding en CTA in uw advertentietekst.

Als u een kleine doelgroep heeft, kan het helpen om meerdere advertentievarianten te maken bestrijding van vermoeidheid van advertenties. Deze campagne blijven updaten met nieuwe advertenties is de sleutel tot het behalen van consistente en duurzame resultaten.

Als u eenmaal twee of drie verschillende getuigenisadvertenties in uw campagne heeft gemaakt, moet u ervoor zorgen dat uw Facebook-pixel dat ook is ingeschakeld voor alle advertenties, schakel een van uw advertenties in en laat de andere twee uitgeschakeld, en stel uw campagne vervolgens in op recensie.

# 3: Maak een Facebook-campagne die superhete doelgroepen opnieuw benadert om herhaalde verkopen van bestaande klanten te stimuleren

Volg dezelfde om de campagne te maken die is gericht op uw super hete publiek van bestaande klanten (kopers met pixels) bovenstaande stappen om de campagne te maken die is gericht op uw populaire doelgroepen, en breng de volgende kleine beschreven wijzigingen aan hieronder.

Als u de populaire doelgroep-campagne al heeft gemaakt, kunt u eenvoudig de tool Dupliceren gebruiken om een ​​conceptversie van die campagne te maken.

De eerste wijziging betreft uw budget. Dit super hete publiek zal nog kleiner zijn dan je hete publiek, dus je wilt een kleiner budget instellen. Ik heb het over $ 10 per dag als uw doelgroep kleiner is dan 1000 mensen.

De tweede verandering is voor uw publiek. Zoek en selecteer in het veld Aangepaste doelgroepen de super hete doelgroep die u eerder hebt gemaakt. Net als bij de populaire doelgroepcampagne hoeft u uw doelgroep niet verder te beperken met demografische of gedetailleerde targeting.

De derde wijziging betreft de advertenties zelf. Aangezien deze doelgroep bestaat uit bestaande klanten, hoeft u geen getuigenissen in uw advertentietekst te gebruiken. U kunt deze doelgroepen een korting of speciale aanbieding aanbieden zonder aanvullend sociaal bewijs, omdat u dat vertrouwen al bij hen heeft gecreëerd.

Gevolgtrekking

Daar heb je het: hoe je twee campagnes maakt die onmiddellijk nieuwe leads of verkopen voor je bedrijf genereren.

Gebruik voor het werven van nieuwe klanten de campagne voor populaire doelgroepen, gericht op mensen die uw website eerder hebben bezocht. Betrek ze en bouw sociaal bewijs op met behulp van getuigenisadvertenties en een aanbieding om mensen terug naar uw website te leiden en ze om te zetten in klanten.

Om meer waarde uit uw bestaande klanten te halen en gemakkelijke verkopen te genereren, richt u zich op super hete doelgroepen met nieuwe aanbiedingen om herhalingsaankopen aan te moedigen.

Wat denk je? Gaat u deze Facebook-campagnes proberen om snelle verkopen voor uw bedrijf te genereren? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Leer hoe u advertenties opnieuw kunt targeten op betrokken Instagram- en Facebook-fans.
• Ontdek hoe u uw advertentiebudget tussen Facebook en Instagram kunt optimaliseren.
• Ontdek hoe u opnieuw kunt targeten op Facebook en Instagram met dynamische productadvertenties.