Hoe u ervoor kunt zorgen dat uw LinkedIn-advertenties meer kleine bedrijven bereiken: Social Media Examiner

Wilt u LinkedIn-gebruikers bereiken die bij kleine of middelgrote bedrijven werken?

Gebruik je LinkedIn-advertenties?

In dit artikel zul je ontdek hoe u meer kleine en middelgrote bedrijven kunt bereiken via unieke LinkedIn-advertentietargeting.

Waarom targeting op bedrijfsgrootte niet altijd werkt

Een van de handigste targetingfilters binnen LinkedIn-advertenties is het filter Bedrijfsgrootte. U kunt het gebruiken om de bedrijven te targeten die het meest waarschijnlijk uw product of dienst zullen kopen, op basis van de grootte van het bedrijf in verhouding tot wat uw product of dienst kost. Een bedrijf met tien personen betaalt bijvoorbeeld eerder $ 19 per maand voor een tool dan $ 4.000 per maand voor software.

En kosten zijn een bijzonder serieuze overweging voor bedrijven van zowel kleine als middelgrote omvang. Helaas is er een tweeledig probleem wanneer u een van deze segmenten op LinkedIn probeert te targeten.

Ten eerste hebben niet alle bedrijven met 50 of minder werknemers een bedrijfspagina op LinkedIn, ook al hebben hun medewerkers profielen op het netwerk. Ten tweede, terwijl bedrijven die wel bedrijfspagina's maken, het veld Bedrijfsgrootte moeten invullen, individuele werknemers die bij een bedrijf werken, hoeven hun profiel niet aan een bedrijf te koppelen bladzijde.

Bekijk de onderstaande schermafbeeldingen om te zien wat die ongelijkheid betekent voor marketeers die targeting op bedrijfsgrootte willen gebruiken. In de eerste afbeelding kun je zien dat er naar schatting in totaal 400 miljoen LinkedIn-leden beschikbaar zijn advertentietargeting.

Als u filters toepast om die doelgroep te verkleinen zodat deze overeenkomt met uw ideale prospect, neemt de omvang van de doelgroep natuurlijk af. Dat is te verwachten.

Maar als jij filter het publiek om alleen bedrijven te tonen met 50 of minder werknemers (zoals geïllustreerd in de tweede schermafbeelding hieronder), kunt u zie dat de geschatte doelgroep krimpt tot 31 miljoen LinkedIn-leden.

Dat is slechts 7,8% van de oorspronkelijke 440 miljoen mogelijke doelgroep, wat echt een groot deel van uw potentieel gouden publiek afsnijdt.

Maar als jij sluit alle bekende bedrijfsgroottes uit, je zult zie een geschatte doelgroep van 300 miljoen.

Dat betekent dat slechts ongeveer 25% van alle LinkedIn-leden een bedrijfsgrootte heeft die aan hun profielen.

Hoewel dit er slecht uitziet, is het eigenlijk heel goed, want als u dat doet, kunt u aanzienlijke kortingen op advertentieklikken krijgen doelgroepen nastreven waar anderen geen moeite mee hebben of die niet weten hoe ze zich moeten richten. Hier leest u hoe u bij die LinkedIn-gebruikers kunt komen.

Gebruik uitsluitingen in plaats van insluitingen om te filteren op LinkedIn-bedrijfsgrootte

In plaats van een doelgroep op te bouwen door alleen de bedrijfsgroottes op te nemen die u wilt bereiken, wilt u dat ook Vergroot uw doelgroep door alle bedrijfsgroottes die u niet wilt bereiken uit te sluiten.

Als u dat bijvoorbeeld wilt bedrijven bereiken met 50 of minder werknemers, jij kan gebruik de brede uitsluitingen om bedrijven met 51 of meer werknemers eruit te filteren. Door de uitsluitingsoptie in uw filtering te gebruiken, heeft u nu een publiek van 300 miljoen potentiële doelgroepleden; dit publiek is ongeveer 10 keer groter dan het publiek van 31 miljoen dat u krijgt door het include-filter te gebruiken.

Als je wilt bedrijven bereiken met 10 werknemers of minder, jij kan probeer de brede uitsluitingen te gebruiken om bedrijven met 11 of meer werknemers eruit te filteren. Momenteel blijft de geschatte grootte van de doelgroep voor mij hetzelfde, zoals wanneer ik de targeting uitvoer om bedrijven met 51 of meer werknemers uit te sluiten.

Wil je meer zoals dit? Ontdek onze LinkedIn for Business-gids!
.
Gevolgtrekking

Bedrijfsgrootte-filters zijn buitengewoon waardevol en veel marketeers gebruiken ze als een slimme manier om een ​​ideaal te genereren Leidt. Toch is de targeting afhankelijk van mensen om ervoor te zorgen dat de relevante gegevens die de filters nodig hebben, in de eerste plaats in LinkedIn worden ingevoerd.

Als uw ideale doelgroep bestaat uit kleine en middelgrote bedrijven vooruitzichten, en u marketingt hen via LinkedIn-advertenties, krijgt u met deze targetingtruc toegang tot 10 keer meer potentiële potentiële klanten, en met lagere concurrentieniveaus dan u had voordat u ze kon bereiken hen.

Wat denk je? Heeft u deze targetingtechniek geprobeerd? Welk effect had het op de omvang van uw publiek? Deel uw mening en ervaringen in de onderstaande opmerkingen.