Een effectieve Facebook-advertentiecampagne opzetten: Social Media Examiner

Overweeg je Facebook-advertenties?

Vraagt ​​u zich af hoe u een succesvolle Facebook-advertentiecampagne opzet?

Als u de basisprincipes van Facebook-advertenties begrijpt, kunt u veelgemaakte fouten voorkomen die tijd en geld kosten.

In dit artikel zul je ontdek hoe u een effectieve Facebook-advertentiecampagne maakt.

Bepaal waar Facebook-advertenties in uw marketing passen

Voordat u nog een cent uitgeeft aan Facebook-advertenties, moet u een actieplan hebben. Anders vlieg je blindelings zonder duidelijk idee waar je heen wilt.

Om consistente resultaten te zien, moet u bepalen waar in uw verkooptrechter u Facebook-advertenties kunt gebruiken. Beantwoord deze vier vragen om uw strategie te helpen bepalen:

• Wat is uw doel met Facebook-advertenties? Wil je bijvoorbeeld genereer nieuwe leads voor uw bedrijf, verkoop voor uw e-commerce winkel of abonnees op uw blog?
• Heeft u bestaand of consistent websiteverkeer?
• Heeft u een e-maillijst? Zo ja, is het actief en hoeveel mensen staan ​​er op uw lijst?
• Kunt u unieke inhoud maken over uw bedrijf / branche?

Laten we nu eens kijken naar drie Facebook-advertentiestrategieën die u kunt gebruiken op basis van uw antwoorden op deze vragen.

Bied gratis inhoud om uw publiek op te warmen. Contentmarketing is een van de meest effectieve manieren om uw bedrijf te differentiëren en een koud publiek op te warmen. Bied gratis waardevolle inhoud die uw ideale klant entertaint, onderwijst of inspireert. U kunt bijvoorbeeld video's, hoofdmagneten (gidsen, checklists, coupons etc.) of blogposts gebruiken.

Betrek mensen op uw e-maillijst. Het bezorgen van uw bericht via uw Facebook-advertenties en e-mailmarketing is twee keer zo effectief. Klanten zien uw bericht in hun inbox en wanneer ze op Facebook browsen.

Retarget websitebezoekers. Als u het Facebook-pixel op uw website kunt u mensen targeten die onlangs uw site hebben bezocht.

Een retargeting-strategie kan ook de tweede fase zijn van een content-first-strategie. Bouw een aangepast publiek op van mensen die zich bezighouden met uw video-inhoud of Facebook-pagina, en voer vervolgens direct-response-campagnes op hen uit om uw producten of services te promoten.

Zodra u de strategie voor uw Facebook-advertenties heeft gedefinieerd, kunt u als volgt uw campagne opzetten voor succes.

# 1: Kies een campagnedoelstelling op basis van uw doel

De structuur van een Facebook-advertentiecampagne bestaat uit drie niveaus: een campagne, een advertentieset en een advertentie. Het eerste niveau, de campagne, is de basis van uw advertentie.

Op campagneniveau kiest u uw doel: de actie die u wilt dat mensen ondernemen wanneer ze uw advertenties zien. Facebook heeft drie objectieve categorieën: bewustwording, overweging en conversie.

Het doel dat u selecteert, hangt af van uw strategie. Stel dat u een content-first-strategie heeft. Omdat video- momenteel het meest effectieve type Facebook-inhoud is, kunt u specifieke campagnes uitvoeren met het doel Videoweergaven.

Als u een retargeting-campagne wilt voeren om mensen van Facebook naar uw website te sturen, kiest u de doelstelling Verkeer of Conversies, afhankelijk van welke specifieke actie u mensen wilt laten ondernemen.

De beste manier om bepaal uw campagnedoelstelling is aan werk achteruit vanuit uw doel. Als het uw doel is om verkopen te genereren voor uw e-commercebedrijf, kunt u mensen bijvoorbeeld 10% korting op hun eerste bestelling aanbieden om hen te verleiden een aankoop te doen.

In plaats van de kortingscode in uw advertentiemateriaal weg te geven, stuur mensen van Facebook naar een landingspagina waar ze zich moeten aanmelden voordat ze de kortingscode ontvangen. Omdat u wilt dat mensen een specifieke actie ondernemen, is Conversies het meest geschikte campagnedoel.

# 2: Bouw uw ideale aangepaste doelgroep op

De tweede fase in de campagnestructuur is de advertentieset, die aangeeft hoe uw advertentie wordt weergegeven.

Targeting is een van de belangrijkste elementen van uw campagne en het kan prestaties maken of breken, zelfs voordat uw campagne live gaat. Laten we eens kijken naar drie manieren om uw publiek te definiëren.

Target demografische gegevens en interesses

De gemakkelijkste manier om richt je op je publiek is om de demografische en interesse-opties te gebruiken. Deze benadering is over het algemeen gewend target nieuwe mensen die nog niet eerder met uw bedrijf hebben gewerkt.

Hier ben je kies demografische beperkingen zoals locatie, leeftijd, geslacht en taal.

In het gedeelte Gedetailleerde targeting kunt u uw doelgroep verkleinen door te kiezen uit duizenden interesses, gedragingen, demografische gegevens en meer.

Er is geen regel voor hoe groot uw doelgroep moet zijn. Doorgaans krijgt u de beste resultaten met basistargeting door een gelaagde aanpak te gebruiken. Kies een combinatie van interesses en gedragingen om in te zoomen op uw ideale klant.

Stel dat u een luxewinkel bent in de bruiloftsbranche. Begin met het targeten van mensen die geïnteresseerd zijn in bruiloften en zaken die met bruiloften te maken hebben.

Vervolgens wil je beperk uw publiek met behulp van de EN-voorwaarde. Klik op Beperkte doelgroep en selecteer de levensgebeurtenis van mensen die onlangs verloofd zijn.

Overweeg ten slotte om een ​​financiële variabele (zoals inkomensniveau en welvaart) en koopgedrag (zoals kopers van premiummerken) te combineren.

Richt u op een aangepast publiek van mensen die bekend zijn met uw bedrijf

Met aangepaste doelgroepen kunt u mensen targeten die enige interactie met uw bedrijf hebben gehad op Facebook, op uw website of in uw e-mailmarketing.

Aangepaste doelgroepen kunnen enkele van de beste resultaten opleveren voor retargeting-campagnes, omdat u zich richt op een warm publiek van mensen die uw bedrijf al kennen, leuk vinden en vertrouwen.

Wanneer je creëer een aangepast publiek, jij kan kies uit vier categorieën: Klantbestand, websiteverkeer, app-activiteit en betrokkenheid op Facebook.

Laten we eens kijken hoe we ze allemaal kunnen gebruiken.

Met de aangepaste doelgroep van het klantbestand (ook wel bekend als aangepaste doelgroepen voor e-mail), kunt u upload of importeer een datalijst en Facebook zal de mensen op je lijst matchen om ze op Facebook te vinden. Deze aangepaste doelgroep is een game-wisselaar als je een bestaande klanten- of abonneelijst hebt, want dat kan specifiek gericht op die doelgroep met uw Facebook-advertentiecampagnes.

Aangepaste doelgroepen van websites zijn gebaseerd op de activiteit van mensen op uw website. U gebruik de Facebook-pixel en conversietracking om bezoekers en hun acties te volgen. Dit type aangepaste doelgroep is het beste om websitebezoekers opnieuw te targeten. Jij kan maak verschillende aangepaste doelgroepen voor websites op basis van de pagina's die mensen hebben bezocht, hoe lang ze zijn gebleven en welke acties ze hebben ondernomen.

Stel dat het uw doel is om de verkoop van uw producten te verhogen, en u heeft besloten een retargeting-campagne uit te voeren om mensen eraan te herinneren hun bestelling af te ronden. Om dit te doen, maakt u een aangepaste website-doelgroep van mensen die het Standaard evenement acties "toevoegen aan winkelwagentje" en "afrekenen maar niet kopen".

Met de aangepaste doelgroep App-activiteit kunt u dit doen neem mensen op die een specifieke actie in uw app of game hebben voltooid. Het lijkt op een aangepaste doelgroep op een website, maar de acties vinden plaats in een app en niet in een website.

Betrokkenheid op maat gemaakte doelgroepen omvatten mensen die interactie hebben gehad met uw inhoud op Facebook. Momenteel kan dat kies uit vier soorten van aangepaste doelgroepen voor betrokkenheid: video, leadadvertentie, canvas en pagina.

Met aangepaste doelgroepen voor video-engagement kunt u groepeer mensen op basis van hoeveel van de video ze hebben bekeken, wat de snelste manier is om een ​​retargeting-publiek op te bouwen. Met een aangepaste doelgroep voor leadadvertenties kunt u dat richt u op mensen die interactie hebben gehad met uw hoofdadvertenties. Hetzelfde geldt voor Canvas en het canvas-advertentieformaat.

Aangepaste doelgroepen voor pagina-engagement laat je richt u op mensen die onlangs interactie hebben gehad met uw Facebook-pagina.

Het is belangrijk om Houd er rekening mee dat verschillende aangepaste doelgroepen verschillende overeenkomstpercentages hebben. Een aangepaste doelgroep van een klantenlijst kan bijvoorbeeld slechts een overeenkomstpercentage van 50% tot 75% hebben omdat niet iedereen zal tekenen voor uw e-maillijst (of koop uw producten) met hetzelfde e-mailadres dat aan hun Facebook is gekoppeld account.

Aangepaste doelgroepen voor video's hebben daarentegen een matchpercentage van 100% omdat de inhoud zich op Facebook bevindt. Hetzelfde geldt voor de andere aangepaste doelgroepen voor engagement.

Richt u op een vergelijkbare doelgroep die vergelijkbaar is met een bestaande doelgroep

Lookalike-doelgroepen zijn de heilige graal van Facebook-advertentietargeting omdat ze consequent de beste resultaten opleveren.

Simpel gezegd, lookalike-doelgroepen zijn effectief vanwege de manier waarop Facebook het algoritme gebruikt om ze te maken. Facebook neemt de datapunten van een door u opgegeven bronpubliek en gebruikt deze om vergelijkbare mensen te vinden. Het is alsof je je bestaande publiek klonen.

Bekijk dit stapsgewijze artikel over wat lookalike doelgroepen zijn en vier verschillende typen die u kunt gebruiken in uw volgende Facebook-advertentiecampagne.

Nadat u uw doelgroep heeft gedefinieerd met de targetingopties van Facebook, kunt u plaatsingen kiezen, een budget en planning instellen en een biedingstype selecteren.

# 3: Maak en test uw advertentie-advertentie

De laatste fase van de campagnestructuur is het advertentieniveau, ook wel uw advertentie genoemd. Uw advertentie is wat uw klanten of publiek zullen zien. Dit is waar je kies uw advertentie-indeling en creatief inclusief afbeeldingen, video's, nieuwsfeedtekst, URL's, weergavekoppelingstekst en een call-to-action (CTA) -knop.

Hoe uw Facebook-advertentie eruitziet, hangt af van uw advertentiestrategie, campagnedoelstelling en advertentie-indeling. Sommige doelstellingen bepalen welke advertentie-indelingen u kunt gebruiken. Met de doelstelling Videoweergaven kunt u bijvoorbeeld alleen videoadvertentie-indelingen kiezen en met de doelstelling 'Lokaal bewustzijn' zijn canvasadvertenties niet toegestaan.

Alle andere advertentiedoelstellingen laten u toe kies uit vijf verschillende advertentie-indelingen: carrousel, enkele afbeelding, enkele video, diavoorstelling en canvas.

De nummer één best practice van Facebook-advertentiemateriaal is om maak meerdere advertenties terwijl u uw campagnes uitvoert. Stop niet zomaar nadat u bijvoorbeeld een enkele beeldadvertentie heeft gemaakt. Door meerdere advertenties te maken voor test variaties in tekst, afbeeldingen en zelfs de algemene advertentie-indeling, kunt u de prestaties verbeteren gedurende de levensduur van uw campagne.

Introduceer nieuwe advertenties wanneer de relevantiescore van uw huidige advertenties afneemt, vaak vanwege hoge advertentiefrequentie (waar mensen steeds weer dezelfde advertentie zien), als de beste manier om blijf resultaten genereren met uw campagne.

U kunt bijvoorbeeld een retargeting-campagne starten (gericht op het verhogen van de verkoop) met een eenvoudige enkele beeldadvertentie, de meest voorkomende advertentie-indeling. Wanneer de relevantiescore begint af te nemen (wat uiteindelijk zal gebeuren) naarmate de advertentiefrequentie toeneemt, heeft u verschillende opties:

• Test de afbeelding splitsen. Maak nog een enkele beeldadvertentie met een andere afbeelding.
• Test de kopie splitsen. Dupliceer de advertentie maar verander de kopie.
• Splits de advertentie-indeling. Introduceer een nieuwe advertentie met een andere indeling (zoals een carrouseladvertentie of misschien een videoadvertentie).

Een veelgemaakte fout die mensen maken, is de campagne te beëindigen en een nieuwe te starten. Als uw eerste advertentie resultaten opleverde, stop deze dan niet; introduceer in plaats daarvan nieuwe advertenties.
Wil je meer zoals dit? Ontdek Facebook-advertenties voor bedrijven!
.
Gevolgtrekking

Voordat u uw Facebook-campagnes maakt, moet u de tijd nemen om uw campagnestrategie te bepalen en waar u in uw verkooptrechter Facebook-advertenties kunt gebruiken om uw bedrijf te laten groeien.

Wat denk je? Heeft u een aantal van deze tactieken gebruikt in succesvolle campagnes? Welke tips kunt u bieden? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.