4 Facebook-advertentietechnieken die resultaten opleveren: Social Media Examiner

Wilt u uw Facebook-advertentieresultaten verbeteren? Op zoek naar succesvolle voorbeelden die u kunt modelleren?

In dit artikel ontdek je vier manieren om klikken, leads en conversies te genereren met Facebook-advertenties.

# 1: Bied gratis inhoud aan in elke fase van de verkooptrechter

Mensen die niet bekend zijn met uw merk, zullen waarschijnlijk niet converteren voor uw kernaanbod, vooral als u dure producten of services verkoopt. Klanten die zich nog in de beginfase van de reis van de koper bevinden, hebben meer informatie nodig voordat ze de trekker overhalen. Dit is wanneer u Facebook-advertenties kunt gebruiken maak reclame voor inhoud die uw ideale klanten waarschijnlijk niet zullen weigeren.

Over het algemeen is gratis inhoud moeilijk te weerstaan, vooral als het waardevolle informatie is die mensen helpt een bepaald doel of bepaalde taak te bereiken.

In deze advertentie gebruikt AB Tasty een downloadbaar eBook om mensen te bekeren die op zoek zijn naar meer informatie. De advertentie is bedoeld voor mensen die geïnteresseerd zijn in het verbeteren van de websiteprestaties, maar die mogelijk niet bekend zijn met het optimaliseren van conversiepercentages. Bovendien is het ontworpen om bekendheid te creëren en interesse in het kernaanbod te wekken.

Ga terug naar de Facebook-advertenties die u momenteel gebruikt. Komen uw aanbiedingen overeen met het intentieniveau van uw publiek voor elke fase van het traject van de koper? Als ze dat niet doen, wordt het tijd om terug te gaan naar de tekentafel en een aantal nieuwe aanbiedingen te plannen.

Kies verschillende aanbiedingen voor elke fase van de verkooptrechter

Beperk uzelf niet bij het brainstormen over aanbiedingen. Overweeg verschillende aanbiedingen die kunnen worden gebruikt voor elke fase van de verkooptrechter.

Bij het plannen van aanbiedingen voor de verkoop trechter, Onthoud om match elke aanbieding met uw publiek. Resultaten behalen op Facebook gaat over het combineren van de juiste aanbieding met de juiste doelgroep. Het doel is om zorg dat het publiek in elke fase door de trechter gaat om uiteindelijk uw product of dienst te kopen.

Bij elke campagne die u op Facebook bouwt, wordt dat doel duidelijk geselecteerd.

Voor campagnes voor merkbekendheid of campagnes die zijn getarget op mensen die nog nooit van u hebben gehoord, focus op lagedrukaanbiedingen. Denk aan aanbiedingen in de trant van toolkits, een inleiding op uw blog of een infographic. U wilt mensen gewoon vertrouwd maken met uw merk.

Voor uw campagnes met een hogere intentie die zijn gericht op mensen die iets van u weten maar niet echt zijn verkocht, is dat mogelijk de druk opvoeren. Misschien wel bieden quizzen, videocursussen, eBooks of casestudy's.

Voor een publiek dat uw merk goed kent, kan dat agressiever zijn. Dit zijn mensen die uw blog regelmatig lezen, meer tijd op uw site doorbrengen en belangrijke webpagina's hebben bezocht. Bied ze consulten, offertes of proeven aan. Je kan zelfs kom ter zake en stel in dit stadium een ​​aankoop voor.

Maak aanbiedingen die oplossingen bieden voor specifieke pijnpunten van klanten

De kans is groot dat uw product of dienst een bekend probleem voor uw klanten oplost. Het aanpakken van die problemen in uw Facebook-advertenties is een geweldige manier om uw doelgroep aan te trekken. Maar uw klanten zijn misschien nog niet klaar om een ​​aankoop te doen, want hoewel ze zich bewust zijn van hun probleem, weten ze niet hoe ze het het beste kunnen oplossen. Ze moeten nog mogelijke oplossingen onderzoeken.

Het maken van een aanbieding die nuttige oplossingen biedt voor de problemen waarmee uw klanten worden geconfronteerd, is een uitstekende manier om potentiële klanten van hoge kwaliteit aan te trekken.

Deze advertentie van WordStream begint met een vraag die rechtstreeks is gericht op mensen die moeite hebben om hun klikfrequenties te verbeteren. Dan biedt het een snelle oplossing in de vorm van een gratis gids met tips en trucs die hun conversieratio's zullen verbeteren.

Als u een aanbieding wilt maken die de pijnpunten van uw klanten aanpakt, moet u dat doen een goed begrip hebben van uw ideale klant en de problemen waarmee ze worden geconfronteerd. De beste manier om erachter te komen met welke problemen uw klanten te maken hebben, is door ze te vragen.

U kunt gemakkelijk maak een enquête met een tool zoals Onderzoek Monkey of maak je eigen met Google Formulieren. Begin met het verzenden van de enquête naar uw bestaande klantenbestand. De kans is groot dat uw bestaande klanten dezelfde pijnpunten deelden als uw toekomstige potentiële klanten.

Hier zijn enkele enquêtevragen die u zullen helpen beter te begrijpen waarom uw bestaande klanten bij u hebben gekocht:

• Hoe heeft [product of dienst] u het meest geprofiteerd?
• Wat zijn de drie belangrijkste voordelen van [product of dienst]?
• Welk probleem probeerde u op te lossen toen u [product of dienst] vond?

Uw klanten hebben het druk, dus velen van hen zullen niet de tijd nemen om de enquête in te vullen zonder enige aanmoediging. Om zoveel mogelijk van uw klanten aan de enquête te laten deelnemen, een promotiecode, kortingsbon of deelname aan een weggeefactie bevattenom enquête-deelnemers te stimuleren.

# 2: Geef potentiële klanten een gratis proefperiode

Als u net als de meeste bedrijfseigenaren bent, gelooft u in uw product- of serviceaanbod. Dus waarom zouden mensen ze niet gratis laten uitproberen voordat ze zich ertoe verbinden ervoor te betalen? Als u tot nu toe goed werk heeft verricht om de juiste klanten aan te trekken, is dit misschien alles wat u nodig heeft om de deal te sluiten.

Gratis proefversies verminderen het waargenomen risico van kopers en zorgen ervoor dat ze zich prettiger voelen om zaken met u te doen.

Deze advertentie van Hootsuite is moeilijk te weerstaan. Ze weten dat als u deze advertentie ziet, u al bekend bent met hun product en hoe het werkt. Op dit moment hebben ze hun software gepositioneerd als de voor de hand liggende oplossing voor uw probleem, en in plaats van geïrriteerd te raken door het aanbod, heeft u het gevoel dat ze oprecht geïnteresseerd zijn om u te helpen. Ze geven je tenslotte 60 dagen de tijd om hun software gratis uit te proberen.

U kunt de gratis proefaanbieding gebruiken om sceptische kopers aan te moedigen zich aan te melden. Zorg er dan voor dat u verander die gratis proefgebruikers in betalende klanten met een solide Facebook-retargetingstrategie. U kunt retargeting-advertenties van Facebook gebruiken om bieden korting aan proefgebruikers die upgraden naar de betaalde versie voordat hun proces voorbij is.

U kunt zelfs van deze gelegenheid gebruik maken upsell-gebruikers door speciale prijzen aan te bieden voor duurdere producten en functies. Dit is een geweldige manier om uw ROI te verbeteren, en nog belangrijker, uw cashflow. Proefgebruikers zullen uw populairste doelgroep zijn, dus remarketing voor hen zou een goed idee moeten zijn als u wilt profiteren van de voordelen van het aanbieden van een gratis proefperiode.

# 3: Kondig aanzienlijke besparingen aan

Misschien kunt u vanwege de aard van uw product of dienst geen proefperiode aanbieden. In plaats daarvan kunt u klanten aansporen tot aankoop door hen te laten zien hoeveel ze kunnen besparen.

Bekijk de onderstaande advertentie van AppSumo. Wie wil er niet $ 909 besparen? Het aanbieden van een aanzienlijk bedrag aan besparingen is een onfeilbare manier om de aandacht van uw klanten te trekken.

De reden waarom deze advertentie werkt, is niet dat het product goedkoop is. Dit type aanbieding werkt eerder omdat het waarde illustreert. U kunt hetzelfde effect bereiken door een paar eenvoudige principes te volgen bij het maken van uw aanbieding.

Stel dat u uw product of service voor $ 50 in de uitverkoop wilt verkopen en dat het gewoonlijk $ 75 kost. Zeg niet dat dit product te koop is voor $ 50 of bespaar $ 25 korting op dit product. In plaats daarvan kunt u direct voeg meer waargenomen waarde toe door de prijs omhoog te markeren voordat u deze markeert. Retailers gebruiken deze techniek al tientallen jaren met succes.

Het beste is dat u het woord niet echt hoeft te gebruiken prijs of verander uw normale prijzen. In plaats daarvan, bespreek hoeveel uw product of service waard is in vergelijking met hoeveel u het verkoopt. U kunt bijvoorbeeld zeggen: "Meld u nu aan en ontvang een waarde van $ 150 voor slechts $ 75".

De belangrijkste afhaalmaaltijd is dat mensen over het algemeen meer geïnteresseerd zijn in waargenomen waarde dan in prijs. Als u uw prijs gewoon verlaagt, zou u de waargenomen waarde kunnen verminderen. Als u uw prijs echter hetzelfde laat, maar deze vergelijkt met hoeveel uw product waard is, laat u uw waarde intact en creëert u een aantrekkelijker aanbod.

# 4: Markeer voordelen en verwachte resultaten

Klanten willen resultaten en u moet hen precies laten zien wat voor soort resultaten ze kunnen verwachten als ze ervoor kiezen om zaken met u te doen. Dit is een geweldige manier om de deal te sluiten met potentiële klanten die u al een tijdje koestert.

Neem deze advertentie van KlientBoost. Het gaat helemaal niet over de diensten die ze aanbieden. In plaats daarvan is het gericht op de resultaten en voordelen die klanten kunnen verwachten wanneer ze ervoor kiezen om met hen samen te werken.

Deze tactiek werkt natuurlijk alleen als je sterk bent waarde voorstel. Het creëren van uw eigen unieke waardepropositie vereist wat denkkracht, maar de tijd die u erin investeert, zal zijn vruchten afwerpen.

Hoewel er veel verschillende soorten waardeproposities zijn, zijn harde waardeproposities eenvoudig te creëren en uiterst effectief. Ze meestal cijfers of percentages bevatten en geef klanten meetbare verwachtingen.

U kunt alle meetbare verbeteringen die uw product of dienst biedt, gebruiken om uw eigen harde waardepropositie te creëren. Als u tandpasta verkoopt, kan uw waardevoorstel binnen 30 dagen wittere tanden zijn.

En u hoeft niet vast te houden aan één waardevoorstel. Jij kan Facebook-advertenties gebruiken om gesplitste test verschillende waardeproposities om erachter te komen welke het beste werkt.

Om uw waardeproposities te splitsen, maak een nieuwe Facebook-advertentiecampagne en schakel de split-test-optie in. De volgende, kies Creatief als de variabele je wilt testen. Dan kunt u maak verschillende advertentiesets en advertenties om uw waardeproposities te testen.

Ongeacht wat u verkoopt, unieke waardeproposities helpen klanten te visualiseren hoeveel beter hun leven of bedrijf zou kunnen zijn met uw product of dienst.

Gevolgtrekking

Succesvolle Facebook-advertenties zijn niet volledig afhankelijk van de aanbiedingen die u gebruikt of de advertenties die u maakt. Als u uw prestaties wilt maximaliseren, moet u aangepaste Facebook-doelgroepen maken die elke fase van de reis van de koper vertegenwoordigen. Koppel vervolgens uw aanbiedingen aan de behoeften van elk doelgroepsegment.

U kunt met elk segment verschillende aanbiedingen testen en zelfs uw trechter verkorten door agressievere aanbiedingen eerder in uw trechter te testen.

Wat denk je? Welke van deze tactieken gebruik je met je Facebook-advertenties? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Leer hoe u nieuwe doelgroepen voor uw Facebook-advertenties kunt ontdekken.
• Ontdek vijf Facebook-advertentiefouten die u kunnen schaden.
• Vind vier tips om de kosten van het werven en converteren van nieuwe klanten met Facebook-advertenties te verlagen.