Hoe u uw e-maillijst kunt laten groeien met Facebook-advertenties: Social Media Examiner

Wilt u meer e-mailabonnees? Heb je overwogen om Facebook te betalen om je lijst te laten groeien?

In dit artikel ontdek je hoe je de kans vergroot dat je e-mailabonnees krijgt en behoudt.

Waarom Facebook-advertenties combineren met een e-mailopvangsequentie?

Ongeacht het type online bedrijf dat u runt, uw e-maillijst is het belangrijkste bezit dat u heeft om uw omzet te verhogen.

Alleen vertrouwen op het publiek van sociale media is geen goed idee, omdat u afhankelijk bent van een derde partij waarover u geen controle heeft. Je worstelt constant met een algoritme om je inhoud aan een klein percentage van je publiek te laten zien. En als uw pagina's worden gehackt of gesloten, verliest u onmiddellijk uw contacten.

Uw e-maillijst is de enige betrouwbare manier om contactgegevens van klanten te verzamelen, zodat u met uw hele publiek kunt communiceren zonder afhankelijk te zijn van een derde partij.

Facebook-advertenties zijn een effectieve manier om de e-mailadressen van uw Facebook en Instagram te achterhalen publiek en voeg abonnees toe uit een breder publiek die je misschien nog niet kennen van je organische marketing. Hier leest u hoe u Facebook-advertenties combineert met een e-mailcampagne om nieuwe abonnees te werven en te behouden.

# 1: Maak een hoofdmagneet of aanbieding

Inboxen zijn tegenwoordig overvol, dus iemand vragen om zijn e-mailadres af te geven, moet als een waarde-uitwisseling worden beschouwd. Mogelijk moet u de propositie op dezelfde manier verkopen als het verkopen van een product of dienst, ondanks dat er geen financiële uitwisseling plaatsvindt.

Servicebedrijven bieden vaak een leidende magneet aan in ruil voor een e-mailadres. Een hoofdmagneet is inhoud die uw abonnee wil of nodig heeft en die bereid is zijn e-mailadres voor in te wisselen. Dit kan een pdf-checklist of gids zijn, een videoserie of zelfs een quiz. Welke vorm hij ook aanneemt, uw hoofdmagneet moet een ongelooflijke waarde hebben.

Omdat dit het eerste contact van uw abonnee met uw bedrijf is, moet u een goede eerste indruk maken en hem precies geven wat u belooft. Probeer waar mogelijk te veel te leveren, omdat abonnees toekomstige beslissingen om geld met u uit te geven, kunnen baseren op de waarde die ze halen uit deze eerste interactie met uw bedrijf.

Een e-commercebedrijf biedt vaak korting in ruil voor een e-mailadres; bijvoorbeeld 10% korting op uw eerste bestelling of gratis verzending. Zorg ervoor dat dit aanbod iets is dat uw klanten willen. Gratis verzending zal ze niet verleiden om afstand te doen van hun e-mailadres als ze sowieso maar een paar dollar aan verzendkosten zouden uitgeven.

Pro-tip: Aanbiedingen zijn altijd het testen waard. Sommige mensen hechten meer waarde aan gratis verzending dan aan 20% korting, zelfs als de korting van 20% hen in totaal meer zou besparen.

# 2: Bereid uw website voor

Bij het organisch verzamelen van abonnees zullen veel online bedrijven een pop-up of banner gebruiken; Als u echter Facebook-advertenties gebruikt, is een volledige aanmeldingspagina nodig om ervoor te zorgen dat de bezoeker maar één optie heeft: zich abonneren op uw e-maillijst.

Een zelfstandige bestemmingspagina zorgt ervoor dat paginabezoekers de pop-up niet zomaar kunnen sluiten en dat ze zonder andere afleiding niet kunnen navigeren. Dat betekent geen menubalk, geen andere links naar verschillende pagina's of alternatieve aanbiedingen. Het moet ook een duidelijke call-to-action (CTA) bevatten die hen zal overhalen zich te abonneren.

Uw bestemmingspagina moet voor mobiel zijn geoptimaliseerd, omdat het grootste deel van uw verkeer waarschijnlijk via mobiel gaat wanneer u Facebook-advertenties gebruikt. Het moet ook snel worden geladen om ervoor te zorgen dat mensen in de buurt blijven om te zien dat de pagina wordt geladen, zodat ze zich kunnen aanmelden.

U kunt een landingspagina op uw bestaande website bouwen of een landingspagina-bouwer gebruiken. Sommige e-mailserviceproviders bieden ook geïntegreerde bouwers voor bestemmingspagina's.

Maak een succespagina

Zodra iemand zich via de aanmeldingspagina op uw lijst heeft geabonneerd, krijgt deze persoon een succesbericht te zien, hetzij op dezelfde pagina, hetzij door hem automatisch door te sturen naar een aparte pagina.

Wanneer je Facebook-advertenties gebruikt om je lijst te vergroten, kun je het beste een aparte succespagina gebruiken (ook wel een bedankpagina genoemd), zodat je het aantal leads nauwkeuriger kunt volgen met je Facebook-pixel. De succespagina moet de gebruiker laten zien dat ze met succes zijn geabonneerd. Het moet de volgende stappen uitleggen, zodat ze weten wat ze kunnen verwachten, zoals hoe ze toegang kunnen krijgen tot hun hoofdmagneet, de aanbieding kunnen claimen of andere relevante instructies.

Pro-tip: Door nog een CTA of een upsell toe te voegen aan uw succespagina, krijgen uw abonnees de volgende stap om bij u te kopen. Hoe eerder u een nieuwe abonnee kunt krijgen om geld bij u uit te geven, hoe beter. De succespagina is een goede plek om te proberen die eerste verkoop binnen te halen.

Installeer de Facebook-pixel op uw aanmeldings- en succespagina's

Om uw Facebook-advertentiecampagne nauwkeurig bij te houden, moet u dit doen installeer de Facebook-pixel op zowel de aanmeldings- als de succespagina's. Voeg met dezelfde pixel-ID op beide pagina's de gebeurteniscode Inhoud bekijken toe aan de aanmeldingspagina. U kunt erachter komen hoe u dat moet doen hier.

Voeg vervolgens de leadgebeurteniscode toe aan de succespagina. Ik raad aan om het toe te voegen aan de succespagina in plaats van de call-to-action-knop om ervoor te zorgen dat het niet bijhoudt of iemand op de knop klikt zonder zijn gegevens in te dienen. Dit zorgt ervoor dat uw gegevens nauwkeuriger zijn binnen Facebook Ads Manager.

# 3: Stel een e-mailopvangsequentie in

Zodra abonnees hun gegevens hebben verstrekt, verwachten ze uw hoofdmagneet of aanbieding in hun inbox te ontvangen. De meeste e-mailmarketingplatforms bieden de mogelijkheid om een ​​nieuwe abonnee te taggen, afhankelijk van waar ze vandaan kwamen. Dan kun je automatisch de juiste leadmagneet of aanbieding mailen op basis van de tag.

U wilt een geautomatiseerde nurture-reeks opzetten om de relatie vooruit te helpen, zodat ooit de leidende magneet is of aanbieding is geleverd, ontvangt de abonnee nog een meer gedetailleerde e-mail waarin hij wordt verwelkomd in uw wereld.

Rob & Kennedy, The Email Marketing Heroes, leg uit dat e-mails de relatie tussen u en uw abonnee moeten verdiepen en hen een kans moeten bieden om uw producten of diensten verder te begrijpen en op te bouwen.

Zorg ervoor dat uw e-mails geen mensen in kringen brengen. In plaats daarvan moeten ze hen verder leiden op de reis om klant te worden.

Met dit in gedachten is het een goed idee om uw eerste e-mail op te stellen om nieuwe abonnees te verwelkomen en uit te leggen wat ze van u kunnen verwachten in toekomstige e-mails. Uw opvoedingsvolgorde moet die abonnees vervolgens door een reis leiden om te ontdekken waar u voor staat en hoe uw bedrijf verschilt van anderen.

Dit is een screenshot van de eerste e-mail in de nurture-reeks van mijn bedrijf. U zult merken dat we links naar nuttige inhoud bieden en lezers aanmoedigen om ook op andere platforms met ons in contact te komen. We vertellen mensen ook dat ze moeten letten op de volgende e-mail en geven ze de onderwerpregel om anticipatie op te bouwen.

Wanneer elke e-mail naar de volgende leidt, kijkt de lezer ernaar uit, dus u hoeft zich geen zorgen te maken dat u ze te vaak e-mailt.

Net als bij uw sociale media-inhoud, moet uw e-mailnurture-reeks vanaf de eerste dag betrokkenheid stimuleren door lezers uit te nodigen om te antwoorden, op een link te klikken of deze door te sturen naar een vriend. Deze betrokkenheid bouwt niet alleen een relatie op met uw publiek, maar vergroot ook de afleverbaarheid van uw e-mails.

Door te delen hoe uw bedrijf anders is in uw eerste nurture-reeks, begint u een relatie snel en ontdek dat abonnees op uw e-mails zullen reageren, net zoals ze zouden reageren op een bericht op sociale media.

Laten we nu eens kijken naar de elementen van een opvoedingssequentie.

Bezorg de hoofdmagneet in de eerste e-mail aan uw nieuwe abonnee

De eerste e-mail die u naar uw nieuwe abonnee stuurt, levert de hoofdmagneet. Afhankelijk van het systeem dat u gebruikt, wilt u misschien de leadmagneet of aanbieding automatisch opnieuw verzenden als deze eerste e-mail niet wordt geopend.

Als u meerdere hoofdmagneten of aanbiedingen heeft, kunt u ervoor kiezen om zeer weinig andere informatie in deze eerste e-mail op te nemen. Door dit te doen, kunt u al uw nieuwe abonnees in dezelfde nurture-reeks plaatsen in plaats van een aparte voor elke leadmagneet.

De eerste e-mail in de nurture-reeks kan automatisch naar uw abonnee worden verzonden binnen 10-30 minuten nadat deze zich bij uw lijst heeft aangemeld (maar nadat de e-mail de hoofdmagneet of aanbieding heeft afgeleverd). Deze e-mail verwelkomt ze en legt uit wat ze van je kunnen verwachten.

Open de lus voordat u deze eerste e-mail beëindigt, zodat uw lezer anticipeert op de volgende e-mail en weet wanneer hij erop moet letten.

Begin met het opbouwen van een relatie in de volgende 3-4 e-mails in de reeks

Uw opvoedingscampagne zou nog eens 3 tot 4 e-mails moeten bevatten, allemaal met als doel de relatie met uw lezers op te bouwen. Nogmaals, elke e-mail zou de lus naar de volgende e-mail moeten openen en ze tegelijkertijd dichter bij de volgende stap in het traject van de koper moeten brengen.

U kunt dit doen door uw abonnee iets waardevols aan te bieden, zoals een blog, video of podcastaflevering waarnaar ze kunnen doorklikken. Dit vergroot uw betrokkenheid en levert iets van waarde op.

Aan het einde van uw eerste opvoedingsprocedure, zal uw abonnee eraan gewend zijn iets van u te horen en zal hij meer willen. U moet beslissen hoe vaak u met hen communiceert. Mijn bedrijf is onlangs begonnen abonnees elke dag te e-mailen en we hebben een toename gezien in betrokkenheid en verkoop via e-mails, maar misschien geeft u er de voorkeur aan om elke paar dagen of wekelijks een e-mail te sturen.

# 4: Maak een Facebook-advertentiecampagne

Nu u alles heeft ingesteld, is het tijd om te verhuizen Advertentiebeheer om uw Facebook-advertentiecampagne te maken om mensen naar uw aanmeldingspagina te leiden.

Als het gaat om het genereren van leads, biedt Facebook twee campagne-opties: conversies en leadgeneratie. Als u geen website heeft en niet wilt investeren in een bestemmingspagina-bouwer, kiest u de doelstelling Leadgeneratie, die een ingebouwde formulierbouwer biedt. Mijn voorkeur zou echter altijd zijn om de Conversions-doelstelling te gebruiken met een speciaal gebouwde bestemmingspagina en een succespagina met de Facebook-pixel op beide geïnstalleerd.

Klik in Advertentiebeheer op Maken om een ​​nieuwe campagne op te zetten en selecteer vervolgens Conversies als uw doel. Geef uw campagne een naam die gedenkwaardig is, zodat u deze in de toekomst gemakkelijk terug kunt vinden.

Als je nieuw in het gebruik van Facebook-advertenties, laat u alle andere instellingen zoals ze zijn en gaat u verder met de volgende stap om uw advertentieset te maken.

Stel op het niveau van de advertentieset uw conversie in zoals hieronder weergegeven, zodat Facebook uw publiek naar uw website kan sturen en kan optimaliseren voor het hoofdevenement op uw pixel. Dit geeft Facebook de opdracht om uw advertenties te laten zien aan de mensen binnen uw publiek die het meest waarschijnlijk de actie van het abonneren op uw e-maillijst zullen voltooien. Het algoritme weet dat iemand zich heeft geabonneerd wanneer de Lead-gebeurtenis wordt geactiveerd, aangezien u die gebeurteniscode op de succespagina plaatst.

Als u bij het instellen hiervan een rode stip ziet in plaats van de groene hierboven, betekent dit dat de pagina geen recent verkeer heeft gehad om de gebeurteniscode te activeren. Zodra iemand de pagina met de gebeurteniscode bereikt, wordt de gebeurtenis geactiveerd en wordt die stip groen.

Vervolgens kiest u aan wie u uw advertenties wilt weergeven, waar ze worden weergegeven en hoeveel u uitgeeft.

U kunt Facebook instrueren aan wie uw advertenties moeten worden weergegeven door een publiek te creëren. Als u nieuwe abonnees van een koud publiek wilt werven, kunt u een lookalike publiek of creëer een nieuw publiek met behulp van demografische gegevens en interesses.

Als je de e-mailadressen wilt krijgen van mensen die al een relatie met je hebben gehad op Facebook of Instagram, dan kan dat creëer een aangepast publiek. U heeft verschillende opties om uit te kiezen, inclusief mensen die zich met uw bezighouden Instagram-winkel.

Pro-tip: Probeer altijd de e-mailadressen van uw socialemediapubliek te achterhalen, zodat u met hen kunt communiceren (zelfs als Facebook of Instagram uitvallen). Op deze manier bent u voor uw bedrijf niet afhankelijk van een derde partij.

Vervolgens zul je selecteer uw plaatsingen. Facebook biedt u momenteel vier hoofdplatforms om uw advertenties weer te geven: Facebook, Instagram, Messenger en Audience Network. Uit ervaring is het onwaarschijnlijk dat het Audience Network de resultaten oplevert die u wilt van een campagne om e-mailabonnees te krijgen, dus ik raad u aan die plaatsing uit te schakelen door het vinkje uit het selectievakje te halen.

Voltooi ten slotte uw advertentieset door uw budget voor de campagne in te stellen.

Zodra uw advertentieset is voltooid, kunt u doorgaan met het maken van uw advertenties. Er moeten altijd minimaal twee advertenties worden weergegeven, zodat u verschillende versies kunt testen om de beste resultaten uit uw budget te halen.

Zorg ervoor dat uw advertenties de hoofdmagneet positioneren als het antwoord op de problemen van uw publiek, zodat ze worden aangemoedigd door te klikken voor meer informatie.

# 5: Volg uw succes

Zodra uw advertenties worden weergegeven en gegevens beginnen te genereren, kunt u hun prestaties volgen en indien nodig wijzigingen aanbrengen.

Je ziet het totale aantal evenementen dat is geregistreerd in je Evenementenbeheer. In Advertentiebeheer kunt u gedetailleerdere gegevens bekijken om te begrijpen hoeveel leads er zijn gegenereerd als direct resultaat van uw Facebook-advertenties.

Tijdens uw campagne moet u de link klikfrequentie (CTR). Een goed presterende advertentie toont een CTR van 1% + voor een koud publiek en 2% + voor een warm publiek.

Een lage CTR voor links kan erop wijzen dat uw advertenties mensen er niet van weerhouden te scrollen, of dat de kopie of CTA niet overtuigend genoeg is om ervoor te zorgen dat uw publiek de actie onderneemt om te klikken. Als uw statistieken lager zijn dan verwacht, moet u nieuw advertentiemateriaal of een sterkere CTA testen.

Het is ook raadzaam om de daling tussen klikken op links en weergaven van bestemmingspagina's in de gaten te houden. Deze cijfers zijn waarschijnlijk niet hetzelfde, maar een dramatische daling betekent dat mensen niet wachten tot de bestemmingspagina is geladen. En dat zou een signaal kunnen zijn van een lage laadsnelheid van de pagina.

De belangrijkste cijfers waarmee u rekening moet houden bij het gebruik van Facebook-advertenties om uw e-maillijst te laten groeien, zijn het totale aantal resultaten en de kosten per resultaat. Hoeveel u bereid bent te betalen om een ​​lead te genereren, hangt af van verschillende interne factoren, waaronder uw conversieratio van uw e-mailmarketing en de lifetime value van een klant.

Gevolgtrekking

Facebook-advertenties kunnen een zeer effectieve manier zijn om uw e-maillijst te laten groeien, op voorwaarde dat u iets waardevols biedt aan uw doelgroep. Zorg ervoor dat uw Facebook-advertenties en uw bestemmingspagina een sterke CTA hebben om de bezoeker te overtuigen zijn e-mailadres in te wisselen voor uw hoofdmagneet of aanbieding.

Wat denk je? Ben je geïnspireerd om te proberen een e-mail-nurture-campagne te combineren met Facebook-advertenties? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Leer hoe u Facebook-advertenties schrijft die de aankoopdrempel verminderen.
• Ontdek zes Facebook-advertentiefouten en hoe u deze kunt oplossen.
• Ontdek hoe u zes soorten Facebook-advertenties kunt gebruiken om mensen verder te helpen in het klanttraject.