Een YouTube-verkooptrechter maken: Social Media Examiner

Wilt u meer klanten van YouTube? Vraagt ​​u zich af welke soorten YouTube-video's u moet maken?

In dit artikel ontdek je verschillende soorten video's die je kunt maken voor een YouTube-verkooptrechter.

Video gebruiken in een YouTube-verkooptrechter

Het bouwen van een YouTube-marketingtrechter betekent dat u begrijpt welke soorten video's u moet produceren, en er is geen beter kader dan de contentmarketingtrechter.

Als u de fasen van de contentmarketingtrechter begrijpt, zult u duidelijk zien hoe krachtig deze is en hoe uw video's kopers in elke fase zullen aanspreken. Laten we eens kijken wat de trechter bevat, samen met de soorten YouTube-video's die u in elke fase kunt produceren.

Creëer bewustwording bovenaan de trechter

Bovenaan de trechter helpt u kopers bij het identificeren van de uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd. Deze fase is belangrijk omdat kopers nog niet op de hoogte zijn van een oplossing en ook niet weten waarom die van u de beste keuze is.

Anders gezegd, ze zullen niet weten dat uw oplossing ideaal is als ze niet volledig begrijpen voor welke uitdagingen ze staan. In deze fase gaat het erom hen voor te lichten over het probleem. Hier zijn enkele YouTube-video's die u kunt maken om dat te doen.

Educatieve video's

Het ontbreekt kopers aan informatie aan het begin van hun reis om een ​​oplossing te vinden. Dit is waar het worden van hun gids kan lonen. En een gids worden betekent video's maken die snelle vragen beantwoorden, zoals in de Watermelon Media video hieronder. De video legt op een korte, geanimeerde, gemakkelijk te begrijpen manier uit wat contentmarketing is.

Explainer video's

Uitlegvideo's zijn een hoofdbestanddeel van digitale marketing. Ze bespreken complexe concepten in eenvoudige taal, waardoor kijkers een beter begrip krijgen van wat uw oplossing te bieden heeft en hoe deze werkt.

Met behulp van visueel interessante afbeeldingen en animaties kan dit Zendesk-video legt uit hoe Zendesk Guide bedrijven kan helpen de klantenservice te verbeteren door al hun institutionele kennis van klantkwesties voor hen in te zetten:

Korte videoadvertenties die problemen identificeren

Korte advertenties kunnen zeer effectief zijn als ze goed worden uitgevoerd. Pak aan Advertentie 'Backing Jody Pardue' van QuickBooks, bijvoorbeeld. In de video geeft acteur Danny DeVito advies aan Jody over hoe het overschakelen naar QuickBooks haar tijd en energie kan besparen bij het runnen van haar personal trainer-bedrijf. De advertentie duurt 30 seconden, maar haakt vanaf het begin aan. Het heeft meer dan 960.000 views op YouTube en is ook op tv gedraaid.

Rijd Overweging in het midden van de trechter

In de tweede fase van de YouTube-marketingtrechter begint u uw product te introduceren als een oplossing voor de uitdagingen die bovenaan de trechter zijn geïdentificeerd. Hier wilt u zich concentreren op details, waaronder hoe uw product werkt, waarom het op een bepaalde manier werkt, en zelfs de beschikbare alternatieven en waarom ze niet de ideale oplossing zijn.

Productintro-video's

Video's die uw product introduceren en hoe het werkt, zijn cruciaal voor kopers. Het doel hiervan HubSpot-video is om te laten zien hoe gemakkelijk het is om HubSpot CRM te gebruiken. Als u een potentiële koper bent die weinig tijd heeft, is het een snelle overwinning om een ​​overzicht van 60 seconden van de CRM-mogelijkheden te bekijken.

Tutorials

Tutorials bieden potentiële klanten een meer diepgaande ervaring met uw aanbod. Dit type video is ideaal voor potentiële klanten die hun opties overwegen en nader willen bekijken wat uw product echt voor hen kan doen.

Pixelmator heeft deze video van 3,5 minuten gemaakt om het gordijn terug te trekken voor wat kopers moeten weten om aan de slag te gaan met Pixelmator Pro. De video leert beginners hoe ze de beeldbewerkingssoftware moeten gebruiken.

Beïnvloed de besluitvorming onderaan de trechter

De onderkant van je trechter is waar je naartoe gaat voor de verkoop, dus concentreer je op YouTube-inhoud die helpt om leads in klanten om te zetten. Vaak gaat het om het versterken van ideeën die in het midden van de trechter worden gedeeld.

Demovideo's

Online marketeer Pat Flynn heeft door de jaren heen een grote online aanhang getrokken. Hij is ook een ConvertKit-klant en werkt samen met het bedrijf om te hosten deze demo en tutorial van 27 minuten. In de video deelt Flynn hoe gemakkelijk het is om de e-mailmarketingsoftware van ConvertKit te gebruiken.

Getuigenisvideo's van klanten

Volgens de sociale bewijstheorie zal iemand die het juiste gedrag voor een bepaalde situatie niet kent, het gedrag van anderen imiteren en begeleiding zoeken voor hun daden. Gebruik makend van video-getuigenissen onderaan uw trechter is een geweldige manier om wat sociaal bewijs in het traject van uw koper te injecteren.

Maar krab niet alleen aan het oppervlak en wees niet vaag in uw video. Geef details en creëer een verhaal dat het bekijken waard is, vooral voor kopers die ervan overtuigd willen zijn dat die van jou inderdaad de juiste oplossing is.

In deze getuigenisvideo van DropboxLegt het Australische bouwbedrijf Built uit hoe Dropbox Business hen heeft geholpen hun activiteiten te stroomlijnen.

Verbeter de retentie door nieuwe klanten te werven

Hoewel de contentmarketingtrechter over het algemeen drie fasen omvat, zullen slimme marketeers zich ook concentreren op wat er gebeurt nadat leads klant worden. YouTube-video kan ook worden gebruikt als een hulpmiddel om nieuwe klanten te werven, zodat ze snel vertrouwd raken met uw product. Een van de mogelijke voordelen hiervan is een langere levensduur van de klant voor verwijzingen.

Agile CRM leidt nieuwe klanten door de stappen voor het maken van bestemmingspagina's met hun software. In de video hieronder, krijgen klanten een overzicht van elk element van de bestemmingspagina-bouwer en hoe deze kan worden gebruikt om snel bestemmingspagina's te maken.

Mention, een leverancier van oplossingen voor mediamonitoring, levert ook uitstekend werk om hun klanten klaar te stomen voor succes. Ze bieden een verzameling van gratis YouTube-tutorials over hoe ze hun software moeten navigeren en gebruiken.

Nu je bekend bent met de verschillende soorten video's die je kunt maken voor een YouTube-verkooptrechter, kun je als volgt beginnen met het ontwikkelen van inhoud voor je kanaal.

# 1: Maak een overzicht van een video-inhoudsplan voor je YouTube-marketingtrechter

De eerste stap bij het plannen van uw inhoud is om te bepalen waar uw bedrijf zich bevindt in de YouTube-levenscyclus. Bekijk welke YouTube-video-inhoud je momenteel hebt en hoe deze presteert. Als u weet waarmee u werkt, kunt u de juiste beslissingen nemen over waar u uw tijd en budget wilt besteden.

Om dit te visualiseren, als uw bedrijf net is begonnen op YouTube of er maar een handvol heeft video's, het ontwikkelen van video's voor het midden en de onderkant van de trechter is niet de beste manier om uw budget te besteden of tijd.

Waarom? Nieuwe kanalen moeten een publiek opbouwen en de beste manier om dat te doen is door te focussen op bekendheid. Bekendheid opbouwen op YouTube betekent zoeken naar long-tail zoekwoorden en inhoud creëren die zoveel mogelijk kan worden gedeeld en bekeken.

Naarmate je kanaal groeit, kun je na verloop van tijd inhoud produceren voor het midden en de onderkant van je trechter. Deze inhoud is dan relevant voor uw probleembewuste publiek.

Als je YouTube-kanaal al een tijdje bestaat, zoek dan uit hoeveel inhoud je hebt voor elke fase van je trechter en hoe die video's presteren. Als je een aantal bewustmakingsvideo's hebt, maar geen instructies of tutorials over je product, is er een goede kans dat het ontbreken van dit soort video's van invloed is op het aantal leads dat u genereert en het aantal verkopen dat u genereert maken.

Plan een inhoudsmix voor de verschillende stadia van uw trechter

Als u eenmaal heeft vastgesteld waarmee u werkt, is het tijd om uw inhoud te plannen.

Probeer als (zeer losse) vuistregel deze contentmix voor je YouTube-videotrechter:

• Top-of-the-funnel-inhoud: 40%
• Inhoud midden van de trechter: 40%
• Inhoud onderin de trechter: 20%

Waarom de 40:40:20-splitsing? Overweeg de vorm van een contentmarketingtrechter. Het is breder aan de bovenkant en smaller aan de onderkant. De vorm geeft aan dat minder kopers de hele trechter passeren.

In het boek van Jeremy Miller Kleverige branding, introduceerde hij het idee dat slechts 3% van de top 10% van uw kopers actief is en bereid is om geld uit te geven. De overige 7% is van plan om op een bepaald moment te heroverwegen en actieve kopers te worden.

Miller legt verder uit dat de resterende 90% bestaat uit kopers die een behoefte hebben maar niet bereid zijn om te handelen (30%), geen behoefte hebben (30%), of simpelweg niet geïnteresseerd zijn in uw bedrijf ( 30%).

Het is gemakkelijk in te zien waarom u meer tijd zou moeten besteden aan het maken van video's boven en in het midden van de trechter. Door in deze fasen de juiste hoeveelheid inhoud te produceren, kunt u uw bedrijf introduceren bij kopers die nog niet klaar zijn om zich te binden.

Wanneer ze klaar zijn om een ​​aankoop te doen, is de kans groter dat ze zich tot een merk wenden dat hen heeft geholpen hun uitdagingen te identificeren en hen heeft geleerd hoe ze hun problemen het beste kunnen oplossen.

Maak een YouTube-inhoudskalender

Het plannen van uw videocontent is als het plannen van elk ander contentmarketinginitiatief: het moet strategisch en goed gedocumenteerd zijn. Door een inhoudskalender voor uw YouTube-video's te maken, wordt elke verwarring, gebrek aan richting of ongerustheid bij het produceren en publiceren van video's weggenomen. Gebruik vervolgens uw agenda om de video's te maken die u nodig heeft voor uw marketingtrechter.

# 2: produceer video's die zijn geoptimaliseerd om de kijktijd van YouTube te verlengen

YouTube is de op een na grootste zoekmachine ter wereld en net als alle zoekmachines is SEO een belangrijk element voor het genereren van weergaven voor video's.

Maar waar moet u aan denken als u wilt rangschikken en krijg meer weergaven op YouTube? Gebruik om te beginnen trefwoorden in de titel en beschrijving van uw video. Maar vul uw zoekwoorden niet in; Wees in plaats daarvan creatief met uw titels en werk uw zoekwoorden in zodat ze opvallend en relevant zijn.

En hoewel zoekwoordoptimalisatie er zeker toe doet, is de kijktijd belangrijker. Kijktijd is de hoeveelheid tijd die iemand besteedt aan het bekijken van een video. Als totaal van alle videoweergaven wordt deze statistiek als een van de zwaarst gewogen statistieken beschouwd.

Waarom is de kijktijd belangrijk? YouTube wil, net als Google, de meest relevante inhoud aan gebruikers aanbieden. Hoe langer iemand een video bekijkt, hoe meer bewijs dat de video relevant is. Briggsby's YouTube SEO Ranking Factor-onderzoek ontdekte dat hoe meer kijktijd een video ontvangt, hoe hoger deze scoort op YouTube.

Hier zijn enkele manieren waarop u uw video's kunt optimaliseren voor kijktijd verlengen.

Leid met je haak

De kans is groot dat u een markt betreedt die gevuld is met concurrenten. Je YouTube-video is niet de enige die een specifiek onderwerp behandelt, dus je moet je mening overtuigender presenteren.

Weersta de drang om te leiden met flitsende intro's. Geef kijkers in plaats daarvan concrete informatie. Leg uit hoe u tijdens uw video waarde gaat toevoegen om hen te laten zien dat het bekijken ervan hun tijd waard is.

Gebruik Pattern Interrupts

Patroononderbrekingen worden vaker gebruikt in neurolinguïstisch programmeren om psychologische toestanden te veranderen. Het proces van het gebruik van een patroononderbreking in video omvat de introductie van een nieuw idee dat totaal anders is dan het idee dat wordt besproken, waardoor de kijker zijn aandacht verschuift.

Patroononderbrekingen zijn waardevol omdat ze voorkomen dat kijkers uitschakelen, vooral wanneer onderwerpen complex worden. In de video hieronder, Sonos gebruikt geluidseffecten, geanimeerde tekst en voortdurend wisselen van camerahoek om de aandacht van kijkers vast te houden.

Het is bewezen dat patroononderbrekingen zeer succesvol zijn. Buffer gebruikte ze in hun YouTube-video's en zag een toename van 59% in kijkersgrootte in slechts 30 dagen.

Introduceer Key Graphics

Afbeeldingen zijn een geweldige manier om ideeën uit uw video's aan te pakken. Ze verbeteren het begrip en herinneren eraan, en het patroon wordt onderbroken.

# 3: Leid verkeer naar uw YouTube-video's

Het genereren van verkeer voor uw YouTube-kanaal is niet zo uitdagend als u misschien denkt. Met een beetje werk kun je beginnen met het voeden van de bovenkant van je trechter met kijkers die geïnteresseerd zijn in je inhoud.

Om dat te doen, moet u uw manier van denken over verkeer veranderen. Het is daarbuiten. Het enige dat u hoeft te doen, is erachter te komen waar uw publiek zich bevindt en voor hen te verschijnen met een aanbod om uw inhoud te bekijken.

Er zijn talloze plaatsen om te zoeken naar verkeer. Een eenvoudige manier om te beginnen, is door naar Google te gaan en termen te onderzoeken die verband houden met uw video. Zoek naar termen die uw publiek gebruikt om antwoorden op hun vragen te vinden. Zoek naar forums, Facebook-pagina's, online tijdschriften, websites, podcasts en meer.

Maak ook crosspromotie van uw video's op uw andere sociale mediakanalen. Als je Instagram volgt, gebruik dan Instagram Stories om je nieuwste video op de markt te brengen. Als je een Facebook-pagina hebt, maak dan een bericht met een link naar je nieuwste video.

# 4: Genereer leads en verkopen van YouTube

YouTube-advertenties zijn een geweldige manier om doelgroepen te bereiken. Gebruikers zijn doorgaans op zoek naar informatie om een ​​specifiek probleem op te lossen, en door de juiste demografische gegevens te targeten, kunt u uw publiek bereiken met een korte, indrukwekkende advertentie.

Houd er rekening mee dat u advertenties voor een nieuw publiek kunt laten zien, maar een andere krachtige manier om leads te genereren, is door mensen die pagina's op uw website hebben bezocht opnieuw te targeten. Deze benadering is strategischer en stelt u in staat om video's weer te geven die relevant zijn voor wat bezoekers op uw site hebben gezien, waardoor hun aankooptraject coherenter en gemakkelijker te volgen is.

Een van de oudste en meest effectieve manieren om leads te genereren, is met loodmagneten. Introduceer de jouwe als een aanbieding in je YouTube-video en stuur kijkers naar een bestemmingspagina.

Als uw verkoopproces eenvoudig is, is het eenvoudig om een ​​kijker naar een verkoop- of productpagina te sturen. U kunt een call-to-action (CTA) maken met de link of ze naar het beschrijvingsgedeelte leiden om de link te vinden.

Gevolgtrekking

Als je YouTube-video's hebt gemaakt, maar je publiek niet geïnteresseerd lijkt te zijn in conversies, vraag je je waarschijnlijk af wat je moet doen om kijkers te converteren.

De meest effectieve strategie om YouTube-kijkers om te zetten in betalende klanten, is afhankelijk van de branche waarin u actief bent en de producten en services die u aanbiedt. Een B2B-technologiebedrijf met een complex SaaS-aanbod, om te illustreren, is niet direct op zoek naar de verkoop na een video over merkbewustzijn. In plaats daarvan weten SaaS-marketeers dat hun verkoopcyclus iets langer is, met belangrijkere afspraken die moeten worden gemaakt om de klant voor zich te winnen.

Een eCommerce-kledingwinkel heeft daarentegen een eenvoudiger conversieproces. Het kan beginnen met een video van een kledingstuk of een paar schoenen, gevolgd door een CTA om een ​​aankoop te doen aan het einde van de video.

Door de bovenstaande stappen te volgen, kunt u een YouTube-marketingtrechter met hoge conversies bouwen die is afgestemd op uw bedrijf. Als u uw trechter op de juiste manier maakt en kwaliteitsvideo's produceert, zet u uw merk op succes, waardoor het gemakkelijker wordt om met video meer kopers aan te trekken en te converteren.

Wat denk je? Welke soorten video's neem je op in je YouTube-verkooptrechter? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over YouTube-marketing:

• Ontdek hoe u uw YouTube-kanaal kunt laten groeien met een videoserie.
• Ontdek zes tools waarmee u uw YouTube-videobekendheid kunt verbeteren.
• Leer hoe u Google Analytics instelt om de effectiviteit van uw YouTube-marketing te analyseren en te beoordelen.