Hoe u zelfliquiderende aanbiedingen in uw Facebook-advertenties kunt gebruiken: Social Media Examiner

Verkoopt u dure producten, diensten of cursussen? Vraagt ​​u zich af hoe u meer kunt verkopen door de toetredingsdrempel te verlagen?

In dit artikel ontdek je hoe je Facebook- of Instagram-advertenties kunt gebruiken om een ​​kleine, zelfliquiderende aanbieding te promoten die tot een upsell leidt.

Wat is een zelfliquiderend aanbod?

In wezen biedt een trechter voor zelfliquiderende aanbiedingen (SLO) een goedkope aankoopmogelijkheid op instapniveau die uw doelgroep ertoe aanzet te investeren in een of meer substantiële aankopen. Het beste van deze aanbiedingen is dat de eerste aankoop doorgaans de kosten van uw advertentiecampagne betaalt.

Hoewel de initiële investering klein is, is de waarde groot. Hierna volgen enkele voorbeelden van SLO-aanbiedingen.

Stock Afbeelding Bundel

Een bundelaanbieding met stockafbeeldingen is momenteel erg populair onder fotografen, makers van inhoud en managers van sociale media. Deze professionals hebben honderden foto's samengesteld en gemaakt voor hun klanten en hebben een achterstand van hen die wachten om te worden gebundeld en verkocht. Wanneer iemand een kleine aanbieding koopt voor een bundel met stockfoto's, krijgen ze onmiddellijk toegang tot die afbeeldingen.

Prompts voor Instagram-verhaal

Er is een verschuiving opgetreden van elke dag posten op Instagram naar een paar keer per week posten en Instagram Stories meerdere keren per dag gebruiken. Het is echter niet altijd gemakkelijk om een ​​zinvol verhaal te maken dat mensen ertoe aanzet om naar boven te vegen, een blogpost te bezoeken, een direct bericht achter te laten of een aankoop te doen. Door verhaalideeën over meerdere dagen of maanden in kaart te brengen, kunnen bedrijven consistent en met een inhoudsstrategie verschijnen.

Voor degenen onder ons die "in het moment" op Instagram posten, met 800 verhaalideeën binnen handbereik in een Trello-bord of Google-blad zou een echte tijdsbesparing kunnen zijn.

Visuele inhoudsjablonen

Veel ontwerptools en apps maken het gemakkelijk om opvallende berichten, advertenties, hoofdmagneten, visitekaartjes en een miljoen andere ontwerpideeën te maken. Voor niet-ontwerpers kan het echter een uitdaging zijn om een ​​reeks ontwerpen te bedenken om hun berichten samenhangend en on-brand te maken. Een idee voor een kleine aanbieding is om sjablonen voor de massa te verpakken die mooi, gestroomlijnd en bewerkbaar zijn.

Elke bedrijfseigenaar heeft naast mooie afbeeldingen veel soorten activa nodig. Met een kleine aanbieding van 100 grafische sjablonen voor al deze items kunnen marketeers met weinig werk inhoud maken die zowel professioneel als merkgebonden is. Dit type bundel kan sjablonen voor sociale media, hoofdmagneten, advertentiecampagnes, briefkaarten, visitekaartjes, werkmappen, eBooks en contracten bevatten.

Nu u enkele kleine voorbeelden van aanbiedingen heeft bekeken, kunt u als volgt uw eigen SLO-campagne opzetten.

# 1: Begrijp de elementen van een zelfliquiderende aanbieding

Laten we eerst eens kijken naar een uitsplitsing van de ondersteunende elementen die ervoor zorgen dat een kleine aanbieding werkt om ervoor te zorgen dat uw campagne winstgevend is en niet alleen break-even gaat met uw kernaanbieding.

Kernaanbieding voor zelfvereffening

Dit is de kleine aanbieding waarvoor u reclame maakt. Het leidt mensen door een reis naar meer producten en een kans voor u om te laten zien hoe u kunt helpen. Zodra mensen op uw Facebook-advertentie klikken, worden ze naar een verkooppagina geleid met een andere aanbieding.

Het kernaanbod van deze klant is bijvoorbeeld 250 branchegerichte stockfoto's voor $ 27. Wanneer iemand deze bundel koopt, krijgt hij onmiddellijk toegang tot die afbeeldingen. Wat deze aanbieding zo waardevol maakt, is niet alleen het aantal stockfoto's dat ze krijgen; het is het feit dat ze branchespecifiek zijn en speciaal samengesteld door een eigen fotograaf. Omdat deze afbeeldingen nergens anders ter wereld te vinden zijn, kunnen klanten gemakkelijk klikken en een aankoop doen.

Bestel Bump

Mogelijk hebt u dit soort bestelhobbels gezien bij het online kopen van huidverzorgingsproducten. Vaak krijgen mensen een twee-voor-één-deal aangeboden voor slechts $ 5 meer.

Voor uw SLO-trechter biedt u een ander product aan dat de natuurlijke volgende stap is naar de kleine eerste aanbieding. Deze tweede aanbieding is net zo waardevol als de kernaanbieding, maar iets hoger geprijsd.

Om de 250 afbeeldingen in de kleine aanbieding hierboven nog waardevoller te maken, zien mensen een aanbieding van $ 37 voor 28 ontwerper Canva Instagramverhalen-sjablonen, die klanten kunnen vullen met hun nieuwe stockfoto's om een ​​uniek en professioneel merk online.

Upsell

Op dit punt heeft uw klant "ja" gezegd tegen uw basisaanbieding, heeft hij misschien de orderbon aan zijn winkelwagentje toegevoegd en komt hij nu bij een andere aanbieding, de upsell. Zie de upsell als een voorproefje van uw cursus, programma, lidmaatschap of coachingpakket. U zult veel elementen in deze aanbieding opnemen om de eerdere aanbiedingen te ondersteunen.

De upsell-aanbieding is de duurste in de bundel en geeft uw rendement op advertentie-uitgaven de lift die nodig is om deze kleine aanbiedingen winstgevend te maken.

Omdat deze klant een maandelijks lidmaatschap heeft met elke maand waardevolle inhoud, bieden ze een upsell van 1 maand van het lidmaatschap aan. Dit geeft een idee van wat de klant mogelijk elke maand zou kunnen ontvangen als hij lid werd. Deze upsell kost $ 67.

# 2: Ontwikkel uw SLO

Laten we het nu hebben over hoe u ervoor kunt zorgen dat u de aanbieding echt heeft ingebeld. SLO's kunnen erg lucratief zijn, maar er zijn enkele punten waarmee u rekening moet houden bij het uitvoeren van deze populaire campagnes.

Denk na over uw ideale klant en het belangrijkste probleem waarmee hij worstelt. Welke producten kun je verpakken die een grote impact hebben tegen een lage prijs? Hoe kun je een snelle overwinning behalen? Als u uw klanten een snelle winst oplevert, zullen ze zonder aarzelen uw kleine aanbieding kopen.

Misschien kunt u ze helpen een vaardigheid te versnellen. Verpak uw kleine aanbieding als een mini-cursus van uw kenmerkende cursus of programma. Hier zijn enkele ideeën:

• SEO-vaardigheid voor de voorpagina van Google in 5 korte video's
• Hoe Facebook-advertenties in 1 uur kunnen worden opgezet, beheerd en geschaald
• Creëren van 30 dagen content op sociale media in minder dan 30 minuten

Bij het ontwikkelen van uw aanbod zijn er drie punten waarmee u rekening moet houden.

Zorg voor onmiddellijke toegang

Bedenk iets dat u kunt bundelen dat op één plek is ondergebracht om eventuele belemmeringen voor het gebruik van de aanbieding te verminderen. Zorg ervoor dat u deze directe toegang markeert in uw Facebook-advertentie om deze aanbieding nog gemakkelijker te maken.

Met het bovenstaande voorbeeld krijgt de koper bij het kopen van het kleine aanbod onmiddellijk toegang tot het product: 250 prachtige afbeeldingen.

Zorg voor toekomstige gebruikswaarde

Een punt dat vaak over het hoofd wordt gezien bij kleine aanbiedingen, is ervoor te zorgen dat de aanbieding niet verloopt of een toekomstige gebruikswaarde heeft die potentiële klanten kunnen zien.

In het voorbeeld van de Instagram-verhaalprompt betekent het hebben van 800 prompts dat de klant meer dan 2 jaar lang elke dag opnieuw naar het product kan terugkeren. Dit zal de know-like en trust-factor met het bedrijf vergroten, waardoor het voor klanten gemakkelijker wordt om het eerstvolgende hogere ticket te kopen.

Stel een lage prijs in

Als u eenmaal heeft bepaald wat uw kleine bod zal zijn, is het volgende belangrijke onderdeel het bepalen van de prijs. Hoewel het aanbod groot is, is de prijs ervan erg laag in verhouding - bijvoorbeeld $ 27, $ 37 of $ 47. Ik heb zelfs kleine aanbiedingen gezien van slechts $ 6,95.

Het prijzen van uw kleine aanbieding voor $ 49 of minder lijkt de goede plek te zijn voor het uitvoeren van deze campagnes in de Facebook-nieuwsfeed. Onthoud dat uw kleine bod een grote impact moet hebben op het bedrijf van de koper, dus de prijs maakt het een gemakkelijke aankoopbeslissing.

# 3: Maak reclame voor uw SLO

Als u eenmaal alle onderdelen heeft gevonden om van uw kleine aanbieding een succes te maken, is het tijd om uw advertentiecampagne samen te stellen in Facebook-advertentiebeheer. U maakt een advertentie die verkeer naar de trechter van uw bestemmingspagina op uw site leidt.

Bepaal het advertentiebudget

Er zijn veel denkrichtingen over advertentie-uitgaven met betrekking tot kleine aanbiedingen, en u moet doen wat u prettig vindt voor uw bedrijf. Een algemene richtlijn is om per dag de prijs van uw kleine bod uit te geven. In de bovenstaande voorbeeldcampagne is dat € 27 per dag.

In het begin wilt u uw campagne echter voldoende budget geven om Facebook te helpen uw aanbieding bij de juiste mensen te krijgen. Een hoger budget stelt je in eerste instantie ook in staat test publiek om te zien met welke uw kleine aanbieding resoneert.

Identificeer uw doelgroepen

Het definiëren van uw doelgroepen is een van de belangrijkste aspecten van het uitvoeren van SLO-campagnes. Uw doelgroepen veranderen voortdurend als u van plan bent uw campagne gedurende een lange periode uit te voeren. Onthoud dat omdat uw aanbiedingsprijs laag is, u lenig moet zijn en deze advertenties elke dag moet beheren.

Warm publiek

Dit zijn waarschijnlijk uw best presterende doelgroepen die beginnen. Ze omvatten uw e-maillijst, Instagram-engagers, websitebezoekers in de afgelopen 30 dagen en mijn persoonlijke favoriet: iedereen die een bestemmingspagina van een vorige campagne heeft bekeken. Lezen Dit artikel om te leren hoe u aangepaste doelgroepen kunt maken op basis van websiteverkeer.

Leadgeneratiecampagnes kunt u de markt echt testen voor al uw aanbiedingen. Een gratis leadmagneetcampagne helpt je om je perfecte publiek te vinden, je e-maillijst op te bouwen en die leads uiteindelijk om te zetten in betalende klanten. De Facebook-pixel zal iedereen volgen die op de bestemmingspagina van uw hoofdmagneet terechtkomt, wat een geweldig publiek zal zijn voor wanneer u een campagne met kleine aanbiedingen wilt starten.

Over het algemeen vind ik het leuk om 500 tot 1000 mensen een bestemmingspagina te zien bezoeken om deze als een goed publiek te beschouwen. In het geval van de campagne van mijn klant voeren we het hele jaar door campagnes voor het genereren van leads en hebben we veel warme doelgroepen om opnieuw te targeten met haar campagne met kleine aanbiedingen.

Lookalike doelgroepen

Als u consequent campagnes voor het genereren van leads uitvoert en u meer dan 500 weergaven van bestemmingspagina's heeft bereikt, kunt u dat aan Facebook vragen creëer een lookalike publiek van iedereen die uw bestemmingspagina's heeft bezocht. Dit is goud in de wereld van Facebook-advertenties, maar het begint met het vooraf uitvoeren van campagnes voor het genereren van leads.

In het klantvoorbeeld zijn we begonnen met het aanbieden van de aanbieding van $ 27 aan een vergelijkbaar publiek van 500 mensen die op een recente campagne terechtkwamen. Het werkte vanaf het begin prachtig en genereerde op dag 1 $ 377 aan inkomsten (en veel van die mensen namen de orderstoot en upsell op).

Op interesses gebaseerde doelgroepen

Als u nog geen warme of vergelijkbare doelgroepen heeft, kunt u toch een campagne met kleine aanbiedingen proberen door op interesses te richten. Maak een lijst van 20-30 waarschijnlijke interesses van uw ideale klant. Welke hobby's, tv-shows, influencers, boeken en tools spreken hen aan?

Voor kleine aanbiedingen kunt u vergelijkbare interesses groeperen in een advertentieset om Facebook voldoende doelgroep te geven. Ik heb gemerkt dat hoe kleiner het publiek, hoe duurder het is om 1000 mensen te bereiken. Een publiek van ongeveer 1.500.000 is een goede maat om te testen.

Pro-tip: Omdat de advertenties in uw SLO-campagne voornamelijk naar een breed publiek gaan met veel mensen ze, is het handig om elke week nieuwe afbeeldingen uit te wisselen en te kopiëren om ervoor te zorgen dat deze aanbiedingen er fris uitzien in het nieuws voeden. Ik raad u aan om 10 advertenties te maken, zodat u uw kleine aanbiedingen gemakkelijk kunt bijwerken wanneer de kosten beginnen te stijgen.

# 4: Tips om uw SLO-campagne op te schalen

Het uitvoeren van advertenties voor een product is anders dan het uitvoeren van campagnes voor het genereren van leads, dus u moet meer aandacht besteden aan alle belangrijke statistieken. Natuurlijk, als een advertentie werkt en winst oplevert, raak dan niets aan. Maar u merkt misschien dat een campagne na een week gewoon vermoeiend wordt. Als dat gebeurt, zijn er twee manieren waarop ik graag schaal.

De budgetmethode

Onze eerste campagne was elke dag winstgevend, maar na ongeveer 10 dagen begon het te vertragen. We hebben uiteindelijk de hele campagne gedupliceerd, een hoger budget toegevoegd en de nieuwe campagne ook met nieuw advertentiemateriaal gepubliceerd. Zodra het werd gepubliceerd, zagen we een stijging van de verkoop. De combinatie van een frisse start in de nieuwsfeed, het introduceren van nieuw advertentiemateriaal en het verhogen van het budget gaf de campagne nieuw leven.

De doelgroepmethode

Eerder had ik het over het hebben van een lijst met 20 doelgroepideeën die u bij de hand moet hebben wanneer uw campagne begint te lopen. Als het ene publiek goed presteert, probeer dat publiek dan te dupliceren en doe dan een van de volgende dingen:

• Laag in een gedrag, zoals "EN MOET OOK OVEREENKOMEN" Facebook-paginabeheerders.
• Pas iets aan binnen de demografie, zoals het vergroten van de leeftijdscategorie of het verkleinen tot slechts één geslacht.

U kunt zich ook aanpassen voor plaatsing, platform of apparaat zodra u over die gegevens beschikt en kijken of die aanpassingen uw campagne een boost geven.

Gevolgtrekking

SLO's kunnen u helpen een passief en winstgevend inkomen te genereren wanneer u dit doet met een duidelijke strategie en dagelijkse analyse van de gegevens. Het vermogen om snel en behendig te zijn om waar nodig aanpassingen te maken, zal u helpen uw campagne met kleine aanbiedingen op te schalen voor meer winst.

Wat denk je? Is er een kleine aanbieding die u voor uw bedrijf kunt maken waarmee u het inkomen en de impact kunt genereren waarnaar u op zoek bent? Laat het ons weten in de comments.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Ontdek hoe u uw e-maillijst kunt uitbreiden met Facebook-advertenties.
• Leer hoe u Facebook- en Instagram-advertenties maakt die verkopen genereren.
• Ontdek hoe u vier aangepaste Facebook-doelgroepen kunt maken die converteren.