Videoweergaven opnieuw targeten met LinkedIn-advertenties: Social Media Examiner

Publiceert u video's op LinkedIn? Vraagt ​​u zich af hoe u advertenties kunt targeten op mensen die uw LinkedIn-video's hebben bekeken?

In dit artikel leert u hoe u video-retargetingcampagnes op LinkedIn kunt uitvoeren.

# 1: Breng uw LinkedIn-retargeting-advertentiereeks in kaart

Simpel gezegd, video-retargeting op LinkedIn gaat over het weergeven van advertenties aan mensen die al een van uw video's hebben gezien. Met LinkedIn kunt u videodoelgroepen segmenteren op basis van het percentage van de video dat ze hebben bekeken. U kunt dan andere advertenties weergeven voor mensen die verder in de video hebben gekeken dan voor degenen die snel zijn afgevallen.

De mogelijkheid om doelgroepen te segmenteren op basis van gebruikersgedrag is waar de inhoud in het spel komt. U kunt opzettelijk een verhaal vertellen door de volgorde te bepalen waarin u videocontent levert. Met deze aanpak is het belangrijk om uw LinkedIn-advertentievolgorde in kaart te brengen voordat u de video's produceert. Alle video's moeten samenwerken.

Er zijn veel populaire berichtentactieken voor videosequenties die niet per se op verhalen zijn gebaseerd. Gelukkig volgen ze allemaal dezelfde mijlpalen in real-life relaties. In de eerste videoronde leren kijkers je kennen. In de tweede videoronde gaan ze met je in gesprek. De laatste reeks video's bouwt vertrouwen op; dit is vaak waar u de vraag stelt om iets te kopen of om actie te ondernemen.

Gebruik retargeting om potentiële kopers eraan te herinneren een aankoop te voltooien

Als je een LinkedIn-videoadvertentie die een aanbieding bevat, heeft het zin om opnieuw te targeten op de mensen die de aanbieding daadwerkelijk in de video hebben gezien. U kunt een publiek maken van mensen die 97% of meer van de video hebben bekeken en anders met hen praten omdat ze al weten wat het aanbod is.

Misschien wilt u degenen die op het hek staan ​​belonen met een kortingsbon of korting. Omdat je je publiek hebt gesegmenteerd, bied je niet iedereen een coupon of korting aan, alleen degenen die lang genoeg hebben gekeken om het aanbod in de video te zien.

Gebruik retargeting om merkbekendheid op te bouwen

U kunt ook een merkbekendheidscampagne voeren om zoveel mogelijk van die videokijkers opnieuw te targeten. In wezen laat u de inhoud het werkelijke conversiedoel bepalen en betaalt u om zoveel mogelijk mensen te bereiken, omdat deze kijkers al opgewarmd zijn.

Gebruik retargeting om uw publiek te vergroten

U kunt ook video-retargeting gebruiken om uw publiek op LinkedIn te vergroten. Voer video-inhoud van bovenaf uit die onderwijst of entertaint (soms beide), en voer vervolgens een retargeting-campagne uit om die kijkers uit te nodigen om te volgen uw LinkedIn bedrijfspagina.

Houd er rekening mee dat u geen videocontent hoeft te gebruiken om deze doelgroep opnieuw te targeten. U kunt een reeks videoadvertenties uitvoeren om het publiek op te bouwen en vervolgens beeldadvertenties weergeven om het publiek en uw LinkedIn-aanhang van die kijkers te vergroten.

Pro-tip: Omdat retargeting-doelgroepen vaak kleiner zijn (vooral wanneer u met microbudgetten werkt), kunt u uw biedingen aanpassen om agressiever te zijn voor een overweging of een conversiecampagnedoelstelling.

# 2: Maak en voer een videoadvertentie uit op LinkedIn

Zodra u uw LinkedIn-retargeting-advertentiereeks in kaart heeft gebracht, bent u klaar om de videoadvertentie te maken die u gaat gebruiken om het retargeting-publiek op te bouwen. U maakt op LinkedIn afgestemde doelgroepen van de mensen die deze video bekijken.

Hoewel u het meest relevante doel voor uw campagne kunt bereiken, moet u de videoadvertentie-indeling selecteren. Zolang mensen de video bekijken, kun je doelgroepen van die kijkers maken.

Om uw LinkedIn-campagne op te zetten, gaat u naar uw LinkedIn Campaign Manager. Als dit de eerste keer is dat u LinkedIn-advertenties gebruikt, maak dan een advertentieaccount aan en zorg ervoor dat u een geregistreerde creditcard heeft. De installatiewizard zal u door dit proces leiden.

Klik vervolgens op uw accountnaam om uw lijst met campagnes weer te geven.

Vanaf hier moet u een campagnegroep maken of in de standaard campagnegroep klikken. Ik raad aan om verschillende campagnegroepen te maken om uw verschillende marketinginspanningen bij te houden.

Om een ​​nieuwe campagnegroep te maken, klikt u op Campagnegroep maken in de linkerbovenhoek van de pagina.

Geef in het venster Een campagnegroep maken uw campagnegroep een beschrijvende naam, stel de status in en kies uw planning en budget.

Houd er rekening mee dat deze instellingen de instellingen voor een campagne binnen de campagnegroep kunnen overschrijven. Als de groep bijvoorbeeld een einddatum heeft van 6 november en een campagne binnen die groep een einddatum heeft van 23 november zou de campagne niet langer voorlopen op schema vanwege het schema van de groep instellingen. Of als het totale budget van de groep is besteed vóór de einddatum, worden campagnes binnen die groep niet meer uitgevoerd.

Nadat u op Opslaan heeft geklikt, heeft u een nieuwe campagnegroep. Klik op de naam van de groep.

Klik in de linkerbovenhoek van de pagina op Campagne maken.

Bevestig de campagnegroep waarin u uw nieuwe campagne wilt maken en klik op Volgende.

U bent nu klaar om de campagne op te zetten. De campagnedoelstelling die u kiest, is minder belangrijk dan kiezen voor Videoadvertentie als het formaat. Je hebt mensen nodig om de video te bekijken, zodat je die kijkers vervolgens opnieuw kunt targeten met een andere set advertenties. Op het moment van schrijven is de campagnedoelstelling voor sollicitanten de enige die dit type advertentie niet ondersteunt.

Als u gewoon een videopubliek wilt opwarmen, kiest u de campagnedoelstelling Videoweergaven.

Nu ben je er klaar voor stel uw doelgroeptargeting in. Als je een videopubliek wilt opwarmen, probeer dan verschillende soorten targeting te combineren in meerdere campagnes. Dit zal u helpen meer te weten te komen over welke inhoud resoneert met uw doelgroepen en welke ontvankelijk zijn voor uw boodschap.

In dit voorbeeld voeren we een campagne met videoweergaven uit die is gericht op volgers van het bedrijf die in de Verenigde Staten wonen.

Houd er rekening mee dat de opties voor advertentie-indelingen die u voor uw campagne ziet, zijn gebaseerd op het campagnedoel dat u heeft geselecteerd. U wilt in alle gevallen Videoadvertentie selecteren.

De volgende is plaatsing. Omdat u een publiek wilt opbouwen van mensen die uw video bekijken, wilt u er zeker van zijn dat elke kijker opnieuw kan worden getarget. Laat daarom de optie Het LinkedIn Audience-netwerk inschakelen uitgeschakeld.

Stel nu uw budget, planning en biedingen in, samen met eventuele optionele conversietracking. In tegenstelling tot Facebook- en Google-advertenties, vereist LinkedIn een minimale dagelijkse besteding van $ 10 voor elke campagne. Klik op Volgende als u klaar bent.

De laatste stap is om ten minste één LinkedIn-videoadvertentie te maken. Uw video moet een duidelijke call-to-action (CTA) hebben op basis van het campagnedoel, zelfs als u videopubliek wilt opwarmen voor weergaven.

Klik op Nieuwe advertentie maken om uw advertentie op te zetten.

Voeg vervolgens een betekenisvolle naam voor uw advertentie, een inleidende tekst en een kop toe. Upload vervolgens de video en optionele miniatuur. Voeg ten slotte uw bestemmings-URL toe, kies een CTA en klik op Maken.

Maak vanaf hier eventuele aanvullende advertenties die u in deze campagne wilt weergeven. Als u klaar bent met het instellen van al uw advertenties, klikt u op Volgende.

Controleer op de laatste pagina uw instellingen en klik op Campagne starten.

U heeft nu het eerste deel van uw LinkedIn-video-retargetingstrategie voltooid: een videoadvertentie plaatsen om een ​​publiek van videokijkers op te bouwen. Als u nog meer mensen wilt bereiken, kunt u deze campagne dupliceren en de targeting wijzigen. Hoe meer mensen uw video bekijken, hoe beter.

# 3: Creëer een op LinkedIn afgestemd publiek voor retargeting

Zodra uw LinkedIn-campagne actief is en mensen uw video gaan bekijken, creëer een gematcht publiek op basis van de videokijkers van die campagne. U kunt deze doelgroep vervolgens opnieuw targeten in andere campagnes, zelfs als uitsluiting.

Als iemand bijvoorbeeld de eerste video in een serie van drie bekijkt, kun je het publiek van de eerste video op twee manieren gebruiken. U kunt deze doelgroep opnieuw targeten met de volgende video in de serie, en deze doelgroep uitsluiten van uw targeting in de eerste videocampagne. Met andere woorden: nadat mensen de eerste video hebben bekeken, worden ze automatisch uit die campagne verwijderd wanneer de volgende campagne het overneemt.

Om een ​​op LinkedIn afgestemd publiek te maken, klikt u op Accountactiva in het Campaign Manager-dashboard en selecteert u Matched Audiences in het vervolgkeuzemenu.

Klik vervolgens op Doelgroep maken aan de rechterkant van de pagina en selecteer de optie Video.

Geef nu uw publiek een naam. Meestal noem ik de video-retargeting-doelgroep naar de campagne waarvan de kijkers afkomstig zijn.

Selecteer vervolgens het percentage van de video dat deze doelgroep heeft bekeken: 25%, 50%, 75% of 97%. Voor de meeste video-retargeting wilt u een publiek creëren van mensen die 25% of meer van uw video hebben bekeken. Als mensen in ieder geval zoveel van de video hebben bekeken, helpt dit bij merkherkenning en bekendheid, en daarom wil je ze opnieuw targeten met andere advertenties.

Misschien wilt u verschillende doelgroepen maken op basis van hoe ver iemand een video of reeks video's heeft gehaald.

Als u uw niveaus van bekendheid / betrokkenheid verder wilt segmenteren, kiest u hoe lang geleden iemand de video heeft gezien, tot maximaal 1 jaar.

Kies ten slotte de campagnes waaruit u uw retargeting-publiek wilt maken. U kunt zoveel campagnes kiezen als u nodig heeft.

Onthoud dat de campagnes die u hier ziet, de gepubliceerde campagnes zijn. In mijn ervaring zijn er ongeveer 300 kwalificerende videoweergaven nodig voordat retargeting-advertenties worden weergegeven. Tot die tijd is het publiek 'aan het bouwen'. U kunt nog steeds de doelgroepen maken en ze in de tussentijd aan uw campagnes koppelen.

Als u klaar bent, klikt u op Maken.

Er zijn ook andere manieren om uw LinkedIn-videodoelgroepen te segmenteren. Als je bijvoorbeeld een langere video maakt die een aanbieding of pitch bevat, kun je een segment van kijkers maken die het aanbod hebben gezien en een ander segment van kijkers die dat niet heeft gedaan.

Stel dat u het bod doet aan het einde van de video. Je zou een publiek kunnen creëren van mensen die 75% van je video hebben gezien en een ander publiek van mensen die 97% hebben gezien.

Laat advertenties zien aan de 75% kijkers om de aanbieding te delen, omdat ze in de originele video niet zo ver zijn gekomen. Sluit voor het publiek van 97% het publiek van 75% uit. Omdat deze doelgroep bekend is met uw aanbieding, kan uw berichtgeving aanmoedigen om deze in te wisselen.

# 4: Maak de tweede LinkedIn-advertentie om aan uw warme retargeting-publiek te dienen

Zodra u een passend publiek heeft opgebouwd op basis van het aantal weergaven van uw video, voert u een tweede LinkedIn-advertentie uit om die doelgroepen opnieuw te targeten.

Om uw targeting voor uw tweede campagne in te stellen, scrolt u omlaag naar de optie Doelgroepen hieronder en klikt u erop. Kies vervolgens Retargeting> Video.

Selecteer nu de video-retargeting-doelgroepen die u voor deze campagne wilt gebruiken. Als u klaar bent, klikt u op Sluiten.

Ga nu door met het maken van alle LinkedIn-advertenties die u eerder in stap 1 in kaart hebt gebracht.

Gevolgtrekking

Om ervoor te zorgen dat uw inspanningen voor video-retargeting vruchten afwerpen, moet u dat doen analyseer de prestaties van uw LinkedIn-advertenties. De standaard kolomweergave van LinkedIn toont u algemene prestatie- en betrokkenheidsgegevens, maar u kunt de gegevens die u ziet aanpassen.

Besteed aandacht aan uw voltooiingspercentages en het aantal bezoekers dat de bezoekers afloopt om een ​​idee te krijgen van hoe boeiend uw inhoud is. Zorg er ook voor dat u vertrouwd bent met de gemiddelde kosten per weergave en eventuele andere belangrijke trechterresultaten.

Vergeet niet om ook de aan / uit-netwerkstoring te controleren. Alle weergaven moeten op LinkedIn staan ​​voor uw campagnes voor het opbouwen van een publiek.

Wat denk je? Ben je geïnspireerd om een ​​video-retargeting-campagne op LinkedIn uit te voeren? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over LinkedIn-advertenties:

• Lees hoe u door LinkedIn gesponsorde contentadvertenties maakt.
• Leer hoe u LinkedIn-advertenties voor leadgen-formulieren gebruikt.
• Ontdek hoe u LinkedIn-berichtadvertenties gebruikt om in de inbox van LinkedIn te komen.