YouTube-videostrategie: hoe u een bedrijf kunt laten groeien met YouTube: Social Media Examiner

Wilt u meer leads en verkopen via uw YouTube-kanaal? Vraagt ​​u zich af hoe u verschillende soorten video's voor verschillende doelen kunt gebruiken?

Om de inhoudsstrategie van YouTube te verkennen, interview ik Sunny Lenarduzzi op de Social media marketing podcast.

Zonnig is een YouTube-marketingexpert die ondernemers helpt hun online bewustzijn naar een hoger niveau te tillen. Haar YouTube-kanaal heeft 500.000 abonnees. Haar podcast is The Sunny Show en haar cursussen zijn de Authority Accelerator en YouTube for Bosses.

Je leert welke soorten YouTube-inhoud en call-to-action Sunny gebruikt om haar bedrijf te schalen, hoe je de Hot Script-formule kunt toepassen om meer bezoekers naar je aanbieding te trekken, en meer.

Sunny's reis op YouTube begon vijf jaar geleden, nogal per ongeluk.

Ze leidde een full-service marketingadviesbureau voor sociale media en had een handvol klanten. Haar grootste focus was ervoor te zorgen dat de inhoud die ze maakte inkomsten genereerde voor die klanten en dat alles goed ging. Terwijl mond-tot-mondreclame zich verspreidde, raakte ze overweldigd door de vraag naar haar diensten, maar ze wilde geen team aannemen. Tegelijkertijd wist ze dat ze een manier moest vinden om de vragen van klanten te beantwoorden zonder met hen aan de telefoon te gaan of naar een extra vergadering te gaan, omdat ze gewoon geen tijd had.

Toen een aantal klanten haar uit wanhoop vroegen hoe ze livestreaming en Periscope zakelijk kon gebruiken, zei ze nam haar antwoord op in een eenvoudige video die uitsluitend voor haar klanten was bedoeld, laadde het op YouTube en stuurde de link naar haar klanten.

De volgende dag werd ze wakker en ontdekte ze dat de video duizenden keren was bekeken, en ook al was er geen call-to-action in de video (omdat het voor haar huidige klanten was), mensen die ernaar keken, vonden haar e-mailadres of haar website en vroegen om iemand aan te nemen haar. Toen besefte ze dat YouTube een zoekmachine was en dat mensen haar zochten omdat ze op zoek waren naar een antwoord op dezelfde vragen die haar klanten hadden gesteld.

Die ervaring bracht haar ertoe zich toe te leggen op een experiment van een jaar waarin ze de veelgestelde vragen van haar klanten beantwoordde via video op haar kanaal. Binnen een paar maanden ontving ze een bericht van het hoofd van de sociale media bij de NAVO met de vraag of ze met hun afgevaardigden op het hoofdkwartier in Brussel wilde spreken.

In de komende 4 jaar concentreerde Sunny zich op trefwoordstrategie en het creëren van The Sunny System, een aanpak dat een zelfaandrijvend ecosysteem bouwt dat in wezen meer verkeer en weergaven naar uw videos. Dit zorgt op zijn beurt voor een hogere rangschikking voor u, zodat uw inhoud vaker aan de juiste doelgroep wordt voorgesteld. Haar kanaal bleef groeien en ze creëerde en lanceerde haar YouTube voor bazen-cursus die momenteel 8.000 mensen wereldwijd bedient.

Toen George Floyd werd vermoord, voelde Sunny dat ze de verantwoordelijkheid had om de situatie te erkennen en haar platform gebruiken om mensen bewust te maken van de gevaren van sociale media en de weerkaatsingen ervan maakt het mogelijk. Op 23 juni 2020 publiceerde ze een video met de titel: "Ik heroverweeg sociale media ..."

Die video veranderde de richting van Sunny's contentstrategie. Ze is niet meer veel zoekwoorden en concentreert zich op inhoud die wordt aangestuurd door het planningssysteem waarvan ze weet dat het werkt, naar authentiek delen vanuit haar hoofd en hart om op transparante wijze een rechtvaardiger en inclusiever bedrijf te creëren platform.

Wat marketeers moeten begrijpen over hoe YouTube werkt

Als iemand die al heel lang op elk social media-platform heeft gewerkt, zegt Sunny dat YouTube het enige platform is dat echt langdurig, consistent, altijd groen verkeer naar je bedrijf levert.

Om dat te doen, moet YouTube weten waarvoor je bekend wilt staan ​​en wie je wilt aantrekken. Wanneer uw positionering duidelijk is voor het algoritme van YouTube, weet het wanneer en aan wie het uw inhoud moet laten zien via zoekopdrachten en voorgestelde video's.

Als je gewoon een hoop inhoud overhaalt zonder enig denkproces achter wat je publiceert, verwarren je uiteindelijk het algoritme en weet het niet waar het je inhoud moet plaatsen.

U moet duidelijk zijn over uw uiteindelijke doel en waarom u YouTube zakelijk gebruikt. Deze verduidelijking helpt u bij het maken van de juiste video-inhoud.

YouTube-videocontent maken voor de Sunny System-schaaltrechter

Het Sunny System is een schaaltrechter met drie niveaus die is opgebouwd rond hoe mensen u ontdekken, leren kennen en met u in contact komen. Het systeem is zo ontworpen dat, ongeacht of de nieuwe video die u publiceert, deel uitmaakt van de bovenkant, het midden of de onderkant van de trechter, de inhoud zelf centraal staat in uw ecosysteem.

Sunny maakt elke maand ten minste één video voor elke fase van de schaaltrechter.

Top of the Scaling Funnel: video's om bewustwording te creëren met koude leads

Deze video's zijn ontworpen om een ​​koud publiek aan te trekken van mensen die over het algemeen niet weten waarom ze je nodig hebben in hun leven of waarom ze je zouden moeten volgen. Het doel is dat YouTube deze video's weergeeft in resultaten voor breed gezochte woordgroepen, zodat je veel zichtbaarheid krijgt en merkbekendheid opbouwt bij mensen die nieuwsgierig zijn naar een onderwerp. Deze video's zullen je grootste bron van weergaven en abonnees zijn.

Sunny noemt deze doorbraak-, gateway- of gegarandeerde weergavevideo's (GVV's) omdat de onderwerpen hebben bewezen dat ze weergaven opleveren in jouw niche. Ze bevatten basiskennis op beginnersniveau en concepten die betrekking hebben op het uiteindelijke resultaat dat mensen proberen te bereiken.

Deze video's zullen geen hete leads aantrekken die bereid zijn om bij u te kopen, maar ze brengen wel mensen naar uw ecosysteem, zodat u ze met inhoud kunt voeden totdat ze beseffen waarom ze met u moeten samenwerken.

Voor Sunny zou de top-of-funnel-video in grote lijnen het genereren van passief inkomen kunnen dekken.

In plaats van een call-to-action te leveren die deze nieuwe leads van YouTube stuurt, gebruikt Sunny een eindscherm voor elke video om kijkers dieper in haar inhoud te leiden door een gerelateerde video of afspeellijst voor te stellen. Hierdoor blijven mensen op haar kanaal, wordt de kijktijdstatistiek verhoogd en wordt de kans groter dat een kijker zich abonneert.

Midden in de schaalbare trechter: video's om warme leads op te leiden

Video's in het midden van de trechter zijn bedoeld om een ​​warm publiek op te leiden van mensen die geïnteresseerd zijn in het bereiken van het doel dat mensen helpen bereiken met uw producten en services. Dit zal een kleinere doelgroep zijn omdat hun interesse specifieker is voor het onderwerp, maar het is ook een meer gekwalificeerde doelgroep. Het pad naar aankoopconversie van dit publiek zal korter zijn dan dat van een koud publiek dat zich nog in de bewustmakingsfase van de cyclus bevindt.

In navolging van het bovenstaande voorbeeld, Sunny's video's in het midden van de trechter voor dit publiek dat geïnteresseerd is in passief inkomen zou gaan over het opbouwen van een merk en autoriteit, want dat is een belangrijke stap bij het genereren van passief inkomen. Ze zou alle stappen nemen die nodig zijn om een ​​merk en bekendheid op te bouwen, en vervolgens vermelden dat YouTube een geweldige manier is om dat te bereiken.

De call-to-action op video's in het midden van de trechter is bedoeld om een ​​e-mailadres van de kijker te verzamelen, zodat de voedingscyclus kan worden voortgezet. Sunny stuurt deze kijkers doorgaans naar een aanmeld- of registratiepagina voor een webinar / workshop waar ze verder worden geïnformeerd over hoe een YouTube-kanaal hen kan helpen een merk op te bouwen.

Onderkant van de schaalbare trechter: video's om hotleads te converteren

Video's onder aan de trechter zijn onderwerpspecifiek en direct relevant voor het bereiken van het resultaat van wat uw product of dienst ook aan mensen biedt. Dit zullen geavanceerde onderwerpen zijn, zodat u geavanceerde taal kunt gebruiken en veel dieper kunt gaan dan in video's met de bovenkant of het midden van de trechter.

Deze video's zullen een klein aantal weergaven hebben, maar een hoog conversiepercentage omdat ze zijn ontworpen voor een warm publiek van mensen die precies weten wat ze willen. Het proces van deze mensen, gaande van het niet kennen van u of wat u doet, tot de uiteindelijke beslissing om met u samen te werken om te krijgen wat ze willen, is erg kort.

In de context van de bovenstaande voorbeelden legt Sunny's video over leadgeneratie op YouTube voor ondernemers uit hoe iemand daadwerkelijk geld gaat verdienen voor een bedrijf via YouTube. Mensen helpen dat doel te bereiken, is waar de producten en programma's van Sunny op zijn gebaseerd, dus iemand die die video bekijkt, is waarschijnlijk een zeer gekwalificeerde lead voor haar bedrijf. De video kan een klein aantal weergaven hebben, maar die weergaven zijn afkomstig van extreem populaire leads, dus de conversies zijn hoog.

Het is niet nodig om deze kijkers verder op te warmen en je wilt zoveel mogelijk wrijving verminderen, dus de call-to-action moet kijkers rechtstreeks naar een pagina leiden waar ze uw product kunnen kopen of een telefoongesprek kunnen boeken u.

De Hot Script Video-formule voor het maken van video

Sunny heeft een bewezen formule ontwikkeld om video's te maken die werken. De formule valt uiteen in drie fasen:

• Fase 1: het afleveren van de hook, het resultaat en de getuigenis
• Fase 2: de waarde leveren
• Fase 3: het leveren van de oproepen tot actie

Deze formule kan worden gebruikt om video's te maken voor elke fase van de hierboven besproken trechter. Hieronder ziet u een voorbeeld van een video vanaf de onderkant van de trechter.

Fase 1: Hook, Resultaat, Getuigenis

Begin uw video onderaan de trechter met een hook die mensen verzekert dat uw video echt gaat over datgene waarover u zegt dat het gaat. Geef vervolgens het resultaat van wat de video gaat leren, zodat kijkers weten dat ze op de juiste plek zijn en blijven kijken. Volg daarna een getuigenis om uw geloofwaardigheid te bevestigen. Om dit te visualiseren: "Ik heb mijn klant geholpen om van 0 naar 100.000 abonnees te gaan in minder dan 10 maanden." Samen zou het u niet meer dan 45 seconden moeten kosten om de haak, het resultaat en de getuigenis.

Fase 2: waarde

Ga vervolgens in op de waarde en ga er zo snel en beknopt mogelijk doorheen. Doe er geen pluisjes of vulstoffen in en vertel mensen niet waarom ze de video moeten bekijken.

Waarom? Als iemand op zoek is naar hoe je een merk kunt opbouwen en je besteedt de eerste 3 minuten van je video aan het praten over jezelf en waarom mensen een merk moeten bouwen, zullen mensen afstemmen. Ze weten dat ze een merk moeten bouwen. Daarom hebben ze op je video geklikt. Ze moeten weten wat ze moeten doen. Ga meteen naar de kern van het onderwerp, zodat mensen bij je video vandaan komen met het gevoel: "Oh mijn god, dit is zo waardevol. Ik haal hier zoveel uit. Deze persoon is de expert. "

Fase 3: oproepen tot actie

Geef ten slotte aan het einde van de video twee oproepen tot actie.

De eerste CTA is voor engagement. "Als je deze video leuk vindt, klik dan op die vind-ik-leuk-knop, abonneer je en deel deze met iemand die hem moet horen!" Die afspraken in wezen een teken aan YouTube dat dit een kwalitatief hoogstaand stuk inhoud is dat het algoritme zou moeten pushen naar meer mensen die op de kijkers lijken ermee bezig zijn.

De tweede CTA is voor conversie. "Oke geweldig. Nu begrijp je hoe je leads van YouTube kunt genereren. Hoe zet je die eigenlijk om in verkopen? Ik wil hier graag met je over praten. Zorg ervoor dat u hieronder een telefoontje boekt, dan krijgen we een strategiesessie. " Gebruik vervolgens uw beschrijving, eindkaarten en een vastgezette opmerking om de URL van die bestemmingspagina te delen.

Gebruikmaken van de Sunny System Scaling Funnel voor YouTube-groei

Een enorme sleutel tot groei op YouTube is ervoor te zorgen dat u niet alleen op het YouTube-algoritme vertrouwt om voor u te werken. Je hebt betrokkenheid nodig om het algoritme te laten zien dat je inhoud van hoge kwaliteit hebt. Als je begint, is dat moeilijk omdat je niet het publiek of de abonnees hebt om je die betrokkenheid te geven.

Daarom raadt The Sunny System je aan om je publiek op verschillende platforms op te bouwen, die allemaal zullen samenwerken om verkeer en kijkers terug te leiden naar je YouTube-video's.

Bovendien, omdat algoritmen voor sociale media onvoorspelbaar zijn en u niet de eigenaar bent van die platforms, raadt Sunny ten zeerste aan om uw publiek te bezitten via uw e-maillijst. Op de een of andere manier, vorm of vorm, moet u altijd proberen mensen ertoe aan te zetten zich bij uw e-maillijst aan te sluiten.

Als je vervolgens een nieuwe video vrijgeeft, of deze nu boven, midden of onder aan de trechter staat, kun je die video naar mensen sturen waarvan je weet dat ze erin geïnteresseerd zullen zijn. Dat geeft die video dan een hoop betrokkenheid en vertelt het algoritme om het meer zichtbaarheid en een hogere positie in de zoekresultaten te geven.

Je krijgt uiteindelijk een ecosysteem dat is opgebouwd uit gediversifieerde leadbronnen en doelgroepen, zodat je niet afhankelijk bent van één platform of één doelgroep.

Tips voor het distribueren van video's op andere sociale mediaplatforms

De grootste tip van Sunny voor distributie is om bij het delen van uw inhoud rekening te houden met het gebruik van functies die eigen zijn aan elk social media-platform.

Op Facebook is het bijvoorbeeld een vergissing om gewoon de YouTube-link naar uw video te delen. Facebook wil niet dat mensen het platform verlaten, dus je bereik op dat bericht wordt verkleind.

Gebruik in plaats daarvan clips van uw originele video om een ​​teaser van 30 tot 60 seconden te maken die u naar Facebook kunt uploaden. Dan heb je enkele opties om verkeer terug te leiden naar de originele video op YouTube. Je plaatst de link naar de video in de eerste opmerking op de post en vertelt mensen mondeling waar ze deze kunnen vinden.

Je kunt ook de eerste opmerking gebruiken om mensen te vertellen dat ze op YouTube naar de titel moeten zoeken om de video te vinden. Wanneer die mensen die titel zoeken, klikken ze op je video, waardoor er betere signalen naar het YouTube-algoritme worden gestuurd.

Op Instagram stelt Sunny een feedpost voor die gebruikmaakt van verhaal vertellen om microwaardepunten te delen zonder de hele video weg te geven. Gebruik vervolgens de beschrijving om mensen te vertellen dat ze de titel van je video op YouTube moeten doorzoeken.

Voor Instagram-verhalen kun je een afbeelding maken die past bij de parameters van Instagram-verhalen. Je kunt vervolgens verkeer naar je video leiden met de veegfunctie (als je die hebt), met tekst in de verhaal dat kijkers vertelt om de titel op YouTube te doorzoeken of door kijkers naar de link in je bio.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Lees meer over Sunny op haar website.
• Ontdek Sunny's Youtube kanaal.
• Bent u erg geïnteresseerd in het gebruik van YouTube om uw merk of uw bedrijf op te bouwen? Bezoek bossyoutubestrategy.com.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show. Kijk live op vrijdag om 10.00 uur Pacific op YouTube. Luister naar de herhaling op Apple Podcasts of Google Podcasts.

Wat denk je? Wat vind je van hoe je een bedrijf kunt laten groeien met YouTube? Deel uw opmerkingen hieronder.