Hoe u meer B2B-verkeer en leads kunt krijgen met inhoud: Social Media Examiner

Bedient uw bedrijf andere bedrijven? Vraagt ​​u zich af hoe u meer mensen kunt bereiken buiten LinkedIn?

In dit artikel vindt u een vierdelig plan om meer verkeer te genereren en leads te genereren via meerdere platforms.

# 1: Onderzoek de behoeften van klanten om relevante B2B-inhoud te creëren

Nu digitale vermoeidheid toeneemt, verandert ook de manier waarop mensen content consumeren en moeten marketeers zich aanpassen om hun ideale klant te bereiken. B2B-inhoud vereist een speciaal soort marketing om effectief in contact te komen met het beoogde publiek en tegelijkertijd zakelijke waarde en tactische kennis te bieden aan iedereen die het gebruikt. Het meten van interesse en het kiezen van inhoudstypen voor elk platform zijn cruciaal voor het succes en de levensduur van een stuk inhoud.

Op dezelfde manier waarop u op de markt brengt om consumenten ertoe aan te zetten uw product te proberen, moet u behandelen B2B-inhoud als een gebruikerservaring die uiteindelijk onmiddellijke waarde biedt aan degenen die ermee bezig zijn. Uw lezers en kijkers moeten bruikbare inzichten krijgen van het leiderschap van uw bedrijf, en dat begint met het kennen van uw publiek en wat ze nodig hebben.

Om waardevolle inhoud te maken, moet u echte kennis hebben van de doelgroep waarnaar u marketingt, evenals hun algemene gewoonten en demografie.

In essentie is dit wat uw basiscontrolelijst voor inhoud zou moeten bevatten:

• Gebruik gedegen onderzoek en analyses om te begrijpen wat uw publiek graag leest en bekijkt, en wat hen zou aanmoedigen om uw inhoud met hun netwerken te delen.
• Leg uit hoe uw product of dienst hun leven radicaal zal veranderen.
• Weet welk type inhoud goed werkt voor een specifiek platform en hoe gemakkelijk verteerbaar uw inhoud moet zijn. Dit vereist een diepere blik op elk platform. Gebruik je Facebook, Instagram, LinkedIn, en Twitter polls om de inhoud die u maakt te begeleiden? Door inzicht te krijgen in uw publiek op elk platform, kunt u de ideale contentstrategie ontwikkelen.

Pro-tip: Om uw inhoud relevant en gezaghebbend te maken, kunt u overwegen een van uw bedrijfsleiders artikelen te laten schrijven om de authenticiteit vast te stellen.

# 2: Zichtbaarheid van B2B-inhoud garanderen via betaalde advertenties

Betaald advertenties op sociale media betekent betalen om ervoor te zorgen dat uw advertentie voor de juiste gebruiker, op de juiste plaats en op het juiste moment wordt weergegeven. U kunt de juiste doelgroep bereiken door een verscheidenheid aan demografische gegevens en beschikbare gebruikspatronen te gebruiken. Er zijn veel marketingmogelijkheden om te verkennen, maar B2B-inhoud vereist diepere targeting.

Om het maximale uit uw advertentie-uitgaven te halen, is het van cruciaal belang om verwachtingen te wekken voor het bereik en de conversies rond uw inhoud. Dit zal u helpen bij het bepalen van de beste platforms om te gebruiken voor promotie en voor uw budget.

Stel uzelf deze vragen:

• Welke acties wil je dat de lezer of kijker onderneemt?
• Wat wil je dat je publiek met deze inhoud doet?
• Wat is de waardepropositie van deze inhoud?
• Zou uw publiek deze inhoud delen?

Als u een goed gedefinieerd publiek heeft, rekening houdend met gebruikersgegevens zoals geslacht, geografische locatie, interesses, enzovoort, kunt u de inhoud opzettelijk en kwaliteitsgericht pushen. Uitgaven om iemand ongeïnteresseerd aan te trekken, helpt u niet om meer verkeer te genereren. Gedetailleerde targeting vereist een goed begrip van uw doelgroep en mag niet te breed zijn.

Nadat u uw doelgroep heeft gedefinieerd, stelt u uw ideale kosten per lead, kosten per weergave en kosten per klik vast. Dit gebeurt na het publiceren van goede en informatieve inhoud die gebruikers naar uw trechter trekt voor lezers, kijkers of als een aanknopingspunt voor koestering.

Houd uw advertentieverkeer op sociale media bij

Social-mediaplatforms zoals YouTube, Twitter, LinkedIn en Facebook maken het voor marketeers gemakkelijk om content over de hele linie te promoten. Elke advertentiemogelijkheid op deze kanalen wordt geleverd met analytische gegevens, zodat u betere zakelijke beslissingen kunt nemen en bepalen of uw advertenties de resultaten opleveren die u zoekt, vooral in combinatie met de gegevens die beschikbaar zijn in Google Analytics.

Google Analytics biedt een uitgebreid overzicht van de inhoud van uw site en verkeer van sociale media, dat een integraal onderdeel zal zijn van uw promotiestrategie.

Volg deze checklist om ervoor te zorgen dat u de plaatsing van inhoud op verschillende platforms volledig optimaliseert:

• Zorg ervoor dat uw links correct werken. Betaalde uitgaven achter links plaatsen die niet werken, verslaat het doel en belemmert de gebruikerservaring.
• Kies de meest geschikte call-to-action (CTA) voor de plaatsing. Social-mediaplatforms bieden kant-en-klare CTA's zoals downloaden, aanmelden, meer informatie en meer.
• Voeg UTM-parameters toe naar de links die u deelt, zodat u kunt bijhouden waar uw verkeer vandaan komt. Met UTM's kunt u uw gegevens op een gedetailleerder niveau analyseren in Google Analytics.

# 3: Werk samen met invloedrijke brancheleiders om B2B-inhoud te versterken

Influencer-marketing gaat niet langer alleen over reguliere beroemdheden, omdat de zakenwereld met succes een plaats heeft veroverd voor marktleiders. Partnerschappen met influencers zijn een belangrijke manier voor merken om:

• Bereik een groter publiek.
• Bouw vertrouwen op voor hun merk.
• Vergroot hun sociale aanhang.
• Verhoog siteverkeer.
• Krijg meer leads.
• Verkoop stimuleren.

Om het meeste uit uw partnerschap met een influencer te halen, moet u duidelijke richtlijnen en doelen opstellen voor het gebruik van influencer-waarde om B2B-inhoud te promoten. De meeste influencers hebben al meerdere platforms om te gebruiken, maar u moet ervoor zorgen dat uw partnerschap wederzijds voordelig en 'on-brand' is voor uw bedrijf.

Na u kies een influencer om mee samen te werken (misschien een klant die een gerespecteerde autoriteit is), is de volgende stap het uitstippelen van uw contentmanagementstrategie. Hier stelt u verwachtingen en richtlijnen voor uw partnerschap op.

Zorg ervoor dat de influencer weet wat er van hem wordt verwacht en open de deur voor naadloze samenwerking. Deel welke platforms u actief gaat gebruiken, tijdlijnen, frequentie van berichten en welk geld (indien van toepassing) ermee gemoeid is.

# 4: Promoot een leadgenerator via organische en betaalde advertenties

Een van de meest effectieve manieren om een ​​community rond B2B-inhoud te laten groeien, is via een hoofdmagneet, die je op sociale media kunt promoten via zowel organische berichten als betaalde advertenties. Leid advertenties op Facebook, Instagram, en LinkedIn stelt u in staat om interesse op te bouwen rond uw hoofdmagneet en gebruikers aan te trekken die voor verdere details kiezen.

Begin met het maken van de aanbieding die mensen zullen ontvangen om zich aan te melden. In dit geval biedt u mogelijk een whitepaper, playbook, nieuwsbrief of eBook aan.

In tegenstelling tot een social media- of blogpost, stelt een eBook u in staat om een ​​onderwerp diepgaand te behandelen terwijl u blijk geeft van expertise en thought leadership. Gebruikers zullen hun contactgegevens verstrekken in ruil voor toegang tot die inhoud. Als u dieper ingaat op een onderwerp - niet alleen langere inhoud maar ook inhoud van hogere kwaliteit biedt - zouden mensen het gevoel moeten geven dat het vak het downloaden waard is.

Hoe helpt een multi-platform social media-strategie hierbij? Het biedt een basis om uw doelgroep naar een uitgebreider type inhoud te leiden. De kans is groot dat u uw e-book beschikbaar maakt op uw website en zo gebruikers daarheen trekt. Sociale media kunnen u helpen interesse te wekken door middel van betaalde en organische tactieken.

Een eBook kan een krachtige bron voor uw bedrijf zijn als u zich aan deze algemene richtlijnen houdt:

• Spring niet tussen meerdere onderwerpen. Bied in plaats daarvan uitgebreide waarde om mensen te geven waarvoor ze zich hebben aangemeld. Ondersteun de inhoud met onderzoek, tips van experts en andere waardevolle informatie.
• Splits het materiaal op en presenteer het in een logische structuur om overweldigende lezers te vermijden.
• Promoot de inhoud op de juiste manier op de juiste kanalen.

Nadat je hebt besloten wat je hoofdmagneet zal zijn, bedenk dan wat voor soort contactgegevens je wilt verzamelen van mensen die zich hiervoor aanmelden. Omdat deze tactiek gericht is op de eerste interactie, moet u niet te veel informatie vragen op het contactformulier. Vraag mensen misschien om hun naam, e-mailadres, locatie en baan. Zodra iemand aan uw ecosysteem is toegevoegd, is het doel om ze te voeden met waardevolle inhoud en ze uiteindelijk te laten overgaan op meer winstgevende acties.

Onthoud: zorg ervoor dat u duidelijk aangeeft waar mensen zich voor aanmelden wanneer ze zich aanmelden. Met de toenemende zorgen over compliance en gegevens, is het belangrijk dat u zich aan de richtlijnen houdt.

Hier zijn enkele manieren waarop u uw eBook op sociale media kunt promoten:

• Gebruik een link service om de eBook-link toe te voegen aan je Instagram- en Twitter-biografieën en gebruikers te leiden via feedposts (met bijschriften die ze naar je bio sturen).
• Gebruik De nieuwsbrieffunctie van LinkedIn om de waarde van uw inhoud te delen.
• Creëer korte video's om uw eBook op sociale media te promoten. Zorg ervoor dat de video aan het begin en einde een CTA heeft.
• Moedig uw personeel aan om te delen het eBook op hun sociale platforms.
• Laat betaalde social media-advertenties zien. Zorg ervoor dat je gebruik boeiende beelden, voeg de link toe en voeg een geschikte CTA toe.
• Organiseer een live Twitter-chat voorafgaand aan de uitrol van het eBook om interesse te wekken en veelgestelde vragen te beantwoorden.

Gevolgtrekking

Een effectieve multi-platform social media-strategie is noodzakelijk om het meeste uit uw B2B-content te halen. Van de overvloed aan beschikbare tactieken en analyses komt een goede strategie neer op het leveren van waarde in ruil voor betrokkenheid van gebruikers. Hoewel het genereren van leads voor veel bedrijven voorop blijft staan, kan het opnemen van sociale media in het proces een creatief voordeel toevoegen aan de manier waarop het traditioneel wordt gedaan.

Wat denk je? Moedigt u uw marketingteam aan om dieper in te gaan op het stroomlijnen van hoe zij B2B-inhoud promoten? Welke ideeën uit dit artikel ga je proberen? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over social media marketing:

• Ontdek een systeem waarmee u gemakkelijk elk stuk inhoud dat u produceert, kunt promoten.
• Ontdek vijf manieren om visuele inhoud te gebruiken om verhalen te vertellen die uw publiek boeien.
• Zoek een strategisch plan dat u kunt modelleren om prospects om te zetten in gekwalificeerde leads en klanten op sociale media.