Hoeveel moet u uitgeven aan Facebook-advertenties? Budgetteringsstappen: Social Media Examiner

Probeert u het budget voor uw Facebook-advertenties te vergrendelen? Heb je wijsheid nodig om advertenties te besteden?

In dit artikel leert u hoe u uw Facebook-advertentie-uitgaven kunt budgetteren op basis van uw inkomstendoel en hoe u uw budget over campagnes kunt verdelen om dat doel te bereiken. U zult ook vier fouten ontdekken die u moet vermijden.

Om te leren hoe u het juiste Facebook-advertentiebudget voor uw bedrijf kiest, leest u het onderstaande artikel voor een eenvoudig te volgen uitleg of bekijkt u deze video:

# 1: Bepaal uw Facebook-advertentiebudget

De eerste stap bij het bepalen van uw Facebook-advertentiebudget is inzicht in de cijfers over de marketing en verkoop van uw bedrijf. Voor de meeste van mijn klanten is het doel om geld te verdienen, wat betekent dat ze gefocust zijn op het krijgen van leads en het maken van verkopen.

Doorgaans is een marketingbudget voor elk bedrijf 5% -12% van de omzet. Nieuwere bedrijven willen misschien dichter bij de 12% uitgeven omdat ze agressief willen groeien. Maar laten we zeggen dat uw bedrijf al een tijdje bestaat en dat u geweldige inkomsten ontvangt. Als u stapsgewijs wilt behouden of groeien, kan uw budget dichter bij 5% liggen.

Een ander scenario kan zijn dat uw bedrijf splinternieuw is of dat u nog nooit geld aan marketing heeft besteed; u heeft zich alleen gefocust op mond-tot-mondreclame en verwijzingen. In dat geval moet u aanvullende informatie zoeken.

De eerste plaats waar u deze informatie kunt vinden, is door middel van sectoronderzoek. Er is veel informatie online en van brancheorganisaties beschikbaar over de cijfers die ik met u ga delen. U kunt ook contact opnemen met mensen in uw vakgebied om erachter te komen wat ze doen om een ​​goed idee te krijgen van de richting die u moet inslaan.

Laten we het nu hebben over die belangrijke nummers die u moet vinden.

Kosten per lead: Ten eerste, wat is een gepaste kosten per lead voor uw bedrijf? Een lead is geen verkoop, maar het is wat u nodig heeft voordat u een verkoop doet.

Kosten per kernevenement: Het belangrijkste nummer waarop u zich moet concentreren, zijn uw kosten per kerngebeurtenis. Als u bijvoorbeeld een bedrijf bent dat een gesprek nodig heeft voordat er een verkoop kan plaatsvinden, geeft u een cijfer op voor wat u zich op winstgevende wijze kunt veroorloven te besteden voor die belangrijke gebeurtenis.

Wanneer je begin met adverteren op Facebook, zult u ontdekken dat de laagste kosten per lead-advertentiecampagnes mogelijk niet de laagste kosten per kerngebeurtenis opleveren. Als u een product of dienst met een lage prijs verkoopt, moet u erachter komen hoeveel u maximaal kunt uitgeven om winstgevend te blijven. Als u een artikel met een hoge dollar verkoopt, lijkt het erg op elkaar, maar heeft u wat meer bewegingsruimte zolang uw conversieratio's goed zijn.

Kosten per acquisitie van klanten: U moet ook bepalen wat de hoge kosten per klantacquisitie voor uw bedrijf zijn. Hoeveel geld heb je moeten uitgeven om deze nieuwe klant te werven? Nogmaals, dit aantal verschilt per bedrijf. Als u verschillende producten en services heeft, kunnen uw kosten per klantacquisitie verschillen voor die verschillende producten en services.

Omrekeningskoers: Kijk ook naar uw conversieratio's. Of je nu een verkoopteam hebt of iets direct online verkoopt, bepaal hoeveel leads je nodig hebt om aan de telefoon te komen of maak een afspraak om die verkoop te doen.

Ik krijg veel vragen over wat het magische getal is in termen van advertentie-uitgaven, maar uiteindelijk hangt het sterk af van uw verwachtingen en doelen. Als uw bedrijf nieuw is en u in de komende maanden wilt groeien naar $ 100.000, is dat een duidelijk doel. Met behulp van eerdere branchegegevens kunt u dat doel reverse-engineeren om te bepalen hoeveel leads u nodig heeft, wat die kosten per kernevenement zullen zijn en hoeveel u kunt uitgeven om één klant te werven.

# 2: Verdeel uw Facebook-advertentie-uitgaven

Als u eenmaal heeft besloten wat uw maandelijkse advertentie-uitgaven zijn, is de volgende stap om deze correct te verdelen op basis van de soorten Facebook-advertenties die u nodig heeft om resultaten te zien. Laten we dat onderverdelen in drie categorieën.

Ongeveer 20% van uw Facebook-advertentie-uitgaven moet worden besteed aan educatie, betrokkenheid en publieksopbouw. Veel te vaak produceren bedrijfseigenaren niets anders dan op leadgeneratie gerichte advertenties of op inhoud gerichte advertenties. Uiteindelijk heb je beide nodig om te slagen. U wilt dat 20% creëer een publiek dat u op de lange termijn kunt gebruiken zodat uw resultaten niet opdrogen of omhoogschieten in termen van kosten.

Ongeveer 60% van uw budget moet rechtstreeks worden besteed aan het promoten van uw aanbod en het genereren van die conversies.

De resterende 20% wil je besteden aan je retargeting-inspanningen. Retargeting is een effectieve manier om veel waar voor uw geld te krijgen, maar als dat alles is wat u doet, zal uw publiek zo klein zijn dat u die financiële resultaten niet zult zien.

Alle drie de stukjes van deze puzzel moeten samenwerken om de impact van uw Facebook-advertentiebudget te maximaliseren.

Bonus: 4 te vermijden fouten in de advertentiecampagne van Facebook

Laten we nu eens kijken naar enkele van de grootste fouten die lokale of online bedrijfseigenaren maken als het gaat om hun Facebook-advertentiecampagnes. Door deze fouten te vermijden, kunt u winstgevend besteden aan Facebook- en Instagram-advertenties.

Het geeft te weinig tijd

Nummer één geeft uw advertentiecampagne niet genoeg tijd. Tijd is cruciaal om die eerste gegevens te krijgen, te analyseren wat de gegevens u vertellen en van daaruit de nodige aanpassingen te maken. U wilt ook teruggaan en die koopcyclus van de klant en de tijd die het historisch duurt voordat iemand van een eerste lead naar een verkoop gaat, opnieuw bekijken.

Als u in een bedrijf werkt met een zeer korte koopcyclus, is dat geweldig. U kunt die gegevens veel sneller bijhouden en uw budget aanpassen op basis van wat u ziet. Als het voor de gemiddelde klant zes maanden kan duren om te sluiten, moet u het in ieder geval zes maanden geven, zodat u echt het rendement op de advertentie-uitgaven kunt zien.

Niet genoeg uitgeven

De volgende grote fout met Facebook-advertenties is niet genoeg uitgeven. U moet begrijpen dat de omvang van uw publiek en de kosten van uw product uiteindelijk bepalen wat u kunt verwachten in termen van die kosten per lead.

Als je niet genoeg geld per maand uitgeeft, zal Facebook dat budget uiteindelijk zo dun verdelen dat je misschien niet eens een enkele lead per dag kunt genereren. Als u echter net het budget had verhoogd, zou u mogelijk verbluffende resultaten zien.

Het verkeerde campagnetype kiezen

Een andere fout in de Facebook-advertentie die ik bedrijven zie maken, is het kiezen van de verkeerde soorten campagnes en doelstellingen.

Eerder noemde ik drie verschillende soorten advertenties die u in uw strategie zou moeten gebruiken. Uiteindelijk correleren de doelstellingen met die, maar als u echt op zoek bent naar leads, concentreer u dan niet per se op een merkbekendheidsdoelstelling of bereik. Je moet ervoor zorgen dat je Facebook precies vertelt wat je wilt zien, zodat ze je kunnen helpen die doelen te bereiken.

De gegevens niet correct lezen

De laatste grote fout van Facebook-advertenties is niet begrijpen hoe de gegevens in Advertentiebeheer moeten worden gelezen. Het goede nieuws is dat je het kunt herschik en organiseer de kolommen die u in uw rapportage ziet. Selecteer hiervoor de optie Kolommen aanpassen in Advertentiebeheer.

Hier kunt u gegevens toevoegen of verwijderen, zodat uw rapporten alleen de kritisch belangrijke informatie tonen die u nodig heeft om die beslissingen te nemen. Vervolgens kunt u duidelijk zien welke campagnes leads, geplande oproepen en geplande afspraken opleveren en welke niet.

Gevolgtrekking

Door de bovenstaande stappen te volgen, kunt u het juiste Facebook-advertentiebudget voor uw bedrijf bepalen. Het is belangrijk om uw cijfers en doelen, branchegegevens en uw eigen persoonlijke bedrijfsconversiegegevens te begrijpen. Bepaal vervolgens hoe u dat budget over advertenties wilt verdelen om uw publiek op te bouwen, uw aanbieding te promoten en opnieuw te targeten.

Wat denk je? Ga je deze aanpak proberen om te bepalen hoeveel je aan Facebook-advertenties kunt besteden? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Leer hoe u vier aangepaste Facebook-doelgroepen kunt maken die converteren.
• Ontdek hoe u Facebook-winkels opzet om uw producten te verkopen.
• Ontdek hoe u Facebook- en Instagram-advertenties maakt die verkopen genereren.