Facebook-advertenties voor lokale bedrijven: een raamwerk voor meer inkomsten: onderzoek naar sociale media

Heeft uw lokale bedrijf meer betalende klanten nodig? Een bewezen Facebook-advertentiestrategie nodig?

In dit artikel ontdekt u drie verschillende niveaus van Facebook-advertenties die uw lokale bedrijf zou moeten gebruiken, en leert u welke inhoud en campagnetypen het beste werken op elk niveau.

U vindt er ook specifiek advies dat u kunt toepassen om nieuwe klanten aan te trekken, uw aanbod te bundelen en de klanten die u aantrekt te converteren, en mensen opnieuw te targeten die niet onmiddellijk converteren.

Om een ​​raamwerk te ontdekken waarmee u een winstgevende Facebook-advertentiestrategie voor uw lokale bedrijf kunt maken, leest u het onderstaande artikel voor een eenvoudig te volgen uitleg of bekijkt u deze video:

# 1: voer eersteklas Facebook-advertenties uit om uw publiek te informeren

Niveau één van deze Facebook-advertentiestrategie staat bovenaan de trechter en is gericht op educatie, publieksopbouw en betrokkenheid. Het is een van de belangrijkste onderdelen van uw advertentiestrategie, maar wordt vaak over het hoofd gezien.

Als uw bedrijf zich op een lokale markt bevindt, heeft u een eindige groep mensen die u kunt dienen. Sommige van die mensen zullen op zoek zijn naar een bedrijf als het uwe, maar de meesten niet. Op een bepaalde markt is er gewoonlijk ongeveer 3% van de bevolking die bereid is te kopen wat u heeft. Er is echter meestal nog eens 15% die nodig heeft wat u heeft en bereid is om bij u te kopen, maar ze weten het gewoon nog niet of zijn niet klaar om de trekker over te halen.

De meeste bedrijfseigenaren richten zich op de 3% die klaar is om te kopen. Die andere 15% is echter cruciaal voor uw bedrijf en ze zijn doorgaans niet enthousiast, betrokken of gekoesterd op de lange termijn. Dat is waarvoor level één is ontworpen.

In je niveau één Facebook advertentiecampagnes, wilt u zich primair richten op het opleiden van uw publiek, niet alleen op uw branche, producten / diensten of bedrijf, maar ook op de onderwerpen die rechtstreeks verband houden met uw bedrijf.

Ik sprak bijvoorbeeld onlangs met een eigenaar van een karateschool die Facebook-advertenties uitsluitend over een aanbieding had laten zien. Lange tijd zou hij meteen geweldige resultaten behalen, maar ze zouden altijd binnen een maand of twee opdrogen. De reden is dat de mensen die kochten klaar waren om hun kind in te schrijven voor karate. Die aanwijzingen waren het laaghangende fruit.

Maar wat was het niet gebeurde was dat de op het aanbod gerichte advertentie geen vraag naar de karateschool deed ontstaan.

De beste manier om vraag te creëren, is door eerst de verschillende avatars te identificeren die uw bedrijf bedient. De karatebedrijven zijn bedoeld voor ouders, maar niet alle ouders zijn hetzelfde. Ze hebben kinderen van verschillende leeftijden, wat van invloed is op de berichten die bij hen passen.

Denk vervolgens aan de belangrijkste drijfveer voor mensen om bij u te kopen.

Wat is in dit geval de belangrijkste drijfveer voor mensen om hun kind in te schrijven voor karate? Laten we ons concentreren op drie verschillende groepen ouders die zouden kunnen kopen:

• Ouders die al weten dat karate iets is dat ze willen proberen.
• Ouders die hun kind kennen, hebben een activiteit of sport nodig. Ze denken niet per se aan karate, maar ze zouden bereid zijn om hun kind aan te melden als ze de waarde van karate zelf inzagen.
• Ouders die niet per se aan sport en activiteiten denken, maar wel een kind hebben en die geven om het welzijn, de mentaliteit en het fysieke activiteitsniveau van dat kind.

Binnen deze drie groepen is er ook een verscheidenheid aan subgroepen, zoals ouders van meisjes in tegenstelling tot ouders van jongens, en ouders van peuters in tegenstelling tot ouders van oudere kinderen. Soms reageren ze op een soortgelijk bericht, maar meestal niet.

De vraag is dus: hoe trek je deze verschillende groepen mensen aan die om verschillende redenen zouden kopen?

De level-one-advertentiecampagnes in deze Facebook-advertentiestrategie zijn ontworpen om de one-size-fits-all-strategie te elimineren. Ze zijn ook gericht op het aangaan van de gemeenschap die u bedient en het vergroten van naamsbekendheid.

Zelfs mensen die nog niet aan uw bedrijf denken, kunnen op een dag aan u denken. Voor de karateschool is er misschien een stel dat hun inhoud ziet, maar nog geen kind heeft. Misschien wel een paar jaar later, zullen ze dat doen. Op dat moment zal het stel al op de hoogte zijn van de karateschool en hun unieke verkoopvoorstel. Ze zullen zich herinneren hoe de school er alles aan doet om mensen op te leiden en de gemeenschap te ondersteunen.

Om al deze doelen te bereiken met uw Facebook-advertentiecampagnes op niveau één, kunt u drie verschillende soorten inhoud gebruiken: video, bloginhoud en boeiende sociale berichten.

Video

ik raad aan Facebook-video omdat het de minst dure en meest effectieve is. Mensen zijn bereid een video langer te bekijken dan ze normaal gesproken lezen. Bovendien kun je met video in korte tijd ook meer zeggen dan in een geschreven bericht. Uw Facebook-advertenties op niveau 1 zijn niet ontworpen om direct leads te genereren, dus u wilt niet veel geld uitgeven, maar u wilt wel een maximale impact hebben.

Een ander voordeel van video is dat je kunt creëren aangepaste doelgroepen op basis van de video's die iemand bekijkt en hoe lang ze ernaar kijken.

De drie groepen ouders die we zojuist noemden, reageren misschien niet allemaal op dezelfde video.

De groep ouders die gefocust is op het welzijn van hun kind maar er geen verstand van heeft karate kan uiteindelijk een video bekijken waarin wordt gesproken over hoe ze de fysieke en mentale activiteit van hun kind kunnen stimuleren Gezondheid. Als ze die video bekijken, weet de karateschool dat ze geven om het welzijn van hun kind. En de video maakte deze ouders ervan bewust dat mentaal en fysiek welzijn rechtstreeks verband houdt met karate.

Voor de ouders die erover nadenken hun kind in te schrijven voor een of andere activiteit, maar karate niet op hun radar staat, is de de school zou een video kunnen maken waarin wordt gefocust op waarom karate de ideale sport is voor kinderen om hun discipline en mentaal te verbeteren duidelijkheid. Dit zijn mensen die misschien geen karate op hun radar hebben gehad, maar nu wel.

Voor de derde groep ouders die al van karate af weten, is het het beste om video te gebruiken om onderscheid te maken tussen de processen van karatescholen en wat ze als bedrijf doen om deze ouders te overtuigen om met hen samen te werken specifiek.

In lokale gemeenschappen is de nabijheid van uw locatie vaak belangrijk voor potentiële klanten. Maar als je een sterke basis van volgers kunt opbouwen - mensen die boeiend zijn, dankbaar voor de inhoud die je hebt bieden en bereid zijn om verder te rijden - het zal uiteindelijk uw potentiële pool van vooruitzichten.

Bloginhoud

U kunt bloginhoud ook op dezelfde manier gebruiken als video door een aangepaste doelgroep voor de website maken op basis van welke blogposts iemand heeft geklikt. Houd er echter rekening mee dat de kosten per klik aanzienlijk hoger zullen zijn dan de kosten van iemand die uw video bekijkt.

Natuurlijk lezen sommige mensen liever geschreven inhoud dan een video te bekijken. Dus het is een geweldig idee om ze die optie te geven als een tweede manier om je inhoud te consumeren. Je gaat wat meer geld uitgeven, maar door simpelweg op de blogpost te klikken, weet je dat ze interesse hebben in dat onderwerp.

Boeiende Facebook-berichten

Het derde type content op niveau één is een boeiende Facebook-post. Dit soort berichten moet een betrokkenheidsbasis opbouwen door middel van vind-ik-leuks, opmerkingen en deelacties.

Zorg ervoor dat mensen precies begrijpen wat uw bedrijf doet en wat u geweldig maakt. U kunt een voor-en-na-bericht gebruiken of gebruikers vragen of ze dit of dat verkiezen. Het is eenvoudig, maar mensen zullen commentaar geven. En zolang uw bericht rechtstreeks verband houdt met wat uw bedrijf doet, bouwt u nog steeds aan merkbekendheid.

Voor campagnedoelstellingen van niveau 1 gebruikt u doorgaans videoweergaven voor uw video's, verkeer voor uw blogposts en betrokkenheid voor uw sociale posts. Je gaat naar kijken kosten per ThruPlay voor je video, kosten per klik voor je blogberichten en kosten per betrokkenheid voor je Facebook-berichten.

# 2: voer Facebook-advertenties uit om uw aanbieding te presenteren

Advertentiecampagnes op niveau twee zijn gebaseerd op uw Facebook-pixel en gaan allemaal over uw aanbod. Het is de manier waarop uw producten en services worden verpakt en gepresenteerd om iemand te betrekken, zich aan te melden en te converteren. De karateschool geeft mensen de eerste maand gratis, samen met een geweldig karate-uniform. Dat is alles wat ze nodig hebben om deze potentiële potentiële klanten echt te betrekken.

De typen campagnedoelen die u op dit niveau gebruikt, kunnen de doelstelling voor het genereren van leads zijn Facebook-leadformulieren, conversies, verkeer of berichten, als u Messenger leadgeneratie.

Je focus op niveau twee moet liggen op conversies, kosten per lead en kosten per evenement (zoals iemand die een introductieles plant voor de karateschool, een telefoontje of een afspraak).

De soorten Facebook-advertenties die u op dit niveau presenteert, zijn afhankelijk van wat er op niveau één gebeurt.

Het welzijns- en welzijnstype van de ouder heeft daar inhoud over geconsumeerd, zodat de karateschool weet dat dit belangrijk voor hen is. Het aanbod moet worden gepresenteerd op een manier die de punten met elkaar verbindt. De berichten en woordenstroom moeten praten over het welzijn van het kind. Wanneer u de aanbieding presenteert, wilt u advertentiemateriaal kiezen dat dat gevoel oproept.

Voor die ouders die gefocust zijn op een activiteit maar niet noodzakelijkerwijs karate, kun je een soort vergelijking maken tussen de verschillende sporten. Toon een kind in karate versus een kind in een andere sport en deel de voordelen die het kind in karate krijgt.

Voor ouders die al in karate geïnteresseerd zijn, zou het naar waarheid rechtstreeks aan hen presenteren van het aanbod precies kunnen zijn wat u moet doen. Het werkt echter niet voor iedereen, dus je moet hier echt over nadenken in een een-op-veel marketingmentaliteit.

# 3: richt uw leads opnieuw met Facebook-advertenties

Niveau drie van deze Facebook-advertentiestrategie is gericht op het opnieuw targeten van mensen die uw website hebben bezocht of met je bezig op Facebook of Instagram. Op basis van de acties die ze hebben ondernomen, betrek je ze deze laatste keer. Niveau drie is ontworpen om alle leads op te halen die onderweg mogelijk zijn gemist.

Deze advertenties draaien rond en zeggen: "Hé, het lijkt erop dat je bent vergeten je aan te melden voor je gratis maand karateschool voor je kind." De berichten zijn gericht op een gevoel van urgentie, exclusiviteit, validatie en geruststelling dat het aannemen van uw aanbod een goede zet is voor hen.

Gevolgtrekking

Bij het ontwikkelen van een Facebook-advertentiestrategie voor een lokaal bedrijf, pakken de meeste mensen dit op de verkeerde manier aan. Door het driedelige raamwerk in dit artikel te volgen, kunt u elke dollar laten tellen.

Om het gemakkelijker te maken om uw Facebook-advertenties voor elk niveau van deze strategie te plannen, raad ik u aan om gewoon een spreadsheet te gebruiken. Noem het niveau één: onderwijs; Niveau twee: aanbieding; en niveau drie - retargeting.

Bepaal wat je avatars zullen zijn voor niveau één. Kies een video en een blogonderwerp die goed voor hen werken.

Voor niveau twee: zorg dat u al een bod heeft. Dit is belangrijk omdat uw educatieve inhoud moet aansluiten op uw aanbod.

Bepaal voor niveau drie welke acties iemand moet ondernemen om deze advertenties te zien. Maak ook een lijst van de middelen die u hebt, zoals getuigenissen van klanten en afbeeldingen van voor en na - alles wat u echt naar die doelgroep leidt. Bepaal de landingsbestemmingen voor elk, die ook uw doelstellingen bepalen.

Wat denk je? Gaat u dit Facebook-advertentiekader proberen voor uw lokale bedrijf? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Leer hoe u een Facebook-advertentietekst schrijft die uw conversies verbetert.
• Lees hoe u uw Facebook-advertentie-uitgaven kunt budgetteren.
• Ontdek hoe u Facebook-advertenties weergeeft met de Store Traffic-doelstelling om meer binnenlopende klanten voor uw lokale bedrijf aan te trekken.