Hoe u een e-mailreeks gebruikt om potentiële klanten om te zetten in klanten: Social Media Examiner

E-mail gebruiken in uw marketing? Vraagt ​​u zich af hoe een e-mailreeks kan helpen om van mensen klanten te maken?

In dit artikel leert u over een e-mailreeks die echte loyaliteit creëert en de verkoop verhoogt. U zult ook ontdekken hoe u dit e-mailsysteem kunt recyclen om in de loop van de tijd betrokken te blijven bij uw publiek. Ten slotte leer je hoe je mensen opnieuw kunt betrekken op een lijst die je al een tijdje niet hebt gemaild.

Lees het onderstaande artikel voor een eenvoudig te volgen stappenplan of bekijk deze video voor een e-mailreeks in zes stappen om mensen van potentiële klanten tot klanten te voeden.

Waarom u een e-mailverzorgingssysteem nodig heeft

Als u eraan denkt dat iemand op uw e-maillijst komt, overweeg dan de reis waar u hem naartoe wilt brengen vertrouwen op te bouwen, vertrouwdheid en opwinding, en zorg ervoor dat ze uw producten of diensten willen kopen. Als u een e-mailreeks maakt die uw publiek koestert, wordt het gemakkelijker om ze om te zetten in kopers en om te meten wat wel en niet werkt, zodat u uw systeem kunt schalen.

Er zijn zes e-mails die u elke maand in uw e-mailreeks moet opnemen. Ik noem deze e-mails je "toestemmingssandwich" omdat je ze keer op keer herhaalt. U kunt dezelfde zes sjablonen nemen en ze in de loop van de tijd voorzien van verschillende soorten training, functies en machtigingen om uw publiek te koesteren.

Mijn favoriete klanten van zeven cijfers hebben zelfs een heel jaar lang sandwiches met toestemming. Elke maand hebben ze twee cycli van zes, en aan het einde van die maand doen ze ofwel een 1-daagse flash-uitverkoop of een 6-daagse langere uitverkoop. Dit is een geweldige cyclus waarin je precies weet wat je moet schrijven in precies welke volgorde om je publiek gedurende een bepaalde periode te koesteren.

Laten we nu eens kijken naar de zes e-mails die u in uw e-mailreeks moet opnemen om loyaliteit op te bouwen, betrokkenheid te genereren en verkopen te genereren.

# 1: machtigingsmails

De eerste e-mail in de reeks is uw toestemmings-e-mail, waarmee u uw publiek kunt laten zien dat ze erbij horen. Dit is belangrijk omdat ze veel e-mails krijgen van veel verschillende mensen. Als ze een e-mail van u ontvangen, wilt u dat ze het gevoel hebben dat ze iets van een vriend horen, van iemand die ze echt begrijpt.

Hoe ziet een toestemmingsmail eruit? Een voorbeeld dat mijn bedrijf gebruikt, is dat je leven soms in chaos verkeert en dat je het amper bij elkaar houdt. De toestemming die we mensen geven, is niet om perfect te zijn, misschien om te huilen in de badkamer omdat je kinderen hun schoenen niet aantrekken, maar 2 uur later op een telefoontje van een klant springen en vlijmscherp zijn.

Door mensen toestemming te geven om onvolmaakt te zijn, weten ze dat ze thuishoren in uw gemeenschap en dat ze daardoor langer zullen blijven hangen.

# 2: Clout-e-mails

De volgende zijn clout-e-mails. Deze e-mails zijn belangrijk omdat ze uw publiek laten zien dat u het waard bent om naar te luisteren.

Er zijn twee manieren om clout-e-mails te doen. Een mogelijke benadering is om een ​​e-mail op te nemen over uw autoriteitsplatform, of het nu een podcast, YouTube-kanaal of blog is. De andere manier is om te laten zien dat je uitgelicht bent. Beide tactieken laten uw publiek zien dat u een expert bent in uw ruimte en dat iemand naar hen moet luisteren.

# 3: Trainingsmails

Het derde soort e-mail in deze reeks is een trainings-e-mail, die u waarschijnlijk het vaakst verstuurt. Het is waar je een leemte opvult (de mening van je publiek over iets verandert) of een hack deelt (laat ze zien hoe ze een bepaalde tactiek of strategie kunnen toepassen).

U kunt de training rechtstreeks in de e-mail schrijven of een e-mail maken die mensen naar een video leidt waarin u de training doet. In beide gevallen gaat het erom je te laten zien in een lesmodus.

# 4: Aanbevelingsmails

Aanbevelingsmails introduceren een ander product bij uw publiek. Misschien is het een boek of product waar u van houdt, of een andere persoon en zijn producten en diensten waar u enthousiast over bent. Deze e-mail is een geweldige plek om gebruik te maken van aangesloten links.

Aanbevelings-e-mails laten zien dat u meer geeft dan alleen het verkopen van uw producten en diensten. En als mensen het boek leuk vinden of het product kopen dat u aanbeveelt, zullen ze u ook met dat resultaat in verband brengen. Het is een win-win. Het helpt je ook om naar de volgende te gaan: vraag e-mails.

# 5: E-mails vragen

De vraag-e-mail is waar u mensen daadwerkelijk vraagt ​​om uw product of dienst te kopen. De meeste bedrijven doen dit niet. Ze sturen gewoon een nieuwsbrief of vragen sporadisch om een ​​verkoop.

# 6: Feedback-e-mails

Nadat u de vraag-e-mail heeft verzonden, gaat u verder met de feedbacklus. De feedback-e-mail is belangrijk, want nadat u mensen heeft gevraagd iets te kopen, wilt u dat ook vraag hun mening om te laten zien dat u geeft om wat klanten van uw producten en uw merk.

Bonus: hoe u een slapende lijst opnieuw kunt invoeren

Ik hoor marketeers vaak zeggen: "Ik heb al mensen op mijn e-maillijst, maar ze zijn niet echt boeiend en ik heb ze niet veel gemaild." Dus hoe geef je dat publiek nieuw leven? Door de olifant in de kamer aan te spreken. Stuur ze gewoon een e-mail en zeg iets als: "Ik ben er niet veel geweest, maar er gebeuren momenteel veel veranderingen in mijn bedrijf en je zult nog veel meer van me zien."

Conclusie

Wanneer u een e-mailreeks maakt met deze zes soorten e-mails in deze specifieke volgorde, is de kans groter dat u uw publiek op een authentieke en opwindende manier koestert.

Wat denk je? Bent u geïnspireerd om deze e-mailreeks voor uw bedrijf uit te proberen? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over social media marketing:

• Leer hoe u uw e-maillijst kunt uitbreiden met Facebook-advertenties.
• Ontdek hoe u uw opt-in voor e-mail kunt promoten via uw Pinterest-profiel, borden en pins.
• Ontdek een stappenplan om bezoekers naar je aanmeldingsformulier te leiden met Instagram Stories.