Hoe YouTube-videoadvertenties te maken die converteren: Social Media Examiner
Youtube Video You Tube Advertenties Youtube / / December 18, 2020
Adverteren op YouTube? Vraagt u zich af hoe u YouTube-advertenties kunt maken die werken?
Om te ontdekken hoe je YouTube-advertenties kunt maken die converteren, interview ik Tom Breeze op de Social Media Marketing Podcast.
Tom is een YouTube-advertentie-expert en CEO van Zichtbaarheid, een YouTube-advertentiebureau dat B2C-bedrijven met directe respons helpt bij het opschalen van hun bedrijf. Hij is ook de oprichter van The Ad Buyers Club, een klaar-met-je-model dat is ontworpen om marketeers te helpen slagen met YouTube-videoadvertenties.
U leert welke soorten YouTube-advertentie-indelingen marketeers moeten overwegen en vindt een raamwerk om zelf succesvolle YouTube-videoadvertenties te maken.
Luister nu naar de podcast
Dit artikel is afkomstig uit de Social Media Marketing Podcast, een topmarketingpodcast. Luister of schrijf je hieronder in.
Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.
Waarom zouden marketeers zich moeten concentreren op YouTube-videoadvertenties?
Tom zegt al acht jaar dat YouTube een blauwe oceaan is die niemand verkent.
Het afgelopen jaar is zijn gesprek echter verschoven omdat mensen wat meer onzekerheid en frustratie beginnen te ervaren bij het gebruik van Facebook-advertenties. De accounts van mensen worden verbannen en de advertentie-vermoeidheid neemt snel toe.
YouTube ziet echter gebruikersgroei. Het platform heeft over het algemeen een groot, jonger publiek gehad en nu, vanwege pandemische omstandigheden, kijken er nog meer mensen naar video. De snelst groeiende demografie op YouTube zijn nu kijkers in de leeftijdscategorie 45-65 jaar of ouder.
Het mooie van deze groei is dat iedereen die video op YouTube bekijkt, zeer vertrouwd is met adverteren in de inhoud, en in dezelfde manier waarop ze een bedrijf dat op televisie adverteren als succesvol beschouwen, zullen ze een bedrijf dat op YouTube adverteert waarschijnlijk classificeren als succesvol. Die kijkersmentaliteit betekent dat je op YouTube kunt adverteren met een budget van $ 5 per dag en toch een geloofwaardige impact hebt.
Bovendien is YouTube een geweldige branding-tool. Het laat mensen zien en leren kennen wie je bent als merk. Naarmate de herkenning zich verdiept, zal alles wat je doet vaak een verbetering van de prestaties zien.
YouTube InStream-advertenties vs. Ontdekkingsadvertenties op YouTube
De twee belangrijkste YouTube-advertentietypen die marketeers momenteel kunnen verkennen, zijn InStream-advertenties en discovery-advertenties.
InStream-advertenties, die door veel mensen preroll-advertenties worden genoemd, zijn een advertentietype in de stijl van een onderbreking dat wordt afgespeeld vlak voor een video waarop u heeft geklikt om deze te bekijken. Een belangrijk kenmerk van deze advertenties is dat ze de kijker in staat stellen op de knop Advertentie overslaan te drukken nadat de advertentie 5 seconden is afgespeeld, maar de videoadvertentie zelf kan elke lengte hebben.
Als adverteerder betaalt u wanneer iemand doorklikt naar uw website of wanneer iemand 30 seconden of meer van uw advertentie bekijkt. Als uw advertentie minder dan 30 seconden lang is, betaalt u wanneer iemand tot het einde van uw advertentie kijkt. U betaalt in feite voor betrokkenheid.
Als je aan de slag met YouTube-advertenties, Raadt Tom aan om eerst de InStream-advertentie onder de knie te krijgen. Als u eenmaal weet wat u doet met InStream-advertenties, kunt u deze eenvoudig schalen omdat er zoveel voorraad is. Uw advertentie wordt afgespeeld voor andere video's die mensen al bekijken en die video's worden elke dag groter.
Discovery-advertenties worden op twee plaatsen geserveerd en op basis van iets waarnaar de kijker heeft gezocht en / of kijkt. De eerste plaatsing staat bovenaan de YouTube-zoekresultaten voor een trefwoord of zin die de kijker in de YouTube-zoekbalk heeft getypt. De tweede plaatsing is bovenaan de video's in de rechterkolom op een videoweergavepagina.
Als adverteerder betaalt u wanneer iemand klikt om uw video te bekijken. U betaalt in feite om geselecteerde video's te versterken en mensen naar uw inhoud en uiteindelijk uw kanaal te trekken.
Een goede strategie voor discovery-advertenties is om ze te gebruiken om een video te promoten die momenteel goed presteert en veel conversies voor u genereert. Wanneer je die video versterkt en er meer wordt gegenereerd kijktijd, zul je zien dat het ook meer organisch bereik krijgt via natuurlijke plaatsing in de zoekresultaten en in het gedeelte met gerelateerde / voorgestelde video's.
Tom heeft deze tactiek gebruikt om nieuwe inhoud een kickstart te geven door de video als een ontdekkingsadvertentie vrij te geven en te laten krijgen 10.000 views of zo, en dan teruggrijpen op de advertenties om het organische leven van die video voort te zetten toenemen.
Tom gebruikt echter voor het grootste deel discovery-advertenties voor remarketing dus iedereen die naar zijn website is geweest of een bepaalde video heeft bekeken, blijft zijn thumbnails en merk op YouTube zien.
Vervolgens kunt u op basis van hun acties de inhoud kiezen die u voor mensen wilt. Als ze op uw afrekenpagina zijn geweest, laat u ze misschien zien getuigenisvideo's van tevreden klanten. Of als ze bijvoorbeeld naar je registratiepagina zijn geweest en zich niet hebben aangemeld, kun je ze misschien een meer op kansen gebaseerde video laten zien.
Een succesvolle YouTube InStream-advertentie maken
Om te begrijpen wat een goede YouTube-advertentie is, vertrouwde Tom op zijn achtergrond in psychologie; hij heeft een master in psychologie en studeerde ook neuromarketing en gedragseconomie.
Hij moest eerst het basisprincipe van adverteren duidelijk omschrijven: u wilt dat mensen een beslissing nemen. Op YouTube onderbreek je de ervaring van een kijker met een advertentie, dus je moet dingen zeggen of laten zien dingen om een ervaring te presenteren die mensen doet besluiten uw website te bezoeken om door te gaan met het reis.
Het werd pas echt interessant toen hij naar de psychologie van het besluitvormingsproces keek, omdat hij besefte dat beslissingen uitsluitend door het bewuste deel van de hersenen worden genomen.
Het bewuste deel van je geest is logisch en kan op elk moment ongeveer zeven dingen vasthouden.
Maar daaronder zit je onderbewustzijn waar je emoties, identiteit, ervaringen, herinneringen - alles waaruit je bent - zijn ondergebracht. En alle besluitvorming begint in uw onderbewustzijn wanneer u kiest op basis van uw verlangens.
Als adverteerder moet u eerst de onbewuste geest van mensen betrekken. U doet dat door te begrijpen wat de diepste verlangens van uw klanten zijn en wat hen drijft, en u kunt daar vervolgens op inspelen om uw product te positioneren. Als je dat eenmaal hebt, worden ze geactiveerd en zijn ze klaar om te luisteren naar wat je te zeggen hebt.
Dan komt het bewuste brein in actie en komt logica in het spel. Het bewuste brein gaat op zoek naar bewijs en informatie om de beslissing die het onbewuste brein al heeft genomen te rechtvaardigen en te ondersteunen.
Als adverteerder moet u de bewuste geest betrekken door gebruik te maken van de waarden van mensen en wat belangrijk voor hen is, zodat ze zich goed voelen bij het nemen van de beslissing.
Om te illustreren, als je avontuur verlangt en je ziet een advertentie die een auto laat zien op een offroad-avontuur dat eindigt op een afgelegen strand waar je kunt surfen, dan wil je onbewuste brein die auto. Dan komt je bewuste, logische brein in actie om logische redenen te geven waarom je de auto wilt hebben. U zult dingen bedenken als een hoog benzineverbruik, verbeterde veiligheid, enzovoort. Deze twee dingen zijn misschien belangrijk voor u, maar ze zijn in feite een excuus om de aankoop van de auto te rechtvaardigen.
Wanneer je onderbewustzijn besluit dat het iets wil, zoekt je bewuste brein naar logische rechtvaardigingen om die emotionele beslissing te ondersteunen. Als psychologisch proces was dit logisch voor Tom, maar hij heeft dat niet vertaald via videoadvertenties. Ter inspiratie keek hij naar de filmindustrie om te ontcijferen wat een film gedenkwaardig maakt. Tegenwoordig gebruikt hij wat hij heeft geleerd om advertenties in drie bedrijven te maken.
Social Media Marketing Workshops (online training)
Wilt u uw betaalde en organische marketing op Instagram, Facebook, YouTube of LinkedIn verbeteren en uw toekomst veiligstellen? Maak je klaar om gecoacht te worden door 14 van 's werelds beste social marketing professionals in de meest uitgebreide sociale marketingtraining die we ooit hebben aangeboden. U ontvangt stapsgewijze live instructies, zodat u uw bereik kunt vergroten, geweldige betrokkenheid kunt creëren en meer kunt verkopen via sociale media. Word de marketingheld voor uw bedrijf en klanten terwijl u strategieën implementeert die bewezen resultaten opleveren. Dit is een live online trainingsevenement van je vrienden bij Social Media Examiner.
MEER INFORMATIE - UITVERKOOP EINDIGT 18 DECEMBER!Act I is wanneer je het onbewuste brein inschakelt om mensen te laten hunkeren naar datgene waar je het over hebt. Act II is wanneer je het bewuste brein verzadigt door op waarde gebaseerd bewijs te presenteren om de beslissing die je wilt dat ze nemen te rechtvaardigen. In bedrijf III bouw je spanning op die mensen tot actie aanzet.
De optimale lengte voor een InStream-advertentie is ongeveer 2 minuten en 20 seconden. Dertig procent van die tijd moet worden besteed aan Act I, 50% aan Act II en 20% aan Act III.
Eerste bedrijf: het onderbewustzijn betrekken
In plaats van te beginnen met een script, heeft Tom ontdekt dat het beter is om eerst te focussen op het storyboard, beeldmateriaal, muziek, geluidseffecten en andere elementen. Als die er zijn, volgt het script gemakkelijk.
Stel dat u trainingen verkoopt die mensen leren hoe ze betere marketeers kunnen worden en dat u mensen wilt laten registreren voor een webinar. Begin met het aanbod (niet uw product, het webinar). Als iemand zich registreert voor het webinar, wat zijn dan de voordelen hiervan? Het voordeel is misschien dat ze meer klanten werven tegen een winstgevende prijs.
Nu heb je twee dingen te doen. De ene is om het verlangen naar dat voordeel te begrijpen en de andere is om de identiteit te begrijpen die dat voordeel iemand zal geven.
Wat is de wens van iemand die een echt goede marketeer wil worden? Ze willen gezien worden dat ze geweldig werk leveren en zekerheid hebben over hun tactiek. Ze willen een zeker niveau van vertrouwen en waarschijnlijk een niveau van herkenning bereiken.
Kader vervolgens hun identiteit rond dat voordeel om te bepalen in wie ze zullen veranderen: een professional voor het kopen van advertenties die wordt gevraagd om op conferenties te spreken. Overweeg dan wat er zou kunnen gebeuren als ze die persoon met de nieuwe identiteit worden. Toen ze een spreker werden, wrijven ze over hun ellebogen met andere sprekers en genieten ze van een verhoogde status in de ogen van andere mensen. Misschien worden ze uitgenodigd voor exclusieve diners… Je snapt het wel.
Zoek met die kennis naar een videoclip, setting of scène die onmiddellijk verlangen opwekt bij een marketeer die naar het begin van de video kijkt. Je wilt dat ze denken: "Wauw. Ik wil die persoon zijn die dat ding doet en die emotie voelt. " Je zou een spreker op het podium kunnen laten zien die een staande ovatie of iemand laten zien die een presentatie geeft aan zijn team en echte erkenning krijgt van zijn baas, voor voorbeeld. Het kan van alles zijn, maar het is als: "Oké, we hebben erkenning."
Je hebt in wezen een storyboard opgezet voor Act I met drie dingen: de persoon / identiteit (een marketeer) die is gedrag / activiteit vertonen (spreken op een podium) en een bepaalde emotie voelen - in dit geval herkenning.
Nu kun je Act I scripten en iets zeggen als: "Als je een spreker op het podium wilt zijn en erkend wilt worden ..."
In een echt voorbeeld werkt Tom samen met Carmen Morin, een pianist die mensen leert piano te spelen. Carmen zegt dat de wens van haar klanten is om "... in een staat van flow te zijn wanneer ze piano spelen, zodat ze volledige vrijheid en creativiteit hebben die er gewoon uit druipt. Ze verliezen zichzelf gewoon in de piano. "
Tom vertaalde dat verlangen naar vrijheid en creativiteit. Als haar klanten pianist worden, kunnen ze vrij spelen zonder na te denken. Om dit te visualiseren, maakte Tom beelden van Carmen die op haar piano speelde in de wildernis te midden van prachtige heuvels, met groenblijvende bomen en een met sneeuw bedekte bergtop op de achtergrond.
Akte 2: het bewustzijn tevredenstellen
Met het onbewuste brein aan boord, begint het bewuste brein vragen te stellen om het verlangen van de kijker te valideren: "Oké, ik wil dit ding, maar wie is deze persoon die tegen me praat? Wie is dit merk dat tegen me praat? Hoe weet ik of ik kan doen wat ze van me vragen? Heb ik er vertrouwen in dat ik dit kan doen? Laat me zien hoe ik dit moet doen. "
U, als adverteerder, moet nadenken over het communiceren van twee dingen: uw geloofwaardigheid en het actieplan dat u heeft voor klanten.
Aan de hand van het bovenstaande voorbeeld kunt u uw geloofwaardigheid bevestigen door hen te laten zien dat u een erkend expert bent die resultaten levert. Misschien heb je heel veel onderscheidingen en onderscheidingen gekregen, een boek geschreven of over de hele wereld op het podium gesproken. Neem 5 seconden de tijd om deze dingen te delen, zodat de kijker denkt: "Oké, cool. Ik kan jou vertrouwen. Het klinkt alsof je weet waar je het over hebt. "
Laat vervolgens uw kijker zien dat u een eigen actieplan of methodologie heeft. Houd het omhoog om te zeggen: 'Dit is hoe het werkt. Dit is wat we samen gaan doen en het zal u helpen uw wens te verwezenlijken. "
Als u een product verkoopt, werkt een demonstratie in plaats van het actieplan, maar u wilt dat de demonstratie mensen voortdurend aan hun verlangen herinnert. Als je product een veelzijdig koffiezetapparaat is, val dan niet terug op: "Oh, je zet de beker hier en dan druk je op deze knop en dan krijg je een mooie koffie, klaar."
Zeg in plaats daarvan tijdens het zetten van koffie iets als: "Als je een etentje hebt voor meerdere mensen en de meesten van hen willen koffie na het eten, kun je als volgt indruk op ze maken. Druk op deze knop en je kunt verschillende soorten koffie zetten op basis van wat elke gast wil. Als je ze serveert, doe dit dan... en je ziet er geweldig uit. " Op dit punt laat de videoadvertentie zien dat een gastheer of gastvrouw de koffie terugbrengt naar de tafel en dat mensen onder de indruk zijn.
U wilt de demonstratie altijd koppelen aan de context van het verlangen.
Akte 3: Spanning opbouwen en de oproep tot actie
In plaats van een snelle call-to-action van vijf tot tien seconden te geven, gebruikt Tom de laatste 20% van zijn advertenties om de kijker andere mensen net als zij, die zijn begonnen in de positie waarin de kijker zich momenteel bevindt, en nu hebben gekregen wat de kijker is verlangens. Je wilt dat de kijker deze mensen ziet en denkt: “Oh, wauw, mensen net als ik krijgen deze geweldige resultaten en de gevoelens die ik wil, en ze zitten ook in die statusgroep waar ik deel van wil uitmaken. Dat is waar ik wil zijn. "
Het is essentieel om soundbites van mensen te gebruiken om vast te stellen dat ze de resultaten hebben bereikt door uw methode te gebruiken. Als u de getuigenis kunt krijgen waarin staat dat de actie die u wilt dat uw klant neemt, de klant krijgt waar hij heen wil, doet dat wonderen.
Hoewel je niet om een getuigenis kunt vragen en iemand precies kunt vertellen wat hij moet zeggen, kun je hem / haar wel begeleiden om je te geven wat je nodig hebt, terwijl je waarheidsgetrouw en oprecht blijft. Vraag hen om aan te geven hoe ze over u hebben ontdekt en hoe uw reis voor hen was.
“Ik ontdekte dit bedrijf dat me marketing zou leren. Ik zag die advertentie eigenlijk op YouTube. Ik klikte op de link, ik nam deel aan het webinar, ik leerde dit ding en nam het mee naar mijn volgende presentatie. Ik zal je wat vertellen, ik kreeg zulke lovende recensies als gevolg van het aanbrengen van deze kleine aanpassingen die deze persoon me heeft geleerd. "
Hier komt de spanning om de hoek kijken. Je geeft een simpele call-to-action en vertelt de kijker dat hij moet klikken om zich aan te melden voor het webinar en vervolgens zinspeelt op het feit dat de kijker een keuze moet maken.
Ze kunnen beginnen te handelen vanuit de identiteit die ze willen bereiken en worden zoals de mensen in de getuigenissen of ze kunnen blijven zoals ze zijn en er verandert niets voor hen. De gepresenteerde keuze zou minder moeten zijn: "Zal ik me aanmelden voor dit webinar?" en meer: "Ga ik beslissen om de persoon te zijn die ik wil zijn?"
Als laatste trekje aan de spanning kun je aan het einde van de video een afteltimer toevoegen om mensen te laten weten dat ze maar een beperkte tijd hebben om in actie te komen.
Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:
- Ga voor meer informatie over The Ad Buyers Club en het YouTube Ads Master Ad Plan naar adbuyersclub.com/SME.
- Uitchecken Zichtbaarheid.
- Koop je ticket voor de Social Media Marketing Workshops op marketingworkshops.live.
- Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
- Stem af op onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show. Kijk live op vrijdag om 10.00 uur Pacific op YouTube. Luister naar de herhaling op Apple Podcasts of Google Podcasts.
Help ons het woord te verspreiden! Laat uw Twitter-volgers weten over deze podcast. Klik hier nu om een tweet te plaatsen.
Als je deze aflevering van de Social Media Marketing-podcast leuk vond, alsjeblieft ga naar Apple Podcasts, laat een beoordeling achter, schrijf een recensie en abonneer je.
Wat denk je? Wat vind je van dit YouTube-advertentiekader? Deel uw opmerkingen hieronder.