Facebook-wedstrijdstrategie: hoe te groeien met wedstrijden: sociale media-examinator

Wil je een Facebook-weggeefactie organiseren die leads aantrekt, geen prijsjagers? Op zoek naar een goed plan?

In dit artikel leert u hoe u een wedstrijd maakt die uw zakelijke doelen dient. U vindt er ook advies om Facebook-advertenties voor uw campagne te ontwikkelen en hoe u potentiële klanten kunt koesteren tijdens het klanttraject nadat de wedstrijd is afgelopen.

Lees het onderstaande artikel voor een eenvoudig te volgen uitleg of bekijk deze video om te leren hoe u een Facebook-wedstrijd plant die gekwalificeerde leads en nieuwe klanten oplevert:

# 1: Bepaal wat uw aanbod zal zijn

Voordat u aan de slag gaat met een Facebook-weggeefactie of -wedstrijd, moet u uw doelen begrijpen (wat simpelweg kan zijn om uw e-maillijst uit te breiden) en beslissen wat uw aanbod zal zijn.

Het aanbod is een belangrijke factor om ervoor te zorgen dat iemand nu handelt, zich aanmeldt, zich registreert, zich aanmeldt voor een gesprek of afspraak, of gewoon koopt wat u hem aanbiedt nadat hij zich heeft geregistreerd. Zodra u een duidelijk beeld heeft van de aanbieding die u gaat promoten, kunt u beginnen met het plannen van uw wedstrijd.

# 2: Kies een relevante prijs voor je Facebook-wedstrijd

Begin met het kiezen van de prijs die u weggeeft. De prijs moet rechtstreeks verband houden met uw bod. U wilt dat de mensen die zich registreren, echt nodig hebben wat u verkoopt, dus wanneer ze het aanbod krijgen, is het logisch dat ze iets kopen.

Om dit te visualiseren, als u AirPods weggeeft, maar uw bedrijf verkoopt paardenuitrusting, kan die prijs mensen aantrekken die niet passen bij wat u verkoopt. Het is mogelijk dat u een paar deelnemers krijgt die paarden bezitten en paardenuitrusting nodig hebben, maar hoogstwaarschijnlijk zullen zij niet uw ideale publiek zijn.

U wilt dat de prijs de behoefte aan uw product of dienst identificeert. Voor de sector van paardenuitrusting zou je een zadel kunnen weggeven - als mensen meedoen aan de wedstrijd, betekent dit dat ze je product nodig hebben. Als ze een zadel nodig hebben, zijn ze je ideale klant omdat ze vrijwel zeker een paard hebben.

Het is natuurlijk prima om speciale bonussen weg te geven aan klanten (zoals AirPods) als bedankje, maar niet als wedstrijdprijs.

# 3: Stel een Facebook-wedstrijdtijdlijn in

Bepaal vervolgens hoe lang uw Facebook-wedstrijd duurt. Dit is een ander cruciaal element van uw wedstrijd.

Als je iets weggeeft dat je verkoopt, maar je wedstrijd te lang duurt, wachten mensen misschien met kopen tot ze zien of ze de wedstrijd winnen. Dat wil je niet. In plaats daarvan wil je het zaadje van verlangen planten door ze enthousiast te maken over de wedstrijd en het vooruitzicht om te winnen. En terwijl ze in die gemoedstoestand zijn, kun je dat ultieme product of die ultieme dienst nog steeds promoten als ze niet winnen.

Een optie om te overwegen is het houden van een maandelijkse Facebook-wedstrijd, wat ik onlangs deed voor een schoonmaakbedrijf. Ze wilden dat mensen zich keer op keer aanmeldden.

Door de weggeefactie te structureren als een maandelijkse Facebook-wedstrijd, biedt het kortere tijdsbestek verschillende voordelen.

Als iemand meedoet aan een wedstrijd voor een gratis maand schoonmaak, weet je dat die persoon iemand nodig heeft om zijn huis schoon te maken. Als ze niet winnen, is die gedachte vers in het geheugen.

Een ander voordeel is dat u 12 winnaars kunt kiezen (één per maand), waardoor meer mensen gelukkig worden. Hopelijk worden ze klant voor het leven, want ze hebben net een maand gratis schoonmaak van je gekregen.

Het houden van maandelijkse wedstrijden geeft e-mailabonnees ook een reden om op uw lijst te blijven. Wanneer mensen zich aanmelden voor een wedstrijd, zullen ze zich vaak uitschrijven als ze niet winnen. Laat je abonnees weten dat je een Facebook-wedstrijd gaat organiseren om dat te voorkomen elke maand, en als ze op je lijst blijven staan, krijgen ze er direct toegang toe en worden ze vervolgens de winnaar maand.

# 4: Bepaal hoe mensen zich zullen aanmelden voor uw Facebook-wedstrijd

Nadat je een prijs en een tijdlijn voor je Facebook-wedstrijd hebt geselecteerd, moet je beslissen waar mensen zich voor je wedstrijd aanmelden. Wordt het een trechter, formulier of Facebook Messenger-stroom? Dat zijn jouw opties.

Veel bedrijven houden prijsvragen waarbij ze deelnemers vragen om commentaar te geven op de pagina of de pagina leuk te vinden, en sommigen vragen deelnemers zelfs om de wedstrijd te delen of drie vrienden te taggen. De eerste is iets dat ik nooit waardevol heb gevonden, en de tweede is een schending van Facebook-voorwaarden voor pagina's, groepen en evenementen.

Het is geweldig om extra bekendheid te krijgen wanneer mensen uw wedstrijd delen met hun geïnteresseerde vrienden, maar uiteindelijk is uw lijst het meest waardevolle bezit dat uw bedrijf bezit. Die lijst kunt u overal mee naartoe nemen. Als je Facebook verlaat of in de toekomst van Facebook wordt getrapt, kun je via e-mail op de markt komen voor je lijst en de lijst uploaden naar een ander platform als een aangepast publiek. Je hebt die betrokkenheid dus niet nodig; uw advertenties (waarover we het hierna zullen hebben) krijgen betrokkenheid.

U moet ook nadenken over welke informatie u van wedstrijddeelnemers moet verzamelen en hoe u contact met hen opneemt. Sommige bedrijven bellen zelfs mensen die meedoen aan hun wedstrijd.

Het leuke van Facebook-wedstrijden is dat je behoorlijk wat persoonlijke informatie kunt vragen als je prijs waardevol is. Het is niet zoals een traditionele hoofdmagneet waarbij je deelnemers alleen om hun e-mail en misschien hun telefoonnummer vraagt. Als mensen de prijs willen die u aanbiedt, kunt u hun naam, e-mailadres, telefoonnummer, adres en de reden waarom ze willen meedoen. Als uw bedrijf op zoek is naar een groot aantal leads dat uw team kan bellen, kan dit een geweldige manier zijn om dit te doen.

U wilt deelnemers ook de mogelijkheid geven om zich aan te melden voor uw kernaanbod zodra ze zich registreren. Je wilt niet gewoon zeggen: "Bedankt, we laten het je weten als je wint" nadat ze meededen.

Voor de schoonmaakwedstrijd zou je bijvoorbeeld zoiets kunnen zeggen:

“Heel erg bedankt voor het inschrijven voor een gratis maand schoonmaak. Als je je net hebt aangemeld, betekent dat waarschijnlijk dat je het schoonmaken van je huis beu bent, niet genoeg tijd hebt of het gewoon niet meer wilt doen. We hopen dat je de wedstrijd wint, maar als je je nu aanmeldt voor onze eerste klantaanbieding, krijg je 50% korting op je eerste grondige schoonmaakbeurt. Als je de wedstrijd wint, krijg je nog steeds die prijs. "

U laat deelnemers weten dat deelname aan de wedstrijd een teken is dat ze de hulp van uw bedrijf nodig hebben. Geef ze een reden om verder te gaan en betaal je ter plekke. Als het product of de dienst iets is dat u rechtstreeks online verkoopt, sta ze dan toe om te kopen. Als het iets is waarvoor ze een telefoontje of een afspraak moeten plannen, laat ze dan plannen. Als u zoiets als een Facebook-leadformulier gebruikt, verwijs dan naar die aanbieding op de laatste pagina.

Lees dit artikel voor meer informatie over hoe Facebook-leadformulieren te optimaliseren.

# 5: Promoot je Facebook-wedstrijd

Als je eenmaal je Facebook-wedstrijd in kaart hebt gebracht en hebt aangegeven hoe mensen zullen meedoen, moet je mensen aanmoedigen om zich aan te melden. Wedstrijden zijn gemakkelijk te promoten, want als u een goede prijs heeft en een publiek van mensen die die prijs echt willen, hoeft u geen ingewikkelde Facebook-advertenties.

U kunt eenvoudig een reeks afbeeldingen maken die duidelijk laten zien dat dit een wedstrijd of weggeefactie is. Ik moedig je aan om de afbeeldingen helder en leuk te maken. Het is ook handig om de naam van de wedstrijd te vermelden, zodat mensen deze keer op keer zien en onthouden.

De advertentie kopiëren voor het promoten van een Facebook-wedstrijd moet kort en krachtig zijn. Als uw wedstrijd complex is, moet u mogelijk enkele aanvullende details verstrekken. U hoeft uw gedetailleerde servicevoorwaarden voor de wedstrijd niet door te nemen, zolang u een link naar die informatie op uw website, bestemmingspagina, formulier of Messenger-registratiestroom heeft.

Vermijd indien mogelijk specifieke wedstrijddatums in uw advertenties. Het is beter om de datum op uw bestemmingspagina of in uw vervolgberichten toe te voegen. Als het een maandelijkse wedstrijd is, zou je kunnen zeggen dat je aan het einde van de maand een winnaar kiest. U hoeft geen specifieke datum op te geven.

Pro-tip: Als u uw promotie naar een hoger niveau wilt tillen, promoot u uw Facebook-wedstrijd op uw bestaande e-maillijst. Waarom zou je dat willen doen als het doel is om je lijst te laten groeien? Als u op de meeste bedrijven lijkt, wordt uw e-maillijst mogelijk niet optimaal benut. Uw Facebook-wedstrijd is nog een reden om contact op te nemen en abonnees opnieuw aan te spreken en hen te vertellen over uw nieuwe aanbieding.

# 6: Follow-up met Facebook-wedstrijddeelnemers

Nadat mensen zich hebben aangemeld voor je wedstrijd, stuur je e-mails en sms-berichten, eerst om hun deelname te bevestigen en ten tweede om de nieuwe aanbieding opnieuw te promoten. Doe dit niet te vaak in de aanloop naar de bekendmaking van de winnaar, maar u kunt inhoudelijke of waardegerichte e-mails hebben waarin u over de nieuwe aanbieding praat. Het zou gewoon niet de enige focus van die berichten moeten zijn.

Wanneer je de winnaar van de Facebook-wedstrijd aankondigt, heb je nog een reden om contact op te nemen met deelnemers. Het is duidelijk dat de winnaar opgewonden zal zijn. Degenen die niet winnen, kunnen een troostprijs krijgen die uw nieuwe aanbieding zou kunnen zijn. Deze aanbieding hoeft niet te verschillen van de eerdere; het moet gewoon anders worden geformuleerd.

Vanaf hier wilt u doorgaan met het promoten van deze mensen. Als je een maandelijkse Facebook-wedstrijd hebt, krijg je elke maand dezelfde kansen. Zelfs als u geen maandelijkse wedstrijd doet, blijf dan waarde bieden aan deze potentiële klanten en promoot uw aanbiedingen, zodat u gaandeweg meer omzet zult behalen.

Follow-up op lange termijn is essentieel. Mensen hebben vaak tijd nodig om beslissingen te nemen over aankopen. Het maakt niet per se uit of het product of de dienst prijzig of niet duur is. Timing is voor veel mensen een belangrijke factor. Wees dus consequent in je follow-up en doe geen enkele Facebook-wedstrijd die slaagt en doe nooit een andere. Er is geen limiet aan het aantal dat u kunt doen.

Conclusie

Facebook-wedstrijden en weggeefacties kunnen een van de beste aanbiedingen voor uw publiek zijn, maar om de juiste leads aan te trekken, moet u een wedstrijd ontwerpen die uw zakelijke doelen dient. Een cruciale beslissing is de prijs die u weggeeft. Het moet de behoefte aan uw product aangeven, dus wanneer u uw aanbieding presenteert, is het logisch dat ze kopen. En zorg ervoor dat u na afloop van de wedstrijd contact opneemt met potentiële klanten tijdens het klanttraject.

Wat denk je? Gaat u proberen een Facebook-wedstrijd voor uw bedrijf te houden? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-marketing:

• Ontdek een strategie om een ​​betrokken, lokaal Facebook-publiek voor uw bedrijf te laten groeien.
• Ontdek hoe u uw e-maillijst kunt uitbreiden met Facebook-advertenties.
• Lees hoe u een winkel op Facebook maakt.