Wat te doen als uw Facebook-advertenties falen: Social Media Examiner

Werken uw Facebook-advertenties niet voor u? Vraagt ​​u zich af hoe u wijzigingen kunt aanbrengen die betere resultaten opleveren?

Om te ontdekken wat je moet doen als je Facebook-advertenties mislukken, interview ik Tara Zirker op de Social media marketing podcast.

Tara is een expert op het gebied van Facebook-advertenties en oprichter van de Succesvolle advertentieclub, een lidmaatschapssite die is ontworpen om marketeers te helpen de resultaten van hun advertenties op Facebook en Instagram te verbeteren.

Tara legt technische en creatieve Facebook-advertentiefouten uit en deelt welke statistieken helpen de hoofdoorzaak van slechte prestaties bloot te leggen. U leert hoe u wijzigingen aanbrengt in uw advertenties en bestemmingspagina's en nieuwe strategieën ontdekt die de prestaties van Facebook-advertentiecampagnes verbeteren.

Iets dat kan leiden tot het verschijnen van mislukte Facebook-advertenties, zijn onrealistische verwachtingen. Realistische verwachtingen zijn afhankelijk van het begrijpen van de normen en benchmarks voor uw specifieke branche, niche en trechtertype.

Buiten onrealistische verwachtingen zijn er veel redenen waarom Facebook-advertenties echt falen. Ze kunnen worden onderverdeeld in twee hoofdbakken: technische fouten en creatieve fouten.

Technische fouten omvatten zaken als een foutieve installatie van het Facebook-pixel, slechte advertentiecampagnestructuur en onjuist budgettering. Creatieve fouten hebben meestal betrekking op berichtelementen zoals tekst, koppen, afbeeldingen en bestemmingspagina's.

Om creatieve fouten te voorkomen, moet u onthullen of het probleem bestaat in de hoek van uw advertenties, uw landing pagina, of beide, en test en optimaliseer vervolgens uw berichtelementen om u naar een minimaal haalbare advertentie te leiden schaal.

Hoe u berichtelementen van Facebook-advertenties kunt testen en verbeteren

Als u wilt weten of u creatieve fouten maakt met uw Facebook-advertenties, kijkt u naar uw CTR (klikfrequentie van links), niet CTR (All). CTR (All) geeft alle klikken aan die kijkers hebben uitgevoerd, of die klikken nu op de advertentie zelf waren, op de knop Meer of gewoon op uw naam om uw Facebook-pagina te bezoeken. De CTR (Link Click-Through Rate) geeft u daarentegen specifiek aan hoeveel mensen vanaf uw advertentie naar uw bestemmingspagina hebben geklikt.

De maatstaf voor een goede CTR (Link Click-Through Rate) is 1% tot 2%, wat betekent dat als 1000 mensen uw advertentie zien, 10-20 van hen doorklikken naar uw bestemmingspagina. Als uw statistiek lager is dan 1%, is de berichtgeving of de doelgroeptargeting uitgeschakeld. Meestal zit het probleem bij de berichtenuitwisseling.

Als u de hoek van uw advertenties wilt wijzigen, test u de tekst, afbeeldingen en koppen in die volgorde, één variabele tegelijk.

Tara heeft tientallen miljoenen dollars uitgegeven aan Facebook- en Instagram-advertenties en zegt dat ze door te testen heeft ontdekt dat de lengte van de kopie het grootste verschil maakt in advertentieprestaties. De optimale lengte zal voor iedereen verschillen - sommige merken doen het heel goed met superlange teksten en sommige doen het heel goed met advertenties van het type één zin. Test drie lengtes van de kopie om erachter te komen wat voor u werkt:

• Korte tekst: een paar zinnen
• Medium kopie: een paar korte alinea's
• Lange tekst: dit is zo lang als nodig is om het verhaal te vertellen, of dat nu 1.000 woorden, 2.000 woorden of drie korte alinea's zijn.

Voer alle drie variaties in de lengte van de kopie uit op dezelfde afbeelding. Als u een klein bedrijf heeft, geeft u de advertenties 2-3 dagen weer voor $ 20- $ 40 per dag totdat u een minimumbereik van 1000 of ten minste zeven conversies heeft. Als u een groter bedrijf heeft, besteedt u meer tijd en geld aan het testen, misschien kunt u vijf tot zeven dagen advertenties weergeven voor $ 100 tot $ 200 per dag.

Wanneer u heeft bepaald welke kopie lengte u de beste CTR (Link Click-Through Rate) geeft, kunt u overschakelen naar het testen van afbeeldingen.

Je moet minimaal drie tot vijf afbeeldingen testen en Tara test vaak meer dan tien afbeeldingen. De mix bevat statische afbeeldingen met en zonder tekstoverlays (zowel illustraties als foto's), video's en GIF's.

Nogmaals, u voert elke visual / afbeelding uit met uw winnende exemplaar om erachter te komen welke combinatie u de beste CTR (Link Click-Through Rate) geeft, en vervolgens kunt u doorgaan met het testen van koppen.

Hoewel er uitzonderingen zijn, heeft Tara ontdekt dat supercreatieve koppen niet zo goed werken en hoe directer de kop, hoe beter, vindt ze. Krantenkoppen zo simpel als Nu downloaden, Aanmelden of Ons uitchecken, werken vaak erg goed. Idealiter test u drie tot vijf koppen.

Gebruik elke kop met uw winnende exemplaar en visual om te zien welke combinatie u de beste CTR (Link Click-Through Rate) geeft.

Hoe u de bestemmingspagina-elementen van Facebook-advertenties kunt testen en verbeteren

Om te bepalen of u fouten maakt met uw bestemmingspagina, wilt u naar uw conversieratio kijken.

Als uw bestemmingspagina e-mails vastlegt voor een training, download, freebie of checklist, moet uw conversieratio 30% -40% zijn. Als u consulten boekt, zou uw conversieratio 5% -15% moeten zijn, op basis van uw branche. De gemiddelde benchmarkconversieratio voor een eCommerce-bestemmingspagina is 5%. Dit percentage hangt af van de prijs van uw product. Als uw conversies onder deze benchmarks vallen, kan een eenvoudige aanpassing van de kop uw conversieratio verbeteren.

Ter illustratie geeft Tara een voorbeeld uit haar eigen bedrijf. Ze heeft succes met de kop van een bestemmingspagina met de tekst 'Hoe u advertenties kunt weergeven die echt werken'. Na door te hebben gekeken sommige enquêtegegevens, merkte ze op dat veel mensen het woord "hoofdpijn" gebruikten bij het beschrijven van hun frustraties met Facebook advertenties. "Facebook-advertenties zijn zo'n hoofdpijn" of "Ik wou dat ik de hoofdpijn van Facebook kon vermijden."

Ze veranderde de kop in 'Effectieve advertenties zonder hoofdpijn weergeven' en zag nog meer succes. De les hier is om de taal die mensen daadwerkelijk gebruiken in uw berichten te brengen.

U wilt ook uw prijsstrategie testen. Als uw bestemmingspagina een kortingsbonus heeft, probeer dan over te schakelen van 20% korting naar $ 20 of vice versa. Tara las onlangs over een outdoorbedrijf dat een split-test deed waarbij de helft van hun e-maillijst een kortingsbon van 15% ontving en de andere helft een kortingsbon van $ 50. Hoewel het bedrag van de korting identiek was, genereerde de kortingsbon van $ 50 170% meer inkomsten dan de kortingsbon van 15%.

Mike raadt Google Optimize aan om splitstests uit te voeren op een verkoop- of bestemmingspagina en zegt dat hij ook de heatmaps heeft gebruikt in Hotjar om bij te houden hoe diep mensen op een pagina scrollen en of bepaalde alinea's ertoe leiden dat mensen de pagina verlaten.

Facebook Dynamic Creative gebruiken om de advertentieprestaties van Facebook te optimaliseren

Nadat u al uw berichten- en bestemmingspagina-elementen heeft getest, kunt u de advertentieprestaties verder verbeteren door Facebook dynamische creatieve—Een functie die u inschakelt op het niveau van de advertentieset van uw Facebook-campagne.

Met behulp van de functie kunt u maximaal 10 afbeeldingen, vijf varianten van tekst, vijf koppen, enzovoort, toevoegen. en Facebook koppelt de variaties automatisch aan elkaar totdat het de juiste mix voor jouw vindt publiek. Bovendien kunt u op advertentieniveau op een knop klikken die het advertentiemateriaal afstemt op de smaak en geschiedenis van elke persoon.

Als iemand bijvoorbeeld in het verleden meer op advertenties met video's klikt dan met statische afbeeldingen, levert Facebook een versie van de advertentie met een video. Iemand die voornamelijk op advertenties met collages klikt, krijgt een versie met een collage te zien.

Tara heeft gedurende een aantal maanden $ 60.000 aan het testen van dynamische creatieve advertenties besteed en ze heeft succes gevonden met dit recept:

• Vijf statische afbeeldingen, drie video's en twee GIF's (de beste beelden van uw tests)
• Twee kopie-varianten (de twee beste uit uw tests)
• Twee kopvariaties (de twee beste uit uw tests)
• Twee variaties op call-to-action-knoppen die zinvol zijn voor uw aanbieding

Hoewel het wat meer tijd kan kosten voordat dynamische creatieve advertenties grip krijgen, kunnen ze beter presteren dan andere soorten advertenties. Dat gezegd hebbende, als u niet veel budget heeft, moet u voorzichtig zijn met dit advertentietype. Tara begint meestal resultaten te zien nadat ze ongeveer $ 120 heeft uitgegeven en zegt dat ze indrukwekkende resultaten boekt na $ 300 - $ 500 te hebben uitgegeven.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Lees meer over Tara en haar werk aan SuccessfulAdsClub.
• Maak contact met Tara op Instagram op @TaraZirker.
• Verken Facebook dynamische creatieve.
• Leren over Google Optimize en Hotjar.
• Koop je ticket voor de Social Media Marketing Workshops op marketingworkshops.live.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.
• Stem af op de wekelijkse Social Media Marketing Talk Show. Kijk live op vrijdag om 12.00 uur Pacific op YouTube. Luister naar de herhaling op Apple Podcasts of Google Podcasts.

Wat denk je? Wat vind je van deze strategieën om de prestaties van Facebook-campagnes te verbeteren? Deel uw opmerkingen hieronder.