YouTube TrueView-advertenties ontrafeld: wat marketeers moeten weten: Social Media Examiner

Overweegt u YouTube-videoadvertenties te gebruiken die kunnen worden overgeslagen? Vraagt ​​u zich af welke TrueView-advertenties u moet proberen?

In dit artikel ontdek je drie soorten YouTube TrueView-advertenties om het genereren van leads, merkbekendheid en verkoop te verbeteren.

# 1: YouTube TrueView Video Discovery-advertenties voor zichtbaarheid in het zoeknetwerk

Het is gemakkelijk om te vergeten dat YouTube een enorme zoekmachine is. YouTube-adverteerders kunnen hiermee profiteren van deze zoekintentie TrueView-discovery-advertenties. Deze advertentie-indeling is de enige optie waarmee u alleen YouTube-zoekresultaten kunt targeten. En door dit te doen, kan uw bedrijf een prominente positie innemen om de aandacht van mensen te trekken.

In tegenstelling tot een YouTube TrueView InStream-advertentie, betaalt u voor elke klik op uw TrueView-discovery-advertentie. Wanneer mensen op uw advertentie klikken, worden ze niet naar uw website gestuurd; ze worden naar de weergavepagina gestuurd van de YouTube-video die u heeft gekozen om te adverteren.

De "actie" voor deze campagnes is om iemand te betrekken bij uw bedrijf. Naast het bekijken van de video, kunnen mensen verschillende acties uitvoeren, zoals:

• Abonneer je op je kanaal.
• Vind de video leuk of niet leuk.
• Deel je video.
• Voeg je video toe aan een YouTube-afspeellijst.
• Reageer op je video.
• Zoek naar andere video's van je kanaal.
• Klik op links in je videobeschrijving.

Niet alle acties hoeven conversies op een website te zijn. Het is gebruikelijk in een campagne aan de bovenkant van de trechter om alleen de bekendheid van uw merk te vergroten, maar TrueView-discovery-advertenties kunnen ook tot meer actie leiden.

Nadat mensen op een TrueView-discovery-advertentie hebben geklikt, is elke andere actie die ze uitvoeren op uw videopagina of kanaal gratis. En u kunt de meeste van die acties gebruiken om doelgroepen maken in Audience Manager van Google Ads zodat u mensen kunt remarketen met extra YouTube-campagnes of in het zoeknetwerk met Gmail-advertenties.

TrueView-discovery-advertenties zijn geweldig om uw merk op te bouwen en uw kanaal te laten groeien, maar dat kan ook voer die acties uit vanaf de eerste betrokkenheid om agressiever te worden met remarketing in de volgende stap campagnes.

# 2: Shopping-advertenties met TrueView-video op YouTube om de productoverweging te vergroten

Als u een e-commercebedrijf heeft, kunt u YouTube TrueView for Shopping-advertenties overwegen, waarmee u producten uit uw Merchant Center-feeds naast uw TrueView InStream-advertenties kunt plaatsen.

Hier is een voorbeeld van hoe dit type advertentie eruitziet op YouTube:

De producten die u in de bovenstaande afbeelding ziet, zijn afkomstig uit de productfeed van het account. De productkaarten in de rechterbovenhoek sturen gebruikers rechtstreeks vanuit de YouTube-advertentie naar die productpagina's.

Als u producten aan uw YouTube-videocampagne wilt toevoegen, moet u het campagnedoel Product- en merkoverweging selecteren en vervolgens het subtype Shopping. Hoewel het doel is dat kijkers uiteindelijk iets kopen, moeten ze misschien een beetje worden verzorgd. Dit geldt met name voor dure producten, dus product- en merkoverweging schept de juiste campagneverwachtingen.

Wanneer u bij het gedeelte van de campagne-opzet komt waar u uw producten kunt kiezen, zijn er een paar manieren waarop u kunt selecteren welke producten naast uw video worden weergegeven. Het is belangrijk om de verschillen te begrijpen, omdat er slechts maximaal zes verschillende producten per advertentieweergave worden weergegeven. Hier is een overzicht van uw opties:

• Geen: gebruik alle producten: Elk product in de feed dat aan uw campagne is gelinkt, komt in aanmerking voor weergave naast uw advertentie.
• Kies specifieke producten: Hoewel er slechts zes producten worden weergegeven, kunt u maximaal tien producten kiezen die in aanmerking komen voor weergave naast de videoadvertentie. Producten die niet op voorraad zijn, kunnen worden geselecteerd, maar ze zijn pas zichtbaar in de advertentie als uit de feed blijkt dat die producten weer op voorraad zijn. U kunt naar producten zoeken op URL, producttitel of Shopping-ID.

• Maak aangepaste filters: Ik raad u aan de vijf aangepaste labelkolommen in uw productfeeds te gebruiken om uw voorraad beter te categoriseren. Wanneer u zeer specifieke aangepaste labels gebruikt, kunt u hypergerichte TrueView voor Shopping-campagnes maken met productgroeperingen die belangrijk zijn voor uw bedrijf.

Nu u begrijpt wat TrueView voor winkelen is, wil ik u wijzen op een paar nadelen die de manier waarop u deze functie wilt gebruiken, kunnen veranderen.

Eerst worden producten toegevoegd op campagneniveau. Zelfs als je gericht op in elke advertentiegroep anders is, kunt u de manier waarop u uw producten selecteert op advertentiegroepniveau, niet wijzigen. Voor het testen van advertenties kunt u het videoadvertentiemateriaal wijzigen, maar de productselectie blijft hetzelfde. Als je verschillende productselecties voor verschillende video's wilt testen, moet je elke keer een nieuwe campagne maken.

Ten tweede, als u besluit om producten te kiezen via aangepaste labels, kunt u slechts één aangepast label per campagne kiezen. U kunt niet meerdere aangepaste labels toevoegen aan uw targeting op productselectie.

Ten slotte worden TrueView for Shopping-campagnes niet weergegeven in Google Ads Editor. U moet elke TrueView for Shopping-campagne handmatig maken in de Google Ads-interface. Ja, het kan even duren, maar het in kaart brengen van uw targeting, advertentie en productselectie maakt het installatieproces eenvoudiger.

# 3: YouTube TrueView-video voor actie-advertenties om engagementconversies te stimuleren

TrueView for action-advertenties zijn een soort campagne die u via Google Ads kunt uitvoeren. Om dit campagnetype in te stellen, selecteert u een van deze doelen wanneer u een campagne maakt in Google Ads: verkopen, leads of websiteverkeer. Het subtype Conversies stimuleren is de enige beschikbare optie, want dat is het belangrijkste idee voor deze campagnes.

Google Ads biedt u verschillende opties om actie te stimuleren via deze campagnes. Er zijn call-to-action-extensies (later in dit artikel beschreven) beschikbaar, maar ik wil er tijd aan besteden twee actiefuncties die onderbenut worden in YouTube-campagnes: sitelinkextensies en leadgeneratie formulieren.

Sitelink-extensies

Sitelinkextensies zijn niet alleen meer bedoeld voor YouTube-zoekadvertenties. Met een TrueView for Action-campagne kunt u sitelinks gebruiken met enkele beperkingen.

YouTube-sitelinkextensies worden alleen weergegeven op mobiele apparaten, zoals u in dit voorbeeld ziet:

Bovendien moet u videopartners uit uw campagne-instellingen verwijderen. Dit betekent dat uw sitelinkextensies alleen worden weergegeven in videoadvertenties op het YouTube-domein.

U kunt maximaal vier sitelinkextensies hebben om meer verkeer naar specifieke pagina's van uw website te leiden. Nogmaals, dat is geweldig voor conversie, maar afhankelijk van wie u target, is dit misschien niet de beste gebruikerservaring.

Onthoud dat mensen naar YouTube gaan om video's te bekijken en dat ze de neiging hebben om op het platform te blijven. Als mensen niet op uw sitelinkextensies klikken, kan het zijn dat ze YouTube niet willen verlaten. Als dat het geval is, moet u de volgende actiefunctie in een TrueView for action-campagne proberen: formulieren voor het genereren van leads.

Lead Gen-formulieren

Google heeft al een leadformulierextensie voor campagnes in het zoeknetwerk, maar videocampagnes hebben nu dezelfde extensie. Voordat u leadformulieren kunt gebruiken, moet u aan de volgende vereisten voldoen:

• U heeft in uw leven meer dan $ 50.000 aan uw Google Ads-account besteed.
• U heeft een geschiedenis van naleving van het Google-beleid.
• U bevindt zich niet in een gevoelige branche (bijv. Inhoud voor volwassenen, medisch, enz.).

Als uw bedrijf in aanmerking komt, kunt u een formulier maken wanneer u een nieuwe YouTube-advertentiecampagne opzet. Voeg een kop en een beschrijving toe en kies vervolgens uit een aantal optionele elementen om in uw formulier op te nemen.

Afhankelijk van uw branche, wilt u misschien vragen aan uw formulier toevoegen om gebruikers te prekwalificeren.

Nadat u de gewenste formuliervelden heeft gekozen en eventuele relevante vragen heeft toegevoegd, kunt u het bericht achteraf opstellen. Mensen zullen uw site bezoeken om de freebie te downloaden waarover u het had, of om gewoon uw site te verkennen. U kunt dit bericht gebruiken om mensen te laten weten dat iemand binnenkort contact met hen opneemt.

Zodra u begint met het genereren van leads vanuit uw leadformulier, zijn er twee manieren waarop u deze kunt verzamelen. Een optie is om een webhook-integratie opzetten om de leads rechtstreeks naar een specifieke app of CRM te sturen. Als alternatief kunt u de leads handmatig rechtstreeks vanuit de campagne-instellingen downloaden. Het enige nadeel van een handmatige download is dat u alleen leads van de afgelopen 30 dagen kunt downloaden.

Bonus: YouTube call-to-action-extensies

De call-to-action-extensies (CTA) van YouTube zijn de meest voorkomende elementen die adverteerders toevoegen aan hun videocampagnes in Google Ads. Je hebt deze functie waarschijnlijk gezien bij het bekijken van video's op YouTube. Hier is een voorbeeld met een CTA-extensie die Grammarly promoot:

Terwijl de InStream-advertentie wordt afgespeeld, wordt de CTA-extensie op twee plaatsen weergegeven. De eerste is een CTA-overlay op de advertentie zelf. De tweede is boven het gedeelte met aanbevolen video's. Hoewel de extensie op twee plaatsen wordt weergegeven, hebben beide instanties dezelfde elementen:

• Headline - maximaal 15 tekens
• CTA (blauwe knop) - maximaal 10 tekens
• Uiteindelijke URL

Als kijkers de advertentie overslaan, blijft de CTA-extensie boven de aanbevolen video's op het scherm staan. Dit geeft kijkers meer tijd om te overwegen of ze door willen gaan met uw merk.

Een 'weergave' kan nog steeds tellen als de kijker op uw CTA-extensie klikt om naar uw website te gaan, wat betekent dat u voor de interactie zou betalen, zelfs als de weergave gratis was. Dit is een kosteneffectieve manier om meer bezoekers te trekken.

Als YouTube-adverteerder krijg je niet veel ruimte om een ​​robuuste boodschap over te brengen, maar dat is oké. U heeft de mogelijkheid om meer dan één videoadvertentie per advertentiegroep te testen. Bij elke videoadvertentie kunt u een nieuwe CTA-extensie testen en werken aan optimalisatie voor de beste videoadvertentieboodschap.

Uw advertentie moet niet alleen de gebruiker betrokken houden, maar ook leiden tot de meeste conversies of acties die belangrijk zijn voor het campagnedoel. Door te testen, zou u bijvoorbeeld kunnen ontdekken dat u de videoadvertentie moet wijzigen, een andere kop moet gebruiken of moet kiezen voor een agressievere CTA.

Met de juiste advertentietests kunt u werken aan het verbeteren van de betrokkenheid en het verkeer naar uw bestemmingspagina's via uw YouTube-advertenties. Hoewel deze extensie optioneel is, is het naar mijn mening een must.

Conclusie

Het belangrijkste voordeel van het uitvoeren van een YouTube-videocampagne met TrueView InStream-advertenties is de hoeveelheid consistente, gratis merkbekendheid die u kunt krijgen. Tenzij u bumperadvertenties (6 seconden) of advertenties die niet kunnen worden overgeslagen gebruikt, betaalt u alleen voor weergaven als iemand ten minste 30 seconden van de video bekijkt. Als je video korter is dan 30 seconden, betaal je alleen als de kijker het hele ding bekijkt.

Hoewel het opbouwen van merkbekendheid geweldig is, kunt u veel meer doen om kijkers rechtstreeks vanuit uw YouTube-advertenties actie te laten ondernemen. De bovenstaande tactieken helpen u bij het opzetten van uw videocampagnes in Google Ads om directe conversies te genereren of om de gebruiker eenvoudig naar de volgende stap in het klanttraject te leiden.

Niet elke optie is geschikt voor elke branche. Houd rekening met de actie-opties bij het belangrijkste onderdeel van uw campagne: uw videoadvertentie. Ontdek wat bij elk publiek resoneert in elke fase van de trechter

Wat denk je? Welke van deze YouTube TrueView-advertenties ga je proberen? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over YouTube-marketing:

• Ontdek hoe u uw YouTube-videoweergaven kunt verbeteren.
• Ontdek hoe u YouTube-videoadvertenties maakt die converteren.
• Leer hoe u YouTube-kijkers in abonnees en leads kunt veranderen.