Organische LinkedIn-marketing: bewezen technieken voor marketeers: social media-examinator

Wilt u de organische betrokkenheid op LinkedIn verbeteren? Vraagt ​​u zich af of LinkedIn Stories en Live voor u kunnen werken?

Om organische LinkedIn-marketingstrategieën te verkennen die vandaag werken, interview ik Michaela Alexis op de Social Media Marketing Podcast.

Michaela is een LinkedIn-expert en een officiële LinkedIn Learning-trainer, coach en consultant die bedrijven helpt hun organische aanwezigheid op LinkedIn onder de knie te krijgen. Ze was co-auteur Think Video: slimme videomarketing en beïnvloeding.

U leert wat voor soort inhoud het beste werkt in de LinkedIn-feed en hoe u LinkedIn-verhalen en livevideo het beste kunt gebruiken om de mensen in uw netwerk te betrekken.

De reden waarom LinkedIn belangrijk is voor professionals, vooral marketeers, komt neer op de intentie van de gebruiker. Michaela merkt op dat terwijl de meeste mensen tijd doorbrengen op Facebook en Instagram om weer contact te maken met vrienden en familie of om te ontsnappen, mensen naar LinkedIn komen om te groeien, verbinding te maken, te leren en nieuwe mensen te ontmoeten. Als gevolg van de huidige pandemie en een toename van het werken op afstand, wenden mensen zich ook tot LinkedIn om contact en betrokken te blijven met hun collega's en teams.

Als je die sterke intentie van de gebruiker koppelt aan de groei van het platform in het afgelopen jaar, is zijn plaats als wereldwijde, professionele netwerkruimte onbetwistbaar. Bijna 700 miljoen mensen gebruiken LinkedIn en 45% van de internetgebruikers die jaarlijks meer dan $ 75.000 verdienen, gebruikt LinkedIn.

Voor marketeers is er echter een extra overtuigende statistiek: vier op de vijf LinkedIn-gebruikers bepalen zakelijke beslissingen bij hun bedrijf. Michaela zegt dat 92% van de mensen op LinkedIn ook YouTube gebruikt, dus als je marketing op YouTube betrekking heeft, zou je tractie kunnen vinden bij hetzelfde of een vergelijkbaar publiek op LinkedIn.

Wat is er veranderd op LinkedIn?

Michaela heeft het afgelopen jaar een aantal technische en culturele verschuivingen op LinkedIn opgemerkt.

Er heeft een verschuiving plaatsgevonden naar meer persoonlijke inhoud op het platform. Hoewel deze verschuiving begon vóór de pandemie, werd deze zeker meer uitgesproken toen mensen in quarantaine gingen en op afstand gingen werken.

In plaats van te posten over de prijzen die ze hebben gewonnen of een promotie die ze hebben ontvangen, vullen ze het LinkedIn-feed met meer authentieke, kwetsbare inhoud rond de carrière-uitdagingen die ze proberen overwinnen.

Michaela deelt dit soort inhoud vaak in haar lange LinkedIn-updates en gebruikt een formule om verhalen te vertellen om het bericht op te stellen. Wat is er gebeurd of wat is het verhaal? Waarom is het belangrijk voor de persoon die het verhaal leest? Wat moet de lezer nu doen of wat is de oproep tot actie?

De verschuiving naar dit soort inhoud werkt omdat zoveel andere mensen met dezelfde problemen te maken hebben, of het nu gaat om faalangst, afwijzing, bedriegersyndroom of iets anders. Mensen missen de dagelijkse verbinding van mens tot mens en ze willen weten dat ze niet de enige zijn in de uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd.

De volgende verschuiving die ze opmerkt, is een verandering in de manier waarop mensen hun groeien LinkedIn-netwerk. Mensen verbinden zich met mensen die hen kunnen helpen bij het leren en groeien, in plaats van contact te maken met mensen op basis van hun functie of hoeveel invloed ze hebben in het bedrijfsleven.

Ze merkt ook een meer informele benadering van video op LinkedIn. Mensen gebruiken video om over hun overtuigingen of waarden te praten, en ze voegen meer humor toe aan hun video's. Hoewel je dit soort inhoud op TikTok, Facebook of Instagram zou verwachten, is het vrij nieuw voor LinkedIn.

Eindelijk heeft Michaela zelf de manier waarop ze gebruikt veranderd hashtags op LinkedIn. In plaats van alleen hashtags te gebruiken die de inhoud beschrijven, gebruikt ze hashtags waar haar ideale publiek waarschijnlijk naar op zoek is. Als ze bijvoorbeeld in het verleden een LinkedIn-tip deelde als haar bedrijfspagina, zou ze #LinkedInTrainer en #LinkedInExpert hebben gebruikt. Nu gebruikt ze ook #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Als u een combinatie van hashtags in uw eigen inhoud gebruikt, is de kans groter dat u uw zichtbaarheid vergroot.

LinkedIn-verhalen gebruiken

LinkedIn Stories, een mobiele functie die alleen beschikbaar is voor persoonlijke profielen en bedrijfspagina's, is vrij nieuw dus de ervaring is niet zo robuust als de verhalen-ervaring op meer gevestigde platforms zoals Instagram. U kunt bijvoorbeeld geen LinkedIn-verhalen vanaf een desktop bekijken. Verhalen kunnen tot 20 seconden lang zijn en ze blijven 24 uur staan.

De verhalen van je connecties worden bovenaan het startscherm op mobiel weergegeven, naast je eigen profielfoto. Om uw eigen verhaal te maken, kunt u video opnemen via de LinkedIn-app of video's en foto's uploaden vanaf uw filmrol.

Michaela houdt van de filters en tekstopties die beschikbaar zijn op Instagram Stories, dus maakt ze een verhaal in Instagram en vervolgens, in plaats van het te publiceren, downloadt ze het verhaal naar haar filmrol zodat ze het kan gebruiken LinkedIn.

Denk er bij het maken van Verhalen-inhoud aan dat je aansluit bij de intentie van mensen die door Verhalen kijken: ze willen geen video van 5 minuten bekijken die is opgedeeld in 15 segmenten van 20 seconden. Ze willen snel iets leren, vermaakt worden of iets waardevols krijgen. Apps zoals Story Splitter kunnen u helpen een enkele Verhalenvriendelijke clip van 20 seconden te maken van uw langere video's.

Waarover moet je posten in je verhalen? Verkopen via verhalen is oké, zegt Michaela, maar ze beveelt inhoud aan die verder gaat dan de details die direct beschikbaar zijn op je profiel. Jouw LinkedIn-verhaal is voor jou een geweldige kans om met mensen het ijs te breken. Als u praat over hoe u uw koffie drinkt of voor welke sportteams u aanmoedigt, kunnen mensen beslissen of u iemand bent met wie ze kunnen samenwerken of zaken kunnen doorverwijzen.

Een belangrijke beperking met LinkedIn Stories is dat alleen uw connecties kunnen reageren op uw Stories-inhoud - iets om in gedachten te houden als u een klein netwerk hebt maar een groot aantal volgers. Als je echter een connectie in je verhaal noemt, krijgen ze de volgende keer dat ze LinkedIn openen een melding, of ze nu op hun mobiel of desktop zijn.

Hoewel LinkedIn Stories momenteel niet door veel mensen wordt gebruikt, ziet Michaela dit als een waardevolle kans op twee fronten.

De eerste is om top of mind te blijven met haar netwerk en met connecties die ze koestert. Wanneer u een verhaal plaatst, staat u letterlijk bovenaan de LinkedIn-feed op het startscherm. Zelfs als iemand je verhaal niet bekijkt, zien ze je gezicht.

De tweede is het bereiken van een nieuw publiek. Als het gaat om het consumeren van inhoud, heeft elke persoon zijn eigen voorkeuren. Sommigen lezen graag artikelen, sommigen luisteren graag naar audio en sommigen kijken graag naar video. Sommigen geven de voorkeur aan lange inhoud en anderen geven de voorkeur aan korte inhoud. Door LinkedIn Stories te gebruiken, kan ze op de best mogelijke manier degenen bereiken die waarde hechten aan korte inhoud.

LinkedIn-peilingen en vragen gebruiken

LinkedIn-peilingen zijn beschikbaar via profielen, bedrijfspagina's en LinkedIn-evenementen, en stelt u in staat meerdere antwoordopties op een vraag te geven. Michaela biedt doorgaans vier opties.

Ze zijn vooral handig om betrokkenheid te creëren, omdat mensen graag hun mening delen en u kunt daar uw voordeel mee doen.

Als u bijvoorbeeld een bedrijfspagina op LinkedIn beheert en een aantal ideeën voor inhoud heeft, maar u weet het niet waar uw publiek waarschijnlijk waarde aan hecht, kunt u een peiling houden om uw publiek te laten leiden wat u wilt creëren. Op die manier voelen ze zich gehoord en erkend. Bijvoorbeeld:

Hey, weet je wat? We hebben nagedacht over het maken van een webinarserie of een live videoserie of deze downloadbare checklist. Welke zou je echt helpen in je carrière?

Webinarserie

Live videoserie

Downloadbare checklist

Open vragen stellen in plaats van ja / nee-vragen is een andere manier om uw publiek te betrekken en hun mening te laten delen. Michaela vroeg mensen ooit om elk boek te delen dat ze hadden gelezen en dat hun leven veranderde. Mensen raadden honderden boeken aan en vertelden waarom hun aanbeveling belangrijk voor hen was. Toen begonnen mensen haar een bericht te sturen met verzoeken om een ​​artikel te maken dat alle boeken bevatte. Het resulterende artikel staat nog steeds op haar profiel.

Vragen stellen is ook een goede marketingstrategie. Als marketeers richten we ons vaak op hoe we iemand naar de finish kunnen krijgen. Soms moeten we gewoon een stap terug doen en uitzoeken wat iemand mist om de beslissing te nemen om met ons samen te werken of bij ons te kopen. Meestal is het vertrouwen, en het stellen van vragen is een goede manier om gesprekken te beginnen die dat vertrouwen beginnen op te bouwen.

LinkedIn Live gebruiken voor pagina's

LinkedIn Live is per applicatie beschikbaar voor gebruik op persoonlijke profielen en bedrijfspagina's.

Om uw kansen op goedkeuring te vergroten, moet u ervoor zorgen dat tweefactorauthenticatie is ingeschakeld voor uw account voordat u zich aanmeldt en ervoor zorgen dat uw paginabeheerders en account een goede reputatie hebben. Als een beheerder of uw account is opgeschort, kan het moeilijk zijn om goedkeuring te krijgen.

Wanneer u toegang aanvraagt, beoordeelt LinkedIn de geschiedenis van video- en contentcreatie en betrokkenheid van uw pagina. Je zou een paar honderd volgers moeten hebben die consequent met je inhoud omgaan; gloednieuwe pagina's zonder geschiedenis worden waarschijnlijk niet goedgekeurd.

Als u het aanvraagproces volgt en aan alle criteria voldoet, moet de goedkeuring snel zijn.

Na goedkeuring moet je een tool van derden gebruiken, zoals Socialive, Switcher of Restream om uit te zenden via LinkedIn Live. Michaela raadt ten zeerste aan om een ​​tweede persoon de achterkant van de uitzending, opmerkingen van de gemeenschap en betrokkenheid te laten beheren.

LinkedIn Live werkt buitengewoon goed voor bedrijven. Automation Anywhere heeft zojuist een van hun producten via livestream op alle platforms gelanceerd en LinkedIn Live genereerde 78% van hun views en 400 reacties. Salesforce hield een 11-delige interviewreeks op LinkedIn Live die meer dan 600.000 organische weergaven en een betrokkenheid van 3% opleverde.

Een ander bedrijf, Gong, deed vorig jaar een 12 Days of Swagmas-serie. Eens per dag gingen ze een minuut of twee live met een trivia-vraag en vroegen ze kijkers om een ​​gokje achter te laten in het commentaargedeelte. Gong koos vervolgens elke dag een winnaar.

Een verscheidenheid aan benaderingen werkt. De sleutel is om te beslissen wat je doel is en vervolgens de lengte en inhoud van je live video rond het doel te plannen.

Wat denk je? Wat vindt u van het soort inhoud dat het beste werkt in de LinkedIn-feed? Deel uw opmerkingen hieronder.

Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:

• Maak contact met Michaela Alexis op haar LinkedIn profiel en volg haar bedrijfspagina.
• Lees meer over Michaela op mickalexis.com.
• Ontvang LinkedIn-tips van Michaela op TikTok op @LinkedInQueen.
• Bekijk Michaela's Instagram op @Mickalexis.
• Uitchecken StorySplitter.
• Lees meer over Sociaal, Switcher Studio, en Opnieuw streamen.
• Koop je ticket voor de Social Media Marketing Workshops op marketingworkshops.live.
• Bekijk exclusieve inhoud en originele video's van Social Media Examiner op YouTube.